人脈就是財(cái)脈大全集

前言

　　這個(gè)社會(huì)是一個(gè)誰(shuí)都能成功的社會(huì)，關(guān)鍵是看你怎么做，怎么去努力。　　成功學(xué)大師戴爾卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功，15％取決于專業(yè)知識(shí)，85％取決于人脈關(guān)系。”紅頂商人胡雪巖也曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟(jì)，說(shuō)起來(lái)我一無(wú)所有，有的只是朋友。”的確，我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上認(rèn)識(shí)的人越多，可以選擇的發(fā)展道路也就越多。從某種意義上來(lái)說(shuō)，人脈就意味著機(jī)會(huì)。　　人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、幸福、成功的入門票。有良好的人際關(guān)系。你發(fā)展的道路上就會(huì)通暢很多，在遇到困難的時(shí)候就會(huì)有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量，而不是單單靠一個(gè)人蠻干。一個(gè)人能有多少成功，關(guān)鍵是要看他身邊有什么樣的人，他和那些人交往。他交往的人決定了他成功的大小多少。所有的成功人士都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他擁有大量的人脈，有良好的人際關(guān)系。　　其實(shí)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)，并不只是在有困難的時(shí)候才需要，而是每天都需要這樣去做。每個(gè)人應(yīng)該時(shí)時(shí)拓展、維護(hù)自己的人脈，只有這樣在你危難的時(shí)候才會(huì)有人幫助你。當(dāng)你有困難的時(shí)候再去構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)為時(shí)已晚。人是群居動(dòng)物，每個(gè)人所從事歸根到底都是人的事業(yè)。人的成功也只能來(lái)自他所處的人群以及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可以為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是財(cái)脈！

內(nèi)容概要

　　這個(gè)社會(huì)是一個(gè)誰(shuí)都能成功的社會(huì)，關(guān)鍵是看你怎么做，怎么去努力。成功學(xué)大師戴爾卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功，15％取決于專業(yè)知識(shí)，85％取決于人脈關(guān)系?！奔t頂商人胡雪巖也曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟(jì)，說(shuō)起來(lái)我一無(wú)所有，有的只是朋友。”的確，我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上認(rèn)識(shí)的人越多，可以選擇的發(fā)展道路也就越多。從某種意義上來(lái)說(shuō)，人脈就意味著機(jī)會(huì)?！　∪嗣}是一個(gè)人通往財(cái)富、幸福、成功的入門票。有良好的人際關(guān)系。你發(fā)展的道路上就會(huì)通暢很多，在遇到困難的時(shí)候就會(huì)有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量，而不是單單靠一個(gè)人蠻干。一個(gè)人能有多少成功，關(guān)鍵是要看他身邊有什么樣的人，他和那些人交往。他交往的人決定了他成功的大小多少。所有的成功人士都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他擁有大量的人脈，有良好的人際關(guān)系。

作者簡(jiǎn)介

　　姜得祺，60年代末出生，心理學(xué)博士，曾為多家世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)首席顧問(wèn)。他潛心研究世界各地成功者的經(jīng)歷，并結(jié)合自己的實(shí)踐和感悟，對(duì)他們制勝秘訣有了深刻的領(lǐng)悟和闡釋。其悟出的一條真諦為：懂得人脈的積累之道，才能真正悟懂成功的精髓，才能掌控生意場(chǎng)上各種資源并獲取成功。他崇尚文字，但卻不會(huì)以文字為其謀生的工具，一紙一筆可以喂飽精神但不能填飽肚子，13頭禪是：文字怎么可以放在鍋里煮？

