義烏網(wǎng)商創(chuàng)富傳奇

前言

義烏是一個(gè)創(chuàng)造神奇的地方。義烏市位于浙江省中部，面積1105平方公里，現(xiàn)有本地戶籍人口74萬人，常住外來人口143.3萬人。義烏人多地少，資源匱乏。義烏于1982年在全國率先開放小商品市場(chǎng)，歷經(jīng)三十年的風(fēng)雨探索，五易其址，十次擴(kuò)建，建成全球最大的小商品集散市場(chǎng)。義烏市場(chǎng)經(jīng)營面積500余萬平方米，經(jīng)營商位7.3萬個(gè)，外向度達(dá)到55％以上，業(yè)態(tài)功能不斷創(chuàng)新，成交額連續(xù)20年位居全國各大專業(yè)市場(chǎng)之首，不僅是我國最大的日用消費(fèi)品流通中心、展示中心和信息中心，也日益成為中國制造鏈接全球市場(chǎng)的重要平臺(tái)。義烏以市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)了工業(yè)化、城市化、國際化，演繹了“無中生有、有中生奇、無奇不有”的義烏發(fā)展奇跡。2011年，國務(wù)院批復(fù)同意義烏開展國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，義烏成為全國首個(gè)綜合改革試點(diǎn)縣級(jí)城市。    義烏是一個(gè)書寫傳奇的地方。義烏不僅把有形市場(chǎng)做成了一個(gè)奇跡，而且通過新興的義烏網(wǎng)商們?cè)陔娮由虅?wù)大潮中續(xù)寫著無形市場(chǎng)的傳奇。近年來，義烏依托獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及全民創(chuàng)業(yè)的人文優(yōu)勢(shì)，以電子商務(wù)應(yīng)用為貿(mào)易形式的網(wǎng)商群體快速崛起，無論是從業(yè)者數(shù)量還是行業(yè)交易規(guī)模，都連年保持高速增長的態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)的員工、大學(xué)生、企業(yè)職員、外來務(wù)工者紛至沓來，不斷演繹著不同類型的創(chuàng)業(yè)傳奇故事。例如，匯奇思百貨公司的華強(qiáng)2005年攜6萬元資金來到義烏，2010年已擁有倉儲(chǔ)辦公場(chǎng)地近2萬平方米，產(chǎn)品12000余種；靈客公司創(chuàng)造了3天銷售陽澄湖大閘蟹1420萬只的銷售紀(jì)錄；萬客商城的何洪偉和飛天燈具的劉鵬飛分別入選2010年和2011年阿里巴巴全球十大網(wǎng)商。全市現(xiàn)有網(wǎng)商超過5.3萬家，其中僅淘寶五鉆以上的賣家就超過3500家。    隨著義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)號(hào)角的吹響，義烏有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)的進(jìn)一步融合將為電子商務(wù)行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。義烏市委、市政府提出了創(chuàng)建電子商務(wù)“一都兩中心”（小商品電子商務(wù)之都、全球網(wǎng)貨采購中心、全國網(wǎng)商集聚中心）的目標(biāo)，并將啟動(dòng)建設(shè)電子商務(wù)城、海量信息處理和存儲(chǔ)中心、第三方交易和支付平臺(tái)等電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，義烏電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將得到不斷優(yōu)化和延伸，網(wǎng)商生態(tài)環(huán)境將更加優(yōu)化，義烏必將成為全國電子商務(wù)發(fā)展的熱點(diǎn)城市。    本書精選的20位網(wǎng)商代表，僅僅是義烏網(wǎng)商的一個(gè)縮影，“義烏網(wǎng)商”和“義烏商人”一樣，向人們展示了“勤耕好學(xué)、剛正勇為、誠信包容”的義烏精神。他們身上所表現(xiàn)出的一個(gè)共同點(diǎn)就是有理想、有目標(biāo)、有思路、有行動(dòng)，有效依托并利用義烏電子商務(wù)發(fā)展的良好環(huán)境，真正做到了為我所用。我們堅(jiān)信，義烏網(wǎng)商群體的規(guī)模會(huì)越來越壯大，義烏電子商務(wù)的發(fā)展模式也會(huì)越來越受到關(guān)注，義烏網(wǎng)商必將譜寫新的傳奇篇章。    許成法    義烏市市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展局局長

