營銷文案寫作

前言

　　任何企業(yè)都要生產(chǎn)產(chǎn)品，任何企業(yè)都離不開營銷，任何企業(yè)都需要書寫各種各樣的營銷文案，任何企業(yè)都需要一套完備的營銷文案范本作參考，否則，營銷活動就很難順利進(jìn)行，營銷業(yè)績就難以持續(xù)提升，甚至給企業(yè)造成巨大損失?！　【湍壳皥D書市場上來看，有關(guān)營銷策劃文案寫作的圖書雖不少見，但內(nèi)容很新、很完備、很實用的圖書并不多見，這是本書出版的使命所在。　　鑒于此，我們編寫了《營銷文案寫作技巧與實例》一書，此書主要內(nèi)容共分十四部分，分別為：市場調(diào)查文案、市場預(yù)測文案、市場營銷計劃文案、產(chǎn)品策劃文案、產(chǎn)品推廣文案、營銷價格文案、廣告文案、推銷文案、促銷文案、營銷渠道管理文案、客戶管理文案、談判文案、公關(guān)文案、合同文案?！　∪珪?3個文案，涵蓋了營銷策劃的所有文體，每個文案基本由“技能描述”、“寫作格式與方法”、“寫作要求”、“實用范例”四個模塊組成，內(nèi)容上不僅提供文案寫作的具體技巧，還有寫作格式、方法和要求，體例新穎，更有上百個經(jīng)典范例，具有很強(qiáng)的實用性?！　”緯Z言通俗易懂，要點(diǎn)清晰，層次分明，內(nèi)容豐富全面，結(jié)構(gòu)新穎明朗，既重理論性，更重實用性，是現(xiàn)代企業(yè)營銷人員、文案寫作人員、企業(yè)管理者以及從事策劃、管理咨詢?nèi)耸康膶嵱煤捅貍鋮⒖紩??！　”緯诰帉戇^程中，參閱了大量的有關(guān)著作和文獻(xiàn)資料，吸收了眾多作者的研究成果，尤其是該書實用范例部分引用和參考了許多企業(yè)和作者的一手案例，我們盡量——注明，特此表示感謝！　　由于水平有限，書中錯漏之處在所難免，敬請讀者予以批評指正?！　∽髡摺　?008年7月1日于北京

內(nèi)容概要

此書立足中國企業(yè)實際，為本土企業(yè)量身定制，近200個文體，400個精彩營銷范例，為我國大中小企業(yè)及7000萬營銷人員提升了最實用、最完備的營銷文案寫作范本?！　〔蹲绞袌黾?xì)微變化，撰寫透徹分析報告，洞悉對手經(jīng)營軟肋，提供超強(qiáng)營銷方案，做市場的領(lǐng)跑者，做企業(yè)的助攻者，最完備的營銷文案寫作實用手冊。

作者簡介

史常青，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)士、MBA。曾任北京華文育才教育科技有限公司總經(jīng)理，并在國內(nèi)多家知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司擔(dān)任咨詢顧問，現(xiàn)任北京漢鼎世紀(jì)咨詢有限公司咨詢顧問，是一名具有深厚理論素養(yǎng)和實踐經(jīng)驗的專業(yè)咨詢顧問。曾出版著作有《店長實戰(zhàn)手冊》《中國遠(yuǎn)程教育研究》

