建筑師合同談判

內(nèi)容概要

　　《建筑師合同談判》使今天設(shè)計(jì)行業(yè)合同談判的復(fù)雜方面變得不再那么神秘。將完整的過(guò)程拆分成一系列簡(jiǎn)單的步驟，它展現(xiàn)了為了達(dá)到一個(gè)完善的談判合同所需要的選擇和方法的靈活排列組合。《建筑師合同談判》也討論了如何成為一名長(zhǎng)期的談判專(zhuān)家——無(wú)價(jià)的建議使大多數(shù)建筑行業(yè)的合同有很長(zhǎng)的生命期。

作者簡(jiǎn)介

愛(ài)娃·J·阿布拉莫維茨(AVa J.AbramowItz)，美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)會(huì)員。有調(diào)解和合伙的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且在全美國(guó)為建筑師和律師講授談判課程。她已經(jīng)為哥倫比亞地區(qū)的美國(guó)聯(lián)邦地方法院擔(dān)任調(diào)解員超過(guò)10年時(shí)間。她是美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)的前任代理總辯護(hù)律師，并為美國(guó)哈佛大學(xué)設(shè)計(jì)研究所講授建筑設(shè)計(jì)行業(yè)法律方面的問(wèn)題。

書(shū)籍目錄

前言序言第1章  為什么要閱讀本書(shū)如何使用本書(shū)第2章  前期組合：一個(gè)成功項(xiàng)目和可靠合同的先決條件研究在實(shí)際中如何進(jìn)行前期組合第3章  合同目的合同和侵權(quán)的區(qū)別你有什么責(zé)任？設(shè)計(jì)和施工合同的目的承擔(dān)責(zé)任第4章  權(quán)力和勢(shì)力：如何得到，如何保持談判：究竟是什么？建筑師為什么害怕談判兩種談判方式：強(qiáng)硬的和溫和的談判的其他方法：原則性如何根據(jù)實(shí)際情況談判現(xiàn)在你可以理解原則性談判了第5章  準(zhǔn)備要點(diǎn)什么人應(yīng)該多準(zhǔn)備一些？談判費(fèi)用費(fèi)用是潤(rùn)滑劑：一種運(yùn)行理論定義你的價(jià)值觀把餡餅做得更大些第6章  再論權(quán)力和手段：談判專(zhuān)家的技能三類(lèi)行為交流你相信什么人？什么人相信你？談判專(zhuān)家忌做第7章  如何贊成，如何拒絕愛(ài)娃的合同解釋規(guī)則規(guī)則應(yīng)用讓原則生效第8章  當(dāng)計(jì)劃全部準(zhǔn)備好時(shí)……當(dāng)裂痕正在醞釀時(shí)：承認(rèn)爭(zhēng)端當(dāng)氣氛緊張時(shí)：處理對(duì)抗當(dāng)隱約出現(xiàn)變更時(shí)：應(yīng)付變更當(dāng)索賠即將發(fā)生時(shí)：駕駑索賠當(dāng)法律訴訟尚未解決時(shí)：談判爭(zhēng)端第9章  綜合考慮最后一個(gè)故事附錄  建立支持系統(tǒng)關(guān)于選擇律師致我的法律同行幾句話如果你希望學(xué)習(xí)更多最后的思考英漢詞匯對(duì)照

編輯推薦

《建筑師合同談判》可以引導(dǎo)、幫助你發(fā)現(xiàn)一個(gè)有效的個(gè)人談判風(fēng)格，這種坦誠(chéng)、實(shí)踐的指導(dǎo)對(duì)于建筑師、園林設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，他們的客戶(hù)，還有其他那些需要掌握合同談判的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可缺少的資源。

圖書(shū)封面

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