書籍目錄

第一章 認(rèn)識(shí)人脈，人脈是一生中最重要的財(cái)富人脈是每一個(gè)人的財(cái)脈每個(gè)人都是你的潛在金礦你的朋友決定你的一生成功的人都是善于借助朋友的入第二章 珍惜人脈，人脈是立足當(dāng)下的根本人脈創(chuàng)造機(jī)遇人脈改變時(shí)運(yùn)人脈，施展才能的舞臺(tái)人脈，延伸你能力的銳利武器良好的人際關(guān)系是成功的捷徑第三章 依靠人脈。人脈是改變命運(yùn)的決定力量找對(duì)能給你指明方向和道路的人人脈，是一種取之不盡的資源人脈，推動(dòng)你的事業(yè)不斷前進(jìn)人脈，帶來(lái)你事業(yè)發(fā)展的信息命運(yùn)并不完全掌握在自己手里尋找你生命中的貴人第四章 開啟人脈，建立你的人脈圈用心編織你的人脈網(wǎng)絡(luò)建立高品質(zhì)的“人脈網(wǎng)”充分利用你的人脈禮尚往來(lái)需要技巧人際交往中，細(xì)節(jié)對(duì)你至關(guān)重要對(duì)危難中的朋友及時(shí)施以援手用幽默釋放你的魅力投其所好更能贏得好人緣既要善于傾聽，又要善于表達(dá)遵守自己的承諾第五章 初涉人脈，消除交際的心理陽(yáng)力克服你的自卑心理擺脫孤獨(dú)的圃擾交際中要充滿自信用自信掃清前進(jìn)道路上的陰霾用誠(chéng)懇去感動(dòng)對(duì)方調(diào)整好心理期望值再去交際讓朋友意識(shí)到你的重要性懂得付出，才有收獲不要讓害羞成為你交際中的絆腳石主動(dòng)出擊才能積累更多的人脈用膠體語(yǔ)言讓雙方的關(guān)系更密切第六章 阿護(hù)人脈。把握人際交往的潛規(guī)則人際交往有時(shí)候也要“難得糊涂”三分話決定你一生的財(cái)富學(xué)會(huì)保持沉默朋友，也需要你去“投資”以和為貴，避免孤立尊重對(duì)方，不揭人短要有自知之明虧，要吃在明處必須知道的交際誤區(qū)不要苛求完美注意與人交談的語(yǔ)氣交淺不宜言深，話說(shuō)三分留七分天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐交際要獨(dú)善其身注重提升自我價(jià)值第七章 拓展人脈，多個(gè)朋友多條路拓展人脈的七大戰(zhàn)略世上沒(méi)有陌生人，只有末結(jié)識(shí)的朋友打造親和力，拉近和陌生人的距離人脈也需要互動(dòng)抓住時(shí)機(jī)、抓住場(chǎng)臺(tái)溝通不怕欠人情，只怕忘恩，睛給予別人適時(shí)的關(guān)心廣交朋友，成就大業(yè)朋友多了，路好走同學(xué)資源不能白白浪費(fèi)同事是每個(gè)人最大的人脈財(cái)富忘年交也是你的一筆重要財(cái)富把握現(xiàn)在的人脈資源拉攏潛在的人脈資源保持好奇心，不放過(guò)任何一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)交朋友要懂得謙虛交朋友要學(xué)會(huì)換位思考第八章 親近人脈，找到你生命中的貴人貴人是成功的一大籌碼讓貴人為自己的成功鋪路不是懷才不遇，是沒(méi)找到貴人留意身邊的長(zhǎng)者和智者與尊貴者加深友情讓貴人助你一臂之力靠自己的實(shí)力結(jié)交貴人結(jié)交貴人，多多益善增加自己的曝光率，讓更多的貴人認(rèn)識(shí)你第九章 凈化人脈，淘出你的黃金人脈與優(yōu)秀、杰出的人共事找?guī)讉€(gè)名人做朋友深交可靠的朋友抓住職場(chǎng)中的核心人脈朋友也是可以分等級(jí)的跟社會(huì)關(guān)系總量大的人交往最優(yōu)質(zhì)的人脈：大家好才是真的好多交對(duì)自己有益的人“含金量”越高的朋友越值得交人脈中的庸才須及時(shí)剔除第十章 經(jīng)營(yíng)人脈，好人脈需要精心維護(hù)畫出你的人脈網(wǎng)絡(luò)圖名片是交際的一種工具管理名片，就是管理你的人脈和朋友多保持電話聯(lián)系不要報(bào)復(fù)，化敵為友好關(guān)系也需要保護(hù)……第十一章 盤活人脈，有關(guān)系才有業(yè)績(jī)第十二章 善用人脈，攀登財(cái)富之巔

