看電影學(xué)經(jīng)商

內(nèi)容概要

　　經(jīng)典影片中都蘊(yùn)含著深刻的經(jīng)商道理。作者透徹解讀影片細(xì)節(jié)，從人物對(duì)話(huà)、事件發(fā)展、情節(jié)起伏中發(fā)掘商業(yè)本質(zhì)。將復(fù)雜理論融入生動(dòng)故事中，給您不一樣的感受與啟發(fā)。

作者簡(jiǎn)介

　　孫路弘，一個(gè)常被誤認(rèn)為六十多歲的60后。一天寫(xiě)1篇干字文，一周看3部電影，一個(gè)月讀10本書(shū)，半年上3個(gè)月課，一年寫(xiě)1本書(shū)的國(guó)際空中飛人。北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，永遠(yuǎn)在用綽綽有余的邏輯思維能力觀察生活。
營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售行為專(zhuān)家，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。著有《說(shuō)話(huà)就是生產(chǎn)力》《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》《用腦拿訂單——銷(xiāo)售中的全腦博弈》《看電影學(xué)銷(xiāo)售》《看電影學(xué)管理》等書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一輯　商業(yè)的核心本質(zhì)是交換——《華爾街》商道解碼
　一切都是交換
 片段解讀一：巴德用消息交換機(jī)會(huì)
　搜集信息贏得潛在客戶(hù)
 片段解讀二：巴德收集信息與客戶(hù)交換
　利益可以輕松打動(dòng)客戶(hù)
　 片段解讀三：巴德用利益交換客戶(hù)
第二輯　機(jī)會(huì)等待有準(zhǔn)備的人——《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》商道解碼
　機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn)
 片段解讀一：克里斯用交換贏得應(yīng)聘
　學(xué)會(huì)利用機(jī)會(huì)
 片段解讀二：克里斯用特長(zhǎng)爭(zhēng)取工作
　不斷追逐機(jī)會(huì)
 片段解讀三：克里斯用執(zhí)著追求幸福
第三輯　互利終將代替互助——《優(yōu)勢(shì)合作》商道解碼
　如何做好“空降高管”
 片段解讀一：卡特接手新收購(gòu)的公司
　企業(yè)要求員工互補(bǔ)合作
 片段解讀二：卡特不解雇老經(jīng)理丹
　“老頑固”也能教育“新人類(lèi)”
 片段解讀三：老經(jīng)理丹教卡特怎樣銷(xiāo)售
第四輯　用真心才能贏得客戶(hù)——《甜心先生》商道解碼
　重客戶(hù)數(shù)量更要關(guān)心客戶(hù)
 片段解讀一：杰里建議公司減少客戶(hù)被解雇
　如何留住客戶(hù)
 片段解讀二：杰里爭(zhēng)取唯一的客戶(hù)羅德
　與客戶(hù)成為朋友
 片段解讀三：杰里和羅德成為真正的朋友
第五輯　會(huì)說(shuō)話(huà)，得天下——《開(kāi)水房》商道解碼
　銷(xiāo)售的低門(mén)檻
 片段解讀一：賽斯別開(kāi)生面的面試
　頂尖銷(xiāo)售人員是怎樣煉成的
 片段解讀二：賽斯接受公司一對(duì)一系統(tǒng)培訓(xùn)
　會(huì)說(shuō)話(huà)得訂單
 片段解讀三：賽斯學(xué)會(huì)獨(dú)立簽單

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：滿(mǎn)足對(duì)方需求才能達(dá)到目的經(jīng)商的核心是交換，交換的實(shí)質(zhì)是價(jià)值的交換，價(jià)值是由需求決定的，發(fā)現(xiàn)需求的過(guò)程需要信息支持。那么，如何搜集信息?回憶一下身邊的商業(yè)現(xiàn)象，很多企業(yè)都會(huì)在路邊發(fā)放廣告單頁(yè)，無(wú)論是汽車(chē)公司，還是保險(xiǎn)公司，甚至家電賣(mài)場(chǎng)。通常你收到廣告單頁(yè)的時(shí)候得到了什么?他們把單頁(yè)發(fā)給你，他們得到了什么?仔細(xì)想想這個(gè)過(guò)程就能夠知道，企業(yè)發(fā)放單頁(yè)的時(shí)候有自己的想法，他們把自己的產(chǎn)品印在單頁(yè)上，希望你能看一眼，之后能到他們的店面里花錢(qián)買(mǎi)這些產(chǎn)品?？伤麄儚膩?lái)沒(méi)想過(guò)收廣告單頁(yè)的人想得到什么，也就是說(shuō)，他們沒(méi)有搜集信息。收廣告單頁(yè)的人各式各樣，廣告單頁(yè)具體要發(fā)給什么人?老人想得到什么?年輕人想得到什么?兒童想得到什么?很多人拿到廣告單頁(yè)以后會(huì)先掃一眼，如果掃的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)單頁(yè)上還是那些東西，比如一如既往地介紹產(chǎn)品等，也就沒(méi)什么可看的了。商家只是想推銷(xiāo)，根本沒(méi)有關(guān)注收單頁(yè)的人。8年前，北京一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在地鐵口發(fā)放廣告單頁(yè)。這張廣告單頁(yè)卻被許多人留了起來(lái)，因?yàn)樗麄冊(cè)趻叩臅r(shí)候，看到最上面的一行字——“致在北京打工的外地人的一封家書(shū)”，他們發(fā)現(xiàn)下面還有很多字，在行走的過(guò)程中看不完，于是他們把這張廣告單頁(yè)疊起來(lái)放到包里了。這說(shuō)明有一方在用智慧來(lái)搜集信息。想一想，收到廣告單頁(yè)的人想得到什么?首先要滿(mǎn)足對(duì)方的需求，之后才能滿(mǎn)足自己的需求。這家企業(yè)收集了哪些信息?在北京工作的外地人沒(méi)有在北京安家，父母不在北京，他們要租房，更要買(mǎi)房。給他們一封家書(shū)，讓他們覺(jué)得這跟他們的家人有關(guān)，進(jìn)一步提醒他們，這跟他們的處境有關(guān)。這家企業(yè)通過(guò)研究，知道這些人想要什么，從而改善了發(fā)廣告單頁(yè)的過(guò)程。結(jié)合身邊的商業(yè)活動(dòng)來(lái)看，如果你是開(kāi)店的，你想過(guò)客戶(hù)想要什么信息嗎?哪怕你是去找工作，想過(guò)用人單位想要什么嗎?找工作要投簡(jiǎn)歷，寫(xiě)簡(jiǎn)歷的目的是獲得企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，讓他們通過(guò)看簡(jiǎn)歷得到印象，通過(guò)印象決定面試你。

編輯推薦

《看電影學(xué)經(jīng)商》：透徹解析經(jīng)典影片中的商業(yè)智慧，另類(lèi)視角解讀商業(yè)核心本質(zhì)。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    看電影學(xué)經(jīng)商 PDF格式下載

---