出版時(shí)間:2011-7 出版社:黃山書社 作者:夏在倫 頁數(shù):227
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前言
關(guān)于人脈,有這樣的說法:“三十歲以前靠專業(yè)賺錢,三十歲以后靠人脈賺錢?!边@絕非夸大其詞。美國成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說過:“一個(gè)人成功的因素,15%可以歸因于他的專業(yè)知識,85%卻要?dú)w因于人脈關(guān)系?!边@兩種觀點(diǎn)都強(qiáng)調(diào)了人脈的重要性。的確,無論做任何事,一個(gè)人的力量都是十分有限的,許多問題也無法依靠個(gè)人的能力解決。這時(shí),人脈的重要性就會凸顯出來,那些人脈資源豐富的人會得到來自各方的指導(dǎo)和幫助,以最快的速度解決問題;而那些人脈資源匱乏的人則會陷入困境,體會到單打獨(dú)斗的悲哀。至于人脈與財(cái)富的關(guān)系,有人認(rèn)為是先有財(cái)富,后有人脈的。俗話說“窮在鬧市無人問,富在深山有遠(yuǎn)親”,富人的手中掌握著大量財(cái)富,才會有很多人趨之若鶩,圍繞在他身邊,希望獲得實(shí)際的利益;而窮人一貧如洗,別人從他身上得不到任何好處,唯恐避之不及,這就是世態(tài)炎涼。但是,如果我們換個(gè)角度來看待這種現(xiàn)象,就會發(fā)現(xiàn):窮人根本認(rèn)識不到人脈資源的重要性,他們從來不會為此投資,而富人卻時(shí)時(shí)刻刻傾力打造自己的人脈網(wǎng)。這也就是富人越來越富,窮人越來越窮的一個(gè)重要原因。因?yàn)槿嗣}雖然不能直接轉(zhuǎn)化為財(cái)富,但它卻是一種潛在的無形資產(chǎn)。從這個(gè)意義上來說:人脈就是財(cái)脈。一個(gè)人要想取得成功,獲得財(cái)富,首先就要從經(jīng)營人脈做起。一個(gè)人如果從二十多歲甚至更早就開始搭建自己的人脈網(wǎng)絡(luò),那么,他很可能會在三十幾歲甚至更早就收獲人脈帶來的巨大回報(bào)。但是,人脈不同于其他任何工作或者任務(wù),人脈是一項(xiàng)事業(yè),是一項(xiàng)需要長期經(jīng)營,付出諸多努力和關(guān)懷的事業(yè);人脈也是一種習(xí)慣,是一種潛移默化,在工作和生活中逐漸養(yǎng)成的習(xí)慣;人脈更是一種投資,是一種放長線釣大魚,視急功近利為大忌的投資。很多成功人士都深刻意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說:“鐵路的95%是人,5%是鐵?!泵绹痛蠛嗦蹇朔评赵诳偨Y(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)也曾表示:“與太陽下所有能力相比,我更關(guān)注與人交往的能力?!闭锹蹇朔评兆吭降娜嗣}溝通能力成就了他輝煌的事業(yè)。在每個(gè)人的人生歷程中,人脈都扮演著重要角色,那些越早學(xué)會經(jīng)營人脈的人就能越早成功。不過,人脈不會主動來到你身邊,要想獲得人脈的青睞,你首先要有出色的人格魅力,其次還要努力讓自己變得更加優(yōu)秀。這樣別人才會愿意與你交往。每個(gè)人都擁有幾個(gè)天然的人脈圈,你的老板、同事、家人、朋友、鄰居、熟人等,維護(hù)好與他們的關(guān)系就會讓你受益無窮;經(jīng)營人脈就像在銀行儲蓄,吃老本會讓你的儲蓄越來越少,只有學(xué)會拓展人脈才能擁有更豐富的人脈資源,懂得人脈關(guān)系學(xué),才能讓你的人脈圈越來越穩(wěn)固;應(yīng)用人脈,如何學(xué)會求人辦事是一項(xiàng)必修課,找出自己人脈網(wǎng)中的貴人,向他們借力,就能大大加快自己積累財(cái)富的速度;人脈中也有一些不為人知的潛規(guī)則,只有善于思考,提高警惕,才能避開雷區(qū),在經(jīng)營人脈的過程中游刃有余。本書就是圍繞以上這些方面,以實(shí)用性為指導(dǎo),環(huán)環(huán)相扣,希望大家在認(rèn)識到人脈重要性的同時(shí),學(xué)到經(jīng)營人脈的策略和具體方法。
