巨人說

前言

語言，在人類文明發(fā)展史上，不僅僅是一種傳播、交流的工具，更是人類文明元素中最具活力的有機(jī)載體。而充滿智慧的語言，更是一種對人類文明的巨大貢獻(xiàn)。因而，我們讀《論語》，我們讀四書、五經(jīng)，其意義就在于從古圣先賢的語言中汲取豐富的智慧和營養(yǎng)。改革開放30年以來，中國經(jīng)歷了體制的變革、政策的更替，經(jīng)歷了一批批企業(yè)和企業(yè)家的新陳代謝、大浪淘金，留下了一批“剩者”，并成為最后的“勝者”。對熱心關(guān)注中國企業(yè)家的人們而言，有很多問題一直是他們心中的巨大謎團(tuán)：史玉柱，歷經(jīng)大風(fēng)大浪而“巨人不死”，憑什么？牛根生，帶領(lǐng)蒙牛從一個“三無”的小作坊發(fā)展成乳業(yè)的巨頭，并“跑出火箭的速度”，憑什么？馬云，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)冬天的大“寒流”，卻能奇跡般的絕處逢生，并一直“狂”到今天，憑什么？成功，一定是有經(jīng)驗的；失敗，也一定是有教訓(xùn)的。而這些經(jīng)驗、教訓(xùn)，正是濃縮在企業(yè)家們平日的言論與話語之中。大雕塑家羅丹說：“這個世界并不缺乏美，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美麗的眼睛?！苯裉欤覀円惨f：中國并不缺乏優(yōu)秀的經(jīng)營理念、管理經(jīng)驗，缺乏的只是發(fā)現(xiàn)這些閃光思維的慧眼。也許，體制的變革常常是暴風(fēng)驟雨般的，而經(jīng)營理念、管理思想乃至人性的變化卻是極為細(xì)微的，是潤物細(xì)無聲的。世界科學(xué)巨匠牛頓曾說：“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)些，那是因為我站在巨人的肩膀上?！钡拇_，在這個世界上，天才是極為稀少的，真正的天才往往是站在巨人的肩上、汲取百年之智慧而歷練出來的。在中國改革開放進(jìn)入攻堅時期和全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代背景下，我們尤為需要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營理念、管理思想。

內(nèi)容概要

秉承一種“向巨人學(xué)習(xí)、向智者取經(jīng)”的理念和使命，編者們策劃了這本《巨人說——史玉柱悟道征途》。這些經(jīng)典語錄往往濃縮了企業(yè)家的經(jīng)營理念、管理智慧。我們把它們原汁原味地呈現(xiàn)給讀者，就是要讓這些閃光的思想傳承下去、不斷升華，匯集成中國企業(yè)管理的一個思想金庫。    為了便于讀者閱讀，不至于在這些語錄的浩瀚海洋中迷失方向，編者們從經(jīng)營管理和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的角度對這些語錄做了較為細(xì)致的分類，并給出一定的導(dǎo)讀和提示。    希望，這本書，在中國數(shù)千萬剛剛踏上新征程的創(chuàng)業(yè)者們心中，能夠成為一部生動的創(chuàng)業(yè)教材；對已經(jīng)走上經(jīng)營管理之路的職業(yè)經(jīng)理人而言，能夠成為一部管理學(xué)詞典；對更廣大的其他讀者而言，能夠從中汲取智慧之精華，洞悉其中之理念、哲學(xué)、信仰。

