向柳傳志學(xué)什么

前言

　　柳傳志現(xiàn)任聯(lián)想控股有限公司董事長兼總裁、執(zhí)行委員會主席，聯(lián)想集團董事局主席，聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資董事長。作為聯(lián)想創(chuàng)始人之一，他建立的聯(lián)想集團如今已經(jīng)成為中國民族企業(yè)的驕傲，他更是被譽為“中國企業(yè)教父”?！　×鴤髦臼且粋€傳奇人物，他將一個最初只有11個人、20萬元資金的小公司發(fā)展為中國最大的計算機公司，并在2008年入選世界500強企業(yè)。更重要的是，他的傳奇經(jīng)歷是一個很好的創(chuàng)業(yè)榜樣，對很多年輕人來說是一種巨大的激勵?！　×鴤髦驹谥袊茖W(xué)院計算機研究所工作。1984年，中國科學(xué)院創(chuàng)辦北京計算機新技術(shù)發(fā)展公司，柳傳志擔(dān)任總經(jīng)理。之后，柳傳志提出了著名的“管理三要素”理論，帶領(lǐng)聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)班子成員迅速將公司發(fā)展壯大?！　?989年，香港聯(lián)想公司成立，這證明了柳傳志“拐大彎，不拐死彎”理論的成功。這一時期的成功給柳傳志帶來了很多榮譽：他先后獲得第二屆全國科技實業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎金獎第一名，評選為全國有突出貢獻中青年專家、中國改革風(fēng)云人物，1995年被評為全國勞動模范，1997年當(dāng)選為全國工商聯(lián)副主席，1998年當(dāng)選第九屆全國人大代表，2001年1月被評選為“CCTV年度經(jīng)濟風(fēng)云人物”，并兩次蟬聯(lián)《北京青年報》第一屆、第二屆“財富年度人物”及中國企業(yè)聯(lián)合會“2000年最優(yōu)秀企業(yè)家”，2000年1月被《財富》雜志評選為“亞洲最佳商業(yè)人士”，2000年6月被《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”?！　〈撕?，柳傳志提出了一個更遠(yuǎn)大的愿景——成為國際跨國公司。聯(lián)想騎在IBM這只“兔子”身上向目標(biāo)前進，誰說烏龜跑不過兔子，用柳傳志的話說就是“在國際市場上競賽，中國這只遲來的烏龜，與其與外國兔子硬碰，倒不如借助兔子的力量到達終點”。2004年12月8日，聯(lián)想集團宣布以總價12。5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺式機業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。同時，聯(lián)想集團宣布了高層的變更調(diào)整，楊元慶任公司董事長，創(chuàng)始人柳傳志退居幕后?！　?009年，面對全球金融危機的沖擊，當(dāng)聯(lián)想再一次站到“懸崖邊”上的時候，柳傳志又重新出山，他的智慧和經(jīng)驗再一次發(fā)揮力量。我們相信，柳傳志憑借豐富的經(jīng)驗，一定能夠帶領(lǐng)聯(lián)想走出困境，再次創(chuàng)造奇跡?！　×鴤髦窘?jīng)過20多年的努力，把聯(lián)想從一個國有民營性質(zhì)的小企業(yè)，打造成國家重點支持的旗艦型企業(yè)集團。目前，聯(lián)想控股有限公司下轄聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、弘毅投資、融科智地，聯(lián)想在柳傳志的塑造下終于成為了一個“沒有家族的家族企業(yè)”?！　钠D辛創(chuàng)業(yè)到退居幕后，再到重出江湖，柳傳志積累了豐富的人生財富。鴕鳥理論、大船理論、雞蛋孵小雞……每一個企業(yè)理論的誕生都凝聚了柳傳志的智慧，都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。本書收錄了大量柳傳志對于企業(yè)管理的講話和觀點，以獨特的視角闡述了柳傳志的經(jīng)營理念。希望每一位年輕人都能在閱讀中尋找到打開成功之門的鑰匙，并受益終身！