內(nèi)容概要
培養(yǎng)自己的人脈圈,找出自己人脈關(guān)系中的貴人,向他們借力,就能大大加快自己積累財(cái)富的速度;人脈中也有一些不為人知的潛規(guī)則,只有善于思考,提高警惕,才能避開雷區(qū),在經(jīng)營人脈的過程中做到游刃有余?!肚嗄陝?chuàng)業(yè)課(三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營)》內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,實(shí)用性強(qiáng),希望大家在認(rèn)識到人脈的重要性的同時(shí),學(xué)到成功經(jīng)營人脈的策略和具體方法。
《青年創(chuàng)業(yè)課(三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營)》由夏在倫編著。
書籍目錄
◆第一章 越早學(xué)會經(jīng)營人脈,你就能越早成功
所謂人脈,就是在關(guān)系中找關(guān)系
一個(gè)人所處的圈子,決定了他的人生高度
要早成功,就要早搭建你的人脈關(guān)系網(wǎng)
人脈是一種可再生的資源
人脈交往中的“六度效應(yīng)”和“1=250”定律
經(jīng)營人脈要學(xué)會放長線,釣大魚
慧眼識人,發(fā)現(xiàn)那些能夠幫助你的人
主動,便贏得了成功人脈的一半
放下功利心,有指向性的與人交往
◆第二章 注重修煉個(gè)人魅力,這是贏得人脈的首要問題
微笑示人,贏得人脈很簡單
人脈源于尊重和敬重他人
以“誠”待人,別人才愿意與你交往
打造親和力,讓人樂于接近
留住了別人的面子,就留住了人脈
多說“不知道”,謙虛的人最受人歡迎
輕易許諾將讓你失去人脈
得理也讓人,讓你贏得的不僅僅是人脈
幽默,可令人脈存折收獲“高利息”
寬容,永遠(yuǎn)是最令人敬佩的品質(zhì)
◆第三章 讓自己變得優(yōu)秀,把人脈吸引到你身邊
自己優(yōu)秀,人脈自熱來
你有價(jià)值可以用,人脈自動找上你
懂得控制情緒的人才有人脈
保持自己的獨(dú)立性,讓別人依賴你
被人信賴,人脈網(wǎng)才牢不可破
優(yōu)秀要表現(xiàn)出來,讓別人看到才算數(shù)
職場中,靠的還是一技之長
真正優(yōu)秀的人最懂得放下身段
◆第四章 你一定要維護(hù)好的幾個(gè)天然人脈圈
老板,助你發(fā)展事業(yè)的靠山
同事是與你共創(chuàng)佳績的盟友
你完全可以與競爭對手一起共舞
熟人:聯(lián)系越多,關(guān)系越好
成功,同學(xué)可以助你一臂之力
老鄉(xiāng)為你的事業(yè)打開一片新天地
遠(yuǎn)親不如近鄰,搞好鄰里關(guān)系
珍惜朋友,這是你一生受益的財(cái)產(chǎn)
家人永遠(yuǎn)是你堅(jiān)實(shí)的后盾
親戚親戚,多多走動關(guān)系才更近
◆第五章 借力貴人,加快自己積累財(cái)富的速度
誰都可能成為你生命中的貴人
引起貴人關(guān)注,就得多曝曝光
多跟社會關(guān)系總量大的人交往
謙遜地請師長引領(lǐng)你成功
