銷(xiāo)售溝通術(shù)

出版時(shí)間:2012-1  出版社:中國(guó)社會(huì)出版社  作者:鄭一群  頁(yè)數(shù):245  

內(nèi)容概要

  十年積累,提示成功奧秘;一書(shū)在手,成就銷(xiāo)售高手。
  在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,要想真正做到『以客戶(hù)為中心』,就要經(jīng)常換位思考,站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。如果銷(xiāo)售人員能站在客戶(hù)的角度,按照客戶(hù)的要求去考慮問(wèn)題,提供服務(wù),將心比心,以心換心,客戶(hù)是永遠(yuǎn)不會(huì)將你拒之門(mén)外的。

作者簡(jiǎn)介

  鄭一群,長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線,擁有多年的一線銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn),熟知每個(gè)階段銷(xiāo)售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。先后出版《銷(xiāo)售為王——成交才是硬道理》《銷(xiāo)售勝經(jīng)——銷(xiāo)售精英的10項(xiàng)修煉》《銷(xiāo)售讀心術(shù)》《秒殺訂單》《銷(xiāo)售精英是這樣煉成的》《絕對(duì)成交心理》等多部圖書(shū),獲得讀者的廣泛認(rèn)可。

書(shū)籍目錄

第一章 做好溝通前的準(zhǔn)備工作——未雨綢繆,有備無(wú)患
 ◎ 保持專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象
 ◎ 預(yù)備一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白
 ◎ 想好怎么稱(chēng)呼客戶(hù)
 ◎ 樹(shù)立必要的信心
 ◎ 不要害怕客戶(hù)的拒絕
 ◎ 明確每次銷(xiāo)售的目標(biāo)
 ◎ 管理客戶(hù)的重要信息
 ◎ 準(zhǔn)備好你的銷(xiāo)售道具
 ◎ 科學(xué)劃分你的客戶(hù)群
第二章 創(chuàng)造和諧的銷(xiāo)售環(huán)境——溝通是一種平衡的智慧
 ◎ 掌握聊天的藝術(shù)
 ◎ 打開(kāi)客戶(hù)的話(huà)匣子
 ◎ 選擇恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)間和地點(diǎn)
 ◎ 培養(yǎng)共同的興趣愛(ài)好
 ◎ 創(chuàng)造暢通無(wú)阻的溝通氛圍
 ◎ 制造一見(jiàn)如故的緣分
 ◎ 用建議和幫助打動(dòng)客戶(hù)
 ◎ 贏得客戶(hù)的好感
 ◎ 客我雙贏是溝通的目的
第三章 把握銷(xiāo)售溝通的尺度——與客戶(hù)保持良好互動(dòng)
 ◎ 保住客戶(hù)的“面子”
 ◎ 回避客戶(hù)忌諱的事
 ◎ 講究溝通的禮儀和技巧
 ◎ 局面越僵越要笑
 ◎ 謹(jǐn)慎使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
 ◎ 三分鐘內(nèi)讓客戶(hù)聽(tīng)明白
 ◎ 客戶(hù)討厭喋喋不休的你
 ◎ 有效傾聽(tīng)客戶(hù)談話(huà)
 ◎ 把說(shuō)“謝謝”當(dāng)成一種習(xí)慣
第四章 懂得產(chǎn)品的介紹藝術(shù)——好處說(shuō)透,益處說(shuō)夠
第五章 適時(shí)闡述自己的觀點(diǎn)——主動(dòng)進(jìn)攻,迂回前進(jìn)
第六章 進(jìn)退有度的溝通之術(shù)——有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的技巧
第七章 提高效率的溝通法則——應(yīng)答有術(shù),掌控主動(dòng)
第八章 解決溝通的障礙分歧——求同存異,達(dá)成一致
第九章 促成交易的溝通技巧——給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

媒體關(guān)注與評(píng)論

  銷(xiāo)售,是一門(mén)溝通的藝術(shù),溝通貫穿于銷(xiāo)售的始終,勾通的成敗決定著銷(xiāo)售的成敗。掌握銷(xiāo)售溝通術(shù),讓你洞察客戶(hù)內(nèi)心,贏得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?! ?mdash;—全球知名成功學(xué)家 戴爾·卡耐基   如果你沒(méi)有將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售出去,那么責(zé)任不在產(chǎn)品,而在于你?! ?mdash;—雅詩(shī)·蘭黛公司創(chuàng)始人 雅詩(shī)·蘭黛

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載


    銷(xiāo)售溝通術(shù) PDF格式下載


用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)0條)

 
 

 

250萬(wàn)本中文圖書(shū)簡(jiǎn)介、評(píng)論、評(píng)分,PDF格式免費(fèi)下載。 第一圖書(shū)網(wǎng) 手機(jī)版

京ICP備13047387號(hào)-7