槍桿子贏銷

前言

中小企業(yè)以小搏大的秘密營銷正在成為一種消費社會的文化。加拿大傳播學家馬歇爾?麥克盧漢曾說：“有史以來第一次，在我們這個時代里，成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱、利用和控制，旨在煽起狂熱而不是給人啟示?！盵加]馬歇爾?麥克盧漢：《機器新娘：工業(yè)人的民俗（自序）》，何道寬譯，北京：中國人民大學出版社，2004年10月。打入消費者的“集體公共頭腦”聽起來有點恐怖，但這就是現(xiàn)代營銷的實質(zhì)。當代營銷學早已超越了簡單的銷售概念，而是把銷售上升到了營銷戰(zhàn)的高度。營銷與戰(zhàn)爭關(guān)系曖昧，絕對不是近幾年的事情。事實上，當代營銷學的一些基本理論學科，比如說廣告學、傳播學、市場營銷學、公共關(guān)系學，都脫胎于兩次世界大戰(zhàn)。戰(zhàn)爭的結(jié)果讓軍事家們認識到，贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵不在于武器和裝備，而在于謀略和對敵我雙方心理的把握。當戰(zhàn)爭進入到白熱化的階段，接下來打的就是心理戰(zhàn)。戰(zhàn)爭要有想象力，要贏得公眾的輿論，要贏得各種力量的支持，并通過一個統(tǒng)一的、高貴的精神象征來動員整個社會，要讓戰(zhàn)爭的情緒和精神滲透到每一個民眾的靈魂。因此，“冒險”“忠貞”“犧牲”“愛國”“民族”“正義”等精神符號被提煉出來，并且成為當代企業(yè)文化和管理學最早的版本。營銷學將戰(zhàn)爭的社會動員和攻伐手段引入了當代企業(yè)管理之中，并且重新塑造了當代商業(yè)傳統(tǒng)。崛起于世界大戰(zhàn)中戰(zhàn)爭形勢分析技術(shù)的市場調(diào)查被譽為當代營銷學最偉大的成就之一，消費者行為調(diào)查成為一切商戰(zhàn)的核心；戰(zhàn)爭中提煉出來的一些精神品質(zhì)成為戰(zhàn)后世界各國企業(yè)文化的理論基礎(chǔ)。美國人阿爾伯特?哈伯德寫的《致加西亞的信》一書講述了美西戰(zhàn)爭期間一位年輕的中尉安德魯?羅文作為信使，孤身冒險將情報送給一位從未謀面的加西亞將軍的故事，這樣一個簡單的“送信”故事卻成了當代企業(yè)管理的“圣經(jīng)”。“送信”變成了一種具有象征意義的東西，變成了一種忠于職守、承諾、敬業(yè)、服從和榮譽的象征。在新的商業(yè)社會中，戰(zhàn)時的將軍們早已離我們而去，消費者才是真正的決定性力量。無論是戰(zhàn)爭還是營銷，我們所要做的，就是將信息傳遞給新的“加西亞將軍”——消費者。廣告和營銷是經(jīng)濟社會中的信使，誰能掌握這種力量，誰就掌握了通向勝利的鑰匙。戰(zhàn)爭中的“絕對意志”同樣開啟了當代營銷學的智慧。美國東北大學的營銷學教授阿瑟?霍爾姆斯在二戰(zhàn)之時受戰(zhàn)爭啟發(fā)總結(jié)了營銷學的一些基本常識，他說：“對心理學不熟悉的人，以為人類有能力對廣告說‘是’或‘不’。這種想法只有一部分正確。一個人只有在游戲的最開始才能擁有決定的權(quán)力，而不是最后……如果廣告中的文字能夠吸引他的注意力，將他牢牢控制住，在他頭腦中踢飛一切想法，只留下‘我要買這個’這個念頭占據(jù)組織有序的情緒頂端，并將所有反對的主意、理解、感受、本能，以及個性全部驅(qū)趕出去或者直接扼殺掉，那此時他就不可能說‘不’了！他的意志已經(jīng)死了。”\[美\]杰克遜?李爾斯：《豐裕的寓言：美國廣告文化史》，任海龍譯，上海：上海人民出版社，2005年，第168頁。序一中小企業(yè)以小搏大的秘密這條極具暴力思想的陳述揭示了當代營銷學的兩個戰(zhàn)場：一個在競爭性企業(yè)之間，一個在消費者的心智之中。正如“定位”理論提出者里斯和特勞特所指出的：“一個公司要想成功，必須面向競爭對手。它必須尋找對手的弱點，并針對那些弱點發(fā)動營銷攻勢?！盶[美\]里斯、特勞特：《營銷戰(zhàn)》，李正栓等譯，北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2002年，第4頁。