富甲天下亦為官揭秘紅頂胡雪巖

內(nèi)容概要

　　“紅頂商人”胡雪巖，堪稱中國近代史上的一個(gè)商業(yè)傳奇。時(shí)下流行這么一句話：“為官要學(xué)曾國藩，經(jīng)商當(dāng)學(xué)胡雪巖?！庇纱丝梢姡r在商界的影響力是多么的巨大！
　　和很多人一樣，胡雪巖也是“白手起家”的，他集商場、官場、洋場勢(shì)力于一身，紅極一時(shí)，家財(cái)萬貫，取得了令人咋舌的成就！胡雪巖的發(fā)跡，固然是時(shí)勢(shì)造英雄的結(jié)果，但更為重要的，還是他有看異于常人的智慧和謀略，使得他無論是在生意場上、官場上、洋場上，都游刃有余，所向無敵！

作者簡介

　　武鵬程，1972年出生于江蘇東臺(tái)，職業(yè)出版人。在省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文、文學(xué)散文、新聞通訊近千篇。工作之余，筆耕不輟。一直致力于歷史文化的研究與推廣。通過各種方式、方法和途徑使得枯燥歷史能讓普通人認(rèn)識(shí)和了解，目前致力于圖文解讀類圖書的研究與策劃。
　　出版書籍有：
　　《財(cái)為鋪蓋權(quán)當(dāng)枕名利厚黑說和坤》
　　《草莽怎登帝王位不厚不黑不劉備》
　　《自古官場多兇險(xiǎn)厚黑當(dāng)學(xué)曾國藩》
　　《唯有他說官好當(dāng)厚黑還看李鴻章》

書籍目錄

一、世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章——胡雪巖為人處世謀略
俗語說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練迭即文章?！币饧矗喊讶饲槭拦逝褪菍W(xué)問，有一套應(yīng)付本領(lǐng)也是文章。胡雪巖無疑是一個(gè)“圓世”（圓通世故）的典型代表！對(duì)于他而言，“圓世”就是一種吃飯的態(tài)度，維系人情關(guān)系的態(tài)度；“圓世”就是與人為善，以人為伴，只有人和，才能生財(cái)！
　紅花還得配綠葉
　前半夜想想自己，后半夜想想別人
　江湖結(jié)交義當(dāng)先
　商場謀近利，做人求遠(yuǎn)交
　花花轎兒人抬人
　吐口唾沫就是個(gè)釘
　過怨兩忘，來日方長
　“利”字當(dāng)頭，莫樹仇敵
　能屈能伸方為真龍
　生意歸生意，感情歸感情
　害人之心不可有，防人之心不可無
　低調(diào)做事，避免遭人妒
二、一個(gè)人最大的本事，就是用人的本事——胡雪巖識(shí)才用人謀略
商界有一條顛撲不破的真理，即人氣旺盛，生意才能興隆。胡雪巖之所以能夠締造一個(gè)商業(yè)帝國，最重要的一點(diǎn)就是他的識(shí)才用人之道。他曾說：“一個(gè)人最大的本事，就是用人的本事?！痹谧R(shí)才方面，胡雪巖真正做到了以長取人，不求完人；在用人方面，胡雪巖善于以情感人，以利激人，收服人心。
　取人之長，不求完人
　不拘一格用人才
　庸才才會(huì)不被人所妒忌
　用人不疑，疑人不用
　知人善任，量才而用
　重賞之下必有勇夫
　以情動(dòng)人，以愛容人
三、天人交合，方能制勝——胡雪巖成事起家謀略
自古成大事者，無不是集合了“天”和“人”兩種要素。“天”，即時(shí)代、環(huán)境，可引申為機(jī)遇；“人”，即人自身的作為。胡雪巖之所以能夠取得輝煌的成就，和他堅(jiān)忍、專注的品性是分不開的；和他超凡的商業(yè)智慧與手腕是分不開的；和他善于把握機(jī)遇，洞察時(shí)局，順勢(shì)而為是分不開的。
　凡事要有長遠(yuǎn)的籌劃
　與其待時(shí)，不如乘勢(shì)
　智者善抓機(jī)遇，圣者創(chuàng)造機(jī)遇
　善后賑撫，廣結(jié)善緣
　從變化中找出機(jī)緣
　百忍成金，自古好事多磨
　空手套白狼，無本生萬利
　借別人的“雞”，下自己的“蛋”
　有錢就用，用錢生錢
　采辦務(wù)真，保證質(zhì)量
四、中國人做生意不能沒有靠山——胡雪巖官商智慧謀略
五、在商言商——胡雪巖商業(yè)經(jīng)營謀略