書籍目錄

第一章  巨人不倒：讓激情在低谷中燃燒  創(chuàng)業(yè)，核心問題是精神的東西，物質(zhì)上的東西是次要的  一個人只有在低谷的時候才能學(xué)到東西  失敗是最大的財富  夜深人靜的時候仔細(xì)想一想失敗的教訓(xùn)，比你看書更有用  任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目地樂觀  搞互聯(lián)網(wǎng)99％的人都把未來想得很美好，因為99％的人都樂觀了  一旦有了機(jī)會要把握住，把這個機(jī)會充分?jǐn)U大  希望你給自己定的目標(biāo)稍微高一點  只要挺直了脊梁，我們的巨人就還會站起來的  中國的民營經(jīng)濟(jì)這么年輕，沒有磕磕碰碰，怎么會長大  失敗能使一個人更有價值一  失敗是成功之母，成功是失敗之父  你的激情能保持下去，你的項目就能成功  在很多創(chuàng)業(yè)者身上，看到了十八年前的我  少睡覺，犧牲休假，玩命干  我每天待的地方只有三個，辦公室、家和車?yán)? 90％的困難你今天都沒有看到，你根本不知道那是困難  只要目標(biāo)明確，勇于付出，不怕困難，既定的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)  人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素，只要熬過來，就會有前途  男人就應(yīng)該堅強(qiáng)些，尤其是CEO，不能動不動掉眼淚  我希望下一次以成功者的身份過來  我的成功沒有偶然因素第二章  創(chuàng)業(yè)者修為：坦蕩胸懷，專注做事  一不能違法，二不能違反道德  對社會貢獻(xiàn)最大的就是創(chuàng)造利潤，納稅  人在成功的時候，不能得意忘形  任何一個失敗，肯定主觀原因是決定因素  你的胸懷有多大，你的事業(yè)就有多大  回去后開個你自己的自我批斗會，讓大家暢所欲言  有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人  每一個人都覺得自己的項目好，就像每個人都覺得自己聰明一樣  玩家的罵聲是割舍不去的愛  背著污點做不了大事  老百姓的錢我一定要還  我自己只要做到該做的，就很心安理得  企業(yè)家就應(yīng)該有社會責(zé)任感  專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做  一個CEO不懂營銷，這個公司我覺得發(fā)展不起來  你的腦子里面應(yīng)多增加點現(xiàn)代企業(yè)如何運營方面的概念  一個強(qiáng)勢的人必須受制約，靠制度把自己制約住  正規(guī)的公司都是管理無情人有情  企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德  平時不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機(jī)，你必須施展出你的魄力  希望你能把你的思路更打開一點，尤其是接受一些現(xiàn)代的企業(yè)制度  重要的是實事求是第三章  戰(zhàn)略與執(zhí)行：定準(zhǔn)戰(zhàn)略，關(guān)注細(xì)節(jié)  這個行業(yè)要能走出來，唯一的方式就是走精品戰(zhàn)略  企業(yè)運行到現(xiàn)在的規(guī)模，安全是第一位的，發(fā)展已不是第一位的  產(chǎn)品生命周期可以通過你的努力、通過你的思索來解決  要在戰(zhàn)略上研究怎么能做大  產(chǎn)品戰(zhàn)略不能全面出擊，要選一兩個拳頭產(chǎn)品作為你的主攻  腦白金是我從幾十個產(chǎn)品里面挑的  應(yīng)制訂一個從小企業(yè)向中企業(yè)過渡的戰(zhàn)略  你要把核心競爭力發(fā)揚光大  根本問題是要把規(guī)模作大  做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，先集中精力做成功一個  代理只是公司戰(zhàn)略的一部分  錢加上人才才能等于一個網(wǎng)絡(luò)游戲的成功  中國游戲更適合中國玩家，因為我們弘揚的是中國文化  公司一旦戰(zhàn)略定準(zhǔn)之后，細(xì)節(jié)決定公司的命運  再完美的公司也有勢力薄弱的區(qū)域  執(zhí)行力應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略正確之后的決定因素  找一個最重要的決定性環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，自己親自去抓  在方案沒有出來前千萬別盲動  看不準(zhǔn)的時候，我就自己先花錢培育  選中一個方向主攻，讓這點成為你的核心競爭力  做什么東西最好有個試點，而且需要自己親自去做一做  藥品、保健品這類產(chǎn)品有三個成功的因素，少一個都不行  做項目盡量做那種潛力非常大的，而且要專心  一個企業(yè)應(yīng)該從小開始做事就要規(guī)范，哪怕影響了發(fā)展速度  民營企業(yè)的13種“死法”  加強(qiáng)核心競爭能力之后，要標(biāo)準(zhǔn)化方面再努力  公司的一把手要抓最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)  只有細(xì)節(jié)才是王道  把任何小的地方都做到最好  企業(yè)文化要實用第四章  商業(yè)模式：聚焦核心，簡化模式  商業(yè)模式?jīng)]有研究透，就不要盲目行動  你的商業(yè)模式需要聚焦、聚焦、再聚焦  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)很大部分取決于商業(yè)模式，而商業(yè)模式的核心在收費問題  《征途》是中國真正第一款大規(guī)模做的免費游戲  