內(nèi)容概要

義烏，這座充滿著魅力與生機(jī)的城市，是全球最大的小商品集散中心，吸引著全國各地甚至異國的朋友到此來創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、淘金，以期實(shí)現(xiàn)他們自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。
　　《義烏網(wǎng)商創(chuàng)富傳奇》介紹的20位網(wǎng)商就是其中的佼佼者，他們從幾百元、幾千元起家，在短短數(shù)年時(shí)間里，依托于義烏這個(gè)國際生產(chǎn)資料平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)里尋覓到了商機(jī)。雖然他們的成長背景與人生經(jīng)歷各不相同，創(chuàng)富經(jīng)歷也都各具傳奇色彩，但是他們的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)制，值得廣大有創(chuàng)業(yè)精神的年輕人、大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)和借鑒。

作者簡(jiǎn)介

胡麗平，畢業(yè)于河南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院編輯專業(yè)。
    曾任阿里巴巴社區(qū)金華商盟論壇副版主，獲阿里巴巴優(yōu)秀商人博客博主稱號(hào)，偉雅網(wǎng)商俱樂部成員，現(xiàn)在義烏從事圍巾國內(nèi)國際貿(mào)易。

書籍目錄

01　華強(qiáng)——義烏電子商務(wù)的領(lǐng)軍人　
02　陳宇飛——從傳統(tǒng)外貿(mào)到電子商務(wù)外貿(mào)的蛻變　
03　童元智——“愛就推門”也許會(huì)成為最好的渠道品牌　
04　劉義高——義烏“淘寶村”的“首席執(zhí)行官”　
05　樓仲平——傳統(tǒng)隱形冠軍在電子商務(wù)上的探索　
06　成國寶——“領(lǐng)秀家紡”的步步高之路　
07　周俊杰——義烏最年輕的超級(jí)網(wǎng)商　
08　王士彬——從零售到批發(fā)，再到“心葉”品牌的網(wǎng)商路　
09　王粒丁——最不務(wù)正業(yè)的金冠賣家　
10　陳繼芳——充滿活力的青年創(chuàng)業(yè)者　
11　朱志芹——體現(xiàn)義烏精神的俏貨批發(fā)城　
12　吳獻(xiàn)法——一個(gè)義烏人“買全球，賣全球”的夢(mèng)想和實(shí)踐　
13　成秋華——從女教師到“潮人”先鋒　
14　趙群生——飾品金冠店主的電子商務(wù)之路　
15　——義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院里網(wǎng)商的“帶頭大哥”　
16　劉鵬飛——孔明燈讓他飛得更高更遠(yuǎn)　
17　李小強(qiáng)——美妝工具的網(wǎng)絡(luò)供貨商　
18　宋光輝——將普通壓縮袋做成互聯(lián)網(wǎng)上的爆款　
19　吳翼飛——完成作坊主到網(wǎng)商的蛻變　
20　朱雄江——江湖地?cái)偪偷木W(wǎng)上供應(yīng)商　