章節(jié)摘錄

紅花還得配綠葉    胡雪巖擅長算計(jì)，謀事周到，所謀之事多能辦成，對(duì)此他也很自信。然而，如果他僅僅是一個(gè)人，也只能是單槍匹馬，不能成為一個(gè)集各種生意于一身、遍及近半個(gè)中國，甚至還和外國人做生意的紅頂商人。他成功的秘訣，是善于集中大家的力量為己所用，從而創(chuàng)造出經(jīng)營上的奇跡。    胡雪巖自幼父死家貧，很小的時(shí)候就在錢莊里學(xué)徒，從“掃地、倒溺壺”開始，被稱為“學(xué)生子”。由于他絕頂聰明，能言善辯，出手大方，人緣極好。因此，在滿師以后便成為錢莊一名得力的伙計(jì)，被東家派出去收賬。    一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了落拓潦倒的王有齡，他料定王有齡將來一定會(huì)飛黃騰達(dá)，便將一筆錢莊已經(jīng)認(rèn)定是收不回來的賬，收回借給了王有齡，助他進(jìn)北京去求取功名。    王有齡因此做了官，而胡雪巖卻因此失去了工作，他不肯連累老朋友，甘愿去吃“門板飯”。王有齡深感胡雪巖的恩德，二人結(jié)為生死兄弟。胡雪巖還以自己的聰明才智，為新上任的王有齡設(shè)計(jì)了“以商米代漕米，確保浙糧京運(yùn)”的計(jì)策。因?yàn)樵谕跤旋g赴任之前，就已經(jīng)有一位二品大員因耽誤了漕米而自殺。胡雪巖親赴上海，結(jié)交漕幫首領(lǐng)，順利完成了任務(wù)，使王有齡官聲大振，很快升為湖州知府。    胡雪巖利用王有齡在官場的勢(shì)力，開設(shè)了自己的錢莊，并以白銀鋪道，打通了撫臺(tái)、藩臺(tái)、糧臺(tái)及手下的所有關(guān)系。在短短半年的時(shí)間內(nèi)，他經(jīng)手的款數(shù)已達(dá)50多萬兩白銀。在這期間，他與漕幫首領(lǐng)合作，開始做絲生意。他利用資金上的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)絡(luò)各地大絲商，大量收購蠶絲屯集。胡雪巖本人占有整個(gè)絲業(yè)股份70％以上，他壟斷了上海的絲業(yè)，形成了與洋人抗衡的局面，這種局面持續(xù)了20年之久。    胡雪巖還結(jié)交洋買辦古應(yīng)春做軍火生意，經(jīng)營洋槍洋炮及先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備。經(jīng)過幾年的努力，胡雪巖在江浙和上海形成了自己的商業(yè)規(guī)模，阜康錢莊的規(guī)模居南方各省之首，典當(dāng)業(yè)在全國各地發(fā)展為29家，胡雪巖還在杭州開了一座能與北京同仁堂藥店相媲美的“胡慶余堂”藥店。至此，胡雪巖從一名錢莊學(xué)徒終于成為操縱浙江經(jīng)濟(jì)為外人佩服的巨商。    胡雪巖的用人有兩種方式，一是內(nèi)部聘用，一是外部利用。在聘用職員上，他不拘一格地選拔人才，只要有特長，就會(huì)被任用。例如，小船主老張，老實(shí)忠厚，人緣好，對(duì)絲繭較為熟悉，胡雪巖就投資一千兩白銀讓他當(dāng)絲行的老板。    劉慶生本來是一個(gè)錢莊站柜臺(tái)的伙計(jì)，但是人很精明，是可造之材，胡雪巖就把他招來做了阜康錢莊的檔手。陳世龍是一個(gè)類似于街頭混混的年輕人，還有賭博的惡習(xí)，但是胡雪巖發(fā)現(xiàn)他很機(jī)靈，也能克制住自己，是個(gè)可造的人才，就收他當(dāng)了伙計(jì)。而且花費(fèi)了很多銀兩培養(yǎng)他，要把他培養(yǎng)成一個(gè)如古應(yīng)春那樣的“康白度”(譯音，洋人雇中國人做總管，代為接洽生意，就叫“康白度”)。    這樣一來，胡雪巖為自己搜羅了一批十分能干的幫手，他不僅善于識(shí)別、選拔人才，而且能根據(jù)他們的專長，各有所用。老張當(dāng)絲行老板，為人老實(shí)，才能雖然有限，但是胡雪巖一再鼓勵(lì)他放手去干。