小企業(yè)也能活100年

內(nèi)容概要

　　《小企業(yè)也能活100年：逐層講透中小企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)、人才、營銷、運(yùn)營管理的生死兩面》是一本能讓中小企業(yè)活下去，且能活100年的企業(yè)管理書。作者馮鵬程曾在中國外運(yùn)、勁霸男裝等知名企業(yè)任高管，因卓越的管理實(shí)踐理論被對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)聘為副教授。陳建勛為美國麻省理工大學(xué)的管理學(xué)博士，兩位作者將理論和實(shí)踐，東方和西方完美融合，逐層講透了我國中小企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營、營銷，財務(wù)、制度管理的生死兩面。理性、科學(xué)地分析了正處在前有行業(yè)巨頭打壓，后有后起新秀追趕的中小企業(yè)的現(xiàn)狀及突圍方法，總結(jié)出了50個拿來就能用，用了就能見效的絕招?！缎∑髽I(yè)也能活100年：逐層講透中小企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)、人才、營銷、運(yùn)營管理的生死兩面》融兩位作者多年的研究成果、咨詢和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為一體，有著視角上的獨(dú)特性和理論上的高度，知識性、趣味性、實(shí)用性極強(qiáng)。企業(yè)家早一天讀到，早一天少走彎路和死路。

作者簡介

馮鵬程，先后于中國人民大學(xué)、廈門大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士以及工商管理學(xué)博士后學(xué)位。副教授，高級會計師、全國著名資本運(yùn)營、財務(wù)管理和戰(zhàn)略與商業(yè)模式管理專家?，F(xiàn)擔(dān)任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院國際投資研究室主任、中國資本運(yùn)營研究中心主任、全國高科技融資委員會副秘書長、內(nèi)蒙古資本運(yùn)營與管理科學(xué)研究院院長、縱橫嘉信顧問股份有限公司首席顧問、華夏啟智咨詢顧問有限公司首席顧問、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)特聘專家。陳建勛，管理學(xué)博士，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院國際投資研究室副主任，研究方向?yàn)榻M織理論和戰(zhàn)略管理，跨國公司管理。近年來在國內(nèi)外核心期刊發(fā)表學(xué)術(shù)文章40余篇，編寫著作4部，參與國家自然科學(xué)基金、國家社會科學(xué)基金、教育部人文社會科學(xué)基金等多項(xiàng)縱向課題。并擔(dān)任北京科技大學(xué)總裁班、國家氣象局、海關(guān)總署秦皇島分校、中國航天三院等多個單位的特邀培訓(xùn)師，具有較為豐富的企業(yè)理論、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。

