好陳列勝過(guò)好導(dǎo)購(gòu)

內(nèi)容概要

　　《好陳列勝過(guò)好導(dǎo)購(gòu)》從讓人最頭疼的陳列問(wèn)題展開(kāi)，深入挖掘這些問(wèn)題背后的原因，通過(guò)貨品整合、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、色系搭配等具體方法，給讀者針對(duì)具體問(wèn)題的解決方案。就算是沒(méi)有任何基礎(chǔ)的人，也能用書(shū)中的方法來(lái)提升自己店里的陳列水平，讓陳列發(fā)揮最大的作用。

作者簡(jiǎn)介

　　阿福先生：呂昌福，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心專(zhuān)家講師，華益恒信首席陳列顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)資深陳列專(zhuān)家，《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》特約撰稿人，服裝加盟商零售顧問(wèn)。多年以來(lái)一直從事品牌商品陳列設(shè)計(jì)工作以及女裝品牌的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的執(zhí)行工作。

書(shū)籍目錄

第一章　用經(jīng)營(yíng)者的思路做布局
　第一節(jié) 根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)品系列和色彩來(lái)整合整盤(pán)貨品
　　問(wèn)題1?店鋪每月上新貨，陳列應(yīng)該從哪入手？
　　問(wèn)題2?貨品雜亂無(wú)章的情況下怎么做陳列？
　　問(wèn)題3?系列數(shù)多過(guò)貨桿數(shù)時(shí)，陳列怎么做？
　第二節(jié) 把握好系列、色彩、大類(lèi)、折扣的先后次序
　　問(wèn)題4?大系列風(fēng)格不同，色彩又豐富，先分色系還是先分系列？
　　問(wèn)題5?店內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)去年和今年的貨品，如何陳列？
　第三節(jié) 用陳列體現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值感
　　問(wèn)題6?如何陳列會(huì)讓店鋪有檔次感？
　　問(wèn)題7?如何陳列會(huì)讓貨品有價(jià)值感？
　　問(wèn)題8?皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
　第四節(jié) 提前運(yùn)籌帷幄，不做重復(fù)工作
　　問(wèn)題9?新開(kāi)店和陳列相關(guān)的工作有哪些？
　　問(wèn)題10?商場(chǎng)給的DP點(diǎn)需要怎么做？
第二章　以顧客習(xí)慣來(lái)規(guī)劃陳列
　第一節(jié) 給貨品分類(lèi)，給店鋪分區(qū)
　　問(wèn)題11?怎么按銷(xiāo)售情況給貨桿分類(lèi)？
　　問(wèn)題12?店鋪的黃金區(qū)在哪里？
　第二節(jié) 將合適的系列放在合適的位置
　　問(wèn)題13?新貨該陳列在什么位置？
　　問(wèn)題14?暢銷(xiāo)的幾桿貨要陳列在哪里？
　第三節(jié) 把握貨桿之間的合理銜接
