擺譜

前言

前言：永不停息的博弈一提到“擺譜”，很多人的頭腦里就會立馬閃現出此類情景：某某明星出席發(fā)布會長時間遲到、某某富家子弟婚禮過于奢華、某某官員外出警車開道……當問及對這類行為的看法時，他會義正詞嚴地說：“這不是虛偽嗎？”“這是陋習，應該清除！”在國人的詞典中，擺譜似乎是一個徹頭徹尾的貶義詞，是一種不能容忍的“政治錯誤”。但在事實上，人們對許多擺譜行為不但不反感，反而欣賞有加，甚至懷著強烈的期待。比如對明星的“扮酷”和大排場，追星族們就如癡如醉——相反，那些樸實無華的藝術家卻門庭冷落；對聚會中上碰到的某位頭發(fā)發(fā)亮、一身名牌的陌生人，人們立馬會刮目相看，談興大增；對單位里某位性情和善、“與群眾打成一片”的領導，下屬們在高興之余，卻會生出些“沒有魄力”的遺憾！這樣的矛盾還表現在，人們對他人的擺譜表現出一臉的鄙夷，但只要自己有條件，幾乎就會爭先恐后地身體力行——當然他們不會承認（或者暫時忘記了）自己的行為就是擺譜。這真是一種詭異的現象。它在現實生活中如此普遍，而人們對待它的態(tài)度又如此矛盾，觀點與行為之間如此背離。對于這樣一種現象，簡單地以虛偽、陋習進行概括是不準確的，回避也不是明智的選擇。因此，我們首先要做的就是坦然面對，正視它的存在，然后試著搞清楚它，把它從話語的禁忌和認識的蒙蔽中解放出來。這將是一件既有趣、又充滿挑戰(zhàn)的事情。本書收集整理了現實生活中的大量擺譜案例（有些案例是讓人震驚的），并試圖從社會學與行為心理學的角度進行解剖分析（有些分析可能出乎你的意料）。通過對這些案例的歸類與分析，我們試圖從中找到擺譜行為的內在邏輯：擺譜是什么？人們?yōu)槭裁匆獢[譜？擺的是什么譜？哪些擺譜做法是有成效的，哪些卻適得其反？本書的主要篇幅用于歸納、整理擺譜的手段——這些手段是如此巧妙而復雜，聚集了人類豐富的智慧與復雜的心理，因此，為它理出一個頭緒是有必要的。作為一種社會學意義上的觀察，本書的目標不是對擺譜行為進行價值判斷——支持它或是反對它，提倡它或是批駁它。我們只是努力呈現、揭示它的“真面目”。至于讀者如何看待書中的內容，那將是讀者自己的權利——有的人僅僅是“看熱鬧”、“看稀奇”，有的人試著從中學習一些擺譜之道，有的人以此來解讀他人行為背后的秘密，并作出相應的對策。有什么是不可以的呢？

內容概要

　　擺譜，一種只可意會不可言傳的社交語言。它并不是成功者的專利。它在人群中如此普遍，幾乎可以用司空見慣、源遠流長來形容?？疾炝至挚偪偟臄[譜行為，我們發(fā)現擺譜的目的與形式同樣花樣繁多：金錢，權力，能力，人脈，品位……通過這些側重點有所不同的擺譜訴求，每個人給自己的身份作出定義，并不斷提醒他人：“這就是我！”“別忘了我是誰！”
本書的目的不是對擺譜行為進行道德判斷，而是努力揭示它的“真面目”。對個人來說，它可以讓你以一種新的視角去發(fā)現生活，重新理解身邊人物的種種言行——當然，如果你以此作為提高身價的手段，未嘗不可。

作者簡介

　　資深營銷人士，跨界思想工作者。擺譜學創(chuàng)始人，忽悠學集大成者。曾從事記者、律師、營銷策劃等工作，對人性與商業(yè)內幕特別好奇。《新營銷》雜志特邀研究員。