認識到營銷的本質(zhì)是一場戰(zhàn)爭固然是正確的，但是里斯和特勞特試圖用“競爭導向”來全面取代“顧客導向”就未免撿了芝麻丟了西瓜。特別是在過剩經(jīng)濟時代，不能片面關(guān)注消費者的物質(zhì)需要，而應看到消費者追求的早已不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所訴諸的種種欲望。正如本書的作者所說，營銷戰(zhàn)實際包含了兩個轉(zhuǎn)向，一個是“競爭轉(zhuǎn)向”，一個是“消費者心智轉(zhuǎn)向”。而競爭的最后指向都是為了贏得對消費者大腦的操縱權(quán)，預見并控制消費者的欲望，并使他們沉湎于消費的幻象中。而在中國，當前的營銷界整體上還處于“冷兵器時代”——以銷售為導向的前營銷時代，還未完全進入營銷時代。而改變現(xiàn)狀的唯一動因就是重塑“戰(zhàn)爭意識”。在“競爭性企業(yè)”和“消費者心智”兩個戰(zhàn)場同時發(fā)起戰(zhàn)爭。應該說，戰(zhàn)爭是最好的營銷學教材。從中古時代到兩次世界大戰(zhàn)，從西方到東方，從成吉思汗到拿破侖，源于戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等人類思想精髓滲透到了社會文化的各個方面。戰(zhàn)爭固然是邪惡的，但是我們卻無法否認，每一次戰(zhàn)爭都會帶來文化的覺醒與更新。拋開戰(zhàn)爭的道德含義不談，我們看到，從戰(zhàn)爭中走出來的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)發(fā)展成為一門成熟的“競爭科學”，并且融合了政治、商業(yè)、文化、意識形態(tài)等各個領(lǐng)域的知識儲備，遠遠超出了“戰(zhàn)爭武器”的狹隘范疇。事實上，將軍事領(lǐng)域的理論與策略轉(zhuǎn)用到商業(yè)競爭和人際交往之中早已成為共識。集東方智慧之大成的中國古代謀略經(jīng)典《孫子兵法》早就成為了眾多國內(nèi)外企業(yè)和公司的營銷教科書?！秾O子兵法》成書于公元前5世紀，《四庫全書》譽之為“百代談兵之祖”。到了商業(yè)社會，《孫子兵法》不但為中國的商界人士所追捧，更引起了東西方商業(yè)思想家的興趣，在營銷學界“講武論道”頓成時尚。事實上，《孫子兵法》的走紅完全是沾了毛澤東的光。國內(nèi)研究軍事以及《孫子兵法》的一些學者指出，西方人重視《孫子兵法》都是因為毛澤東，因為在解放戰(zhàn)爭時期，蔣介石手下悍將如林、兵強馬壯，內(nèi)有絕對競爭優(yōu)勢，外有以美國為首的資本主義國家支持，卻依然敗在了毛澤東的手下。在后來的朝鮮戰(zhàn)爭中，號稱世界第一軍事強國的美國又親自領(lǐng)教了毛澤東的厲害。戰(zhàn)后，對毛澤東軍事思想的研究在國內(nèi)外都成為熱點，并且順勢引發(fā)了對中國古代謀略思想的重視?！秾O子兵法》能在當代大放異彩，實是借了毛澤東的“勢”。無論是《孫子兵法》還是毛澤東的軍事謀略，其思想核心都是辯證法。中國的兵法謀略與哲學相互滲透。而毛澤東的軍事學說同樣也可以視作中國哲學思想在軍事領(lǐng)域的具體應用，它對于中國營銷學界同樣具有重大的借鑒價值。我們對戰(zhàn)爭的興趣不在于暴力、殘酷、死亡和消耗，而在于戰(zhàn)略的理性、戰(zhàn)術(shù)的實用和不戰(zhàn)而勝的競爭哲學理念。“存亡之道，不可不察也。”只可惜“秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷”，能夠走出歷史陰霾，將東方謀略智慧演繹到極致，運用到實踐之中并取得成功的，古往今來，實則只有毛澤東一人。中國數(shù)個世紀以來發(fā)展出的所有戰(zhàn)略模式和原則，幾乎都能在毛澤東軍事思想中找到雛形，而中國式營銷的所有理論積累在毛澤東軍事思想中都能找到最初的摹本。向毛主席學營銷，是中國中小企業(yè)崛起的必然選擇。北京壹人壹本信息科技有限公司董事長兼CEO杜國楹

