讓結(jié)果說你行

前言

一個只有高中學(xué)歷的年輕人，出來努力工作兩年依舊默默無聞，卻因為兩個字，一年后成為百萬富翁，如今正在影響著無數(shù)人的思維、工作、生活和命運！    他19歲白手起家從事銷售    21歲開公司    22歲成為百萬富翁    23歲開工廠    現(xiàn)在他已經(jīng)培養(yǎng)出了數(shù)百位百萬富翁，上百位月入超十萬的各行業(yè)優(yōu)秀人才，數(shù)千位月入數(shù)萬的精英！而且奇跡還正在上演！他的目標是改變兩億人的生活方式和命運！    他來自山區(qū)農(nóng)村，來自一個貧困的家庭，因為做對了事情，只用一年從負債變成百萬富翁！    他初出社會，一貧如洗，居無定所，坐不起公交車，買不起快餐，如今擁有數(shù)家公司，成為影響超過百萬人的生命導(dǎo)師！    他僅僅因為能夠幫助別人明白并達成一件事情，而成為無數(shù)企業(yè)家競相聘請的顧問明星！    這一切聽起來不可思議，但卻真實的發(fā)生了，也許他就在你的身邊，這個年輕人就——鄧焱中！    而這一切的發(fā)生，是因為我發(fā)現(xiàn)了一個秘密！各行各業(yè)的頂級高手、精英分子、千萬富翁、億萬富翁，他們無一例外地將他們的成就都歸功于他們明確一件事情一結(jié)果，他們要的是結(jié)果！    我就是因為這兩個字：“結(jié)果”，它改變了我的命運！    現(xiàn)在你手里的這本《讓結(jié)果說你行》是對“結(jié)果”闡述的最完整秘笈了，如果你能夠依照里面的方法和工具來行動，它可以幫助你完成你想完成的任何夢想！    學(xué)習(xí)，貴在使用，如果你在閱讀本書或者在行動中還有疑惑，或者說你想更快更高的提升自己，你應(yīng)該走進我的課堂，來感受那種學(xué)習(xí)的氣氛，訓(xùn)練你的行為，身臨其境接受老師的教導(dǎo)！同時更能夠結(jié)識更多有共同思想的人，他們大多是積極樂觀的，因為是共同的主題把他們吸引到這里的！而我自己本身正是在十多前走進了我老師的課堂(我參加工作一年多后，有幸參加了陳安之老師的課程)，從而一年創(chuàng)造了屬于我自己的奇跡——成為百萬富翁并改變了自己的命運的！    如果你我有緣見面，我將傾其全部告訴你我最精彩的故事和我所學(xué)習(xí)與總結(jié)的精華經(jīng)驗，可以讓你少奮斗數(shù)年甚至數(shù)十年！    接下來，我將繼續(xù)創(chuàng)造奇跡！當(dāng)然，我希望有你同行，如果你希望有更好的結(jié)果，想改變命運！你可以加入我們，我們正在組建一個俱樂部，這里將是思想積極、行動果敢的有為青年的沃土和家園，在這里將匯集無數(shù)積極的人才；凝聚無數(shù)愛與支持的能量！我們將一起締造一個偉大的商業(yè)奇跡！還可以在改變自己命運的時候去幫助別人改變命運！    當(dāng)你和我們一起獲得奇跡的時候，你會感謝你當(dāng)初的決定！    我們期待您的加入！奇跡因你更精彩！    我相信，這份奇跡里也會有你！    ——鄧焱中

內(nèi)容概要

現(xiàn)在你手里的這本《讓結(jié)果說你行》是對“結(jié)果”闡述的最完整秘笈了，如果你能夠依照里面的方法和工具來行動，它可以幫助你完成你想完成的任何夢想！
學(xué)習(xí)，貴在使用，如果你在閱讀本書或者在行動中還有疑惑，或者說你想更快更高的提升自己，你應(yīng)該走進我的課堂，來感受那種學(xué)習(xí)的氣氛，訓(xùn)練你的行為，身臨其境接受老師的教導(dǎo)!同時更能夠結(jié)識更多有共同思想的人，他們大多是積極樂觀的，因為是共同的主題把他們吸引到這里的!而我自己本身正是在十多前走進了我老師的課堂(我參加工作一年多后，有幸參加了陳安之老師的課程)，從而一年創(chuàng)造了屬于我自己的奇跡——成為百萬富翁并改變了自己的命運的!
如果你我有緣見面，我將傾其全部告訴你我最精彩的故事和我所學(xué)習(xí)與總結(jié)的精華經(jīng)驗，可以讓你少奮斗數(shù)年甚至數(shù)十年!

