藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略·弱者VS強(qiáng)者的戰(zhàn)略(上中下)

出版時(shí)間:2003-9-1  出版社:廈門大學(xué)出版社  作者:(日)矢野新一  頁數(shù):713  字?jǐn)?shù):600000  譯者:臺灣《零售市場》雜志社  
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內(nèi)容概要

田岡信夫老師于公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍(lán)徹斯特法則”一詞,是在公元1960年。后來的藍(lán)徹斯特理論是根據(jù)田岡老師所鉆研的心得,融入日本的風(fēng)俗習(xí)慣并應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略?! ”緯鵀椤端{(lán)徹斯特戰(zhàn)略叢書》之第一系列《弱者VS強(qiáng)者的戰(zhàn)略》(全三冊)的上冊《基本原理》,共有五篇:  第一篇:介紹藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的由來。  第二篇:介紹弱者戰(zhàn)略、強(qiáng)者戰(zhàn)略的基本理論,此乃藍(lán)徹斯特法則的重要核心?! 〉谌簭乃{(lán)徹斯特戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)式導(dǎo)出占有率目標(biāo)值、射程距離論,特別在“重點(diǎn)提示”中介紹如何導(dǎo)出40%及根號3的算法?! 〉谒钠罕咎讜木杷冢敿?xì)解說藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的三項(xiàng)重點(diǎn)。  第五篇:討論藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用,如借助發(fā)放宣傳單、郵寄DM為實(shí)施科學(xué)化攻擊策略。每一篇以漫畫、重點(diǎn)提示表達(dá)?! ∽x者從第一篇起按照順序閱讀,必能理解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的基本理論?! ≈袃浴度跽叩膽?zhàn)略》將解釋、說明弱者的戰(zhàn)略?! ∷{(lán)徹斯特戰(zhàn)略中,有強(qiáng)者(第一大企業(yè))的戰(zhàn)略和弱者(第二大企業(yè)以下)的戰(zhàn)略,其戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)不用說明即可了解,以小勝大的戰(zhàn)略即弱者的戰(zhàn)略?! ∽罱煌瑯I(yè)間互相競爭的現(xiàn)象有增多的趨勢,弱者的戰(zhàn)略也逐漸被重視起來,另外,強(qiáng)者為了保護(hù)自己,也有必要仔細(xì)地研究弱者戰(zhàn)略?! ”緯永m(xù)上冊,仍以W公司的故事為例,W公司的坂本股長為主角。內(nèi)文及漫畫部分說明末詳盡的地方,請參照附后重點(diǎn)提示部分。  下冊共分為六篇:  第一篇 追隨戰(zhàn);  第二篇 廣域戰(zhàn);  第三篇 效率戰(zhàn);  第四篇 距離戰(zhàn);  第五篇 總合戰(zhàn);  第六篇 誘導(dǎo)戰(zhàn)。    田岡老師將藍(lán)徹斯特軍事戰(zhàn)略,結(jié)合日本的風(fēng)土習(xí)慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。 利用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了,“歸零時(shí)代”的今天,很多企業(yè)想再度了解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略,以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理,然原理卻因市場上不斷有新的變化,所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。 因此,應(yīng)將以往的藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略再度整理,修正易產(chǎn)生誤解的部分,使其更能適應(yīng)市場需要。    本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動(dòng)的漫畫來表現(xiàn),對藍(lán)斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻(xiàn),借由這套漫畫叢書而認(rèn)識藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多,同時(shí)還在不斷增加。 由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險(xiǎn)困,因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。   《福友現(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實(shí)務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格;并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈,指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì),更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團(tuán)隊(duì)出擊到單兵作戰(zhàn)來進(jìn)行系統(tǒng)教戰(zhàn)!為廣大企業(yè)的成功之路再助力!    建議企業(yè)每個(gè)管理干部人手一冊,定會(huì)有意想不到的效果!

書籍目錄

上冊 基本原理 一 何謂藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略 二 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的第一法則、第二法則 三 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)式 四 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的三項(xiàng)重點(diǎn) 五 戰(zhàn)術(shù)力的應(yīng)用中冊 弱者的戰(zhàn)略 一 差別化 二 局地戰(zhàn) 三 個(gè)個(gè)擊破 四 接近戰(zhàn) 五 重點(diǎn)攻擊(一點(diǎn)集中主義) 六 搗亂作戰(zhàn)下冊 強(qiáng)者的戰(zhàn)略 一 追隨戰(zhàn)  二 廣域戰(zhàn)  三 效率戰(zhàn)  四 距離戰(zhàn)  五 總合戰(zhàn)  六 誘導(dǎo)作戰(zhàn)

編輯推薦

  “眾所周知,日本經(jīng)濟(jì)之所以可以成為世界經(jīng)濟(jì)的主宰,是得益于日本國的低稅率及員工幾近苛求的對工作細(xì)節(jié)的要求。但是,日本成功的關(guān)鍵因素在于他們對藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的發(fā)展與運(yùn)用!”  “日籍專家矢野新一先生使用漫畫的形式表達(dá)‘藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略’體系,使本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》獲得了簡單明了、實(shí)用易操作的效果,此次有幸將其引進(jìn)介紹給大陸商業(yè)行銷業(yè)者,相信對大家定會(huì)有所助益!”  多樣化、專業(yè)化、大型化終端賣場的興起令傳統(tǒng)零售業(yè)者手足無措,本系列以超市為教戰(zhàn)案例,揭示在零售行業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)作戰(zhàn)。  丸泉連鎖超市的A店一直經(jīng)營不善,社長任命神谷為新店長,命其進(jìn)行大力整頓與改善。神谷店長充分運(yùn)用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中弱者到強(qiáng)者的戰(zhàn)略,與當(dāng)?shù)氐谝淮蟪写笱筮M(jìn)行作戰(zhàn),并最終取得勝利,成為當(dāng)?shù)爻械腘O.1。

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用戶評論 (總計(jì)7條)

 
 

  •   這本書很不錯(cuò),很值得一看。但是,該藍(lán)徹斯特的理論本來就是很有爭議的理論,應(yīng)用起來不是非常容易。
  •   買了全套~讀來受益匪淺~!
  •   定了好多本了,不錯(cuò)
  •   該書為市場上經(jīng)常提及的區(qū)域爆破,集中資源提供了完整的理論支持,大量的漫畫化解了本書的專業(yè)以及枯燥,也是領(lǐng)導(dǎo)推薦的書目
  •   實(shí)用,于現(xiàn)在中國國情,行業(yè)競爭吻合
  •   藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略-一套值得大家閱讀的好書,非常幫!找了好久才發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)有,謝謝!
  •   當(dāng)當(dāng)就是不應(yīng)該在任何書的介紹上都加上一個(gè)“最”的評論,讓我上當(dāng)。下次注意了,好書不多,把當(dāng)當(dāng)?shù)脑u論降低八度來看為好!
 

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