內(nèi)容概要

《槍桿子贏銷：史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧》內(nèi)容簡介：指導中國企業(yè)走向勝利的，是適應中國國情、契合中國人消費心態(tài)的營銷戰(zhàn)略，而不是那些西方理論學說等舶來品。以《毛主席語錄》為代表的毛澤東思想體系，近年來在世界各地受到追捧?？梢哉f，毛澤東思想是中國營銷戰(zhàn)爭的利器，是征服中國市場的商戰(zhàn)寶典！
而如何活用毛澤東思想，向毛澤東學營銷呢？《槍桿子贏銷：史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧》給了我們答案。它從萬里長征、農(nóng)民運動講習所、“農(nóng)村包圍城市”、民眾大聯(lián)合等方面，解讀了毛澤東思想中蘊含的實用營銷策略，破解了營銷密碼，演繹了以小搏大的營銷新思維，指出了當今中國中小企業(yè)實現(xiàn)突破式增長的崛起之道。
同時，《槍桿子贏銷：史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧》提出未來的營銷戰(zhàn)爭注定是一場超限戰(zhàn)，營銷武器的時代已經(jīng)過去，消費者革命的時代已經(jīng)到來，企業(yè)只有超越一切營銷的界限和尺度，才可能快速成長，成為行業(yè)黑馬。

作者簡介

趙強，美國納斯達克上市公司董事，格蘭仕、婷美、好記星、名人、永業(yè)生命素等傳奇品牌幕后推手，中國首屆十大策劃人之一，中國十大營銷管理專家之一，中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”得主。畢業(yè)于中國傳媒大學新聞系、電視系，長江商學院首屆工商管理碩士，《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》高級顧問，清華大學總裁俱樂部專家委員會委員，趙強冠軍贏銷顧問集團創(chuàng)始人，中國冠軍贏銷復制系統(tǒng)總教練。歷任婷美集團、廣東格蘭仕企業(yè)（集團）總公司、中山名人電腦科技有限公司、北京百龍綠色科技企業(yè)總公司、永業(yè)國際董事、總裁、營銷總經(jīng)理、新聞發(fā)言人等職務。著有中國首部長篇商戰(zhàn)小說《找不著北》，累計銷量超過60萬冊，并被改編成同名電視連續(xù)劇。著有暢銷書《離開公司你什么都不是》，3年暢銷80萬冊。鄧天穎，社會學博士，碩士生導師。畢業(yè)于南京大學社會學系。香港藍色能量港健康產(chǎn)業(yè)集團董事長，北京智聯(lián)博愛企業(yè)策劃有限公司副董事長，南京大學新聞傳播學院融合應用傳播實驗室特聘研究員，澳門科技大學營銷學訪問學者。