內(nèi)容概要

柳傳志，聯(lián)想集團創(chuàng)始人，被譽為“中國企業(yè)教父”，是中國企業(yè)界的一面旗幟。本書收錄了大量凝聚柳傳志智慧結(jié)晶的企業(yè)管理思想，并從獨特的視角闡述了這位傳奇人物的經(jīng)營理念及其管理策略，值得每一位年輕人學(xué)習(xí)和借鑒。

書籍目錄

第一章  創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的路——向柳傳志學(xué)創(chuàng)業(yè)管理  不要把創(chuàng)業(yè)想得過于簡單  創(chuàng)業(yè)需要奉獻精神  不要把自己看得太高  戰(zhàn)勝挫折和失敗  英雄主義情結(jié)  對誘惑說“N0”  迂回有時勝于直線前進第二章  高瞻遠(yuǎn)矚才能勇立潮頭——向柳傳志學(xué)戰(zhàn)略管理  制定戰(zhàn)略必須立意高遠(yuǎn)  戰(zhàn)略要隨需而動  戰(zhàn)略失敗是因為執(zhí)行不到位  學(xué)會在跟蹤中超越  跳出畫面看畫第三章  企業(yè)發(fā)展要靠班子領(lǐng)導(dǎo)——向柳傳志學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子管理  聯(lián)想的車頭是一個團隊  一把手是把“珍珠”串起來的“線”  班子團結(jié)事情就好辦  規(guī)則能讓班子一體化  領(lǐng)軍人物是企業(yè)的核心堡壘  把企業(yè)當(dāng)做事業(yè)來做第四章  好的企業(yè)就像一支軍隊——向柳傳志學(xué)團隊管理  企業(yè)一定要有愿景  將聯(lián)想建成斯巴達克方陣  讓士兵會打仗  拐大彎，但不拐死彎  做企業(yè)好比孵小雞  講功勞也講苦勞  “天條”不可違  管理就是責(zé)任  為創(chuàng)業(yè)元老準(zhǔn)備“降落傘”第五章  品牌就是信譽的積累——向柳傳志學(xué)品牌管理  打造國際金字招牌  做品牌要穩(wěn)扎穩(wěn)打  賣產(chǎn)品，更要賣公司  熱臉貼上冷屁股  信譽至上  客戶效益第一第六章  營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵——向柳傳志學(xué)營銷管理  做市場就是“搶棒子”  用二鍋頭的價格賣Pc  迎接互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊  雙模式運營  體育營銷  決勝奧運營銷時代第七章  資本運作是企業(yè)做強的有效途徑——向柳傳志學(xué)資本運作  用投資傳播聯(lián)想經(jīng)驗  “穿草鞋”和“穿皮鞋”的區(qū)別  事在先，人為主  保證股東利益  養(yǎng)“豬”還是養(yǎng)“兒子”  “鯉魚”躍“龍門”第八章  并購能夠快速壯大企業(yè)——向柳傳志學(xué)并購管理  做“點銅成金”的事  奏響并購前奏  規(guī)避并購風(fēng)險  并購能增強企業(yè)實力  實現(xiàn)并購后的有效整合  文化整合是并購后的重中之重第九章  企業(yè)要敢于打國際戰(zhàn)——向柳傳志學(xué)國際化管理  聯(lián)想必須走向國際化  “烏龜”騎在“兔子”上  復(fù)制中國經(jīng)驗  三步戰(zhàn)略實現(xiàn)國際化  不啃最硬的骨頭第十章  在競爭中成長——向柳傳志學(xué)競爭策略  “你中有我，我中有你”  利用自己的優(yōu)勢  巧用“田忌賽馬”  經(jīng)營必須有層層保護  “競合”比“競爭”更有價值  提升國際競爭力  保持不斷創(chuàng)新第十一章  危機是發(fā)展的最好機會——向柳傳志學(xué)危機管理  居安思危  在危機中奮起  冒險也可能是機會  變危機為機遇  邊準(zhǔn)備邊等待時機第十二章  選好接班人——向柳傳志學(xué)交接班管理  發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)接班人  大膽重用年輕人  董事長就像電影制片人  人才是“折騰”出來的  權(quán)力交給強者  “孔雀”和“老虎”型領(lǐng)袖人物第十三章  企業(yè)文化是企業(yè)地基的一部分——向柳傳志學(xué)企業(yè)文化  充滿溫情的大家庭  一把手必須是一個大的“發(fā)動機”  求實進取最寶貴  誡信缺失最可怕  說到做到  以產(chǎn)業(yè)報國為己任  沒有家族的家族企業(yè)第十四章  不只是種好自己的一畝三分地——向柳傳志學(xué)社會責(zé)任  肩負(fù)社會責(zé)任  回報社會主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　如何成為一個幸運的創(chuàng)業(yè)者？