營銷總統(tǒng)
出版時(shí)間：2007 出版社：上海人民出版社 作者：『美』布魯斯·?！ぜ~曼 頁數(shù)：148 譯者：張哲馨
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內(nèi)容概要
美國著名營銷學(xué)教授布魯斯·?！ぜ~曼提出了一個(gè)權(quán)威的政治營銷分析模式，即“環(huán)境分析——候選人理念——營銷攻勢——政治選戰(zhàn)過程”的分析模型。這一模式影響了包括營銷學(xué)大師菲利普·科特勒等在內(nèi)的一大批學(xué)者的看法，成為分析政治營銷現(xiàn)象的權(quán)威分析框架，極大地促進(jìn)了政治營銷這一新興學(xué)科的建立。紐曼又利用這一分析模式對1992年美國總統(tǒng)大選期間喬治·布什、比爾·克林頓和佩洛特等政治候選人的政治營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了精細(xì)的個(gè)案研究，為人們呈現(xiàn)出了政治營銷活生生的場景。基于其突出成就，時(shí)任美國總統(tǒng)的克林頓在謀求第二任選舉時(shí)，邀請紐曼教授加入他的1996年競選連任團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任競選傳播顧問，為克林頓成功實(shí)現(xiàn)連任立下了汗馬功勞。紐曼對政治營銷的研究架起了以前政治營銷理論與實(shí)踐脫節(jié)的橋梁，使得政治營銷從學(xué)者們的書齋走入了政治現(xiàn)實(shí)生活，每一個(gè)讀過紐曼這本書的人，很快就可以對政治營銷實(shí)戰(zhàn)感同身受。這本書己成為諸多國家操盤選戰(zhàn)的政治顧問之必讀參考書。
作者簡介
布魯斯·?！ぜ~曼（Bruce I.Newrman）1953年2月生于美國芝加哥市，現(xiàn)為美國德保羅大學(xué)的營銷學(xué)教授，《政治營銷》雜志創(chuàng)始主編，先后任紐約巴魯克大學(xué)、紐約市立大學(xué)和威斯康星州立大學(xué)米爾沃基分校的教職，愛爾蘭都柏林市三一大學(xué)客座教授，國際營銷學(xué)會(huì)主席。1995-1996年間任克林頓總統(tǒng)的白宮顧問。紐曼教授在政治營銷、選民行為及消費(fèi)者行為研究上享譽(yù)國際學(xué)術(shù)界。主要著作（包括與他人的合著）包括：《政治營銷選讀與文獻(xiàn)評注》（1986）、《政治抉擇行為理論》（1987）、《消費(fèi)者價(jià)值與市場選擇》（1991）、《營銷總統(tǒng)》（1993）、《政治的大眾營銷：形象時(shí)代的民主》（1999），《政治營銷手冊》（1999）、《政治的傳播：大眾公關(guān)與政治營銷中的跨文化理論建構(gòu)》（2003）、《競選利器——政治營銷》（2006）、《選民行為的跨文化理論》（2007）等。其著作被譯成匈牙利語、意大利語、韓語等多種文字?；谄鋵I銷領(lǐng)域的出色貢獻(xiàn)，紐曼教授曾在1993年被設(shè)在維也納的奧地利廣告研究協(xié)會(huì)授予榮譽(yù)指環(huán)，是此前三十余年來唯一獲此殊榮的美國學(xué)者。
書籍目錄
導(dǎo)讀：布魯斯·?！ぜ~曼與政治營銷學(xué)原書序中譯本序前言第1部分 營銷在政治領(lǐng)域中的演變第1章 政治競選新技術(shù)第2章 政治競選新風(fēng)向第3章 選戰(zhàn)中的權(quán)力因素第2部分 營銷攻勢第4章 選民市場細(xì)分第5章 候選人定位第6章 戰(zhàn)略制定與實(shí)施第3部分 政治營銷的未來第7章 電話撥入式民主參考書目附錄1 政治營銷術(shù)語對照表附錄2 選民行為預(yù)測模式——比爾·克林頓的重新定位戰(zhàn)略譯后記