主動結(jié)交成功人士,不失為一條捷徑
與比自己優(yōu)秀的人交朋友
優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友能讓你提高更快
人才也是不容忽視的貴人
有時(shí)候,小人物也會成為你的貴人
你的人脈網(wǎng)中有這十種貴人嗎
◆第六章 充實(shí)你的人脈賬戶,拓展人脈的黃金術(shù)
與別人的人脈資源做個(gè)交易
沒事常聯(lián)絡(luò),人脈就靠平時(shí)積累
應(yīng)用“二八原理”充實(shí)你的人脈
圓滑維系“中間人”,迅速擴(kuò)充你的人脈
多認(rèn)識一些帶“圈”的朋友
在飯桌上擴(kuò)展你的人脈資源
參與社團(tuán)活動,結(jié)識更多的人
利用網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)自己——最廉價(jià)的人脈通道
善用名片,廣植良緣
參加高檔培訓(xùn)班是拓展人脈的聰明之舉
會用積極的心理暗示語打通人脈
◆第七章 經(jīng)營人脈,離不開人際關(guān)系學(xué)
留好第一印象,沒有第二次了
說好開場白,讓對方感到相見恨晚
以對方感興趣的話題為中心
善于傾聽的人才是人際交往的高手
讓別人感覺自己很重要比恭維更有效
學(xué)會換位思考,拉近你與他人的距離
想讓別人喜歡你,你要先喜歡他
平時(shí)留下人情債,求人辦事口好開
雪中送炭,絕對勝過錦上添花
不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人
平時(shí)施與小恩惠,關(guān)鍵時(shí)回報(bào)大實(shí)惠
禮尚往來,讓人脈圈越來越穩(wěn)固
◆第八章 思考人脈,有些潛規(guī)則你要懂
先讓自己像個(gè)富人,你才能真正成為富人
借到的人氣越多,聚集的財(cái)富越多
用一個(gè)人的100%,不如會用100個(gè)人的1%
自我表現(xiàn)也要掌握分寸
適當(dāng)?shù)母星橥顿Y比金錢更能征服人心
有時(shí)候,謊言比真話更受歡迎
適度“自抬身價(jià)”,別人會對你刮目相看
不管多鐵的關(guān)系,都不可透支人情
吃虧也是一種人脈投資
總是表現(xiàn)得比別人聰明其實(shí)最愚蠢
“太老實(shí)”就是“蠢笨”的近義詞
◆第九章 提高警惕,謹(jǐn)防踏入人脈誤區(qū)
一場爭論的勝利可能會讓你失去很多人脈
待人可以熱情,但切勿過度
一味付出并不是贏得人脈的好辦法
最好的朋友也要保持一定距離
言談中一定要注意他人避諱的話題
他人失意之時(shí)不要談你的得意
與別人交心也要循序漸進(jìn)
不是所有的人都可以成為朋友
有時(shí),人脈并非越多越好
◆第十章 善用人脈——有了人脈你得會用
求人辦事前,先想辦法滿足對方需求
聲東擊西,迂回說出自己想求之事
巧用“激將法”可能有奇效
有時(shí)候可以用眼淚博取別人的同情
“軟磨硬泡”的威力非常大
給他戴一頂高帽,他會要求自己
“理直氣壯”的理由對方更容易接受
巧妙利用他人威望助自己成事
“捧”到對方的癢處,他會樂于為你辦事
得寸再進(jìn)尺,由小到大提要求
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁:要早成功,就要早搭建你的人脈關(guān)系網(wǎng)說到人脈,很多人感覺與自己的關(guān)系不大,他們認(rèn)為,只有擁有一定社會地位的人才談得上去拓展和經(jīng)營人脈,而自己不過是一個(gè)剛剛參加工作的普通上班族,根本不可能結(jié)交太多的人,還是等到自己取得一些成就之后再說吧。