書籍目錄

第一章紅色營銷：一段被遺忘的征程 第一節(jié)以小搏大見真功：小公司PK大企業(yè) 一、發(fā)現(xiàn)敵人并向之宣戰(zhàn) 二、中國式營銷的兩個導向 第二節(jié)紅軍為什么那樣“紅” 一、改變山河顏色的“品牌傳播”運動 二、打造品牌形象 三、新長征路上的“品牌戰(zhàn)” 第三節(jié)大海航行靠舵手 一、商業(yè)時代的“摩西” 二、“馬背上的世界精神” 三、做一個革命型的領(lǐng)袖 四、把營銷變成一場“圣戰(zhàn)” 第二章實事求是：中國式營銷方法論 第一節(jié)不一樣的“商學院”：農(nóng)民運動講習所VS黃埔軍校 一、黃埔之敗：MBA為何培養(yǎng)不出優(yōu)秀經(jīng)理人 二、“農(nóng)民運動講習所”中的營銷培訓課 第二節(jié)沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) 一、“飛天派”與“落地派”之爭 二、營銷無專家，關(guān)鍵在調(diào)查 第三章?lián)屛唬骸稗r(nóng)村包圍城市”的辯證法 第一節(jié)搶位：中小企業(yè)的生存策略 一、搶位法則：生存第一，發(fā)展第二 二、邊緣突破：做局與破局 三、通路革命：營銷空間的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 第二節(jié)尖刀營銷：集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) 一、壓強原則：殲滅戰(zhàn)的“狼戰(zhàn)術(shù)” 二、尖刀制勝：二八法則的營銷學應用 第三節(jié)答案在人民：中小企業(yè)以弱勝強的密碼 一、為人民服務：尖刀營銷的絕大多數(shù)原則 二、“小米加步槍”的動力來源：尖刀營銷的情感導向 第四章民眾大聯(lián)合：紅色營銷的整合傳播策略 第一節(jié)勢能營銷：抗日戰(zhàn)爭中的整合傳播 一、非常規(guī)戰(zhàn)爭：勢能營銷的因勢利導 二、心理造勢：勢能營銷的“禁忌爆炸原則” 三、統(tǒng)一戰(zhàn)線的整合博弈之道 第二節(jié)創(chuàng)造中國式本土廣告 一、品牌鴉片：廣告發(fā)展的“階段論” 二、實效廣告：向革命文藝學習 三、“反對黨八股”：中國式廣告的創(chuàng)作法則 第五章營銷超限戰(zhàn)：以小搏大的品牌革命論 第一節(jié)超限戰(zhàn)：不按常理出牌 一、奇正相生的辯證哲學 二、超越一切界線和限度，打響營銷超限戰(zhàn) 第二節(jié)超限營銷的基本形式 一、游擊戰(zhàn)：打破規(guī)則，以變制變 二、道德戰(zhàn)：反手為盾，正手為劍 三、狙擊戰(zhàn)：白刃貼身，終端攔截 四、閃電戰(zhàn)：兵貴神速，搶先一步 五、概念戰(zhàn)：虛實結(jié)合，直指人心 六、傳播戰(zhàn)：全維接觸，超限組合 第三節(jié)“反品牌”與國家營銷戰(zhàn)略 一、西方的品牌理論不是萬能的 二、只有強大的文化，才有強大的經(jīng)濟 三、戰(zhàn)爭年代靠軍隊，和平年代靠商隊 后記未來的營銷戰(zhàn)爭注定是一場超限戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   第一章紅色營銷：一段被遺忘的征程 第一節(jié)以小搏大見真功：小公司PK大企業(yè) 毛澤東軍事學說，是以人民的弱小武裝戰(zhàn)勝其現(xiàn)代裝備之強大敵人的軍事學說。 ——《劉伯承軍事文選》第476頁 一、發(fā)現(xiàn)敵人并向之宣戰(zhàn) 任何一段偉大歷史的開創(chuàng)都是因為有著優(yōu)秀的敵人或者對手，有著相對的強者和相對的弱者。強者勝利固然眾望所歸，但是弱者戰(zhàn)勝強者也不乏其例，后者更令人震驚，讓歷史改寫。同樣，任何一個偉大的品牌故事的背后都是兩三個頂級品牌的生死較量。強勢品牌都想永葆霸主地位，而弱勢品牌都在為奪得與壟斷品牌的決戰(zhàn)權(quán)而在各自的區(qū)域戰(zhàn)場搏殺。 企業(yè)的核心競爭力是市場競爭力，企業(yè)的主戰(zhàn)場就是營銷大戰(zhàn)場。要想成功，首先要發(fā)現(xiàn)對手，并向之宣戰(zhàn)！ 毛澤東在青年時期就堅持世界一切事業(yè)和文明“無不起于抵抗決勝”的觀點，認為：“河出潼天，因有太華抵抗，而水力益增其奔猛。風回三峽，因有巫為隔，而風力益增其怒號?！薄笆ト苏?，抵抗極大之惡而成者也?！薄睹珴蓶|早期文稿》，長沙：湖南人民出版社，1990年，第183頁。 與強大對手的抗爭，同時也會成就偉大的自己。 這是毛澤東的辯證哲學觀，也是他的人生觀。 這種觀念后來體現(xiàn)在他所領(lǐng)導的革命軍事斗爭中。《湖南農(nóng)民運動考察報告》中有這樣一句話：“革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質(zhì)彬彬，那樣溫良恭儉讓。革命是暴動，是一個階級推翻一個階級的暴烈行動?！薄睹珴蓶|選集》，第一卷，第17頁。 1925年12月1日，《革命》半月刊第4期上發(fā)表了毛澤東的一篇文章——《社會各階級的分析》。這篇文章后來成了《毛澤東選集》的開篇之作，改名為《中國社會各階級的分析》。文章中的第一句話是：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是因為不能團結(jié)真正的朋友，以攻擊真正的敵人。”毛澤東在這篇文章中詳細闡述了當時中國社會各個階級成分的構(gòu)成，明確了誰是革命的擁護者、誰是革命的反對者、誰是革命的妥協(xié)者、誰是被革命對象。 此時的國民黨與共產(chǎn)黨在共產(chǎn)國際的撮合下，還處于國共合作的蜜月時期，共產(chǎn)黨黨員能以個人身份加入國民黨，同時共產(chǎn)黨繼續(xù)保持其獨立的存在。毛澤東此時也是與孫中山領(lǐng)導下的國民黨聯(lián)合的熱心支持者，并且被選為國民黨的組織部長，后來又做了宣傳部代理部長，因為他認為為了反對帝國主義，一定要有革命的聯(lián)合，不能孤軍奮戰(zhàn)。但是關(guān)于革命的同盟軍是誰，他和同時期的共產(chǎn)黨領(lǐng)導人卻有極大的分歧。此時的共產(chǎn)黨領(lǐng)袖“陳獨秀西裝革履，而毛澤東則身穿粗布中式長衫”\[美\]羅斯·特里爾：《毛澤東傳》，胡為雄、鄭玉臣譯，北京：中國人民大學出版社，2006年1月，第81頁。。從這個細節(jié)就能看出他們的革命價值取向完全不同。除了毛澤東，恐怕再沒有哪一個共產(chǎn)黨人認為農(nóng)民具有革命的能力。但是，毛澤東從農(nóng)村調(diào)查出發(fā)，而不是從馬克思主義的教條出發(fā)，作出了“農(nóng)民需要一場革命”的判斷。在當時，這是一個大膽的結(jié)論。直到毛澤東提出革命的成敗取決于農(nóng)民，只有農(nóng)民才能徹底摧毀頹廢的舊中國的時候，馬克思的理論才從此堅實地站在了亞洲的大地上。