書籍目錄

自序
第一章　你是動力強(qiáng)勁的企業(yè)火車頭嗎
　一　企業(yè)老板最愛走入的十個管理錯誤
　　·拍腦袋定決策
　　·活在“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的補(bǔ)丁制度里
　　·“土皇帝”唯我獨(dú)尊的獨(dú)裁心態(tài)
　　·事必躬親的小貨郎形象
　　·過分玩弄辦公室政治
　　·排外，只推崇“家族制”
　　·寧做“當(dāng)代周扒皮”
　　·被信息扭曲的單向溝通困住
　　·把人情當(dāng)人性來管理
　　·只要結(jié)果不管過程的粗放管理
　二　九招讓你當(dāng)好企業(yè)火車頭
　　·卓越的戰(zhàn)略眼光
　　·提升自身的決策力
　　·打造獨(dú)特人格魅力
　　·成為一位杰出的“伯樂”
　　·遠(yuǎn)離名存實(shí)亡的授權(quán)
　　·避免“窩里斗”
　　·不搞“一言堂”
　　·少處罰多激勵
　　·打通全局執(zhí)行力“渠道”
　三　經(jīng)典案例：張老板管理的那些心酸事兒
第二章　戰(zhàn)略，讓你突破從至的發(fā)展瓶頸
　一　五大戰(zhàn)略死穴你占了幾個
　　·想到哪走到哪，專斷獨(dú)行無戰(zhàn)略
　　·過分依賴經(jīng)驗(yàn)的去戰(zhàn)略化
　　·把工作計劃或職能戰(zhàn)略當(dāng)戰(zhàn)略
　　·寬泛、無法具體執(zhí)行的模糊戰(zhàn)略
　　·嚴(yán)重脫離實(shí)際、無限放大自己愿望的架空戰(zhàn)略
　二　制定戰(zhàn)略必須“三足鼎立”
　　·找準(zhǔn)企業(yè)的任務(wù)
　　·搞清楚企業(yè)今天、明天和后天的錢來自哪里
　　·給企業(yè)的樹根——核心競爭力——澆水施肥
　三　專屬中小企業(yè)的五大靈活戰(zhàn)略，
　　·遠(yuǎn)離多元化的美麗陷阱，堅(jiān)決專業(yè)化戰(zhàn)略
　　·“人無我有、人有我精”的補(bǔ)缺戰(zhàn)略
　　·“要么一起游泳，要么一起淹死”的聯(lián)合戰(zhàn)略
　　·與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的依附戰(zhàn)略
　　·有明顯優(yōu)勢的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　四　經(jīng)典案例：以戰(zhàn)略制勝的方太廚具
第三章　運(yùn)營也能創(chuàng)造企業(yè)的內(nèi)部利潤
　一　細(xì)數(shù)中小企業(yè)的八種運(yùn)營問題
　　·供應(yīng)商沒選對
　　·部門之間內(nèi)耗
　　·員工吃回扣現(xiàn)象嚴(yán)重
　　·不讓采購部門參與決策
　　·頻繁更換供應(yīng)商
　　·過度倚重核心技術(shù)員工
　　·庫存太大，擠占了企業(yè)的現(xiàn)金流
　　·產(chǎn)品帶有先天的基因缺陷
　二　看了就會用的十大降低運(yùn)營成本絕招
　　·讓采購部像銷售部一樣替你賺錢
　　·選擇并維護(hù)門當(dāng)戶對的供應(yīng)商
　　·與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
　　·讓采購部門主動起來
　　·六種方法消除采購黑洞
　　·三種采購方法讓企業(yè)獲得更多利潤
　　·鼓勵團(tuán)隊(duì)合作
　　·降低生產(chǎn)成本的三種方法
　　·減少五種生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)
　　·開發(fā)有特色的產(chǎn)品
　三　經(jīng)典案例：美國西南航空運(yùn)營致勝
第四章　用營銷給企業(yè)的成長加速
　一　阻礙中小企業(yè)發(fā)展的八大營銷致命傷
　　·認(rèn)為做品牌是大企業(yè)考慮的事