　　問(wèn)題15?不同色系的貨桿之間如何連接？
　　問(wèn)題16?店鋪內(nèi)的死角怎么做陳列？
　第四節(jié) 合理規(guī)劃，別擋住顧客的入口
　　問(wèn)題17?店內(nèi)人為的死角怎么調(diào)整？
　　問(wèn)題18?靠墻面的通道留多寬？
第三章　以產(chǎn)品生命周期來(lái)確定調(diào)整頻率
　第一節(jié) 使店鋪的吞吐量保持平衡
　　問(wèn)題19?店鋪陳列多少件貨品合適？
　　問(wèn)題20?貨品累積久了，數(shù)量太多陳列不下怎么辦？
　第二節(jié) 合理安排調(diào)整周期
　　問(wèn)題21?點(diǎn)掛為什么要經(jīng)常更換？
　　問(wèn)題22?陳列應(yīng)該多久調(diào)一次？
　第三節(jié) 用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)規(guī)劃陳列
　　問(wèn)題23?夏秋兩季銷(xiāo)售一段時(shí)間后，陳列桿數(shù)怎么協(xié)調(diào)？
　　問(wèn)題24?斷碼的貨品要怎么陳列？
　第四節(jié) 陳列出季節(jié)感
　　問(wèn)題25?10月中旬，天冷了，貨品偏薄怎么辦？
　　問(wèn)題26?4月中旬，天熱了，貨品偏厚怎么辦？
第四章　揚(yáng)長(zhǎng)避短地陳列點(diǎn)側(cè)掛
　第一節(jié) 有條不紊地調(diào)整一桿貨
　　問(wèn)題27?側(cè)掛顏色怎么做？
　　問(wèn)題28?一桿貨的點(diǎn)側(cè)掛陳列怎么做？
　第二節(jié) 點(diǎn)側(cè)掛的奧妙
　　問(wèn)題29?點(diǎn)掛出什么樣的貨品？
　　問(wèn)題30?一桿貨要陳列多少件？
　　問(wèn)題31?側(cè)掛一定要成套搭配嗎？
　第三節(jié) 有選擇性地“隱藏”貨品
　　問(wèn)題32?側(cè)掛里的異類(lèi)怎么陳列？
　　問(wèn)題33?側(cè)掛里面可以套穿嗎？
　　問(wèn)題34?短褲和短裙可以用連衣條吊掛在側(cè)掛的衣服下面嗎？
　第四節(jié) 衣架的朝向要方便顧客
　　問(wèn)題35?衣架和衣鉤該朝向哪邊？
　　問(wèn)題36?中島的衣架朝哪邊呢？圓形中島架呢？
　第五節(jié) 自定的標(biāo)準(zhǔn)，它“標(biāo)準(zhǔn)”嗎？
　　問(wèn)題37?側(cè)掛的第一件不能陳列吊帶嗎？
　　問(wèn)題38?能否把一桿褲子陳列在一起？
第五章　用打造團(tuán)隊(duì)的眼光為模特著裝
　第一節(jié) 讓每一組模特發(fā)揮應(yīng)有的作用
　　問(wèn)題39?櫥窗模特出什么貨品？
　　問(wèn)題40?店內(nèi)模特應(yīng)該穿什么？
　第二節(jié) 呼應(yīng)——讓模特之間有關(guān)系
　　問(wèn)題41?通透櫥窗出樣的貨品需要和后面貨架貨品一致嗎？
　　問(wèn)題42?模特之間著裝怎么呼應(yīng)？
　第三節(jié) 搭配中的個(gè)體與集體
　　問(wèn)題43?如何學(xué)習(xí)單件產(chǎn)品的色彩搭配？
　　問(wèn)題44?多個(gè)模特出樣怎么挑衣服？
　第四節(jié) 穿出產(chǎn)品的特色，陳列出空間感
　　問(wèn)題45?櫥窗模特和店內(nèi)模特分別應(yīng)該朝向哪邊？
　　問(wèn)題46?櫥窗模特之間需要“對(duì)話”嗎？