作者簡介

鄧焱中，管理學(xué)博士，圖隊執(zhí)行力教練，實戰(zhàn)型銷售專家，管家式咨詢創(chuàng)始人，狼性銷售團隊訓(xùn)練第一人，多家企業(yè)特聘銷售、管理顧問，廣東省社會科學(xué)培訓(xùn)中心等多家企事業(yè)單位特約講師。19歲白手起家從事銷售，21歲開公司，22歲成為酉萬富翁，23歲開工廠，25歲前已經(jīng)成功幫助至少10人成為百萬富翁，28歲獲得工商管理專業(yè)博士學(xué)位。至今已培養(yǎng)出數(shù)十位百萬富翁、上千位月入數(shù)萬的銷售精英。

書籍目錄

自序
推薦序不可不學(xué)的“結(jié)果”思維
前言從結(jié)果導(dǎo)向看“人類無法阻止海底撈”
心態(tài)篇　讓結(jié)果說你行
　第一章　職場新人的三大苦惱
 “我已經(jīng)盡力了，為什么領(lǐng)導(dǎo)不滿意?”——期待值管理
 “為什么同事總是不配合我的工作?”——溝通力欠缺
 “為什么客戶總是抱怨不停?”——沒有以結(jié)果為導(dǎo)向
　第二章　定義結(jié)果，定義成功
 什么是結(jié)果：定義結(jié)果
 什么不是結(jié)果：完成任務(wù)≠結(jié)果
 為什么要有結(jié)果：結(jié)果反映能力
 企業(yè)靠結(jié)果生存，客戶只為結(jié)果埋單
　第三章　反思結(jié)果，避開陷阱
 結(jié)果三思：結(jié)果是誰要的?結(jié)果要有什么?結(jié)果有什么用?
 九段秘書測試：請問你是幾段?結(jié)果值多少錢?
 如何獲得最佳的結(jié)果?——底線原則、外包理念、行動至上
　第四章　拋棄抱怨，開始戰(zhàn)斗
 同樣的崗位，為什么你的薪水低?
 同樣的機會，為什么你沒抓住?
 同樣的平臺，為什么你升職慢?
　第五章　業(yè)績?yōu)橥?，結(jié)果說話
 獅子和羚羊為什么需要奔跑
 沒有業(yè)績，一切為零：汗水不重要，重要的是結(jié)果
 緊盯結(jié)果，讓業(yè)績說你行
 分解目標，分階段實現(xiàn)業(yè)績
 專注，帶來好業(yè)績
 記住，領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)心績效
　第六章　鎖定責(zé)任，鎖定結(jié)果
 敢于負責(zé)，才能期望有好結(jié)果
 主動負責(zé)，方能鎖定結(jié)果
 責(zé)任陷阱一：責(zé)任人越多，責(zé)任心越少
 責(zé)任陷阱二：請示匯報越多，責(zé)任意識越淡
 責(zé)任陷阱三：功過相抵，責(zé)任的黑洞
　第七章　高效執(zhí)行，緊盯結(jié)果
 速度第一：若不是現(xiàn)在，那是何時?
 打磨習(xí)慣：遠離低效率的陷阱
 日事日清：不要讓結(jié)果過夜
 80／20法則：把時間留給重要的事
 給你1分鐘，你能拿出什么結(jié)果?
　第八章　好的心態(tài)，好的結(jié)果
 關(guān)于卑微：沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
 關(guān)于挫折：永不放棄，結(jié)果就在下一次
 關(guān)于意愿：不是“想要”，而是“一定要”
 關(guān)于借口：借口是失敗者的墓志銘
