中小企業(yè)制訂經(jīng)營計劃的程序

前言

　　《中小企業(yè)制訂經(jīng)營計劃的程序》如今，社會上出版了很多關(guān)于經(jīng)營計劃的書籍，其中不乏優(yōu)秀之作，然而卻很難找到適合中小企業(yè)實情的指導(dǎo)性用書?！吨行∑髽I(yè)制訂經(jīng)營計劃的程序》就是為中小企業(yè)而編寫的。事實上，由于企業(yè)規(guī)模的大小、業(yè)績的不同，所制訂的經(jīng)營計劃也各不相同，而且在當今的社會中，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都是處在同一個競技場中競爭，因此中小企業(yè)更有必要制訂出富有成效的經(jīng)營計劃。　　在制訂經(jīng)營計劃時，必須努力做到企業(yè)并不是單純追求效益，而是要切實地滿足企業(yè)員工、客戶等相關(guān)人員的利益，就是說要力求做出一套包括企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)員工等的滿足感獲得雙贏的改革方案。只有如此變革的強有力的管理手段才是真正的經(jīng)營計劃?！　√貏e值得一提的是，切記經(jīng)營計劃絕對不是經(jīng)營者一個人擅自下達的指令，而是每一個企業(yè)員工按照一個目標或方針集體參加制訂出來的，只有實行這種經(jīng)營計劃，企業(yè)才能取得長足的發(fā)展?！吨行∑髽I(yè)制訂經(jīng)營計劃的程序》由以下各個章節(jié)組成，系統(tǒng)地講述了計劃的基本內(nèi)容。

內(nèi)容概要

經(jīng)營計劃制訂六部曲：　　1.經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)知識　　2.企業(yè)分析和環(huán)境分析的方法　　3.制訂中、長期經(jīng)營計劃的方法　　4.制訂短期經(jīng)營計劃的方法　　5.推行短期經(jīng)營計劃的方法　　6.業(yè)績評定的方法

作者簡介

日本資深中小企業(yè)經(jīng)營顧問。
　　生于1950年，畢業(yè)于玉川大學工學部，曾經(jīng)在機構(gòu)里從事顧問工作，1984年成立IM顧問公司。從事包括經(jīng)營策劃與戰(zhàn)略性人才的培養(yǎng)等廣泛的顧問性工作。多次受邀到日本各地演講，為中小型企業(yè)提供切實可行的經(jīng)營方面的咨詢服務(wù)。