　　·什么賺錢賣什么，沒有營銷規(guī)劃
　　·品牌暴發(fā)戶，過分依賴廣告
　　·營銷障目，不見全局
　　·“土匪化”的營銷方式
　　·“遍地撒網(wǎng)，廣種薄收”的市場運(yùn)作
　　·陷入利潤的誤區(qū)
　　·售后服務(wù)差勁
　二　八招讓你的營銷起死回生
　　·要有“不做品牌就是在等死”的全局觀
　　·選擇營銷戰(zhàn)略要大智慧，不要小聰明
　　·讓市場調(diào)研活著
　　·五種市場定位方式
　　·做廣告不一定要大投入
　　·打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)
　　·用最具智慧的定價手段
　　·用開發(fā)新顧客的姿態(tài)來做售后
　三　經(jīng)典案例：“金利來”的定位和營銷
第五章　好制度能讓你的企業(yè)煥然一新
　一　慘不忍睹的六大制度管理現(xiàn)象
　　·制度設(shè)置得太少或不切實(shí)際
　　·制度形同虛設(shè)，沒有執(zhí)行
　　·缺乏有效的薪酬激勵體制
　　·圈子文化凌駕于企業(yè)制度之上
　　·憑感覺用人，人員與崗位不匹配
　　·不把員工當(dāng)人管理
　二　幫你收拾制度管理殘局的七種方法
　　·用“制度管人”代替“人管人”
　　·合理的薪酬激勵
　　·謹(jǐn)慎的股權(quán)激勵
　　·優(yōu)化崗位管理
　　·打造簡單又有魅力的企業(yè)文化
　　·“士為知己者死”的情感管理
　　·千方百計用對人
　三　中小企業(yè)必備的五大制度
　　·搭建高效的組織架構(gòu)
　　·制定完整有效的財務(wù)監(jiān)督制度
　　·建設(shè)最有效率的培訓(xùn)機(jī)制
　　·設(shè)立適合的績效管理制度
　　·設(shè)立適合的獎懲制度
　四　經(jīng)典案例：格蘭仕的各級員工激勵方式
第六章　必須科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理
　一　中小企業(yè)中最常見的五種財務(wù)管理亂局
　　·名存實(shí)亡的財務(wù)管理
　　·財務(wù)內(nèi)控薄弱
　　·財務(wù)信息虛假
　　·誤入歧途的成本控制
　　·現(xiàn)金流斷裂
　二　三種方法將你的財務(wù)亂局撥正
　　·防止假賬
　　·做真正有效的成本控制
　　·做好現(xiàn)金流管理
　三　教你用別人的錢來做自己的企業(yè)
　　·捏住融資不暢的“七寸”
　　·最適合中小企業(yè)融資的八種渠道
　　·五種方法規(guī)避融資風(fēng)險
　　·中小企業(yè)投資必須遵循的五點(diǎn)
　　·中小企業(yè)最取巧的并購策略
　四　經(jīng)典案例：一個小企業(yè)的財務(wù)管理之道
第七章　讓企業(yè)不拘一格去創(chuàng)新
　一　中小企業(yè)的五種創(chuàng)新魔障
　　·在技術(shù)創(chuàng)新上缺乏財力物力
　　·擔(dān)心創(chuàng)新的風(fēng)險，不敢創(chuàng)新
　　·技術(shù)沒有改進(jìn)的假創(chuàng)新
　　·惡性抄襲
　　·盲目創(chuàng)新
　二　五種創(chuàng)新觀念
　　·顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新觀念
　　·必須拋棄抄襲
　　·緊跟市場需求
　　·創(chuàng)新的時機(jī)必須要符合兩大條件
　　·創(chuàng)新的九條思路
　三　六大適合中小企業(yè)的創(chuàng)新模式
　　·自主創(chuàng)新模式
　　·模仿創(chuàng)新模式
　　·合作創(chuàng)新模式
　　·產(chǎn)品主導(dǎo)型模式
　　·設(shè)備主導(dǎo)型創(chuàng)新模式
　　·材料、能源主導(dǎo)型創(chuàng)新
　四　經(jīng)典案例：福田汽車永不停息的技術(shù)創(chuàng)新