 關(guān)于失?。簺]有失敗，只是暫時還沒有成功
 關(guān)于壓力：壓力使你痛苦，結(jié)果使你強大
 關(guān)于害怕：去做你害怕的事，害怕自然會消失
 關(guān)于潛能：積極心態(tài)激發(fā)潛能
　第九章　結(jié)果會說話，讓結(jié)果說你行
 千萬別成為可有可無的人
 用一流的結(jié)果征服領(lǐng)導(dǎo)的心
 打造個人品牌
 付出不亞于任何人的努力
 馬上行動：一個行動，勝過一萬條理論
行動篇　獲得結(jié)果的五個工具
附錄
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   “為什么同事總是不配合我的工作？”——溝通力欠缺 有人的地方就有江湖。 如果你試圖建立結(jié)果導(dǎo)向的工作模式，你首先要學(xué)會溝通，尤其是與處在一個團隊中的同事的溝通。處理好同事之間的關(guān)系，團隊才更加和諧，組織才更有效率；相反，如果團隊成員之間關(guān)系緊張，沖突和摩擦不斷，這個團隊很難產(chǎn)生凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。 看看下面的幾段對話： 甲：“最近心情有點郁悶，都是工作上的事情。我是做倉管的，在一個小廠里。最近老是覺得人際關(guān)系處得不好，包裝車間的人跟我不能好好合作，跟他們提意見了也沒結(jié)果有時候想想真的很煩?！?乙：“那跟主管說一下。” 甲：“沒用的。開會都開了幾次了，他們都是說一套做一套。” 乙：“工作上的人際關(guān)系也是大的學(xué)問，真的挺著急，直接跟老板說好了?！?甲：“唉。也只能試一下了。我現(xiàn)在只能抱著過一天算一天的態(tài)度了?！?乙：“不要太悲觀，自己該怎么做還是要怎么做的?！?甲：“……” 這樣的煩惱，我們每個人可能都會在工作中遇到。遇到這種情況的時候，你是怎么處理的呢？有沒有像甲那樣把問題上交給領(lǐng)導(dǎo)？ 其實把問題上交給領(lǐng)導(dǎo)不是明智的做法，往往治標不治本，不能從根源上解決問題。根本的問題是什么？根本的問題是你和他（她）的溝通出了問題。 鄧老師有一個觀點，這個世界上任何人都是可以溝通的。按照結(jié)果導(dǎo)向的觀點，你想要的結(jié)果是讓同事配合和支持你的工作，要實現(xiàn)這個結(jié)果需要做到以下幾點： （1）你要真正地了解你的同事：他（她）是誰？他（她）來自哪里？他（她）有什么愛好？他（她）有什么忌諱？ （2）你要學(xué)會換位思考：假如我是他（她），我期待對方如何和我溝通？假如他（她）委托我辦某件事情，我會不會配合他（她）的工作？ （3）正確地溝通：只有不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，沒有無法溝通的人。 認識同事： 人是最復(fù)雜的動物。中國人說，龍生九子各個不同。外國人也提出九型人格的理論。在這里，我粗略地將人分為10種類型： （1）活潑型性格。對人很感性，說話率直。喜歡先說了再做，不管是否能夠兌現(xiàn)?；顫娦偷娜俗鍪虑樽⒅氐氖侨穗H關(guān)系。他反感循規(guī)蹈矩，喜歡新鮮、新奇的感覺，不喜歡按部就班?；顫娦偷娜藫?dān)心失去聲望，其實就是因為他們個白被大家冷落。