　　問(wèn)題47?櫥窗里的模特怎么站位？
　第五節(jié) 模特的“團(tuán)隊(duì)精神”
　　問(wèn)題48?開(kāi)腿的模特就只能穿褲子嗎？
　　問(wèn)題49?模特冬天一定要穿鞋嗎？
第六章　點(diǎn)睛的飾品和疊裝陳列
　第一節(jié) 用方便顧客購(gòu)買(mǎi)的方式陳列飾品
　　問(wèn)題50?店內(nèi)的高低展示臺(tái)如何陳列？
　　問(wèn)題51?店內(nèi)三層層板柜如何陳列？
　第二節(jié) 做好吸引顧客的陳列區(qū)域
　　問(wèn)題52?側(cè)掛上方層板如何陳列？
　　問(wèn)題53?外墻上挖空的小櫥窗如何陳列？
　第三節(jié) 了解飾品陳列所承擔(dān)的責(zé)任
　　問(wèn)題54?鞋子和帽子能陳列在一起嗎？
　　問(wèn)題55?圍巾和絲巾要怎么陳列？
　第四節(jié) 讓飾品搭配更方便連帶銷(xiāo)售
　　問(wèn)題56?皮帶要怎么陳列？
　　問(wèn)題57?眼鏡要怎么陳列？
　　問(wèn)題58?項(xiàng)鏈要怎么陳列？
　第五節(jié) 各處疊裝大不同
　　問(wèn)題59?高處可以放疊裝嗎？
　　問(wèn)題60?中島柜里的疊裝怎么陳列？
　　問(wèn)題61?櫥窗里的疊裝怎么陳列？
第七章　不容忽視的小細(xì)節(jié)
　第一節(jié) 飾品的搭配細(xì)節(jié)
　　問(wèn)題62?飾品搭配在點(diǎn)掛上做陳列好嗎？
　　問(wèn)題63?飾品可以搭配在側(cè)掛的衣服上嗎？
　　問(wèn)題64?包應(yīng)該怎么填充才好呢？
　第二節(jié) 花草陽(yáng)光帶來(lái)的困惑
　　問(wèn)題65?花花草草要怎么擺放？
　　問(wèn)題66?夏天櫥窗衣服容易曬壞怎么辦？
　第三節(jié) 從大處著眼做陳列檢查
　　問(wèn)題67?做完陳列要檢查哪些地方？
　　問(wèn)題68?燈光應(yīng)該怎么打？
　第四節(jié) 從容把握時(shí)間調(diào)陳列
　　問(wèn)題69?白天調(diào)陳列會(huì)影響銷(xiāo)售嗎？
　　問(wèn)題70?周末能否調(diào)陳列？
第八章　把握好定位，讓陳列作用最大化
　第一節(jié) 認(rèn)清自己的產(chǎn)品
　　問(wèn)題71?店鋪貨品和陳列手冊(cè)上的貨品不同，陳列怎么做？
　　問(wèn)題72?一手碼的新貨陳列要怎么做？
　　問(wèn)題73?能不能照抄別的品牌做陳列？
　第二節(jié) 把握好產(chǎn)品定位
　　問(wèn)題74?如何布置出符合店鋪定位的節(jié)日氛圍？
　　問(wèn)題75?促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么做陳列？
　　問(wèn)題76?特賣(mài)場(chǎng)怎么做陳列？
　第三節(jié) 把握好人的定位
　　問(wèn)題77?店鋪陳列應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？
　　問(wèn)題78?店員轉(zhuǎn)做陳列師是否需要悟性？
　第四節(jié) 把握好陳列師的個(gè)人定位
　　問(wèn)題79?做陳列一定要會(huì)電腦軟件嗎？
　　問(wèn)題80?做陳列工作3年以上如何突破？
　　問(wèn)題81?陳列工作如何才能越來(lái)越專(zhuān)業(yè)？
后記
　　　　