章節(jié)摘錄

　　善于結(jié)交朋友，建立有效的社交圈，尋求前輩們的指導(dǎo)，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是基本的職業(yè)技能。你必須和主流文化的人群自然和諧地相處。你必須充滿自信地參與社交活動(dòng)，接受人們對(duì)你表示出的友好；最重要的是，向別人主動(dòng)展示你的善意。許多人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，實(shí)際上他們有許多機(jī)會(huì)，只是機(jī)會(huì)藏在他們周圍的種種關(guān)系里面，而他們還沒(méi)有充分地挖掘罷了?！　≡诋?dāng)今這個(gè)要求人際關(guān)系達(dá)到最大效果的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，人脈是每一個(gè)人愈來(lái)愈重要的資源。在許多聚會(huì)上、社交團(tuán)體或培訓(xùn)班里，有很多人會(huì)竭盡全力地想認(rèn)識(shí)每一個(gè)在場(chǎng)的人。但是，值得我們注意的是，人脈網(wǎng)的建立并不是一蹴而就的。它是我們悉心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，所以我們不要幻想一下子就擁有了豐富的人脈資源；引用一家大型生產(chǎn)企業(yè)的一位營(yíng)銷經(jīng)理的話來(lái)說(shuō)明這點(diǎn)：“建立人脈網(wǎng)是一輩子的功課?！薄　O正義是軟件銀行集團(tuán)公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長(zhǎng)。他在不到20年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)立了一個(gè)無(wú)人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。　　受儒家文化影響至深的日本也是一個(gè)注重人脈的國(guó)家。孫正義的成功與他善于利用人脈有極大的關(guān)系。從創(chuàng)業(yè)之初，孫正義就有意識(shí)地?cái)U(kuò)充自己的關(guān)系網(wǎng)，尤其是那些可以幫助他推銷新產(chǎn)品、搞某種活動(dòng)的人。他會(huì)經(jīng)常翻一翻高中、大學(xué)同學(xué)錄或者同一個(gè)俱樂(lè)部、同一活動(dòng)小組的名單，以便發(fā)現(xiàn)能夠幫忙的人。他的人脈網(wǎng)面積很大，上至美國(guó)總統(tǒng)，下到一般的菜販子，從日本到世界各地，可以說(shuō)遍布海內(nèi)外，這都是他長(zhǎng)期積累而成的?！　?981年10月，日本軟銀公司所做的第一件工作就是獲得了大阪召開的電子技術(shù)展的展位，這是孫正義撒下的網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，孫正義的公司，資金只有1000萬(wàn)日元，卻把寶貴的800萬(wàn)日元一下全投了進(jìn)去，租到了距會(huì)場(chǎng)人口最近、最大的展室。在這次電子技術(shù)展覽會(huì)上，孫正義碰上了一個(gè)重要人物，那就是——齊夫·戴維斯出版公司的展示會(huì)部門的總經(jīng)理威廉·羅西，這家出版公司掌握著世界上最大的計(jì)算機(jī)雜志出版機(jī)構(gòu)。威廉·羅西當(dāng)時(shí)作為一家美國(guó)軟件公司的工作人員，參加了電子技術(shù)展，在這里他結(jié)識(shí)了孫正義。后來(lái)他進(jìn)了齊夫戴維斯公司做編輯，還成了總經(jīng)理。利用展示會(huì)這個(gè)平臺(tái)，孫正義培養(yǎng)了自己擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)的技巧。　　對(duì)孫正義來(lái)講，展示會(huì)不僅僅是陳列產(chǎn)品讓人看的場(chǎng)所，它后面還隱藏著一種強(qiáng)大的力量。后來(lái)孫正義一直十分重視展示會(huì)的這種功能?！　≡谧呦蚴澜鐣r(shí)，孫正義在美國(guó)同樣使用了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的做法：他用兼并的方式整個(gè)買下了界面集團(tuán)所屬的世界最大的展示會(huì)部門Comdex。世界上許多人都參加comdex的展示會(huì)，這里云集著像微軟公司的比爾·蓋茨這樣的大企業(yè)首腦。從此孫正義毫不費(fèi)力地就能將他希望結(jié)交的人物聚集一堂。通過(guò)展示會(huì)這個(gè)平臺(tái)，孫正義“抓”住了對(duì)他來(lái)說(shuō)最為重要的人物，從而得到了他們所掌握的信息?！　⌒畔⒅刑N(yùn)含著巨大的價(jià)值，出售信息便能從其價(jià)值中生出錢來(lái)。從這一意義上講，孫正義是最了解展示會(huì)所具有的價(jià)值的人之一?！　≡趯O正義的關(guān)系網(wǎng)中，處于中心位置的是在他創(chuàng)業(yè)時(shí)期曾支援過(guò)他的人們，這些人中有的已經(jīng)離開了人世。為了不忘從這些人那里得到的大恩大德，為了下一次躍進(jìn)，孫正義將每年的5月2日定為“大恩人日”?！　』仡檶O正義的經(jīng)歷，你會(huì)覺(jué)得他很幸運(yùn)地遇上了不少一流人物。但這并不盡然。