后記

我們正處在中國社會的一個偉大的轉(zhuǎn)型期。正是因為如此，許許多多的事情在等著我們?nèi)プ?，許許多多的價值理念等著我們?nèi)ブ貥?gòu)，真可謂機會多多、機遇多多。不管我們從事的是什么行業(yè)、做的是什么工作，且讓我們潛下心來，勵精圖治，用最好的結(jié)果回報這個偉大的時代，實現(xiàn)我們的社會價值和人生價值。    為了去幫助更多的人成長和成功，我決定把這本書推出來。正所謂“知易行難”，擺在您面前的這本書，也經(jīng)歷了一個由想法到付諸行動，并在行動中不斷思索和完善的艱辛過程。    回憶整個成書過程，我深知此書絕非我一人所為。除了我將多位世界級老師的精華和數(shù)十位各行各業(yè)的頂尖成功人士的經(jīng)驗匯聚在這里以外，在我的培訓(xùn)工作過程中，學(xué)員們提出的形形色色的問題，觸發(fā)了我對企業(yè)管理經(jīng)營更深層次的思考；培訓(xùn)主辦單位和企業(yè)對我的建議和意見更是砥礪了我以更加廣闊的視野去開展培訓(xùn)工作。從這個意義上說，他們也都是這本書的參與者、創(chuàng)造者，是他們讓我腦海中零零碎碎的觀點和理念逐漸豐富、豐滿起來，并慢慢形成一個系統(tǒng)。在此，我要向所有給我啟示的人表示深深的感謝。    本書的最終出版最要感謝的人很多，在這里要特別感謝閆星先生為本書提供了許多的參考意見并給予諸多的幫助，感謝李建科先生在出版過程中給予的大力幫助，感謝戴亮先生給本書的指正和幫助！    感謝中華工商聯(lián)合出版社，感謝出版社所有的同仁們！感謝你們的辛苦付出和對本書的辛苦付出！    感謝在我成長生命中曾經(jīng)打擊我的人，正是因為你們，我更有要證明我的決心，更要做出結(jié)果來證明我自己！感謝所有支持和幫助過我的人，是因為你們我才有更大的力量！才能夠走到今天，讓我感受到愛與支持！    我還要借這個機會來感謝我偉大的母親，我的母親為我承載了太多太多，我全力以赴的追求結(jié)果、實現(xiàn)目標，其中一部分的動力就是希望她老人家可以為我而感到欣慰！可以為我可以幫更多的人成長和成功而感到驕傲！    還要感謝我的家人對我的理解和支持！感謝我生命中的摯友：劉朝豐、劉建其、劉從龍、陳海志、梁德柱、戴亮、曹煦、曹旭炎等朋友在我的生涯中給我的支持和幫助！感謝所有愛我、關(guān)心我的人！感謝所有我愛的人！    當(dāng)然，我還要感謝本書的讀者們，您的閱讀就是對我最大的支持。書中若有錯誤、疏漏或不當(dāng)之處，敬請各位讀者批評指正。我期待著您的反饋意見。(E-mail：dyzls888@163.com)    鄧焱中    2011-10于廣州

媒體關(guān)注與評論

要讓事情改變，先要改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！    ——陳安之  華人成功學(xué)大師    這本《讓結(jié)果說你行》是鄧老師管理、執(zhí)行力思想的集大成，沉淀了他十多年來創(chuàng)業(yè)、管理、經(jīng)營的經(jīng)驗和心得。書中對“結(jié)果”“功勞”“傳達”等的詮釋，讓人耳目一新而又拍案稱絕，作者嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和負責(zé)任的工作態(tài)度，洋溢在字里行間。    ——梁德柱  昕聯(lián)皮具有限公司總裁    有效的管理者必須遵循的一個重要的原則是結(jié)果導(dǎo)向。一個企業(yè)生存的目的是達到某些目標，管理的意義在于達成某些結(jié)果。因此，有效的管理者都只問結(jié)果，而不計較過程。當(dāng)這樣一個理念由上而下成為一個企業(yè)的工作原則時，我們可以預(yù)見，這樣的公司將會是一個極有效率的公司。    ——宋新宇  《讓經(jīng)營回歸簡單》作者

編輯推薦

《讓結(jié)果說你行:打造結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行模式》由中華工商聯(lián)合出版社出版。

名人推薦

這本《讓結(jié)果說你行》是鄧老師管理、執(zhí)行力思想的集大成，沉淀了他十多年來創(chuàng)業(yè)、管理、經(jīng)營的經(jīng)驗和心得。書中對“結(jié)果”“功勞”“傳達”等的詮釋，讓人耳目一新而又拍案稱絕，作者嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和負責(zé)任的工作態(tài)度，洋溢在字里行間。 ——梁德柱 昕聯(lián)皮具有限公司總裁

圖書封面

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