哈佛商學(xué)院副教授阿馬爾·拜德認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者必須問自己三個問題：你的目標(biāo)是什么？應(yīng)該如何實現(xiàn)目標(biāo)？你有能力實施這項戰(zhàn)略嗎？第三個問題最為關(guān)鍵。許多創(chuàng)業(yè)者正是因為沒有看清自身是否具有實施戰(zhàn)略的能力，才會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。柳傳志一向強調(diào)，企業(yè)要想做大，最根本的是要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。　　據(jù)統(tǒng)計，中關(guān)村有5000家企業(yè)，在1987～1988年的時候有90％的企業(yè)都垮了。它們垮掉的原因是什么？柳傳志認(rèn)為：“企業(yè)到底是在懵著打，還是在想著打。懵著打就是毫無戰(zhàn)略，什么好做什么，什么急需做什么。倒賣光碟賺錢就賣光碟，光碟賣到一定程度，國家抓得厲害了就垮了，這樣的公司就沒有一種戰(zhàn)略決策的考慮。但是很多企業(yè)是制定戰(zhàn)略的，仍有成敗之分，可見戰(zhàn)略制定極其重要。”　　在聯(lián)想創(chuàng)建初期，柳傳志就開始學(xué)著進行戰(zhàn)略分析。此后，他還為制定戰(zhàn)略的部門定了幾個步驟：第一步，要制定一個戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思想。聯(lián)想的指導(dǎo)思想究竟是什么呢？柳傳志指出，首先，要辦一個長期的公司，要辦上百年、辦成老字號，這是每個聯(lián)想人的想法。其次，要把聯(lián)想辦成大企業(yè)，要能夠跟世界500強比。最后，定位在高技術(shù)領(lǐng)域，不再向其他領(lǐng)域發(fā)展，這就是聯(lián)想的第一指導(dǎo)思想。第二步，要有一個中遠(yuǎn)期的目標(biāo)。柳傳志在1996年時定的目標(biāo)是到2000年營業(yè)額要做到30億美元，這就是他制定的一個中期具體目標(biāo)。第三步，要有戰(zhàn)略路線。柳傳志解釋道：“路線的意思就是說，從當(dāng)時大概300萬美元左右的營業(yè)額做到30億美元，你到底通過什么道路去做呢？你到底做什么，不做什么？這就是戰(zhàn)略路線?！钡谒牟?，要制定一個當(dāng)年的目標(biāo)。有目標(biāo)以后，還要進行戰(zhàn)術(shù)分解，就是說要有一個具體的數(shù)字目標(biāo)，幾個子公司的目標(biāo)是多少，他們要做什么事情，要詳細(xì)地進行戰(zhàn)術(shù)分解，分解完成后，在執(zhí)行的過程中再進行檢查調(diào)整。這樣才能形成一個戰(zhàn)略系統(tǒng)?！　?004年，在“中國200佳高速成長中小企業(yè)調(diào)研發(fā)布會”上，關(guān)于制定企業(yè)戰(zhàn)略的問題，柳傳志發(fā)表過看法：“定戰(zhàn)略簡單地說，就是不要懵著打，要想著打。對創(chuàng)業(yè)者而言，是不是‘懵著打’，要看自己立意的高低?！薄　≡诹鴤髦究磥?，立意的高低決定著一個企業(yè)的命運。企業(yè)的總裁如果立意不高，是解決不了問題的，而是應(yīng)該心胸坦蕩，站得高遠(yuǎn)，一切為了企業(yè)的利益。媒體也經(jīng)常用立意高遠(yuǎn)來評價柳傳志?！　×鴤髦痉磸?fù)強調(diào)立意高遠(yuǎn)，因為他明白公司發(fā)展進程中肯定會遇到各種各樣的難題，如果立意不高，就不能持續(xù)地提出更高的新目標(biāo)。