哈佛商業(yè)評論（第5輯）

內(nèi)容概要

　　《哈佛商業(yè)評論（第5輯）》封面故事為顛覆求生?！邦嵏残詣?chuàng)新之父”克里斯坦森告訴你，如何避免被近在眼前的顛覆者所毀滅。
　　并不是所有顛覆性創(chuàng)新的“導(dǎo)彈”都會立刻擊中你的企業(yè)。面對暫時沒有威脅的顛覆者，你需要為自己的核心業(yè)務(wù)設(shè)定正確的發(fā)展路徑。
　　要做到這點，首先你要辨明顛覆者的優(yōu)勢。其次，你要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。最后，你要找出哪些自身優(yōu)勢能被顛覆者內(nèi)化。對顛覆機制的新研究揭示：顛覆者的優(yōu)勢來自它的可擴展核心。它代表顛覆者保持優(yōu)勢的能力，尤其是在進入上層市場的時候。你的優(yōu)勢來源于你能幫助消費者完成的工作。你的未來命運取決于兩個因素：一，你能否調(diào)整目前的商業(yè)模式來更好地完成這些工作；二，顛覆者克服進入障礙的可能性有多高。

書籍目錄

聚光燈
顛覆求生
雙軌制轉(zhuǎn)型
Kiva：一個成功的顛覆者
眾說
前沿
搶鮮讀
交叉銷售不為人知的一面
奇思辯
華爾街不懂創(chuàng)新
數(shù)據(jù)控
如何幫助員工“理解”戰(zhàn)略
研究控
全球談判 信任是金
新視界
大都市的活力
幽商一默
專欄
下一扇印度IT之門
從經(jīng)濟學(xué)家手中拯救經(jīng)濟學(xué)
反思品牌之變
實戰(zhàn)復(fù)盤
諾華集團CEO：專利懸崖后的增長
中國案例
德邦物流的“專注哲學(xué)”
大趨勢
打破“領(lǐng)導(dǎo)者魔咒”
大數(shù)據(jù)顛覆市場營銷
大思路
歷史告訴你答案
對話
沈文榮：成本為王
經(jīng)典重讀
雕琢戰(zhàn)略
全球
松下在中國學(xué)會了什么
特寫
誰能填平“中等技能人員”缺口
競爭2.0：商業(yè)生態(tài)圈
4妙招重塑服務(wù)交付
“微工作”解決方案
經(jīng)驗
自管理
重拾你的創(chuàng)造力信心
案例研究
汗水的股權(quán)值多少？
雜談
個性至上

章節(jié)摘錄

　　消費品市場在各種趨勢的驅(qū)動下不斷變化。成熟市場人口數(shù)量呈下降趨勢；經(jīng)濟動蕩又削減了消費性開支；零售行業(yè)整合和自有品牌持續(xù)發(fā)展使得行業(yè)對消費者的爭奪愈演愈烈。因此眾多國際品牌將中國等新興市場定位成關(guān)乎存亡的主戰(zhàn)場，囤積重兵，以求制勝。　　而在中國這樣瞬息萬變的市場，如何尋找到可持續(xù)性的增長模式頗具挑戰(zhàn)。以服飾行業(yè)為例，絕大多數(shù)中國服裝品牌在過去一二十年中是靠打造高知名度的“大渠道品牌”來獲取成功：他們將設(shè)計工作交予供應(yīng)商，資源集中投入到大眾媒體上的廣告宣傳和通過經(jīng)銷商對門店的大舉開拓。通過最大化品牌“知名度”迎合當(dāng)時消費者的訴求。　　近年來，在各個國際品牌的沖擊下，人們的消費觀和品味逐漸與國際接軌，超越了單一追求“知名度”，對品牌的內(nèi)涵和個性愈發(fā)重視；對高端品牌，實用屬性以及性價比的需求也與日俱增；并不再輕信廣告等線上營銷，而對產(chǎn)品，店面和服務(wù)與品牌個性和定位是否相符也日漸挑剔。于是，本土品牌在日益激烈的競爭格局中明顯處于劣勢?！　∵@些現(xiàn)象絕非僅限于服飾業(yè)，而是在許多消費品類行業(yè)中具有普適意義?！　∵^去二十年來，中國消費的飛速增長和供不應(yīng)求的局面造就了許多“渠道為王”，用品牌知名度和覆蓋率招攬消費者的企業(yè)，2011年年末到今年是供需關(guān)系的一個“拐點”，眾多品類面臨著與服飾業(yè)類似的困擾，供過于求以及消費者的日趨成熟使得企業(yè)不得不向消費者導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，在品牌、渠道及運營方面精耕細(xì)作。因此，在消費品領(lǐng)域，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型成為了全行業(yè)勢在必行的“復(fù)興之路”?！　≡谶@條并不平坦的道路上，貝恩公司明確了十大有助于成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵能力：設(shè)計可重復(fù)的增長模式，加快學(xué)習(xí)和執(zhí)行速度，特別是在向新市場擴展的過程中；有藝術(shù)地管理品牌組合——確定最佳的品牌定位、制勝戰(zhàn)略、投資水平和盈利預(yù)期；通過多種媒體和渠道，與消費者和購物者實現(xiàn)全方位的接觸；加速推動品牌成長，即便是在低增速品類和成熟市場；成為零售商真正的合作伙伴，在洞悉消費者、整合供應(yīng)鏈、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)上全面合作、增加價值；對一線人員統(tǒng)一思想，業(yè)績衡量和充分激勵，使銷售執(zhí)行更完善；建立持續(xù)降本文化，持續(xù)衡量并跟蹤，并不斷降低成本；掌握并購相關(guān)技能，在目標(biāo)選擇、評估和整合方面建立優(yōu)勢以擴規(guī)模，增效益；簡化、加快并精簡運營模式，提升組織的效率；10.為增長儲備人才?！　　?/pre>








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