市場營銷策劃

內容概要

本書以經(jīng)濟學的基本原理為依據(jù)，以營銷策劃運作與實務為研究對象，從國內外營銷策劃發(fā)展的實際出發(fā)，按照“建立大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿易”的要求，結合我國財政、稅收、金融體制改革的具體情況，探索營銷策劃的基本原理。本書內容豐富、結構嚴謹、信息量大、操作性強，適合作為高職院校營銷類專業(yè)的教學用書，也可作為營銷人員業(yè)務培訓之用。

書籍目錄

第一章　營銷策劃概述　第一節(jié)　策劃與營銷策劃　第二節(jié)　營銷策劃的內容第二章　營銷策劃流程　第一節(jié)　營銷策劃的程序　第二節(jié)　營銷策劃的原則　第三節(jié)　營銷策劃書的編制第三章　營銷調研策劃　第一節(jié)　營銷調研策劃概述　第二節(jié)　營銷調研內容策劃　第三節(jié)　營銷調研流程策劃　第四節(jié)　營銷調研方案策劃第四章　市場定位策劃　第一節(jié)　市場定位策劃概述　第二節(jié)　市場細分策劃　第三節(jié)　市場定位策略策劃第五章　廣告策劃　第一節(jié)　廣告策劃概述　第二節(jié)　廣告創(chuàng)意策劃　第三節(jié)　廣告媒體策劃第六章　企業(yè)形象策劃　第一節(jié)　形象策劃程序　第二節(jié)　形象策劃方案　第三節(jié)　形象策劃設計第七章　價格策劃　第一節(jié)　價格策劃概述　第二節(jié)　價格策劃內容第八章　產品策劃　第一節(jié)　產品策劃概述　第二節(jié)　產品策劃內容參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章　營銷策劃概述　　學習目標　　通過本章的學習，了解營銷策劃的內涵和目的，掌握營銷策劃的一般原理，重點了解營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術策劃、營銷創(chuàng)新策劃、營銷總體策劃等營銷策劃的主要內容?！　€案引讀　　20世紀90年代，受南方湯圓在北方大受青睞的啟發(fā)，鄭州三全食品股份有限公司(以下簡稱三全公司)的創(chuàng)始人陳澤民開始了他的經(jīng)營速凍食品帝國的偉大征程。到2003年，三全公司已經(jīng)成為行業(yè)的領先企業(yè)?！　?003年下半年，速凍產業(yè)的競爭可以說是“大和尚變老了，小和尚變刁了”。由于速凍企業(yè)的門檻低，利潤一度可觀，市場操作又相對簡單，在三全公司成功以后，大量速凍企業(yè)涌現(xiàn)。各自的重復建設導致無序競爭加劇，加上速凍產品銷路窄，只能依賴超大型賣場(如沃爾瑪、家樂福等)、連鎖超市等具有冷凍鏈的渠道和終端，競爭嚴重同質化，低價戰(zhàn)、低端戰(zhàn)甚至降質戰(zhàn)不斷，最后市場進入了凍結期?！　∶鎸Ξ敃r的市場狀況，三全公司經(jīng)過多次自我診斷和深刻反思，在“沉寂”兩年之后，實施了一系列的創(chuàng)新舉措：　　1．管理架構創(chuàng)新，再造主導力量　　2005年，三全公司向業(yè)內宣布，已經(jīng)完成從產品線到管理架構等方面的全線升級。過去企業(yè)生產、銷售、研發(fā)等部門條塊分割，信息在各環(huán)節(jié)滯留時間長，容易貽誤商機。為此，三全公司建立了事業(yè)部機制、快速反應決策機制(保證從市場反饋到新產品研發(fā)成功只需要15天的時間，使信息從市場反饋過來時，下游的生產、研發(fā)部門能提前介入，科學、快捷決策)，以及一系列規(guī)范化操作流程。這個從產品線到管理架構的全線升級的過程，為三全公司建造了產業(yè)更新和信息轉換的平臺?！　　?/pre>








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