孫正義為了得到人才，會(huì)首先考慮為了什么目的去尋求關(guān)系，應(yīng)是什么樣的人物，這種人物哪兒有，要得到這一人物該如何去做。深思熟慮之后他才會(huì)行動(dòng)。這可稱為“戰(zhàn)略性人才保障法”。一旦戰(zhàn)略決定以后，再去考慮確保人才的具體戰(zhàn)術(shù)。孫正義使用他獨(dú)特的“七步法”來(lái)筑造自己的關(guān)系網(wǎng)?！　〉谝徊?，首先明確自己為了什么，尋求什么樣的人物。明確目的，做到心中有數(shù)，明白自己在找什么樣的人，他是干什么的。為此，孫正義參加各種行業(yè)交流會(huì)、研討會(huì)、學(xué)習(xí)班。那里集聚了不同職業(yè)的人，擴(kuò)大了他的視野?！　〉诙?，調(diào)查一下自己所尋求的人物哪里有，所謂“魚群探知法”。孫正義尋求人才所使用的最早的方法是查閱電話本。厚厚的電話本被其稱為“信息的寶庫(kù)”。在他制造多國(guó)語(yǔ)翻譯機(jī)的試制品時(shí)，伯克利大學(xué)教授的家就是從電話本上查到的；在日本推銷這一專利產(chǎn)品時(shí)，孫正義是給大阪的專利代辦人協(xié)會(huì)打了電話?！　〉谌?，主動(dòng)地去那些要找的人可能出現(xiàn)的地方，即“撒網(wǎng)撈魚”。孫正義舍得在這些方面投資。他采取了有七分把握就拍板決定的策略。他認(rèn)為要是等到有百分之百的把握了，想要的關(guān)鍵人才就已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了?！　〉谒牟?，從進(jìn)入網(wǎng)中的人物中選擇出所尋找的人物，即“單鉤釣魚”。他時(shí)常注意培養(yǎng)自己對(duì)人的觀察、鑒別能力?！　〉谖宀?，積極地接近一流人物，努力打動(dòng)他們的心，使其成為自己人?！　〉诹剑鸵涣魅宋锝Y(jié)成伙伴關(guān)系。孫正義很善于利用別人的智慧和力量來(lái)使自己的事業(yè)得到推進(jìn)。對(duì)于第一次見(jiàn)面的人，只要對(duì)方能干，他就會(huì)單刀直人地提議“一起干吧”，與之結(jié)成伙伴關(guān)系。　　第七步，螺旋式地?cái)U(kuò)充自己的“關(guān)系網(wǎng)”。從結(jié)成伙伴關(guān)系的人那里得到最有價(jià)值的信息，并通過(guò)這種信息尋找其他的人，螺旋式地?cái)U(kuò)充自己的“關(guān)系網(wǎng)”，以此蓄積起人、物、財(cái)、信息（價(jià)值）的財(cái)產(chǎn)?！　O正義就是用這七個(gè)步驟建立起了自己的關(guān)系網(wǎng)?！　∪嗣}就是財(cái)脈，結(jié)識(shí)更多的人，就等于增加了更多的財(cái)產(chǎn)?，F(xiàn)代經(jīng)商，關(guān)系是十分重要的。要結(jié)識(shí)各路朋友，說(shuō)不定什么時(shí)候就會(huì)對(duì)你有所幫助，而且也許是很大的幫助。有效的關(guān)系網(wǎng)能使事業(yè)突飛猛進(jìn)。　　我們每個(gè)人都有著自己的人脈圈子。只要你善于開發(fā)，每一個(gè)人都會(huì)成為你的金礦。　　人脈圈可以為你帶來(lái)巨大的財(cái)富。世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用圈子中的人脈資源，找到他的第一份工作的。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　中國(guó)是一個(gè)講人情的社會(huì)，沒(méi)有良好的人際關(guān)系你將寸步難行?！　　袊?guó)俗語(yǔ)　　一個(gè)人是否成功，不存于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！　　绹?guó)俗語(yǔ)　　你的命運(yùn)掌握在你朋友的手里?！　　矕|尼·羅賓斯　　良好的人脈為你帶來(lái)眾多的人際關(guān)系，眾多的人際關(guān)系為你帶來(lái)無(wú)限的財(cái)富商機(jī)。　　——李嘉誠(chéng)　　成功來(lái)自于85％的人際關(guān)系，15％的專業(yè)知識(shí)。、　　——戴爾·卡耐基　　一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量?！　　葼枴どw茨　　建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。　　——哈維·麥凱　　人脈銷售就是一個(gè)開枝散葉、開花結(jié)果的過(guò)程?！　　┒鳌ご尬?/pre>


編輯推薦
　　為什么有那么多才華橫溢的人卻郁郁不得志，為什么有那么多能力超群者懷才不遇？為什么你總是被忽視、被冷落、被排擠、被擱淺？為什么你總是感到自己勢(shì)單力薄？　　為什么在你需要幫助時(shí)總是無(wú)人伸出援助之手……　　如果你擁有良好的人脈這一切問(wèn)題都將迎刃而解。　　你要明白人脈決定命脈，人脈就是財(cái)脈！　　人脈不是金錢，但它勝似金錢，沒(méi)有它，你就很難聚斂財(cái)富?！　∷且环N無(wú)形的資產(chǎn)，是一筆潛在的財(cái)富?！　∷悄銊?chuàng)造財(cái)富的領(lǐng)路人，它是挖掘財(cái)富的引導(dǎo)者?！　÷斆鞯娜藭r(shí)時(shí)刻刻經(jīng)營(yíng)人脈，成功的事樁樁件件領(lǐng)先人脈。





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