章節(jié)摘錄

07.周俊杰——義烏最年輕的超級(jí)網(wǎng)商    上海偉雅    在義烏的B2B網(wǎng)商中，有5家年銷售5000萬元以上的超級(jí)網(wǎng)商，周俊杰大概是其中最年輕的。周俊杰的籍貫是浙江金華，1985年出生。2008年3月他在金華開了網(wǎng)店，2008年6月18日遷移到義烏，用了不到3年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了年銷售5000萬元以上的業(yè)績(jī)。    在最近3年的時(shí)間里，有許多大賣家在發(fā)展中遇到了“瓶頸”，周俊杰這樣的年輕人卻在沒有任何背景的情況下，在近3年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了從0元到5000萬元年銷售額的跨越。下面要解讀的是周俊杰在自己的發(fā)展過程中每上一個(gè)臺(tái)階的模式變化。    第一步，到義烏去，靠低價(jià)爭(zhēng)到一個(gè)市場(chǎng)    周俊杰上的大學(xué)是湖北理工學(xué)院，專業(yè)是環(huán)境治理。2006年畢業(yè)的時(shí)候他21歲，回到金華老家，在電業(yè)局所屬的一個(gè)發(fā)電站上班。發(fā)電站是事業(yè)單位，有穩(wěn)定的收入。2008年3月，他的女朋友在淘寶網(wǎng)上開店，零售美容工具，有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。周俊杰時(shí)不時(shí)幫助女朋友在網(wǎng)上做銷售，驚詫于在網(wǎng)絡(luò)上也可以做成生意。    有一次，周俊杰將網(wǎng)店里的一支眉筆的價(jià)格標(biāo)為1.5元，馬上就有一個(gè)客戶下單買了20支。周俊杰的網(wǎng)店里沒有那么多的備貨，他尋遍金華只找到了一個(gè)供應(yīng)商，給他的價(jià)格卻是2.5元。這筆生意雖然他虧本做了，但是他也明白了金華不是理想的貨源地。    周俊杰決定辭職，和女朋友遷移到義烏去，專職做好淘寶店。他的這個(gè)決定讓所有人都目瞪口呆，但也正是這個(gè)決定成為他日后大發(fā)展的關(guān)鍵起步。他后來說：    單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很好，給我一年的薪水待崗，一年內(nèi)隨時(shí)可以回去就業(yè)，但我還是決定辭職，鐵了心要做淘寶網(wǎng)店，要做強(qiáng)、做大。    他是怎么成功的呢？全心全意做淘寶，背水一戰(zhàn)做淘寶，這是電子商務(wù)成功的第一條件，但這不是誰都能夠做到的。一單眉筆的生意，在金華做不成，但是在義烏有可能做成，許多人也會(huì)得出這個(gè)判斷，但是因此要辭職、要遷移，能夠作出這種決定的人卻少之又少。    2Ci08年6月18日，周俊杰把這個(gè)日子如同自己的生日一樣銘刻在心，這一天他和女朋友到了義烏。他們租了一套兩室一廳的居民房，每天打包扛貨，從一樓到四樓上上下下，幾個(gè)月后生意并不好。周俊杰想了整整兩天，決定改變模式，將做零售的C店改成做批發(fā)。促成這個(gè)思路大轉(zhuǎn)彎的，又是緣于一件值得思考的小買賣。    有一個(gè)小產(chǎn)品叫減肥繃帶，網(wǎng)上的零售價(jià)是40元。一個(gè)生產(chǎn)廠家在網(wǎng)上找到周俊杰，給他的價(jià)格是3.50元。于是周俊杰用兩個(gè)做法進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)：第一個(gè)做法是高價(jià)零售，價(jià)格靠近40元，但是賣出無幾；第二個(gè)做法是低價(jià)批發(fā)，標(biāo)價(jià)3.80元，一個(gè)只賺0.30元，結(jié)果一天賣出了1000個(gè)，贏利300元。周俊杰是一個(gè)善于通過思考作出決斷的人，從高價(jià)轉(zhuǎn)向低價(jià)，從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)，這個(gè)大轉(zhuǎn)彎就這樣決定了。    結(jié)果怎么樣呢？憑借減肥繃帶這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品，周俊杰迅速打開了市場(chǎng)，一個(gè)夏季竟然賣掉了50萬條，金額近200萬元。生產(chǎn)廠家高興壞了，將供貨價(jià)格從3.50元降到3.20元，周俊杰沒有受此影響，旋即也將自己的批發(fā)價(jià)格從3.80元降到3.50元。他的批發(fā)價(jià)格似乎永遠(yuǎn)是加價(jià)三毛，甚至?xí)?。周俊杰說，有時(shí)候，就是平價(jià)也做，雖然把人工和倉儲(chǔ)費(fèi)用算進(jìn)去自己是虧的。這樣做的目的是什么？就是占領(lǐng)了一個(gè)市場(chǎng)。    到2008年12月，周俊杰在半年的時(shí)間里做了1000萬元的生意，他們不得不搬家了。他們又租借了一個(gè)300平方米的地下倉庫，聘請(qǐng)了4位員工。2009年4月，又改租了一個(gè)500平方米的倉庫，又增加了9個(gè)人，還購置了一輛運(yùn)貨車。    有時(shí)候，我們可以把我們正確的戰(zhàn)略和策略理解成是對(duì)資源的充分挖掘。