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須打好這三個基礎(chǔ)。找準(zhǔn)企業(yè)的任務(wù)企業(yè)必須明確自己的使命，即企業(yè)存在的目的是什么。企業(yè)之所以能生存是因?yàn)橛蓄櫩痛嬖?，企業(yè)生存和發(fā)展的根本是不斷地創(chuàng)造顧客和滿足顧客。所以老板們得多想想企業(yè)能為社會和顧客提供什么，而不是只想能賺顧客多少錢。麥當(dāng)勞就強(qiáng)調(diào)：我們不是要賣漢堡，而是要為人們提供美好的生活！企業(yè)使命比較抽象，我們必須把使命轉(zhuǎn)化成具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，反映了企業(yè)的經(jīng)營思想，表達(dá)了企業(yè)的期望，指明了企業(yè)今后較長時期內(nèi)的努力方向。戰(zhàn)略目標(biāo)絕對不是簡單地規(guī)定什么時候公司要掙多少錢，而是提出來要有什么樣的市場占有率，具備什么樣的核心競爭力，或者擁有什么樣的市場地位。比如，某房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定為“商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者”，某傳媒公司要在十年之內(nèi)建成“世界級現(xiàn)代傳媒集團(tuán)”。戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，往往會使企業(yè)在邁出第一步時就犯錯誤。樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)就要有愿景規(guī)劃。何為企業(yè)愿景？它是企業(yè)老板的一種追求，往往是可望而不可及的，能起到激勵和鼓舞人心的作用。福特汽車早年的愿景是“使每一個人都擁有一輛汽車”。影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一個關(guān)鍵因素是企業(yè)的核心價值觀。核心價值觀是企業(yè)文化的核心，它決定了企業(yè)的經(jīng)營理念與風(fēng)格，左右著企業(yè)的發(fā)展方向，塑造著企業(yè)外在形象。樹立一個能被企業(yè)員工和消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的價值觀非常重要，它能增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，能激勵員工與企業(yè)同甘苦共命運(yùn)。美國著名管理大師吉姆·柯林斯在長期的企業(yè)研究后得出了這樣一個結(jié)論：真正讓企業(yè)長盛不衰的，是深深根植于員工心中的核心價值觀?；萜盏暮诵膬r值是：始終保持對個人的信任與尊重，信守對社會的承諾，追求高標(biāo)準(zhǔn)的貢獻(xiàn)。每一名惠普人都認(rèn)可這個價值觀。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定了企業(yè)的核心價值觀，而由企業(yè)核心價值觀產(chǎn)生的服務(wù)理念和行為準(zhǔn)則為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。當(dāng)企業(yè)使命、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)愿景、企業(yè)核心價值觀都確定了以后，你就能明白企業(yè)的任務(wù)是什么了。管理大師彼得·德魯克說，戰(zhàn)略管理的首要任務(wù)在于思考企業(yè)的總體任務(wù)是什么。明確企業(yè)的任務(wù)是制定企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。搞清楚企業(yè)今天、明天和后天的錢來自哪里明確了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)后，我們要弄明白企業(yè)今天、明天和后天的錢都從哪里來？根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以將企業(yè)的業(yè)務(wù)分為三部分。第一部分是企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，這是當(dāng)前企業(yè)利潤的來源，是當(dāng)前維持企業(yè)生存的砝碼，這一業(yè)務(wù)要為未來的業(yè)務(wù)提供資金基礎(chǔ)。作為企業(yè)老板，你要時常問自己，當(dāng)前我們的核心業(yè)務(wù)是否為企業(yè)帶來了足夠的利潤？如果沒有，企業(yè)要想辦法挖掘當(dāng)前業(yè)務(wù)的潛力，延長產(chǎn)品生命周期，為未來打好基礎(chǔ)。為此，企業(yè)老板需要安排的任務(wù)是制定出年度的經(jīng)營計劃、戰(zhàn)術(shù)計劃、資源決策、財務(wù)預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)贏利。第二部分是目前已經(jīng)考慮發(fā)展的業(yè)務(wù)，這是近期企業(yè)利潤的來源，是正在崛起的業(yè)務(wù)，最終會替代當(dāng)前業(yè)務(wù)。老板要問自己，三五年之內(nèi)，我們是否有接替當(dāng)前業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)來創(chuàng)造更多的贏利？

媒體關(guān)注與評論

中小企業(yè)的戰(zhàn)略首先就是活下去?！　　R云

編輯推薦

《小企業(yè)也能活100年》：請讓你的核心團(tuán)隊(duì)，直接閱讀第2章的戰(zhàn)略突破；請讓你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)閱讀第3章的生產(chǎn)采購絕技；請讓你的銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)閱讀第4章的營銷智慧；請讓你的人力團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真閱讀第5章的制度激勵；請讓你的財務(wù)團(tuán)隊(duì)，用心閱讀第6章的財務(wù)管控；請讓你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注閱讀第7章的創(chuàng)新生存；如果你是中小企業(yè)老板，《小企業(yè)也能活100年》是你枕邊、手邊必備實(shí)戰(zhàn)寶典，通讀全文，讓你的企業(yè)好好活著，打下百年老店基礎(chǔ)！管理要從“小”抓起迅速超越競爭對手三年內(nèi)成為行業(yè)冠軍打下百年老店基礎(chǔ)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院國際投資研究室、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心、逐層講透中小企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)、人才、營銷、運(yùn)營管理的生死兩面。

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