市場營銷

前言

市場營銷學(xué)是一門綜合性較高的應(yīng)用型學(xué)科，然而在以往的教學(xué)過程中，教師往往只重視理論知識的講解和識記，忽略了知識的靈活運用，傳授的內(nèi)容往往滯后于社會和市場的發(fā)展。因此，教學(xué)設(shè)計不僅應(yīng)立足基礎(chǔ)知識又要高于基礎(chǔ)知識，把營銷的觸角伸向生活，做到把營銷用于生活，向市場學(xué)習營銷。通過對整個課堂教學(xué)進行設(shè)計，理論教學(xué)過程與實際訓(xùn)練環(huán)節(jié)相輔相成，這不僅加深學(xué)生對基礎(chǔ)知識的理解，同時提高了學(xué)生的實際操作能力，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和升學(xué)都起到了實際的指導(dǎo)作用，同時也極大地增強了學(xué)生學(xué)習營銷的積極性和主動性，并從學(xué)習中獲取成就感和自信心。高等職業(yè)教育是培養(yǎng)具有必要的理論知識和較強的實踐動手能力，且適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標決定了高職教學(xué)不能以純理論授課方式為主導(dǎo)，而是以理論教學(xué)環(huán)節(jié)和實訓(xùn)操作過程融為一體。為了將理論教學(xué)與實訓(xùn)教學(xué)融為一體，實現(xiàn)教、學(xué)、做的一體化，本教材在編寫中突出了理論學(xué)習與實踐操作并舉，每一章內(nèi)容由理論知識與實訓(xùn)項目構(gòu)成，理論知識的編排以夠用為原則，實訓(xùn)項目設(shè)計則強調(diào)可執(zhí)行性為原則。其設(shè)計特點是，以知識教育為基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為中心，突出應(yīng)用性和針對性，合理設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，重視學(xué)生的實踐動手能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；以素質(zhì)教育的思想和觀念為指導(dǎo)，推動人才培養(yǎng)模式的改革。體現(xiàn)以知識傳承為標準的知識質(zhì)量觀轉(zhuǎn)變?yōu)槿趥魇谥R、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)三位一體的全面教育質(zhì)量觀。因此，課堂教學(xué)強調(diào)從“教師單一主體?！钡健皩W(xué)生、教師雙主體”的教學(xué)方式演變，教學(xué)設(shè)計中更應(yīng)著重體現(xiàn)學(xué)生的教學(xué)主導(dǎo)地位。高職高專教材改革一直是頗受關(guān)注和飽受爭議的，教材改革與創(chuàng)新是一項系統(tǒng)、復(fù)雜和艱巨的工程，不可能一蹴而就，追求與時俱進、開拓創(chuàng)新，非常需要同行、專家和廣大讀者的支持、鼓勵，同時也懇請?zhí)岢雠u、指正，以獲得進步。本教材共分十章，由樓紅平老師擔任主編。各位老師為本書的完稿付出了大量心血，尤其是教材的邏輯體系強調(diào)“教、學(xué)、做一體”的教學(xué)設(shè)計特色，使得每位編寫老師必須從自身教學(xué)經(jīng)驗出發(fā)，重新設(shè)計課程教學(xué)思路與框架，可以說是對以往教學(xué)方式方法的一次顛覆，希望本書能得到廣大讀者的認可。

內(nèi)容概要

本書共分10章，主要內(nèi)容包括：認識營銷、市場營銷環(huán)境分析、市場營銷信息調(diào)查與分析、消費者購買行為分析、STP營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷新領(lǐng)域與新概念等。    本書可作為高等職業(yè)院校、高等?？圃盒?、成人高等院校經(jīng)管類專業(yè)的通用教材，也可作為相關(guān)專業(yè)從業(yè)人員的參考用書．

書籍目錄

第一章 認識營銷　[學(xué)習目標]　[開章案例]　第一節(jié) 市場和市場營銷　第二節(jié) 市場營銷的形成與發(fā)展　第三節(jié) 市場營銷哲學(xué)　第四節(jié) 實訓(xùn)項目　[本章小結(jié)]　[思考與練習]第二章 市場營銷環(huán)境分析　[學(xué)習目標]　[開章案例]　第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述　第二節(jié) 營銷環(huán)境分析　第三節(jié) 環(huán)境機會、威脅與對策　第四節(jié) 實訓(xùn)項目　[本章小結(jié)工　[思考與練習]第三章 市場營銷信息調(diào)查與分析　[學(xué)習目標]　[開章案例]　第一節(jié) 市場營銷信息概述　第二節(jié) 市場調(diào)查　第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研　第四節(jié) 市場預(yù)測　第五節(jié) 實訓(xùn)項目　[本章小結(jié)]　[思考與練習]第四章 消費者購買行為分析　工學(xué)習目標]　[開章案例]　第一節(jié) 顧客價值理論　第二節(jié) 消費者購買行為分析　第三節(jié) 實訓(xùn)項目　[本章小結(jié)]　[思考與練習工第五章 STP營銷戰(zhàn)略　[學(xué)習目標]　[開章案例工　第一節(jié) 市場細分　第二節(jié) 目標市場選擇　第三節(jié) 市場定位　第四節(jié) 實訓(xùn)項目　[本章小結(jié)]　[思考與練習工第六章 產(chǎn)品策略　[學(xué)習目標]　[開章案例]　第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合　第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略　第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略　第四節(jié) 品牌與包裝策略……第七章 價格策略第八章 分銷渠道策略第九章 促銷策略第十章 市場營銷新領(lǐng)域與新概念參考答案參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 認識營銷第一節(jié) 市場和市場營銷一、市場在市場經(jīng)濟中，只有提供的產(chǎn)品符合市場需要，企業(yè)才能生存與發(fā)展，企業(yè)也才有存在的價值。市場是企業(yè)實現(xiàn)其任務(wù)與目標的關(guān)鍵所在，是企業(yè)一切活動的外部基礎(chǔ)。因此，企業(yè)只有認識市場，深刻地理解市場的需要，根據(jù)市場的需要有效地配置資源和培育企業(yè)的能力，才能更有效地開展市場營銷活動。在日常生活中，人們習慣將市場看作買賣的場所，這是一個時間和空間的市場概念。經(jīng)濟學(xué)家從揭示經(jīng)濟實質(zhì)角度提出市場概念，認為市場是一個商品經(jīng)濟范疇，是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，是商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)；是供求關(guān)系；是商品交換關(guān)系的總和；是通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系。管理學(xué)家側(cè)重從具體的交換活動及其運行規(guī)律去認識市場，認為市場是供需雙方在共同認可的一定條件下所進行的商品或勞務(wù)的交換活動。營銷學(xué)家則認為市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并且能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。營銷學(xué)家的這一定義與營銷者對市場的看法最為接近。在營銷者看來，所有的買主構(gòu)成市場，所有的賣主則構(gòu)成行業(yè)。將上述市場概念作簡單綜合和引申，可以得到對市場較為完整的認識：（1）市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。（2）現(xiàn)實市場的形成要有若干基本條件。包括：消費者（用戶）一方需要或欲望的存在，并擁有其可支配的交換資源；存在由另一方提供的能夠滿足消費者（用戶）需求的產(chǎn)品或服務(wù)；要有促成交換雙方達成交易的各種條件。

編輯推薦

《市場營銷》為上海交通大學(xué)出版社出版。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷 PDF格式下載

---