競爭戰(zhàn)略

前言

　　推薦序　　項保華 復(fù)旦大學(xué)經(jīng)管學(xué)院　　邁克爾·波特為哈佛大學(xué)商學(xué)院教授。他出生于1947年，1969年獲普林斯頓大學(xué)航空機械工程學(xué)士，1971年獲哈佛商學(xué)院工商管理碩士，1973年獲哈佛商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。1975年開始在哈佛商學(xué)院講授“經(jīng)營政策”(Business Policy)課程，至1990年完成具有廣泛影響的“三部曲”——《競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)與競爭者分析技巧》、《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造與維持高績效》、《國家競爭優(yōu)勢》，先后花了15年時間，其中1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》已重印53次，被譯成7種文字，1985年出版的《競爭優(yōu)勢》也已重印32次?！　∪壳某霭娴於瞬ㄌ亟淌谠谑澜鐟?zhàn)略研究領(lǐng)域的大師地位。由2002年哈佛商學(xué)院的網(wǎng)站資料可見，波特共出版著作16部，發(fā)表論文100多篇。但據(jù)我所知，國內(nèi)理論及實業(yè)界對于波特的了解，主要還是從其《競爭戰(zhàn)略》與《競爭優(yōu)勢》開始的，因為對于這兩本書，在華夏出版社于1996年獲得中文簡體版權(quán)正式出版前，早在1988年國內(nèi)就已有多家出版社翻譯出版過此書。至于波特的《國家競爭優(yōu)勢》一書，盡管國內(nèi)的戰(zhàn)略學(xué)者們通過原版文獻以及波特自己的論文早有所聞，但由華夏出版社翻譯出版該書的中文版，那也已經(jīng)是2002年的事了。　　對于波特的“三部曲”，盡管國內(nèi)購買者人數(shù)并不少，但能真正靜心通讀全書的人實際并不多。究其原因，一是由于目前人們的工作與生活節(jié)奏較快，更為喜歡快餐式的閱讀材料，波特三部曲實在太過厚重與瑣細；二是由于波特三部曲沿襲了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的分析思路，有點太重經(jīng)濟理性而輕管理人性，不太容易閱讀；三是由于前些年我國許多管理實踐者客觀上正處于創(chuàng)業(yè)起步階段，尚未真正遭遇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略瓶頸制約，所以缺乏認真精讀的心境與壓力。就我國目前企業(yè)發(fā)展的狀況而言，經(jīng)濟改革開放已有幾十年，許多企業(yè)在做大后正逐漸面臨做強、做長的戰(zhàn)略困惑，從這個角度看，華夏出版社這次重印波特的三部曲可謂正逢其時。但即使如此，為了真正讀懂西方語境下寫就的波特三部曲，也還是有必要了解一下波特成書的理論基礎(chǔ)與研究背景。

內(nèi)容概要

本書以一組用以對產(chǎn)業(yè)和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進而逐個剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。書的最后部分介紹了企業(yè)面對重大戰(zhàn)略決策時所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴展、放棄通訊進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等。有助于經(jīng)理們對競爭者的突然行動、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測并做好準(zhǔn)備。
一個行業(yè)內(nèi)什么因素驅(qū)動競爭？競爭者將如何采取行動？行業(yè)將如何發(fā)展？制定戰(zhàn)略計劃者將如何對競爭者的行為做出反應(yīng)？在長期內(nèi)，一個公司如何才能始終占據(jù)最有利的競爭地位？
邁克爾?波特的《競爭戰(zhàn)略》正是一本論述當(dāng)今世界上最熱門的商業(yè)概念即競爭戰(zhàn)略的偉大著作。這本書演繹了公司管理層最關(guān)心的主要問題，全面展示了理解商業(yè)和競爭者們?yōu)榈囊幌盗蟹治黾夹g(shù)。
以一種循序漸進的方式，波特給出了行業(yè)和競爭對手分析的技術(shù)和工具：
?商業(yè)競爭中，決定競爭特征的基本因素；
?三種基本的行業(yè)競爭戰(zhàn)略，包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚集戰(zhàn)略；
?對于競爭者傳遞出的“市場信號”，如何辨別并做出反應(yīng)；
?對行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展做出預(yù)見；
?“搶先戰(zhàn)略”的成本、風(fēng)險和收益；
?新興市場中的有效競爭；
?選擇進入新的行業(yè)。
由對任何行業(yè)和任何特征的競爭者的分析入手，本書進一步關(guān)注到分散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。在本書的最后一篇，討論了公司制定包括垂直一體化、產(chǎn)能擴張和進入新產(chǎn)業(yè)等重要的戰(zhàn)略決策的分析技術(shù)。

