事業(yè)說(shuō)明會(huì)工程

內(nèi)容概要

　　從增員戰(zhàn)斗營(yíng)經(jīng)典話術(shù)發(fā)展到理財(cái)導(dǎo)向的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，這個(gè)并不復(fù)雜的進(jìn)程在中國(guó)大陸壽險(xiǎn)業(yè)，同樣經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的10年時(shí)間。從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，這個(gè)過(guò)程還沒(méi)有結(jié)束。本書(shū)在一定程度上，回應(yīng)了在轉(zhuǎn)型過(guò)程中進(jìn)退兩難、徘徊彷徨的經(jīng)理人的內(nèi)在需求。因?yàn)椤妒聵I(yè)說(shuō)明會(huì)》整合了整個(gè)保險(xiǎn)公司的資源，也可以充分減壓個(gè)別行業(yè)先行者在專(zhuān)業(yè)層面的滯后狀態(tài)。本書(shū)由兩部分組成，包括事業(yè)說(shuō)明會(huì)合增員輔導(dǎo)關(guān)鍵對(duì)話。創(chuàng)造性地把如何開(kāi)好事業(yè)說(shuō)明會(huì)于會(huì)后業(yè)務(wù)主任如何真正做好增員工作結(jié)合了起來(lái)。

作者簡(jiǎn)介

　　中國(guó)內(nèi)地第一代實(shí)務(wù)派壽險(xiǎn)培訓(xùn)專(zhuān)家，宇雷增員企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)有限公司總裁，創(chuàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)咨詢有限公司董事長(zhǎng)，遼寧大學(xué)工商學(xué)院客座教授，中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)院客座教授，俄羅斯國(guó)立雅庫(kù)特大學(xué)客座教授?！　∮罾椎母锩猿晒簝纱髣?chuàng)造：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精神意愿理論，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)勸說(shuō)理論；四大系統(tǒng)：高效管理系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激活系統(tǒng)，高效增員留存育成系統(tǒng)，創(chuàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)業(yè)績(jī)推動(dòng)系統(tǒng)；四大突破：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論革命性突破，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)革命性突破，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式革命性突破，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)理論與方法革命性突破。

書(shū)籍目錄

第一部分　事業(yè)說(shuō)明會(huì)1　編寫(xiě)說(shuō)明2　概述一、舉辦說(shuō)明會(huì)的四個(gè)基本步驟二、操作概述3　事業(yè)說(shuō)明會(huì)各階段操作說(shuō)明一、會(huì)前策劃階段二、會(huì)前籌備階段三、舉辦說(shuō)明會(huì)階段四、會(huì)后總結(jié)階段4　輔助工具模板（工作分工表）一、使用說(shuō)明二、《工作分工表》分類(lèi)清單模板1：策劃階段輔助工具模板2：籌備階段工作表模板3：說(shuō)明會(huì)舉辦階段工作表把握機(jī)遇　贏向未來(lái)（說(shuō)明會(huì)致辭舉例）成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素之一：對(duì)成功人士分享相關(guān)事項(xiàng)的把握關(guān)鍵因素之二：對(duì)主持人有關(guān)事項(xiàng)的把握關(guān)鍵因素之三：對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的把握關(guān)鍵因素之四：對(duì)推薦人相關(guān)事項(xiàng)的把握關(guān)鍵因素之五：對(duì)應(yīng)急措施的把握創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持人串詞與主講人演講詞舉例第二部分　增員輔導(dǎo)關(guān)鍵對(duì)話1　介紹話術(shù)一、要求“影響力中心”推介的說(shuō)明重點(diǎn)二、介紹話術(shù)范例三、信函開(kāi)發(fā)介紹話術(shù)通關(guān)演練2　電話約訪一、電話約訪增員比直接寫(xiě)信或親自接觸要來(lái)得……二、電話約訪包含下列要項(xiàng)三、電話約訪的拒絕處理四、電話約訪的拒絕處理范例五、成功的電話約訪要訣六、電話約訪范例電話約訪通關(guān)演練3　初次面談一、初次面談的目標(biāo)二、情報(bào)搜集（K. A. S. H. T. M. I. D)三、引起對(duì)方興趣的三個(gè)建議四、十個(gè)增員開(kāi)門(mén)話術(shù)五、初次見(jiàn)面導(dǎo)入話術(shù)范例初次面談通關(guān)演練4　導(dǎo)入測(cè)驗(yàn)一、導(dǎo)入適性測(cè)驗(yàn)時(shí)說(shuō)明的重點(diǎn)二、導(dǎo)入適性測(cè)驗(yàn)的話術(shù)范例適性測(cè)驗(yàn)表（一）適性測(cè)驗(yàn)表（二）適性測(cè)驗(yàn)表（三）導(dǎo)入測(cè)驗(yàn)通關(guān)演練5　測(cè)驗(yàn)分析適性測(cè)驗(yàn)分析話術(shù)范例測(cè)驗(yàn)分析通關(guān)演練6　壽險(xiǎn)前途一、現(xiàn)代人為何要買(mǎi)保險(xiǎn)二、現(xiàn)代人有什么需要擔(dān)憂的三、壽險(xiǎn)前途話術(shù)范例壽險(xiǎn)前途通關(guān)演練7　主顧開(kāi)拓一、客戶在哪里二、人際關(guān)系八卦圖三、打動(dòng)人心的話術(shù)四、主顧開(kāi)拓話術(shù)范例主顧開(kāi)拓通關(guān)演練8　推銷(xiāo)架構(gòu)一、銷(xiāo)售循環(huán)圖二、銷(xiāo)售架構(gòu)范例三、廣闊的前景推銷(xiāo)架構(gòu)通關(guān)演練附錄　麻雀變鳳凰9　教育訓(xùn)練一、新人八部曲二、訓(xùn)練流程（PESOS)三、訓(xùn)練方法四、介紹訓(xùn)練體系話術(shù)范例教育訓(xùn)練通關(guān)演練10　業(yè)務(wù)制度業(yè)務(wù)制度與福利待遇11　行業(yè)比較行業(yè)比較通關(guān)演練12　拒絕處理（一）一、沒(méi)底薪，沒(méi)有固定薪，沒(méi)有保證薪二、沒(méi)信心三、家人反對(duì)，親友反對(duì)，配偶反對(duì)四、沒(méi)興趣五、保險(xiǎn)不好做六、壓力很大，受不了七、業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定八、前途、市場(chǎng)、收入不確定性九、對(duì)中國(guó)大陸的保險(xiǎn)制度沒(méi)信心13　拒絕處理（二）十、不想轉(zhuǎn)業(yè)十一、保險(xiǎn)公司都一樣十二、身段拉不下來(lái)十三、工作時(shí)間很長(zhǎng)十四、失敗的例子很多十五、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才十六、有親戚朋友在做保險(xiǎn)14　拒絕處理（三）十七、現(xiàn)在的基礎(chǔ)不愿放棄十八、對(duì)舊客戶難交代十九、原來(lái)所屬的人員不會(huì)跟著跳槽二十、人情因素不好意思跳槽二十一、增員同業(yè)信心不足二十二、在舊公司剛晉升二十三、原主管能力很強(qiáng)后記附錄　中華保險(xiǎn)圖書(shū)核武器庫(kù)

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