后記

在當代軍事戰(zhàn)爭中，武器的概念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那種依靠高新技術(shù)武器、昂貴奢華的戰(zhàn)爭手段逐漸被拋棄?！暗统杀尽焙汀傲銈觥笔球炞C新式武器有效性的兩條標準。當代軍事戰(zhàn)爭不再是軍事和技術(shù)的馬拉松賽跑，而是士氣和勇敢、智慧和謀略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)法的較量。    戰(zhàn)爭沒有固定的賽道，而是充滿了無數(shù)的不確定因素。當電子戰(zhàn)、精確武器戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、金融戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)、文化戰(zhàn)悄然出現(xiàn)的時候，那些擁有無上殺傷力的核武器反而顯得力不從心了。    正如喬良和王湘穗在《超限戰(zhàn)》中所提出的，傳統(tǒng)戰(zhàn)爭的思維模式是“有什么武器打什么仗”，這是一種“武器至上”的邏輯；現(xiàn)代戰(zhàn)爭的思維模式是“打什么仗造什么武器”，這是一種“戰(zhàn)法至上”的思想。    在“有什么武器打什么仗”的時代，往往在先有了一種武器之后，才開始形成與之匹配的戰(zhàn)法。武器在前，戰(zhàn)法隨后，武器的演變對戰(zhàn)法的演變具有決定性的制約作用。而“打什么仗造什么武器”的軍事思維則是立足現(xiàn)有武器，尋找最佳戰(zhàn)法，力求找到最能與既定武器相匹配的作戰(zhàn)方式，從而使其性能的發(fā)揮達到最大值。    在武器市場日益開放，武器供應渠道日益多元，武器選擇的余地越來越大的時代，只要破除把武器代次、用途、聯(lián)結(jié)方式固定化的思維慣性，就可能化腐朽為神奇。而如果以為打現(xiàn)代戰(zhàn)爭就一定要靠先進武器，一味迷信這類武器的神奇作用，反倒會化神奇為腐朽。    喬良和王湘穗認為，所有想用高技術(shù)的魔法使傳統(tǒng)武器點鐵成金、脫胎換骨的愿望，最終會落入無休止消耗有限經(jīng)費和軍備競賽的高技術(shù)陷阱。這就是傳統(tǒng)武器發(fā)展過程中必然面對的悖論。    當代軍事戰(zhàn)爭中，武器的概念已經(jīng)超出了軍事王國的疆域，一切能夠運用于戰(zhàn)爭行動的手段都可以看作武器。一次人為的股災、一次電腦病毒的侵入、一次匯率的異動，或是一次在互聯(lián)網(wǎng)上曝光敵國首腦的緋聞、丑聞等，統(tǒng)統(tǒng)都可被納入新概念武器之列。    武器日益與人民的生活緊密相連，戰(zhàn)場的界限越來越模糊，日益向非軍事領(lǐng)域拓展，在社會生活的所有領(lǐng)域和所有方面燃起戰(zhàn)火。戰(zhàn)爭越來越成為政治家、科學家、銀行家，乃至傳播學家們的事情。    技術(shù)兵器和非殺傷性武器在逐漸退出歷史的舞臺，戰(zhàn)法革命的時代已經(jīng)到來。    毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中提出：“武器是戰(zhàn)爭的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。力量對比不但是軍力和經(jīng)濟力的對比，而且是人力和人心的對比。軍力和經(jīng)濟力是要人去掌握的?！痹趹?zhàn)爭中，弱勢一方與強大的敵人比拼軍事技術(shù)、開展軍備競賽，不僅不切實際，而且沒有必要。