作者簡介

邁克爾·波特(Michael
E.Porter)32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認的第一權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個名譽博士學(xué)位。2000年12月，邁克爾·波特獲得哈佛大學(xué)最高榮譽“大學(xué)教授”資格，成為哈佛大學(xué)商學(xué)院第四位得到這份“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。作為最受推崇的商學(xué)大師之一，波特教授撰寫過17部書及100多篇文章。他提出的“競爭五力模型”、“三種競爭戰(zhàn)略”在全球被廣為接受和實踐，其競爭戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目之一。波特教授的書籍風(fēng)靡全球，其中，《競爭戰(zhàn)略》一書已經(jīng)再版了53次，并被譯這17種文字：另一本著作《競爭優(yōu)勢》，至今也再版32次。波物教授不僅擔(dān)任杜邦、寶潔、殼牌、瑞士信貸波士頓第一銀行、英特爾、愛德華·瓊斯、Navistar
等著名跨國公司的顧問，也在政府和國際組織的政策制定中扮演著重要角色。1983年，他曾應(yīng)邀出任美國里根總統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭委員長主席一職，幫助推動了1980年美國乃至世界的有關(guān)競爭力的初始工作，帶動了當(dāng)時美國經(jīng)濟的復(fù)蘇。他先后獲得過“威爾茲經(jīng)濟學(xué)獎”、“格雷厄姆一都德獎”、“亞當(dāng)·斯密獎”、“查爾斯·庫利奇·巴凌獎”，還已經(jīng)累計5次獲得“麥肯錫《哈佛商業(yè)評論》最佳年度論文獎”，是全球許多國家、州長、市長和公司首席執(zhí)行官的顧問。