書籍目錄

第一章經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)知識 1.企業(yè)經(jīng)營和經(jīng)營計劃之間的關(guān)系 /002◆經(jīng)營戰(zhàn)略必須要有經(jīng)營計劃 /002◇掌握經(jīng)營計劃中的“計劃” /002◇在企業(yè)經(jīng)營中靈活運用經(jīng)營計劃 /003 2.制訂經(jīng)營計劃的目的 /005◆能夠進行合理的經(jīng)營活動 /005◇制訂經(jīng)營計劃的五大目的 /005 3.分期制訂經(jīng)營計劃 /007◆從 6個月到 10年以上，分為短期、中期、長期 /007◇具體考慮經(jīng)營計劃的種類 /007◇中小企業(yè)經(jīng)營計劃應(yīng)注意的問題 /008 4.按內(nèi)容或?qū)ο蠓謩e制訂經(jīng)營計劃 /010◆分類隨著視角的改變而發(fā)生變化 /010◇按目標、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)狀況分類 /010◇按綜合、部門、個別情況分類 /011 5.制訂經(jīng)營計劃的程序 /014◆從創(chuàng)造體制到?jīng)Q定具體工作日程 /014◇形成計劃體制 /014◇實施計劃的做法 /016第二章企業(yè)分析和環(huán)境分析的方法 1.企業(yè)分析的方法 /018◆總體進行定性、定量分析 /018◇進行企業(yè)分析的原因 /018 2.分析組織能力———定性分析①/020◆分析組織能力尤其是任用人才的情況 /020◇把組織能力的分析結(jié)果與經(jīng)營計劃接軌 /020 3.分析產(chǎn)品贏利能力————定性分析②/022◆判斷今后的主打產(chǎn)品 /022◇制作單獨的分析表 /022◇用 PPM方法分析產(chǎn)品 /022 4.分析成長能力———定量分析①/025◆根據(jù)銷售額增長率判斷成長能力高低 /025◇根據(jù)成長能力制訂對策 /025 5.分析收益能力———定量分析②/027◆總資本經(jīng)營收益率反映收益能力 /027◇這種分析對中小企業(yè)十分必要 /027 6.分析財務(wù)體制———定量分析③/029◆資本的構(gòu)成 /029◇把握資本構(gòu)成的方式 /029◇掌握費用的使用情況 /029 7.分析人力資源———定量分析④/032 ◆掌握勞動生產(chǎn)力和勞動分配率之間的關(guān)系 /032◇將人力資源與經(jīng)營計劃結(jié)合起來 /032 8.外部環(huán)境因素 /034 ◆微觀環(huán)境因素和宏觀環(huán)境因素 /034◇預(yù)測企業(yè)經(jīng)營環(huán)境 /034 ◇環(huán)境因素的選擇方法 /035 9.環(huán)境分析的方法 /037 ◆環(huán)境分析的程序 /037 ◇有效分析的五大步驟 /037 10.收集環(huán)境因素的情報 /039◆收集情報的四大要點 /039◇合理地運用情況 /039◇中小企業(yè)收集情報的方法 /039 11.環(huán)境變化和經(jīng)營戰(zhàn)略之間的關(guān)系 /041◆從預(yù)測環(huán)境變化到評價其影響 /041 ◇預(yù)測環(huán)境變化 /041 ◇環(huán)境變化所造成的影響 /041第三章制訂中、長期經(jīng)營計劃的方法 1.制訂長期計劃的要點 /044 ◆明確制訂長期計劃的目的和程序 /044◇制訂長期計劃的目的 /044◇制訂長期計劃的程序 /044 2.明確長期計劃中的企業(yè)目標 /047 ◆企業(yè)目標包括企業(yè)理念和長期規(guī)劃 /047◇分別考慮企業(yè)理念和長期規(guī)劃 /047 3.設(shè)定項目計劃 /049◆著手研究現(xiàn)有的項目和產(chǎn)品市場 /049 ◇有計劃地設(shè)定項目計劃 /049 4.設(shè)定職能、組織計劃 /051 ◆系統(tǒng)地設(shè)定計劃 /051 ◇有計劃地設(shè)定職能計劃 /051 ◇設(shè)定組織計劃 /051 5.綜合考慮長期經(jīng)營計劃 /054◆從長遠目標考慮，系統(tǒng)地調(diào)整計劃 /054 ◇總體平衡的重要性 /054 ◇選定視為重點的計劃并形成體系 /054 ◇未來構(gòu)想所起的作用 /055 ◇重新認識長期計劃的重要性 /056 6.制訂中期計劃的要點 /057 ◆綜合考慮長遠目標和短期計劃 /057◇中期計劃的目的 /057 7.把握中期計劃的目標、戰(zhàn)略 /059◆制訂從企業(yè)環(huán)境分析到具體操作的計劃 /059 ◇從分析企業(yè)環(huán)境入手 /059 ◇規(guī)劃中期計劃的程序 /060◇制訂實行計劃的方法 /060◇制訂中期數(shù)值計劃 /061 ◇重新認識中期經(jīng)營計劃的方法 /063 8.編寫中、長期經(jīng)營計劃 /064 ◆簡潔地抓住要領(lǐng)是第一原則 /064 ◇編寫長期經(jīng)營計劃 /064◇編寫中期經(jīng)營計劃 /064 第四章制訂短期經(jīng)營計劃的方法 1.短期經(jīng)營計劃的定義 /072◆短期經(jīng)營計劃的構(gòu)成要素 /072◇實現(xiàn)短期的經(jīng)營目標 /0722.