章節(jié)摘錄

　　問(wèn)題1·店鋪每月上新貨，陳列應(yīng)該從哪入手？　　情景再現(xiàn)　　某品牌專(zhuān)賣(mài)店，夏季新貨品到店，店長(zhǎng)自己先做了陳列。陳列師和負(fù)責(zé)該店的督導(dǎo)來(lái)到店鋪，督導(dǎo)一進(jìn)店就挑起了毛病?！　《綄?dǎo)：“這幾個(gè)吊牌怎么露在外面呀？不是說(shuō)過(guò)吊牌不可外露嗎？”　　店長(zhǎng)：“剛才一個(gè)顧客掏出來(lái)看價(jià)格的，這顧客才剛走，還沒(méi)來(lái)得及放回去，這幾件剛試過(guò)的外套拉鏈也還沒(méi)拉上呢。（喊）那個(gè)誰(shuí)，趕緊把吊牌和拉鏈弄一下，陳列還原也不知道呀！”　　督導(dǎo)：“那桿中島上的貨是怎么回事呀？都是些什么貨品呀？怎么亂七八糟的？還那么擠？”　　店長(zhǎng)：“哦，不是剛來(lái)了新貨嘛，我把新貨陳列在前面了，最后放不下的就都放在那兒了。”　　督導(dǎo)：“陳列怎么能這么做呢？啊，讓陳列師教教你……”　　這時(shí)，陳列師沒(méi)閑著，她已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整陳列了，督導(dǎo)和店長(zhǎng)見(jiàn)陳列師在弄陳列，就開(kāi)始給她幫忙，大約兩小時(shí)，陳列調(diào)完了?！　≌{(diào)完之后，店長(zhǎng)突然說(shuō)：“呀，那個(gè)系列很多貨品都斷碼了，再出在那里不好吧？”　　督導(dǎo)：“你剛才怎么不早說(shuō)。”　　店長(zhǎng)：“你們又沒(méi)問(wèn)我呀。”　　陳列師：“那還是重調(diào)吧。”　　于是，她們又重新忙活了一個(gè)多小時(shí)，終于完成了。這時(shí)有個(gè)店員有點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，督導(dǎo)說(shuō)就這樣吧，再調(diào)要累死人的，趕緊做銷(xiāo)售吧?！　〉觊L(zhǎng)問(wèn)陳列師：“每次上新貨調(diào)陳列怎么調(diào)呀？你告訴我，我下次就自己調(diào)了。”　　問(wèn)題診斷　　上面的例子中，陳列調(diào)了兩次依然還有提升的空間。如果我是陳列師，我會(huì)走這么一個(gè)過(guò)程：先看，后聽(tīng)，再做，最后說(shuō)?！　】矗河^看店鋪陳列現(xiàn)狀以及進(jìn)店顧客的情況?！　÷?tīng)：聽(tīng)一下店長(zhǎng)介紹貨品的銷(xiāo)售與庫(kù)存情況——哪些是銷(xiāo)售好的，哪些是銷(xiāo)售差的，哪些是庫(kù)存量大的，哪些是已經(jīng)賣(mài)斷碼的。另外也可以了解一下店長(zhǎng)對(duì)這次陳列有什么想法。　　做：了解店鋪的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存情況后，又問(wèn)清了店長(zhǎng)的想法和顧慮，就可以做整盤(pán)貨品的整合和規(guī)劃，然后開(kāi)始全店的陳列工作了?！　≌f(shuō)：陳列做完之后，要說(shuō)說(shuō)自己的用意，特別是店長(zhǎng)有顧慮的地方，說(shuō)明白之后，就不用擔(dān)心店長(zhǎng)又給你調(diào)回去了?！　?guó)內(nèi)品牌的貨品系列感普遍不強(qiáng)，所以貨品整合就變得非常重要。在此我把陳列工作細(xì)分為以下幾步：　　1.貨品整合：將所有貨品系列整合到與店鋪貨桿數(shù)相匹配?！　?.賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃：將主要的貨品系列陳列到合適的位置上，并保證其美觀性。　　3.單桿陳列：安排店員做好每桿貨的點(diǎn)側(cè)掛陳列?！　?.模特陳列：指定色系，安排店員做好櫥窗與店內(nèi)的模特陳列。　　5.飾品陳列：安排店員做好所有飾品陳列，包括飾品層板、流水臺(tái)、側(cè)掛上層以及各種飾品專(zhuān)區(qū)等（疊裝的陳列也在這個(gè)階段進(jìn)行）。　　6.細(xì)節(jié)檢查：這時(shí)才是督導(dǎo)盯的那些吊牌外露、拉鏈沒(méi)拉等問(wèn)題?！　∫陨?步，你可以根據(jù)具體情況而有所變化，愿意的話展開(kāi)成10步都行，但萬(wàn)變不離其宗，不要忘了第一步！　　阿福支招　　很多時(shí)候，陳列調(diào)來(lái)調(diào)去都不滿意的原因在于貨品整合沒(méi)做好，這直接導(dǎo)致后面的陳列工作問(wèn)題頻出。做好貨品整合，后面的工作要好做許多?！　?hellip;…

編輯推薦

　　你是不是常為這些問(wèn)題頭疼——　　○服裝換季時(shí)新貨沒(méi)來(lái)，只能干挺著嗎？　　○明明已經(jīng)打折了，怎么還有顧客嫌貴？　　○店里有死角怎么辦？　　○顧客看上的衣服沒(méi)有合適的尺碼了，推薦別的款式她又不要怎么辦？　　……　　你想過(guò)嗎？這些問(wèn)題都能通過(guò)調(diào)整陳列來(lái)解決！　　陳列是隱形的導(dǎo)購(gòu)，能吸引更多的顧客進(jìn)店，能提升貨品的價(jià)值感，更能讓衣服自己推銷(xiāo)自己?！　氖玛惲泄ぷ魇甑陌⒏Ｏ壬?，將手把手幫你解決陳列難題，讓你快速掌握要領(lǐng)，使陳列從讓人頭痛的問(wèn)題變身為不要工資的金牌導(dǎo)購(gòu)，不知不覺(jué)間提升業(yè)績(jī)！ 

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