書籍目錄

前言：永不停息的博弈
第一章　為地位與尊嚴而戰(zhàn)
第1節(jié) 不僅僅出于虛榮
哇，原來都在擺譜！
有虛名也有實利
不得已的選擇
約定俗成的“游戲”
第2節(jié) 給自己下定義
財富
權力
人脈
名聲
知識、才能
道德
出身
品位
可選擇性（受歡迎程度）
意志力（信心與決心）
第二章　“熱臉”：攀爬者的昂貴廣告
第1節(jié) 高消費：讓你“眼見為實”
昂貴
高檔品牌
公開性
目標受眾的可識別性
不實用性
適度與“正當性”
全面性與一致性
第2節(jié) 場所烘托：建筑是人的“第二件衣裳”
交際與消費場所
辦公室
住所
第3節(jié) 大場面與高規(guī)格：先聲可以奪人
盛大排場
名人裝點
身份展覽
第4節(jié) “裝腔作勢”：強者自有強者的氣派
神態(tài)舉止
語氣腔調
儀表打扮
第5節(jié) 運用名號：給自己貼一個漂亮的標簽
頭銜
稱號
第6節(jié) 展示道具：死東西也會說話
特定符號
特殊用品
第7節(jié) “自吹自擂”：“我就是這么牛！”
透露關鍵信息
“講故事”
豪言壯語
樹碑立傳
引述他人贊譽
第8節(jié) 他人哄托：人是最好的“道具”
陪襯
擁戴
幫腔
第9節(jié) 追逐時尚：附庸才顯風雅
新潮消費
文化與藝術趣味
娛樂休閑
另類生活
第三章 “冷臉”：強硬者的欲擒故縱
第1節(jié) 要條件：有身份的人哪會沒條件
開高價
制定規(guī)則
級別對等
第2節(jié) 拒絕：這東西我看不上眼
不接受邀請
不同意對方加入
中止合作
第3節(jié) 設置障礙：難以得到的才會珍惜
安排擋駕者
設立必經程序
起用中介人
第4節(jié) 制造緊張：物以稀為貴
時間緊
機會少
第5節(jié) “守株待兔”：這是你找上門的
強勢者的高傲
弱勢者的矜持
地位對等者的僵持
第6節(jié) 讓別人等待：要等的才是好東西
拖延
后到一步
第7節(jié) 神秘主義：距離產生美
隱身幕后
控制信息
遠離媒體
第8節(jié) 緘默：無聲是一種恐怖主義
不動聲色
引而不發(fā)
第9節(jié) 大動干戈：讓你看看我的厲害
發(fā)脾氣
威脅
獨斷專行1
第四章　“溫臉”：權勢者的等級宣言
第1節(jié) 隔離主義：不與大眾為伍
看不見的階層
“三不原則”
封閉式交往
第2節(jié) 滿不在乎：這個不值得我當回事
輕視批評和挑戰(zhàn)
輕視榮譽與財富的證據
公開過去的艱苦經歷
第3節(jié) 節(jié)儉：窮人敢這樣嗎？
大富大貴者的反差性節(jié)儉
新富一族的高調節(jié)儉
第4節(jié) 閑情逸致：有閑才是最高的境界
古董與藝術品收藏
休閑性體育運動
儀式性味覺消費
第5節(jié) 精細化與特殊化：貴人哪能沒要求？
細節(jié)上挑剔
私人化服務
非市場化待遇
第6節(jié) 打破常規(guī)：規(guī)則是為大眾準備的
“例外者”
保守
第7節(jié) 評頭品足：這事我說了算
公開批評
公開贊揚
公開指點
第五章 贏家的秘訣
第1節(jié) 在誘惑與危險之間
擺譜是一種極端的營銷傳播
職業(yè)擺譜者
第2節(jié) 不打無準備之戰(zhàn)
定位：設定恰當的目標與訴求
“建譜”：創(chuàng)建擺譜的籌碼
瞄準：選擇恰當的情境和對象
第3節(jié) 必要的技巧與尺度
綜合運用，先“熱”后“冷”
由虛到實，可信優(yōu)先
明暗結合，自然而然
適可而止，過猶不及
尊重對象，遵守規(guī)則
第4節(jié) 自己與自己的較量
相信自己：擺給自己看
沉住氣：擺譜的“繃”與“屏”
附錄：擺譜案例研究
卡拉揚：大師級的擺譜藝術
他這樣對待主顧
他這樣對待老板
他這樣對待觀眾
他這樣對待樂團成員
他這樣對待自己
諸葛亮：求職者的擺譜藝術
薩達姆：囹圄中的擺譜藝術

章節(jié)摘錄

版權頁：   多年之后，功成名就的馮侖（現北京萬通集團董事局主席）向一位記者透露了他當年在海南創(chuàng)業(yè)的經歷： 1991年，馮侖和王功權（現為風險投資家）等人再次南下海南。他們在工商局注冊了一家公司，注冊資金1000萬元，實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。3萬元錢要做房地產，即使是在當時的海南也是天方夜譚。盡管沒錢，馮侖也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。 為了找到錢，馮侖想到了信托公司。信托公司是金融機構，有錢。他找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對方不敢輕視——他從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職，歷任講師、副處長、副所長等職務，還主編過《中國國情報告》等圖書。 然后，馮侖再跟對方講一通眼前的商機，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。 馮侖拿著這500萬元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。 后來馮侖總結說：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，到最后，你就真的有錢了?！?感謝馮侖的坦率，讓我們看到了一個生動的擺譜案例。馮侖在中央機關浸淫多年，見多識廣，能說會道，擺起譜來自然得心應手、從容不迫。在很大程度上可以說，正是這種嫻熟的擺譜技巧，讓馮侖獲得了寶貴的商業(yè)機會，也成就了日后中國房地產界一位鼎鼎有名的人物。 其實，只要我們稍加留意，類似的事情幾乎每天都在發(fā)生。除了那些被批評為官僚主義、鋪張浪費的以外，還有大量的精彩故事被人們津津樂道、廣為流傳。 不少人認為，擺譜就是為了滿足個人的虛榮心，讓自己看起來更“有面子”。僅僅是這樣嗎？馮侖的經歷告訴我們，擺譜還包含著或多或少的實際利益考慮。人們“本能地”愿意給那些尊貴的、體面的人以更大的信任，更多的機會，形成了社會地位再生產過程中的“馬太效應”。像馮侖這樣掌握著一些優(yōu)勢資源，再加上自信心良好、熟悉社會游戲規(guī)則的人，總能夠順利地踏上這個良性循環(huán)。 但是，并不是每個人都有馮侖這般的能耐。很多人弄不明白別人擺譜動作后面的玄機，自己想模仿也不得其門。擺譜到底是怎么回事？它有著一種什么樣的運行機制？它真是像人們想象的那么不堪嗎？搞清楚了這些問題，就等于拉開了一道人心的大幕。

編輯推薦

《擺譜》編輯推薦：別說你不會擺譜！人人都在擺譜！識別擺譜標簽——財富，權利，人脈，名聲，道德，出身，品位，影響力……看透擺譜方式——高消費，神秘主義，緘默，拒絕，大場面，制造緊張……洞悉擺譜心理——欲擒故縱，先聲奪人，守株待兔，大動干戈……國內解讀“擺譜“第一書升級修訂版——掌握身價倍增的奧秘，洞悉擺譜背后的處世之道！

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