書籍目錄

引言
前言
1980年版引言
第一篇通用分析技術(shù)/
第1章產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析
決定競爭強度的結(jié)構(gòu)化因素
結(jié)構(gòu)化分析和競爭戰(zhàn)略
結(jié)構(gòu)化分析和產(chǎn)業(yè)界定
第2章競爭戰(zhàn)略的基本類別
三類基本戰(zhàn)略
兩頭不靠
基本戰(zhàn)略的風(fēng)險
第3章競爭者分析框架
競爭者分析的諸般要素
整合四個要素：競爭者反應(yīng)框架
競爭者分析和產(chǎn)業(yè)預(yù)測
對競爭者情報系統(tǒng)的需求
第4章市場信號
市場信號的類型
通過歷史數(shù)據(jù)來辨識信號
關(guān)注市場信號是否會耽誤正事？
第5章競爭行動
產(chǎn)業(yè)動蕩程度：爆發(fā)競爭大戰(zhàn)的可能性
競爭行動
言出必行的承諾
利益交集
關(guān)注信息和保密
第6章應(yīng)對買家和供應(yīng)商的戰(zhàn)略
選擇買家
采購戰(zhàn)略
第7章產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析
競爭戰(zhàn)略的各個維度
戰(zhàn)略團體
戰(zhàn)略團體和企業(yè)的利潤水平
戰(zhàn)略團體對戰(zhàn)略制定的意義
將戰(zhàn)略團體分布圖作為分析工具
第8章產(chǎn)業(yè)演進
產(chǎn)業(yè)演進的基本概念
產(chǎn)業(yè)演進
產(chǎn)業(yè)演進中的一些關(guān)鍵關(guān)系
第二篇產(chǎn)業(yè)基本環(huán)境
第9章分散型產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略
導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)分散的因素
克服產(chǎn)業(yè)分散
應(yīng)對產(chǎn)業(yè)分散的局面
潛在的戰(zhàn)略陷阱
制定戰(zhàn)略
第10章新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略
結(jié)構(gòu)性環(huán)境
制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸般問題
早期和后期的市場
戰(zhàn)略選擇
預(yù)測技巧
企業(yè)將進入哪一個新興產(chǎn)業(yè)
第11章向產(chǎn)業(yè)成熟階段過渡
在過渡階段的產(chǎn)業(yè)變化
過渡期具有的一些戰(zhàn)略意義
轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略陷阱
產(chǎn)業(yè)成熟階段對于組織的意義
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和總經(jīng)理
第12章衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
在衰退階段，決定競爭的結(jié)構(gòu)因素
衰退階段的可選戰(zhàn)略
選擇在衰退階段采取的戰(zhàn)略
衰退階段的陷阱
未雨綢繆，提前謀劃衰退階段
第13章全球化產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
全球化競爭的促進和阻礙因素
向全球化產(chǎn)業(yè)演進
在全球化產(chǎn)業(yè)中競爭
在全球化產(chǎn)業(yè)中的可選戰(zhàn)略
影響全球化競爭的一些趨勢
第三篇戰(zhàn)略決策
第14章垂直一體化的戰(zhàn)略分析
垂直一體化在戰(zhàn)略層面的利益和成本
前向一體化的特定戰(zhàn)略問題
后向一體化的特定戰(zhàn)略問題
長期合約與一體化的經(jīng)濟性
對于垂直一體化決策的妄見
第15章產(chǎn)能擴張
產(chǎn)能擴張決策的諸般要素
導(dǎo)致過度投產(chǎn)的諸般原因
先發(fā)制人的戰(zhàn)略
第16章進入新產(chǎn)業(yè)
通過內(nèi)部發(fā)展進入新產(chǎn)業(yè)
通過收購進入
循序進入
附錄A組合技術(shù)用于戰(zhàn)略分析
附錄B如何進行產(chǎn)業(yè)分析
參考書目
譯名對照表

章節(jié)摘錄

　　6.競爭者當(dāng)前的會計制度和會計慣例是什么？競爭者如何對存貨進行估值？如何分配成本？它考慮通貨膨脹因素嗎？有關(guān)會計政策的因素有可能影響很多關(guān)鍵的問題，比如對如何評估自己的績效、成本狀況如何、如何定價?！　?.作為競爭企業(yè)的領(lǐng)軍人物，它的經(jīng)理人特別是總經(jīng)理是何許人也？他們的背景和履歷如何？還有哪些新生代經(jīng)理人受到獎勵，他們的強項體現(xiàn)在什么地方？延聘局外人是否有跡可尋，能否從中判斷出企業(yè)未來的方向？例如，比克原子筆公司（Bic Pen）的人力資源策略明確規(guī)定，從產(chǎn)業(yè)之外延攬人才，這是因為它相信，它采取的戰(zhàn)略將不走尋常路。領(lǐng)導(dǎo)層的退休是否迫在眉睫？　　8.對于企業(yè)的未來方向，管理層表現(xiàn)出多大的共識？管理層內(nèi)部是否派系林立，目標(biāo)殊異？果真如此的話，權(quán)力更迭意味著戰(zhàn)略驟變。反之，如果管理層志同道合，那么他們的權(quán)力將會堅如磐石，甚至于在面對挑戰(zhàn)時會變得頑固不化?！　?.董事會的構(gòu)成如何？是否有足夠的外部董事，外部董事是否有效地履行監(jiān)督權(quán)？外部董事是哪一類人，他們的背景如何，和企業(yè)是什么關(guān)系？這些外部董事如何管理他們自己的企業(yè)，或者他們代表哪些利益（是銀行還是律師事務(wù)所）。對于企業(yè)的定位、風(fēng)險態(tài)度甚至戰(zhàn)略舉措，我們可以從董事會的構(gòu)成略見一斑?！　?0.有哪些合約承諾有可能束縛競爭者的手腳？企業(yè)是否有債務(wù)合約限制其目標(biāo)的實現(xiàn)？是否有許可證或共擔(dān)風(fēng)險協(xié)議之類的限制因素？　　11.是否存在約束企業(yè)行為的政府管制、反壟斷法或其他政府的或社會的條條框框。在這些約束下，在應(yīng)對小企業(yè)的行動時，競爭者有可能會束手束腳，或者它獲得更大市場份額的意圖也大受影響？競爭者是否遇到過反壟斷的麻煩？原因是什么？它是否遇到過同意判決之類的情況？如果存在此類限制，甚至于只是過去發(fā)生，該企業(yè)都有可能變得有些敏感，這樣，除非某些關(guān)鍵因素威脅到它的業(yè)務(wù)，否則的話，對于某些戰(zhàn)略事件，它一般會采取息事寧人的態(tài)度。例如，在試圖從產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者那里分一小杯羹時，該企業(yè)會受到此類限制的保護?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