圖書封面
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用戶評論 (總計(jì)1條)
- 最近覺得政治營銷，特別是美國選戰(zhàn)中的營銷是營銷界里面最具有代表性的事件。
從目前被炒得熱火朝天的“口碑營銷”來看，美國的選戰(zhàn)是真正的口碑營銷，他們的所作所為和所謂的社會(huì)化媒體完全不同——這里不能刷票，哪怕你包再多的網(wǎng)吧也不能靠一個(gè)身份刷多張票了。
我個(gè)人對于美國的選舉或者政治沒有絲毫的興趣，但是我真的覺得在選戰(zhàn)營銷之中所應(yīng)用的手法實(shí)在高明無比的營銷。
第一遍看這本書，挑最主要的三個(gè)保留記憶的點(diǎn)：
一、不花錢的營銷是不存在的
這本書的主要內(nèi)容講的是1992年的美國大選，三位候選人分別是克林頓、布什和佩羅，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，他們都為選舉花費(fèi)了足夠客觀的費(fèi)用，即使是他們運(yùn)用了各種各樣的手段，錢還是很關(guān)鍵的問題，就像書中所說的獨(dú)立候選人佩羅，沒有一億美元，他是不可能具有足夠的競爭力的。
從這個(gè)角度來看，我們現(xiàn)在所說的營銷，不花錢是不可能實(shí)現(xiàn)的，即使策略正確，多花錢也一定比少花錢的效果好，說廉價(jià)、低成本，只能是自欺欺人，害人害己。
二、營銷是真的需要策略的
現(xiàn)在的市場圈里，無論是公關(guān)公司、廣告公司或者顧問公司什么的，他們所做的事情更多是偏于創(chuàng)意的，雖然“點(diǎn)子公司”的說法已經(jīng)基本消失于人們的視線了，但是現(xiàn)在大家所做的事情還是在賣點(diǎn)子。政治營銷的能夠成為代表案例，恰恰是因?yàn)樗牟呗孕远莿?chuàng)意性，美國的大選過程往往要持續(xù)以年為單位的時(shí)間，而候選人們的營銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)策劃出一個(gè)既有整體感，又有階段亮點(diǎn)的方案，不這么做，他們就可能輸?shù)粢磺?，因?yàn)檫x戰(zhàn)的結(jié)果是可見的，而且是殘酷的。
三、營銷的策略是要根據(jù)市場變幻隨時(shí)調(diào)整的
目前的是市場營銷，公關(guān)公司會(huì)提一個(gè)每個(gè)月都在重復(fù)的提案，而市場部的人也會(huì)這么認(rèn)同，好像這么做完了就完成任務(wù)了?？墒钦螤I銷卻不同，營銷團(tuán)隊(duì)必須在整個(gè)過程中時(shí)刻保持高度警覺，隨時(shí)關(guān)注競選對手與社會(huì)的反饋，以便能根據(jù)形勢制定出最優(yōu)部署，如果眼下的企業(yè)、產(chǎn)品都能夠做出如此的策略，怎么還有可能不贏得市場呢？
看到目前有些所謂的“專家”本著“一知無畏”的精神也出來著書立傳，傳道授徒……，真可怕，營銷是真正的復(fù)合型工種，它很難被稱為一個(gè)專業(yè)，因?yàn)榈搅私裉?，他必須由多個(gè)專業(yè)的知識和技能組合而成。
對于《營銷總統(tǒng)·選戰(zhàn)中的政治營銷》的感知絕對不止是三個(gè)點(diǎn)，比如政治營銷其一直走在利用媒體營銷的前列……，這也是值得每個(gè)目前在市場行業(yè)或領(lǐng)域的人學(xué)習(xí)的，太多了……