淘寶網(wǎng)的大資源是數(shù)量多達(dá)2個(gè)億的買家，大淘寶戰(zhàn)略就是對(duì)這個(gè)資源進(jìn)行實(shí)時(shí)地、充分地挖掘。義烏的大資源就是擁有無數(shù)的低價(jià)小商品，周俊杰的方法就是比別人更快捷地挖掘這個(gè)大資源，把商品資源換成市場(chǎng)資源，換成客戶資源。    第二步。把大客戶當(dāng)成金疙瘩，借大客戶擴(kuò)大市場(chǎng)    周俊杰把減肥繃帶賣得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引得許多大客戶也來他的網(wǎng)店張望。周俊杰說，從2009年開始，一批批5皇冠、4皇冠大賣家到他的網(wǎng)店里來聯(lián)系進(jìn)貨，雖然他們并沒有采購他的減肥繃帶，但是對(duì)他的三毛加價(jià)模式產(chǎn)生了極大興趣，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)很清楚，幾乎所有的批發(fā)商都是加價(jià)3元在賣，唯獨(dú)周俊杰是加價(jià)三毛。由此，周俊杰的口碑逐漸在大賣家的小圈子里傳播，許多大客戶奔他而來，開始對(duì)周俊杰網(wǎng)店里的其他產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。    大賣家們關(guān)注的是周俊杰網(wǎng)店里質(zhì)量上乘的系列產(chǎn)品。周俊杰說，在2009年開始以后的半年時(shí)間段里，大賣家開始關(guān)注膠原蛋白、眼膜和面膜，其中的眼膜每個(gè)月批發(fā)出去50萬片，面膜是4萬～5萬片。大客戶關(guān)注的是美容工具、美發(fā)工具、家居產(chǎn)品三個(gè)大類，有300多個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，周俊杰每天發(fā)給大客戶的貨都達(dá)到10多件（箱）。    減肥繃帶這個(gè)產(chǎn)品周俊杰一直在賣，每個(gè)月賣1萬～2萬條沒有問題。這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)門檻很低，周俊杰有了工廠以后完全可以自己生產(chǎn)，但是他一直感恩這個(gè)廠家，沒有去自產(chǎn)。這個(gè)廠家的老板最后也買了輛20多萬元的車，但是因?yàn)闆]有新產(chǎn)品，一直是一個(gè)產(chǎn)品，也一直在萎縮。周俊杰很感嘆，他如果跟著我走，原本會(huì)好得多的。    周俊杰說的好得多，是指要為自己的大客戶不斷提供更多的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，讓大客戶跟著自己走。周俊杰自己就是這樣做的，他把客戶梳理后分為大客戶、VIP客戶及加盟商客戶三類，實(shí)際就是根據(jù)不同的采購量提供不同的供貨價(jià)格，實(shí)行買的越多價(jià)格越低的策略，在“淘寶最低價(jià)”上走在最前面。他的這一政策保證了一批大賣家每個(gè)月的購貨金額在10萬元以上。    服務(wù)大客戶，周俊杰有自己的一套方法：    1.在批發(fā)價(jià)格上實(shí)行差價(jià)供應(yīng)。    2.對(duì)做得好的客戶實(shí)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。    3.對(duì)100多家大客戶實(shí)行專人負(fù)責(zé)，保證他們每月順利采購數(shù)萬元的產(chǎn)品。    4.擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)種類，增加產(chǎn)品到1000種。    5.鼓勵(lì)一部分大賣家專賣自己的產(chǎn)品。    到了2009年8月，周俊杰的大客戶策略獲得成功，辦公室和倉庫又一次擴(kuò)大，增加到2400平方米。之所以屢屢搬遷倉庫，在周俊杰看來，這也是為大客戶考慮，倉庫一定要大，有了大倉庫，就能夠保證大客戶的訂單在當(dāng)天發(fā)貨。而且最好不能有樓層。過去的倉庫在樓上，上上下下物流成本很高。    第三步，開發(fā)自有品牌，建立自有工廠，實(shí)現(xiàn)新的突破    周俊杰的低價(jià)策略和大客戶策略取得成效以后，為他帶來的是大的銷售額，但并不是大的利潤。大的銷售額意味著大的市場(chǎng)，如何讓這個(gè)大的市場(chǎng)帶來理想的利潤？這個(gè)問題一直困擾著周俊杰。    一個(gè)朋友的話提醒了他：“如果你總是滿足現(xiàn)狀，就會(huì)被淘汰?！敝芸〗芤庾R(shí)到價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該可以收手了，一味的低價(jià)格會(huì)存在慢性自殺的隱患，不是長遠(yuǎn)之計(jì)。做自有的淘品牌，開始成為周俊杰戰(zhàn)略發(fā)展的第三步，作出這個(gè)決定的時(shí)間僅僅是在網(wǎng)上銷售的第一年里。    為此，周俊杰注冊(cè)了三個(gè)品牌：2009年3月注冊(cè)了“畸良”品牌，專做紙類收納盒；2010年5月注冊(cè)了“佑木”品牌，專做塑料材質(zhì)的收納盒；2010年7月注冊(cè)了“迦南”品牌，專做PVC材質(zhì)的中高端收納盒。    