立意高了，才能牢牢記住自己所追求的目標(biāo)，才能激勵自己不斷前進。同時，企業(yè)的決策者才會明白企業(yè)的最終目的是什么，避免急功近利，不會太在意個人的眼前得失?！　』仡櫬?lián)想的發(fā)展歷程，其實每邁出一步，都是實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的一個重要環(huán)節(jié)。他們先是出賣勞動力，掙了錢以后，跟著做漢卡，然后把漢卡插在微機上賣微機。在PC機市場打開以后，柳傳志想應(yīng)該研制自己的微機，但是在當(dāng)時的中國實現(xiàn)此舉非常困難。于是，柳傳志就設(shè)計了一條打到海外去的路線。聯(lián)想先是打到了香港地區(qū)，進而學(xué)會了怎么樣去做流通領(lǐng)域。積累了資金之后，聯(lián)想又學(xué)會了怎么樣自己設(shè)計、生產(chǎn)制造機器。這時候，柳傳志得到了生產(chǎn)批文，聯(lián)想隨后回到了中國大陸，形成了聯(lián)想在國內(nèi)的品牌。聯(lián)想追求營業(yè)額絕不是為了虛名，柳傳志認(rèn)為：“如果那樣，企業(yè)離垮臺就不遠(yuǎn)了。規(guī)模必須是能力的表現(xiàn)，尤其是制定戰(zhàn)略的能力，它能夠安然地從夕陽業(yè)務(wù)中退出，堅決地進入到新興業(yè)務(wù)之中，這樣的規(guī)模才有意義，而聯(lián)想的100億美元就標(biāo)志著這樣的能力。”聯(lián)想創(chuàng)建至今，正是因為有了柳傳志高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略部署，才能擁有長足的發(fā)展?！　∑髽I(yè)只有立意高，才能制定出正確的戰(zhàn)略和目標(biāo)，才能“看準(zhǔn)了，瞄著打”。高遠(yuǎn)立意、遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略時刻牽引著聯(lián)想的每一步發(fā)展?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　柳傳志已經(jīng)把聯(lián)想發(fā)展成為中國的第一國際IT公司，在中國市場份額的爭奪中，聯(lián)想擊敗了惠普、IBM、康柏等品牌。柳傳志并沒有休息，他正忙著把精力集中在更遠(yuǎn)的目標(biāo)上?！　　渡虡I(yè)周刊》　　柳傳志是一個穩(wěn)健的人，他從不做沒有把握的事情，在沒有真正搞明白新生事物之前，柳傳志的腳是不會輕易邁出的。　　——《中國企業(yè)家》　　立意高遠(yuǎn)，隱忍以行，審時度勢，與政治經(jīng)濟環(huán)境和諧共鳴，當(dāng)是老柳魅力的內(nèi)核。　　——《新京報》　　柳傳志的確有人格魅力，大家都信服他的領(lǐng)導(dǎo)。聯(lián)想集團在他的領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)造了中國IT業(yè)的奇跡，為中國IT業(yè)贏得了尊嚴(yán)，這是多么難能可貴?。　　　?1世紀(jì)經(jīng)濟報道》


編輯推薦
　　柳傳志經(jīng)過20多年的努力，把聯(lián)想從一個國有民營性質(zhì)的小企業(yè)，打造成國家重點支持的旗艦型企業(yè)集團。目前，聯(lián)想控股有限公司下轄聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、弘毅投資、融科智地，聯(lián)想在柳傳志的塑造下終于成為了一個“沒有家族的家族企業(yè)”?！　钠D辛創(chuàng)業(yè)到退居幕后，再到重出江湖，柳傳志積累了豐富的人生財富。鴕鳥理論、大船理論、雞蛋孵小雞……每一個企業(yè)理論的誕生都凝聚了柳傳志的智慧，都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒?！断蛄鴤髦緦W(xué)什么》收錄了大量柳傳志對于企業(yè)管理的講話和觀點，以獨特的視角闡述了柳傳志的經(jīng)營理念。希望每一位年輕人都能在閱讀中尋找到打開成功之門的鑰匙，并受益終身！





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