其實(shí),這種想法是絕對錯誤的,就像張愛玲說的“出名要趁早”,想創(chuàng)建自己的人脈網(wǎng),同樣要趁早,而且,越早搭建自己的人脈關(guān)系網(wǎng),你就能越早取得成功。因?yàn)?,人脈和資金的儲蓄一樣,都是為將來做準(zhǔn)備的。如果想獲得成功,就一定要有人脈的支持,沒有誰可以憑著單打獨(dú)斗攀登上人生的巔峰,想等到“以后”或“有需要時(shí)”才想到應(yīng)該開始建立人脈,注定為時(shí)已晚。所以,為了你人生中的“人脈存折”,你應(yīng)該提早行動了。不要因?yàn)樽约喝宋⒀暂p就放棄構(gòu)建人脈,即使再平凡的人也有自己所處的圈子,也有自己志同道合的朋友。而這些圈子和朋友就是屬于你的人脈網(wǎng)絡(luò),工作之后,你會有老板、領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶……這些人同樣可以納入你的人脈網(wǎng)絡(luò)。隨著社會閱歷的不斷增加,你認(rèn)識的人也會越來越多,只要你用心經(jīng)營,主動結(jié)交,你的人脈網(wǎng)絡(luò)會越來越豐富,在這個(gè)過程中,你可能就會遇到改變自己命運(yùn)的貴人。那些你在青年時(shí)期、在一無所有的情況下結(jié)交的朋友,會比你在取得一定成就之后結(jié)交的朋友更珍貴、更忠實(shí)于你。因?yàn)槟菚r(shí)候維系在你們之間的更多的是純粹的友誼,沒有太多的功利,更不是為了利益,這樣的朋友才是值得你一生珍藏的財(cái)富。高偉和李強(qiáng),倆人從小一起長大,絕對稱得上是“發(fā)小”“死黨”。上學(xué)的時(shí)候,李強(qiáng)因?yàn)殚L得比較瘦弱,總是被別人欺負(fù),這時(shí)候,總是高偉站出來為他出頭。很多次,就是為了保護(hù)李強(qiáng),高偉被別人打得鼻青臉腫,而且,就算是被老師批評,他也從來不說自己是為了李強(qiáng)打抱不平。高中畢業(yè)后,學(xué)習(xí)比較好的李強(qiáng)上了一所名牌大學(xué),而高強(qiáng)因?yàn)槌煽儾缓?,沒有繼續(xù)讀大學(xué),而是到一家工廠當(dāng)了一名普通工人。雖然倆人見面的機(jī)會少了很多,但是每次只要李強(qiáng)放假回家,總是去找高強(qiáng)聊聊天,有時(shí)候倆人還會喝上幾杯,他們經(jīng)常懷念在一起上學(xué)的日子。大學(xué)畢業(yè)后,李強(qiáng)去了一家世界500強(qiáng)的企業(yè),工作很忙,與高偉的聯(lián)系也少了很多,高偉覺得李強(qiáng)現(xiàn)在今非昔比,人家是名牌大學(xué)的畢業(yè)生,是世界名企的員工,比自己強(qiáng)了很多,心里有些自卑,也不愿主動與李強(qiáng)聯(lián)系。又過了一段時(shí)間,高偉所在的工廠效益不好,他家的條件本來就不是很好,這下日子過得更加艱難。有次李強(qiáng)給家打電話時(shí),知道了高偉的情況,這時(shí)候的李強(qiáng)年薪十五萬,稱得上是事業(yè)有成。他主動聯(lián)系了高偉,倆人聊了很久,李強(qiáng)所在的城市有很多服裝工廠,服裝價(jià)錢非常便宜,所以他建議高偉搞服裝生意,高偉為難地說:“我也想做,可是手里缺少資金?!崩顝?qiáng)說:“沒關(guān)系,差多少我給你補(bǔ)上。”高偉說:“那怎么行,萬一我賠錢了,拿什么還你?”李強(qiáng)笑了,“那就算我入股吧,咱們風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?!本瓦@樣,高偉在李強(qiáng)的幫助下,服裝生意做得順風(fēng)順?biāo)?,兩年就賺了十幾萬。