市場營銷實務(wù)

內(nèi)容概要

市場營銷是一項極具潛力和挑戰(zhàn)性的工作。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，營銷崗位的市場需求量高居所有專業(yè)的榜首。然而，與之形成巨大反差的是，大量的市場營銷崗位卻招不到合適的人才……造成這一巨大反差的原因就在于市場營銷崗位的實踐性很強，需要豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，令動手能力欠缺的人員對該崗位只能望而卻步。得益于高職院校重視實踐教學(xué)，高職學(xué)生的實踐能力較強，對于輕理論、重實踐的市場營銷崗位，高職學(xué)生的競爭優(yōu)勢較為明顯。這也是目前相當(dāng)比例的高職經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生從事市場營銷工作的重要原因之一。    現(xiàn)有市場營銷學(xué)教材的內(nèi)容大多仍然沿用傳統(tǒng)的營銷體系，理論性較強，實用性卻不夠，與當(dāng)前的高職院校實用型、技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求不相稱。常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國家示范性高職院校，為了更好地培養(yǎng)技能型人才，特牽頭組織多位來自不同背景的人士和不同院校的老師，在充分調(diào)研營銷職業(yè)崗位需求的基礎(chǔ)上，綜合分析研討了高職人才培養(yǎng)定位以及高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點，再結(jié)合實際的X-作需求，共同編寫了本教材。本教材構(gòu)建了相對完整的市場營銷實踐體系，適合高職高專院校市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)選用。    本教材是校企合作的成果之一，文中很多具體的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)案例均來自于真實企業(yè)，具體的編寫過程更是得到了多位資深營銷人員的大力支持。在此特別感謝深圳市晶誠高科技有限公司的孫秀峰先生和上海市泰信科技有限公司的劉文彬先生，以及常州市鼎鴻木業(yè)有限公司沈薇小姐和無錫市錫山環(huán)宇金屬軟管有限公司王明先生。他們?yōu)楸緯木帉懱峁┝撕芎玫慕ㄗh和部分案例。    本教材遵循“突出實踐技能”的編寫思路，按照實際業(yè)務(wù)的工作流程為主線，精心設(shè)計情境與任務(wù)，將所要掌握的營銷技能隱含在每一個任務(wù)之中。教材按照市場營銷業(yè)務(wù)的一般開展程序，以高職學(xué)生組成的一個營銷團(tuán)隊分配到江蘇天一信息股份有限公司開始從事營銷業(yè)務(wù)為主線，精心設(shè)計了4個學(xué)習(xí)情境并進(jìn)一步細(xì)化為l2個任務(wù)，把市場營銷業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練巧妙地設(shè)計在各個任務(wù)中。在具體的任務(wù)中都包含任務(wù)描述與分析、相關(guān)知識、任務(wù)實施與心得等六個部分。在每個任務(wù)的開篇前均列明了知識要點和技能要點，便于學(xué)習(xí)者明確任務(wù)，有針對性地學(xué)習(xí)；在介紹知識時，突出其實用性，一些需要特別注意的問題專門列出，并在其中穿插案例分析、思考與討論、知識鏈接、相關(guān)網(wǎng)站鏈接等多種形式，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考并尋找解決問題，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力；此外，在任務(wù)完成后，還精心設(shè)計了知識拓展、課堂訓(xùn)練和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，強化訓(xùn)練學(xué)習(xí)者掌握相應(yīng)的職業(yè)技能，滿足就業(yè)上崗的需要?？偟膩碚f，學(xué)生可以通過對所給的任務(wù)進(jìn)行分析與討論，在老師的指導(dǎo)與幫助下找出解決問題的方法，經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，最后實現(xiàn)對知識技能的掌握，縮短與企業(yè)要求的差距。

書籍目錄

情境1　市場分析與定位　任務(wù)1  營銷理念與營銷戰(zhàn)略的確定　任務(wù)2　市場營銷環(huán)境分析．　任務(wù)3　消費者和競爭者情況調(diào)研　任務(wù)4  目標(biāo)市場的確定　任務(wù)5　制定適合的產(chǎn)品策略　任務(wù)6　制定產(chǎn)品的價格策略　任務(wù)7　選擇產(chǎn)品的分銷渠道　任務(wù)8　設(shè)計產(chǎn)品的促銷組合情境2　國際營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷　任務(wù)9　拓展國外市場客戶　任務(wù)10　制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略情境3　市場營銷實施與寫作　任務(wù)11　市場營銷的實施與控制　任務(wù)12　市場營銷文案寫作參考文獻(xiàn)教學(xué)支持說明

圖書封面

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