贏銷

內(nèi)容概要

面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化的游戲規(guī)則，越來越多的企業(yè)已經(jīng)具備了足夠的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)銷為王的時(shí)代已經(jīng)到來。作為營(yíng)銷]．作的核心人物，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的關(guān)鍵作用也顯得尤為突出。    隨著消費(fèi)者的需求變化加快，很多營(yíng)銷總監(jiān)開始感慨“好像營(yíng)銷越來越不會(huì)玩了”。為解決這一難題，本書從國(guó)內(nèi)企業(yè)管理實(shí)際出發(fā)，為贏在營(yíng)銷提供了一些創(chuàng)新的思路和方法，以此打造中國(guó)本土的金牌營(yíng)銷總監(jiān)。    如何能夠贏在營(yíng)銷?如何做一名稱職的甚至是卓越的營(yíng)銷總監(jiān)?作為企業(yè)高層管理者，營(yíng)銷總監(jiān)既要參與擬訂與執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略和文化，又要指導(dǎo)和管理策劃部、市場(chǎng)部、品牌部、渠道部、銷售部，即圍繞  “營(yíng)銷”二字，做好策劃管理、市場(chǎng)管理、品牌管理、渠道管理和銷售管理，同時(shí)還要注重自身修煉，全面提升個(gè)人能力。只有這樣，營(yíng)銷總監(jiān)才能駕馭企業(yè)營(yíng)銷，搏擊“營(yíng)銷為王”的時(shí)代浪潮。營(yíng)銷行不行，關(guān)鍵是看“贏”。只有能夠處處“贏”銷，才算是真正的金牌營(yíng)銷總監(jiān)。    針對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)這一企業(yè)中的重要角色，本書共分3篇10章，從戰(zhàn)略、管理和個(gè)人修煉3個(gè)角度闡述了打造金牌營(yíng)銷總監(jiān)的十大攻略：執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略、推行企業(yè)文化、策劃管理、市場(chǎng)管理、品牌管理、渠道管-理、銷售管理、工作監(jiān)督與控制、解決下屬無法完成的任務(wù)、營(yíng)銷總監(jiān)的三重修煉。詳細(xì)的崗位式描述既涵蓋全面；又重點(diǎn)突出。本書強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重細(xì)節(jié)和可操作性，在每一個(gè)管理細(xì)節(jié)上都為讀者提供了大量的案例、工具和方法，避免了管理類圖書常見的理論化和枯燥性的弊病。        本書不僅是一本指導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)順利展開工作的崗位手冊(cè)，更是一本提高工作效率和強(qiáng)化自身能力的工具書，給每位營(yíng)銷總監(jiān)或者有志成為營(yíng)銷總監(jiān)的人提供了清晰的思路和科學(xué)的方法。    最后，歡迎廣大讀者批評(píng)指正，共同進(jìn)步。

作者簡(jiǎn)介

　　李遠(yuǎn)榮，曾在日資企業(yè)，以驕人個(gè)人業(yè)績(jī)位列亞洲三強(qiáng)；曾在德資企業(yè)，將瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，挽狂瀾于即倒，扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年年均157％的高速增長(zhǎng)；　　曾在全友家私，開創(chuàng)家私渠道新局面，走專賣店品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略之路，是終端為王的倡導(dǎo)者與踐行者；　　曾在影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)，成為冠軍公司的掌舵人，被譽(yù)為跨行業(yè)整合營(yíng)銷的締造者，被數(shù)家資產(chǎn)上十億的公司聘請(qǐng)為戰(zhàn)略發(fā)展顧問。

書籍目錄

第一篇：戰(zhàn)略篇　第一章　執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略    參與及執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略決策　　自我提升工具導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略失敗的5個(gè)原因　　案例H公司與戰(zhàn)略決策    制訂企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略　　自我提升工具SWOT分析法　　案例奧普公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略    小結(jié)　第二章　推行企業(yè)文化    參與建設(shè)及執(zhí)行企業(yè)文化　　自我提升工具新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)文化必須具備的特征　　案例撫順石化的人本理念    建立企業(yè)營(yíng)銷文化　　自我提升工具建立營(yíng)銷文化的基本要素　　案例從“文化營(yíng)銷”到“營(yíng)銷文化”    小結(jié)第二篇：管理篇　第三章　策劃管理    指導(dǎo)市場(chǎng)定位　　自我提升工具市場(chǎng)定位的8種方法　　案例萬寶路香煙的市場(chǎng)定位    指導(dǎo)產(chǎn)品定位    自我提升工具定價(jià)方法一覽表　　案例怪味方蛋    進(jìn)行品牌規(guī)劃　　自我提升工具企業(yè)形象的表達(dá)手段　……第三篇：個(gè)人修煉篇后記參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　營(yíng)銷行不行，關(guān)鍵要看“贏”。在《贏銷：打造金牌營(yíng)銷總監(jiān)的十大攻略》中，李遠(yuǎn)榮老師將與你一起探討駕馭企業(yè)營(yíng)銷、搏擊時(shí)代浪潮的奧秘，助你處處“贏”銷！

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