高偉說,他沒想到只是年少時(shí)候的情誼,李強(qiáng)就能為他做這么多。而李強(qiáng)說:“高偉是我永遠(yuǎn)的朋友,在他有難處的時(shí)候,我應(yīng)該幫他一把?!本褪且?yàn)槟晟贂r(shí)結(jié)下的友誼,李強(qiáng)和高偉成了永遠(yuǎn)的朋友。他們之間的關(guān)系不涉及功利、利益,是最純潔美好、最經(jīng)得起考驗(yàn)的。試想,如果他們都是在各自事業(yè)有成后才相識,還會有這么深厚的情誼嗎?答案恐怕就是否定的了。有這樣一句話:“十幾歲比智力,二十幾歲比體力,三十幾歲拼專業(yè),四十幾歲拼人脈?!钡俏覀儜?yīng)該知道,四十歲的人脈,要從二十幾歲甚至十幾歲就開始積累。構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)開始得越早,越排除了利害關(guān)系,彼此才能懷著一顆單純的心去結(jié)交朋友,這樣形成的人際關(guān)系才更真實(shí)可信,更結(jié)實(shí)牢固,也更值得珍惜。一般來說,越早結(jié)交的人脈,維持的時(shí)間也越久,因?yàn)檫@在每個(gè)人心中都代表了最純潔最不愿被破壞的美好回憶。
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《青年創(chuàng)業(yè)課:三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營》在每個(gè)人的人生歷程中,人脈都扮演著重要角色,那些越早學(xué)會經(jīng)營人脈的人就能越早成功。不過,人脈不會主動來到你身邊,要想獲得人脈的青睞,你首先要有出色的人格魅力,其次還要努力讓自己變得更加優(yōu)秀。這樣別人才會愿意與你交往。每個(gè)人都擁有幾個(gè)天然的人脈圈,你的老板、同事、家人、朋友、鄰居、熟人等,維護(hù)好與他們的關(guān)系就會讓你受益無窮;經(jīng)營人脈就像在銀行儲蓄,吃老本會讓你的儲蓄越來越少,只有學(xué)會拓展人脈才能擁有更豐富的人脈資源,懂得人脈關(guān)系學(xué),才能讓你的人脈圈越來越穩(wěn)固。人脈中也有一些不為人知的潛規(guī)則,只有善于思考,提高警惕,才能避開雷區(qū),在經(jīng)營人脈的過程中游刃有余?!肚嗄陝?chuàng)業(yè)課(三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營)》就是圍繞以上這些方面,以實(shí)用性為指導(dǎo),環(huán)環(huán)相扣,希望大家在認(rèn)識到人脈重要性的同時(shí),學(xué)到經(jīng)營人脈的策略和具體方法。人脈雖然不能直接轉(zhuǎn)化為財(cái)富,但它卻是一種潛在的無形資產(chǎn)。從這個(gè)意義上來說:人脈就是財(cái)脈。一個(gè)人要想取得成功,獲得財(cái)富,首先就要從經(jīng)營人脈做起。一個(gè)人如果從二十多歲甚至更早就開始搭建自己的人脈網(wǎng)絡(luò),那么,他很可能會在三十幾歲甚至更早就收獲人脈帶來的巨大回報(bào)。與競爭對手共舞你能提高的更快!用“二八原理”經(jīng)營人脈,時(shí)刻敬人三分,所得必是人敬三分!寫給每一位渴望成功的創(chuàng)業(yè)青年的人脈經(jīng)營必修課。人脈是一筆可以終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財(cái)富,經(jīng)營好自己的人脈,讓創(chuàng)業(yè)更輕松!
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