劉慶生當(dāng)阜康錢莊“檔手”，胡雪巖就放手讓他獨(dú)當(dāng)一面，并不過多干涉他的經(jīng)營。對(duì)伙計(jì)的信任，使這些伙計(jì)留住心，替胡雪巖效力。    智慧小貼士    任何一個(gè)人自身的力量有限，如果任何事情都由自己去做，肯定不能成大事。相反，如果“萬事皆求人”，連最起碼的自立都做不到。也不能成大事。雖然合作的人不是非常優(yōu)秀，但是每個(gè)人有每個(gè)人的關(guān)系，各自有自己的長處和朋友，所以要想成大事，必須要學(xué)會(huì)為自己選擇幫手，并予以對(duì)方一定的信任，讓對(duì)方心甘情愿為自己效力。    前半夜想想自己，后半夜想想別人    胡雪巖時(shí)常把“前半夜想想自己，后半夜想想別人”這句俗語掛在嘴上，他自己也確實(shí)是一個(gè)能夠?yàn)閯e人著想的人。    胡雪巖幫助王有齡解決解運(yùn)漕運(yùn)漕米的難題，需要松江漕幫幫忙，因?yàn)樗山顜驮谏虾Ｓ幸患液艽蟮耐ㄔＣ仔?，現(xiàn)存十幾萬石大米，胡雪巖需要說動(dòng)漕幫首領(lǐng)將這十幾萬石大米借墊給浙江海運(yùn)局，以完成他的就地買米之計(jì)。胡雪巖以他的見識(shí)和懂“門檻”，深得松江漕幫行輩最高的魏老頭的賞識(shí)，被尊為“門外少爺”，關(guān)于請(qǐng)漕幫借墊大米的要求也得到滿口答應(yīng)。    不過，從言談當(dāng)中，胡雪巖發(fā)現(xiàn)漕幫此時(shí)管理具體事務(wù)的“當(dāng)家人”尤五沒有說出口的難處。漕幫的難處，根子在此時(shí)朝廷已經(jīng)提出的漕米由河運(yùn)改海運(yùn)的動(dòng)議。江南蘇、松、太一帶向朝廷輸送糧食，一直是由南起杭州，北抵京師的運(yùn)河水運(yùn)，所以稱為漕運(yùn)。負(fù)責(zé)漕運(yùn)的船都是官船，分駐各地，稱為漕幫。    漕幫自然是靠漕運(yùn)吃飯，不幸的是，黃河淤積逐年加劇，有些河段成為名副其實(shí)的地上河，“春水船如天上行”，已經(jīng)無法治理，而運(yùn)河受到黃河的影響，航運(yùn)狀況也越來越糟，天旱時(shí)節(jié)經(jīng)常斷流。由此，道光年初朝廷就有了漕米改海運(yùn)之議，到此時(shí)海運(yùn)已經(jīng)在浙江試行了。    漕米改海運(yùn)，自然是斷了靠運(yùn)河運(yùn)送漕米的漕幫的生路。對(duì)于松江漕幫來說，目前正處于極艱難的時(shí)期。一方面無漕可運(yùn)，收入大大減少，幫里已經(jīng)拉下了很大的虧空需要填補(bǔ)，同時(shí)幫里弟兄的生計(jì)也要維持。另一方面，還要設(shè)法活動(dòng)取消海運(yùn)，恢復(fù)河運(yùn)，到處打點(diǎn)托請(qǐng)，也需要大筆資金。本來那十幾萬石大米早已定下脫貨求現(xiàn)的原則，以敷幫內(nèi)急用，如今墊付給浙江海運(yùn)局，雖有差額可賺，但將來收回的仍是大米，實(shí)際上完全違背了脫貨求現(xiàn)的宗旨，只是尤五礙于魏老頭的面子，加上他自己也是一個(gè)“江湖上行走”的漢子，故而不愿意將難處說出口。    P2-6

編輯推薦

俗語說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章?！币饧矗喊讶饲槭拦逝褪菍W(xué)問，有一套應(yīng)付本領(lǐng)也是文章。胡雪巖無疑是一個(gè)“圓世”(圓通世故)的典型代表！對(duì)于他而言，“圓世”就是一種吃飯的態(tài)度，維系人情關(guān)系的態(tài)度；“圓世”就是與人為善，以人為伴，只有人和，才能生財(cái)！    武鵬程主編的《富甲天下亦為官揭秘紅頂胡雪巖》為《品讀風(fēng)云人物茶話系列》之一，敘述了紅頂商人胡雪巖的處世之道。

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