要想以低成本取得戰(zhàn)爭的勝利，就要拋棄狹隘的武器概念，從自己的實力出發(fā)，有什么樣的武器制定什么樣的戰(zhàn)法，力求在戰(zhàn)法上超越對手，在非軍事領(lǐng)域進行全方位狙擊。    在20世紀的中國革命中，在毛澤東思想的指引下，中國軍隊先后打敗了武器先進的日本侵略者、國民黨軍隊和美帝國主義，創(chuàng)造了以弱勝強的神話。勝利的根本原因在于，毛澤東超越了“武器至上”的狹隘思維，以超限戰(zhàn)擊敗對手。    毛澤東軍事思想所蘊涵的超限戰(zhàn)思維同樣是指導弱小企業(yè)以小博大、以弱勝強的有力武器。在當代營銷戰(zhàn)爭中，決定勝負的關(guān)鍵不是技術(shù)、資金和設(shè)備，而是品牌資源整合的技巧和手段。我們看到，只要是有意或無意中應用了毛澤東營銷思想的中國企業(yè)，如華為、奇瑞、力帆、比亞迪、娃哈哈、招商銀行……在面對技術(shù)先進、實力雄厚的跨國企業(yè)時，無不取得了以弱勝強的輝煌戰(zhàn)績。    在營銷戰(zhàn)爭中，人們習慣于依靠積累的財富、資源、大量的“友軍”或最新的科技來換取勝利的籌碼，但這些武器只是物質(zhì)和工具上的，真正的營銷戰(zhàn)爭是心理上的，是智力、戰(zhàn)法而非營銷武器的游戲。而且從某種角度上來說，這些物質(zhì)或工具上的武器力量隨時都可能失去，財富會消失、技術(shù)會過時、合作者會拋棄你，而如果你學會了超限營銷的藝術(shù)，就沒有什么力量能夠?qū)⒛愕幕I碼奪走。正如孫子所說：“不可勝在己?！敝挥邢葢?zhàn)勝自己，才有可能戰(zhàn)勝無所不在的危機，才有可能在物質(zhì)和工具武器匱乏的情況下依然能夠找到克敵制勝的正確解決方案。    營銷的意義不在于威脅、摧毀和消耗，而在于理性、實用和不戰(zhàn)而勝的理念。營銷的目標是要將哲學和競爭、智慧和策略融合為不可戰(zhàn)勝的整體，要將營銷的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向非營銷領(lǐng)域——消費者的心中。    在營銷戰(zhàn)爭中，只有深入研究消費者的認知心理，整合與動員消費者的認知資源，才能超越以生產(chǎn)、資本、技術(shù)等營銷武器為中心的局限，不戰(zhàn)而屈人之兵。    正如毛澤東所說：“戰(zhàn)爭的偉力之最深厚的根源，存在于民眾之中。日本敢于欺負我們，主要的原因在于中國民眾的無組織狀態(tài)?？朔诉@一缺點，就把日本侵略者置于我們數(shù)萬萬站起來了的人民之前，使它像一匹野牛沖入火陣，我們一聲喚也要把它嚇一大跳，這匹野牛就非燒死不可。”    營銷武器的時代已經(jīng)過去，消費者革命的時代已經(jīng)到來！    未來的營銷戰(zhàn)爭，注定是一場超限戰(zhàn)。    趙強 鄧天穎

編輯推薦

《槍桿子贏銷:史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧》編輯推薦：指導中國企業(yè)走向勝利的，是適應中國國情、契合中國人消費心態(tài)的營銷戰(zhàn)略。以《毛主席語錄》為代表的毛澤東思想體系，可以說是中國營銷戰(zhàn)爭的利器，是征服中國市場的商戰(zhàn)寶典！而如何活用毛澤東思想，向毛澤東學營銷呢？答案盡在《槍桿子贏銷——史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧》。

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