周俊杰介紹，在開始的時(shí)候，他自己只有能力做貼牌生產(chǎn)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是義烏才有的。2008年因受到國際金融危機(jī)的沖擊，許多工廠外貿(mào)單子銳減，在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷以后，不得不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易這個(gè)新興市場(chǎng)，面對(duì)數(shù)以萬計(jì)網(wǎng)店店主的品牌需求，義烏的數(shù)千家工廠放下架子，愿意提供小批量的貼牌接單。    周俊杰的第一個(gè)“畸良”品牌的貼牌產(chǎn)品是這樣產(chǎn)生的：    有一次，我在試銷產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)一種名叫九格紙質(zhì)的收納盒銷路很好，零售價(jià)可以達(dá)到40元，并且一天可以賣出200個(gè)。我就對(duì)成本作了估價(jià)，大約在四五元。我聯(lián)系了工廠，接受了首批必須生產(chǎn)5000個(gè)的要求。以后，這個(gè)產(chǎn)品越做越好，貼牌生產(chǎn)的工廠逐漸擴(kuò)大到5家。    2010年4月，周俊杰建立了自己的紙類加工廠，開始規(guī)模生產(chǎn)紙類收納盒。在半年多的時(shí)間里，他的工廠就設(shè)計(jì)和生產(chǎn)了20多種紙類收納盒，其中熱賣產(chǎn)品達(dá)到一半以上。有了工廠，貨源就有了進(jìn)一步的保證，價(jià)格也大幅降低。2010年10月，他們已經(jīng)對(duì)“畸良”品牌的7個(gè)產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀設(shè)計(jì)專利。    2010年5月，周俊杰又注冊(cè)了“佑木”品牌，并且在兩個(gè)月以后就建立了注塑廠。在半年多的時(shí)間里，工廠就有了十多副模具，開發(fā)出十多種“佑木”品牌的塑料收納盒。    2010年7月，周俊杰注冊(cè)了自己的第三個(gè)品牌——“迦南”品牌。這個(gè)品牌的定位是中高端收納盒，價(jià)位在40～100元，目前還是貼牌生產(chǎn)，已經(jīng)有了10種產(chǎn)品。周俊杰說，對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品，公司寄予了很大的希望。    擁有自有品牌，擁有自己的工廠，是周俊杰在最大化挖掘客戶資源方面的嘗試。目前，自有產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)可以占到總銷售的30％，這些自有產(chǎn)品的利潤可以比一般產(chǎn)品提高10％。對(duì)于自有品牌產(chǎn)品，周俊杰花大力氣做推廣，比如開展買100件送loo件的促銷活動(dòng)等。他認(rèn)為，擁有自有品牌只是開始，接著要做的就是向淘品牌努力。    第四步。全方位提升批發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量    在義烏，做小額混批的網(wǎng)站和網(wǎng)店不下幾千家，他們?cè)诹x烏小商品市場(chǎng)與淘寶網(wǎng)的零售網(wǎng)店店主之間搭起了橋梁。2010年，義烏網(wǎng)商的營業(yè)額達(dá)到500億元，超過了2009年的義烏市場(chǎng)營業(yè)額。    無疑，義烏的電子商務(wù)已經(jīng)形成熱潮。周俊杰作為一個(gè)弄潮兒，他考慮最多的是如何向優(yōu)秀的網(wǎng)商學(xué)習(xí)，如何有更多的創(chuàng)新，全方位提升批發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量。    周俊杰在為客戶服務(wù)上是發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)就努力去做到一點(diǎn)，而且是馬上去做。    1.我們的批發(fā)是一個(gè)單子100元就起批。    2.我們建立了很好的退換貨制度。    3.客戶盲目進(jìn)貨，我們會(huì)為客戶的滯銷貨更換新貨。    4.同類產(chǎn)品，我們爭(zhēng)取給予最低價(jià)格。    5.為大客戶實(shí)行優(yōu)惠賬期。    6.再大的單子也要當(dāng)天發(fā)貨。    7.正在試驗(yàn)一件代發(fā)。    8.把我們的數(shù)據(jù)庫告訴大客戶。    9.在國際商貿(mào)城開了一家實(shí)體批發(fā)店。    10.我們現(xiàn)在的倉庫面積已經(jīng)有6000平方米了。    周俊杰最可寶貴的優(yōu)點(diǎn)是考慮好了就馬上去做，他的許多做法并不一定有許多亮點(diǎn)，但是就一個(gè)字——“快”。這是許多即使是很優(yōu)秀的網(wǎng)商也趕不上的，這也是他在不到3年的時(shí)間便躋身義烏網(wǎng)商前5名的秘密。    P65-71

