目標(biāo)市場

內(nèi)容概要

　　將組成市場的不同群體找出來，然后為市場的某一特定群體開發(fā)產(chǎn)品，這一特定群體就被稱這為“目標(biāo)市場”。　　要取得商業(yè)上的成功，企業(yè)就必須確定它們服務(wù)的目標(biāo)市場?！　”緯薪榻B如何細(xì)分市場和如何選擇合適的目標(biāo)市場。企業(yè)可以利用這一選擇來為產(chǎn)品定位并樹立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象?！　”緯闹饕康氖且嬖V讀者，怎樣才能定義和細(xì)分市場，以便企業(yè)確定其服務(wù)的目標(biāo)市場。本書將：　　描述市場細(xì)分給企業(yè)和購買者帶來的利益?！　￡U明購買者的差異是所有市場細(xì)分的基礎(chǔ)?！　∶枋黾?xì)分市場的方式?！　￡U述如何選擇一群購買者，使之成為企業(yè)一切營銷活動的目標(biāo)?！　∶枋鲎钔ㄓ玫氖袌龈采w戰(zhàn)略并列舉正確選擇市場覆蓋戰(zhàn)略的方法?！　”緯鵀槠渌行∑髽I(yè)營銷活動提供了重要的基礎(chǔ)。這些活動包括產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、定價與定價策略、關(guān)系管理、促銷與廣告等?！　∧繕?biāo)　　讀完本書之后，你就能更好地做到以下幾點：　　1、定義市場，并解釋市場細(xì)分及其好處?！　?、區(qū)別市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。　　3、描述細(xì)分消費者市場的四種方式和細(xì)分企業(yè)市場的五種方式?！　?、列出有效細(xì)分市場的四項特征。　　5、指出三種市場覆蓋策略以及影響它們的因素?！　?、列出選擇市場覆蓋策略時應(yīng)當(dāng)考慮的五個因素。

書籍目錄

本書概述 目標(biāo)A 市場細(xì)分 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選定和市場定位 細(xì)分消費市場 細(xì)分企業(yè)市場 如何有效地細(xì)分市場B 選定目標(biāo)市場 無差別營銷 差別營銷 集中營銷 選擇市場覆蓋策略案例1 成都興達(dá)公司C 復(fù)習(xí)D 實戰(zhàn)計劃 什么是實戰(zhàn)計劃 怎樣制定實戰(zhàn)計劃 實戰(zhàn)計劃有何用途附錄A 參考答案附錄B 術(shù)語表

媒體關(guān)注與評論

書評為了在競爭的世界中求得生存，確定您的關(guān)鍵目標(biāo)市場（細(xì)分市場），并集中運用公司有限的資源最有效地服務(wù)于該市場是至關(guān)重要的。通過學(xué)習(xí)本書，您將能夠?qū)W會： 1.區(qū)分市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位； 2.使用四種方法細(xì)分消費者市場，五種方法細(xì)分企業(yè)市場； 3.確立有效市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)； 4.識別三種市場覆蓋戰(zhàn)略以及選擇市場覆蓋戰(zhàn)略時需要考慮的五個因素。

編輯推薦

　　為了在競爭的世界中求得生存，確定您的關(guān)鍵目標(biāo)市場（細(xì)分市場），并集中運用公司有限的資源最有效地服務(wù)于該市場是至關(guān)重要的。通過學(xué)習(xí)本書，您將能夠?qū)W會：　　1區(qū)分市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位；　　2使用四種方法細(xì)分消費者市場，五種方法細(xì)分企業(yè)市場；　　3確立有效市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；　　4識別三種市場覆蓋戰(zhàn)略以及選擇市場覆蓋戰(zhàn)略時需要考慮的五個因素。

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