　　波特已經(jīng)把他的理論滲透到商業(yè)和市場的各個方面，并且對許多公司與企業(yè)的戰(zhàn)略和競爭產(chǎn)生直接、巨大的影響。他對經(jīng)濟的敏銳洞察力能夠幫助大型企業(yè)（包括制藥業(yè)）充分理解競爭的主要因素?！　?mdash;—雷蒙德，默克公司（全球最大的制藥公司之一）總裁兼CEO　　波特對戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認識，他幫我們澄清了應(yīng)如何為客戶提供價值，以及我們的組織應(yīng)如何在市場上創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢。　　——John A.Young，惠普科技前總裁兼執(zhí)行長　　無論是作為一個思維敏銳的、富有想像力的思想家，還是一個具有影響力的作家，一個天才的教師，邁克爾·波特被選為哈佛大學(xué)“最高榮譽大學(xué)教授”都是當(dāng)之無愧的。他的研究已經(jīng)跨越很多領(lǐng)域，包括對全球競爭力的研究以及人類健康問題的探討，現(xiàn)在作為一名“大學(xué)教授”，他對于研究的旺盛精力和天賦將使得哈佛大學(xué)的許多研究專業(yè)都受益匪淺?！　?mdash;—NcilL Rudenstine，哈佛大學(xué)校長　　邁克爾·波特是全球最有影響力的戰(zhàn)略管理大師……經(jīng)濟學(xué)的本科生、正在攻讀MBA的學(xué)生、商學(xué)院的講師將波特的著作奉為經(jīng)典，而經(jīng)理們則希望從波特的著作中找到如何獲取競爭優(yōu)勢的不二法門。　　——英國《People Management》雜志　　波特幾乎完全贊同國際經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域傳世不朽的信條：比較優(yōu)勢原理。在這一理論的基礎(chǔ)上，他發(fā)展出了一個完備的競爭優(yōu)勢理論，他用這一理論教導(dǎo)眾多的公司、城市、地區(qū)和國家以及協(xié)調(diào)行動的國家集團如何在世界的大舞臺上展開競爭?！　?mdash;—全球權(quán)威財經(jīng)雜志《Worid Business》

編輯推薦

　　《競爭戰(zhàn)略》由對任何行業(yè)和任何特征的競爭者的分析入手，此書進一步關(guān)注到分散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。在《競爭戰(zhàn)略》的最后一篇，討論了公司制定包括垂直一體化、產(chǎn)能擴張和進入新產(chǎn)業(yè)等重要的戰(zhàn)略決策的分析技術(shù)。

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