媒體關(guān)注與評(píng)論

義烏是一個(gè)書寫傳奇的地方。義烏把有形市場(chǎng)做成了一個(gè)奇跡，新興的義烏網(wǎng)商們則在電子商務(wù)大潮中續(xù)寫著無形市場(chǎng)的傳奇。隨著義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)號(hào)角的吹響，義烏有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)的進(jìn)一步融合將為電子商務(wù)行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。    ——義烏市市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展局局長  許成法    書中的有些故事我也早有耳聞，20位主人公既平凡又不平凡。透過這些草根網(wǎng)商的故事，我讀出了作者的一句畫外音——你也可以。是的，無論你是網(wǎng)商、未來的網(wǎng)商和網(wǎng)商有關(guān)的合作伙伴，還是可以影響網(wǎng)商發(fā)展的官員，他們可以做到，你當(dāng)然也可以。    ——中國社科院信息化研究中心主任  汪向東    網(wǎng)商的故事，通過阿里巴巴、淘寶、義烏，時(shí)有耳聞。這是種子渴望雨露、尋找土壤的故事，也是花朵向往陽光、期待蜜蜂的故事。網(wǎng)商，其實(shí)就是種子；互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)就是土壤。種子親近土壤的唯一企盼，就是生根、發(fā)芽、破土而出；土壤包容種子的唯一理由，就是生命、生機(jī)，殫精竭慮，哺育成長。期待這本飽含成長激情的書的面世，更期待互聯(lián)網(wǎng)的明天繁花似錦、生機(jī)盎然。    ——財(cái)訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、ZiffDavis媒體集團(tuán)（中國）戰(zhàn)略發(fā)展顧問  段永朝    信息時(shí)代的商業(yè)文明——新商業(yè)文明正在電子商務(wù)的催生下展開。網(wǎng)商是新商業(yè)文明的產(chǎn)物，更是新商業(yè)文明的參與者、推動(dòng)者和創(chuàng)造者。多年來，上海偉雅用心觀察、思考和記錄，呈現(xiàn)了大量生動(dòng)感人的網(wǎng)商故事，堪稱記錄和推動(dòng)新商業(yè)文明的重要文本。義烏網(wǎng)商的故事延續(xù)了義烏老的奇跡，又創(chuàng)造了新的奇跡，非常令人神往。我還要去義烏。    ——阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究中心主任、高級(jí)研究員  梁春曉    近幾年，義烏的電子商務(wù)銷售大有追趕傳統(tǒng)貿(mào)易之勢(shì)，新的無形市場(chǎng)正被這些網(wǎng)商創(chuàng)造出來！義烏是一座沒有圍墻的城市，不管你是經(jīng)商辦廠還是做電子商務(wù)，看過本書就知道“我要去義烏”的原因了。    ——世界吸管大王、義烏雙童吸管創(chuàng)始人  樓仲平    義烏就像20年前的深圳，是個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，你很容易抓住一個(gè)商機(jī)而開啟一番事業(yè)。電子商務(wù)讓創(chuàng)業(yè)更加簡(jiǎn)單，讓小企業(yè)發(fā)展也更加迅速，幾年時(shí)間義烏就涌現(xiàn)出了非常多的優(yōu)秀網(wǎng)商。本書正是記錄他們創(chuàng)業(yè)的筆記本、見證他們成長的攝像機(jī)。    ——20011全球十佳網(wǎng)商、孔明燈大王、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)榜樣人物  劉鵬飛

編輯推薦

義烏——全球最大的小商品集散中心，吸引著世界各地的朋友來這里創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、淘金，以期實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想。    眾多網(wǎng)商迷戀義烏，看重的是義烏這個(gè)小商品集散地的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流價(jià)格優(yōu)勢(shì)及市政府大力推廣電子商務(wù)的優(yōu)惠政策。    上海偉雅、胡麗平編著的《義烏網(wǎng)商創(chuàng)富傳奇》中20位主人公既平凡又不平凡。透過這些草根網(wǎng)商的故事，你可以讀出作者的一句畫外音——你也可以。是的，無論你是網(wǎng)商、未來的網(wǎng)商和網(wǎng)商有關(guān)的合作伙伴，還是可以影響網(wǎng)商發(fā)展的官員，他們可以做到，你當(dāng)然也可以。

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