制訂短期經(jīng)營計劃的程序 /074 ◆把握制訂程序和日程 /074◇按步驟制訂計劃 /074 3.通過業(yè)績分析進行下一年度的業(yè)績預(yù)測 /076 ◆預(yù)測下一年度業(yè)績的要點 /076 ◇通過業(yè)績分析預(yù)測下一年度的業(yè)績情況 /076 4.制作損益預(yù)算報告、資產(chǎn)負債表 /078◆用預(yù)測業(yè)績乘以預(yù)測增長率計算 /078◇制作損益預(yù)算報告 /078◇制作資產(chǎn)負債表 /078 5.制作資金流動預(yù)算表 /081 ◆由收支和剩余的變動把握資金的流動情況 /081 ◇以月為單位制作資金流動預(yù)算表 /081◇資金流動表要體現(xiàn)現(xiàn)實變動的動向 /081 6.確立年度經(jīng)營目標和方針 /085◆以業(yè)績目標為中心，設(shè)定經(jīng)營資產(chǎn)及成果分配等 /085◇制訂年度方針與年度目標相匹配的活動方針 /085 ◇年度目標、方針的內(nèi)容 /085 7.確立經(jīng)營戰(zhàn)術(shù) /088◆從銷售計劃著手，制訂生產(chǎn)計劃、人事計劃等 /088◇制訂企業(yè)各個部門的具體措施 /088 8.制訂銷售計劃 /090 ◆通過給每個經(jīng)營單位、負責人分配銷售指標，調(diào)整全企業(yè)的指標 /090 ◇明確分配指標的依據(jù) /090 9.制訂生產(chǎn)計劃 /092◆從設(shè)定生產(chǎn)計劃項目入手 /092 ◇生產(chǎn)計劃因生產(chǎn)方式的不同而不同 /092◇考慮制造成本計劃 /092 10.盈虧臨界點改善計劃 /096 ◆由損益預(yù)算報告和制造成本計劃組成 /096◇在經(jīng)營目標、方針的指導(dǎo)下作計劃 /096第五章推行短期經(jīng)營計劃的方法 1.編寫預(yù)算 /102◆根據(jù)各個部門的業(yè)務(wù)計劃編寫 /102 ◇樣式體現(xiàn)本企業(yè)的特色 /102 2.編寫資金預(yù)算 /104◆制作資金籌集預(yù)算表 /104 ◇編寫資金預(yù)算的收支情況 /104◇資金預(yù)算所需要的估算項目 /104 3.用積累法編寫預(yù)算 /111 ◆重視各個部門的意見和計劃 /111 ◇積累法預(yù)算方案 /111 4.短期經(jīng)營計劃的管理 /113 ◆需要采取每天、每月、每半年的期間管理模式 /113◇計劃進行中的管理 /113 5.取得企業(yè)員工的理解 /115 ◆召開短期經(jīng)營計劃發(fā)布會 /115 ◇短期經(jīng)營計劃的宣傳 /115 6.制訂企業(yè)的活動計劃 /117◆制訂與企業(yè)員工息息相關(guān)的活動計劃 /117 ◇編排休假日歷 /117 7.充分發(fā)揮短期經(jīng)營計劃的作用 /119 ◆明確目標和實際業(yè)績之間的差距，并找出原因 /119 ◇沒能活用短期經(jīng)營計劃的原因 /119 ◇短期經(jīng)營計劃的制度化 /119 第六章業(yè)績評定的方法 1.業(yè)績評定的原則 /124 ◆業(yè)績評定的意義和原則 /124 ◇年計劃與業(yè)績評定相結(jié)合的方法 /124 2.通過月預(yù)算實施評定和檢測 /126 ◆對每月的預(yù)算結(jié)果采取對策 /126 ◇召開月決算討論會 /126 3.把業(yè)績評定與表彰制度相結(jié)合 /128 ◆各部門每 3個月或 6個月進行一次表彰 /128 ◇設(shè)法提高員工工作熱情 /128 4.業(yè)績評定與獎勵方法 /130 ◆通過發(fā)放補貼、獎金提高工作熱情 /130 ◇評定結(jié)果要體現(xiàn)在報酬中 /130 5.經(jīng)營部門的業(yè)績評定 /132◆以個人、部門和企業(yè)整體為單位設(shè)定評價項目 /132◇制訂個人、部門和企業(yè)整體的評定方法 /132 6.生產(chǎn)部門的業(yè)績評定 /138 ◆充分注意成本計算 /138◇注意直接成本、間接成本的問題 /138第七章經(jīng)營計劃報告例文集 ◆經(jīng)營計劃的基本樣式 /142◇經(jīng)營利潤計劃表樣式 /143 ◇相關(guān)各營業(yè)所的損益計算表樣式 /144 ◇各部門戰(zhàn)術(shù)表樣式 /145◇長期經(jīng)營計劃討論表樣式 /146◇中期經(jīng)營計劃討論表樣式 /147 ◇短期經(jīng)營計劃討論表樣式 /148◇按部門、產(chǎn)品、銷售要素制訂對策表樣式①/149◇按部門、產(chǎn)品、銷售要素制訂對策表樣式②/150 ◇各部門年度促銷計劃表樣式 /151 ◇年度收益分配計劃表樣式 /152 ◇各部門年度促銷管理表樣式 /153◇經(jīng)營負責人工作管理表樣式 /154 ◇年度員工滿意度調(diào)查表樣式 /155◇按產(chǎn)品分類的銷售額構(gòu)成情況表樣式 /156◇按不同市場（不同顧客對象）的銷售額構(gòu)成情況表樣式 /157◇人才培養(yǎng)計劃報告樣式 /158 ◇各科損益計算表樣式 /159◇綜合人員計劃表樣式 /160 ◇各客戶銷售額預(yù)測報告樣式 /161 ◇各經(jīng)營資源管理責任表樣式 /162