書籍目錄

前言Part 1　市場調(diào)查文案　如何寫好市場調(diào)研計劃書　如何寫好市場調(diào)查問卷　如何寫好問卷調(diào)查分析報告　如何寫好市場調(diào)查報告Part 2　市場預(yù)測文案　如何寫好市場預(yù)測報告　如何寫好可行性研究報告　如何寫好市場營銷環(huán)境分析報告　如何寫好市場決策報告Part 3　市場營銷計劃文案　如何寫好市場營銷戰(zhàn)略計劃書　如何寫好市場營銷計劃書　如何寫好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書　如何寫好市場長期營銷計劃書　如何寫好市場年度營銷計劃書　如何寫好國際營銷計劃Part 4　產(chǎn)品策劃文案　如何寫好營銷策劃書　如何寫好新產(chǎn)品開發(fā)企劃書　如何寫好新產(chǎn)品開發(fā)報告書　如何寫好新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報告　如何寫好新產(chǎn)品設(shè)計可行性分析報告　如何寫好產(chǎn)品包裝策劃書Part 5　產(chǎn)品推廣文案　如何寫好產(chǎn)品推廣策劃書　如何寫好產(chǎn)品市場開拓計劃書　如何寫好產(chǎn)品上市建議書　如何寫好產(chǎn)品說明書　如何寫好新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告Part 6　營銷價格文案　如何寫好產(chǎn)品價格策略分析報告　如何寫好產(chǎn)品成本分析報告　如何寫好產(chǎn)品定價分析報告　如何寫好市場價格調(diào)查報告　如何寫好產(chǎn)品定價方案　如何寫好產(chǎn)品調(diào)價分析書Part 7　廣告文案　如何寫好廣告策劃書　如何寫好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃　如何寫好廣告促銷策劃　如何寫好廣告計劃書　如何寫好廣告宣傳活動策劃方案　如何寫好廣告活動調(diào)整方案　如何寫好廣告文稿Part 8推銷文案　如何寫好推銷員職位說明書　……Part 9　促銷文案Part 10　營銷渠道管理文案Part 11　客房管理文案Part 12　談判文案Part 13　公關(guān)文案Part 14　合同文案參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　Part 1　市場調(diào)查文案　　如何寫好市場調(diào)研計劃書　　技能描述　　幣場調(diào)研計劃書是企業(yè)為順利開展市場調(diào)研活動而設(shè)計的計劃類文書。市場調(diào)研計劃書必須對現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、銷售對象、定價、促銷活動、分銷策略以及支持服務(wù)等制定出明確的調(diào)研步驟及目標(biāo)。　　一、市場調(diào)研的程序　　二、市場調(diào)研的特征　　1.市場調(diào)研是一種有目的、有意識的認(rèn)識市場的活動?！　?.市場調(diào)研的具體對象是市場體系，即市場主體（家庭個人、政府、企業(yè)），市場客體（消費(fèi)品和生產(chǎn)要素），市場媒體（貨幣、價格、信息）等。　　3.市場調(diào)研是為企業(yè)的營銷策劃和營銷決策服務(wù)的?！　?.市場調(diào)研的任務(wù)是收集和記錄市場信息?！　∪⑹袌稣{(diào)研的主要內(nèi)容　　1.市場容量。指市場可能擁有的最大數(shù)量及本企業(yè)可能擁有的市場比例。　　2.需求特點(diǎn)。包括產(chǎn)品、價格、促銷、分銷等?！　?.競爭對手。主要競爭對手及潛在競爭對手?！　?.目標(biāo)顧客。確定本企業(yè)的目標(biāo)顧客，以及哪些顧客最有可能接受和購買本企業(yè)的產(chǎn)品?！　?.市場環(huán)境。包括經(jīng)濟(jì)、人口、技術(shù)、自然、政治、法律、社會文化環(huán)境等。　　6.發(fā)展預(yù)測。對未來市場的發(fā)展趨勢預(yù)測，找出影響市場發(fā)展的主要因素，分析可能的市場機(jī)會及不利情況?！　?.目標(biāo)市場。確定該產(chǎn)品在市場上的地位，明確主要優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，決定目標(biāo)市場，并提出今后應(yīng)采取的營銷策略及建議。

編輯推薦

　　《營銷文案寫作技巧與實例》策劃一步到位，營銷步步為贏，做市場營銷策劃高手，做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)眼中的達(dá)人，一本營銷人員的實戰(zhàn)手冊，一本自我提升的必備寶典。

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