章節(jié)摘錄

　　業(yè)務(wù)計劃是以目標或戰(zhàn)略為基礎(chǔ)而制訂的實施計劃。它是為了提高全公司的經(jīng)營效率而制訂的計劃，一般為6個月或1年的業(yè)務(wù)目標，并分別有銷售計劃、生產(chǎn)計劃、財務(wù)計劃等形式。業(yè)務(wù)計劃通常與會計年度相符合，所以許多企業(yè)常以“預(yù)算”的形式編寫計劃。另外，這種業(yè)務(wù)計劃的特點就是必須明確企業(yè)各個部門的責任體制。比如規(guī)定出銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、總務(wù)等各個部門的作用以及部長、科長、股長等職務(wù)的任務(wù)。這樣計劃才能得以實施，業(yè)績分析才成為可能?！　∪绻呀?jīng)營計劃分為目標、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)狀況，就可以按其內(nèi)容分別制訂計劃。目標計劃要探討的問題是把什么作為企業(yè)目標，以及打算通過怎樣的企業(yè)活動去實現(xiàn)它，因此，它是一種長期的經(jīng)營戰(zhàn)略。　　戰(zhàn)略計劃是根據(jù)環(huán)境分析和企業(yè)分析的情況來研究變革企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略，并把推行該戰(zhàn)略作為計劃內(nèi)容。具體地說，就是分析企業(yè)環(huán)境并確立與之相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時要分析本公司的整體狀況，明確地做出克服劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢的戰(zhàn)略步驟?？傊?，這種戰(zhàn)略計劃因為是以變革經(jīng)營結(jié)構(gòu)為目標的，目的是為了展開可以稱之為基于現(xiàn)狀分析后的經(jīng)營計劃革新。這樣展開的經(jīng)營戰(zhàn)略短期之內(nèi)很難實現(xiàn)，一般都是中期或長期計劃。

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