《征途》是我們自主研發(fā)的，有自己的知識產(chǎn)權(quán)  一個企業(yè)越簡單越好，一兩句能描述出來的企業(yè)是最好的企業(yè)  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的最大區(qū)別就是一旦路子對了會發(fā)展非常快  學(xué)會不斷創(chuàng)新盈利模式  商業(yè)模式上你的核心競爭力在哪幾，還得去認(rèn)真找  你要把這業(yè)務(wù)模式搞得簡單、簡單、再簡單  邏輯要中國人聽得懂  網(wǎng)絡(luò)游戲是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)里面最賺錢的  你就應(yīng)該在你的產(chǎn)品戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略上把自己的核心競爭力搞出來  經(jīng)常給大家灌輸危機(jī)意識  你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間  家族公司有成功的，但是家族公司比公眾公司成功的難度要大  如果危機(jī)處理不好，這個企業(yè)會死得很快  我不敢冒“賠錢”的風(fēng)險  你必須能找到你的盈利點  我從來不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺不踏實  你不能復(fù)制，我覺得你這個公司做不大  別總想著50億的利潤，多想想500萬的利潤，甚至眼前50萬的利潤  如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場  搞多元化百分之百失敗  掙有錢人的錢，讓沒錢的人撐人氣  游戲社區(qū)化讓網(wǎng)絡(luò)游戲生命周期得以延長  中國的網(wǎng)游業(yè)已經(jīng)和電影業(yè)一樣進(jìn)入了一個大制作的時代  發(fā)“工資”就是花錢“買”新玩家來試玩  第三代在商業(yè)模式上研究很深，他們總是贏在商業(yè)模式上  我們的網(wǎng)游創(chuàng)造了靠知識升級比靠暴力升級快的方式第五章  市場營銷：只做第一名  營銷模式一旦有所創(chuàng)新，就意味著企業(yè)會有一個突飛猛進(jìn)的成長  營銷唯一的專家是消費者  營銷法則，往往第一名會被記住，第二名記不住  你首先要做到的是要給人留下印象  營銷里面最重要的一部分是在品牌的建立上  最差廣告并沒有影響腦白金的銷售量  吸引的難度比那種強(qiáng)迫的要大  品牌一定要有個很朗朗上口的中文名  市場大不大我覺得不是一個問題，再小的市場總要有人做  利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，迅速地找到消費者  消費者最迷信的人是他所認(rèn)識的人  作為舶來品，文化氛圍和價值觀并不完全適合中國  要想家喻戶曉，你說還有什么比廣告更快  在一個市場沒有達(dá)到充分競爭之前往往是研發(fā)推動市場  一包裝就很不一樣了  成本高就意味著你的風(fēng)險在增加  改變消費者固有的想法最難，比登太陽還難  巨人交了上億元的學(xué)費  充分關(guān)注目標(biāo)消費群  廣告的關(guān)鍵是要重視消費者  一般創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)注塔尖，實際越往下市場越大  試銷市場快不得，全國市場慢不得  征途的游戲流失率是最低的  把至關(guān)重要的因素、要害的因素拿回來  關(guān)鍵是手里要有好產(chǎn)品  經(jīng)銷商一定要信譽好  能賣出產(chǎn)品的廣告就是好廣告  空軍就是宣傳，陸軍就是地面部隊，就是人的跟進(jìn)  誰消費我的產(chǎn)品，我就把他研究透  要成為一個投資家，有些路是必須要走的  進(jìn)入這個市場要交學(xué)費  我睡眠時間相對比較短，剩下時間都在跟玩家交流第六章  資金運作與運營：不求速度，但求安全  一定要投資到可靠的方向上  寧可錯過100次機(jī)會，也絕不要投錯一個項目  上市是我痛苦的開始  退休前我只干網(wǎng)游這一件事  我永遠(yuǎn)不會套現(xiàn)走人  追求變現(xiàn)、有機(jī)會就變現(xiàn)、沒有機(jī)會就等機(jī)會變現(xiàn)  在公司中小規(guī)模的時候，就是一個人持股  給員工高工資的時候，實際上是公司的利潤率最高的時候  不能變現(xiàn)的股份，在員工的眼睛里是貶值的  下面的公司可以考慮我控股，但母公司一定得歸我個人所有  盡力做品牌，不要怕得罪現(xiàn)在的OEM  你的資源還是沒有用足，你必須把現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)化為利潤  企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)在于是否能抵擋住誘惑  很多人都認(rèn)為我們是廣告做得好，其實我們的售后服務(wù)是最好的  產(chǎn)品處于導(dǎo)入期的時候，企業(yè)是最難受的  經(jīng)營企業(yè)不求發(fā)展速度，但求安全第  所有項目只能有一個是吃錢的  虧損不一定會破產(chǎn)，但現(xiàn)金流一斷就完蛋了  通貨膨脹可怕，通貨緊縮也可怕  我更喜歡“資本家”這個職業(yè)第七章  團(tuán)隊建設(shè)與人才使用：正確激勵，真誠對待  投資人第一關(guān)注的還是我們團(tuán)隊  未來要靠一個團(tuán)隊  現(xiàn)在是拼戰(zhàn)略、拼人才的時候  早點建成你的團(tuán)隊，制訂好最后手冊  你的團(tuán)隊里面需要增加一些鄉(xiāng)下的味道  一個團(tuán)隊里面，自掃門前雪的人越少越好，最好沒有  你要和你的團(tuán)隊多談心，多了解情況  沒有一個鐵的紀(jì)律，就不能全國一盤棋  上班的時候就是等級森嚴(yán)的上下級關(guān)系  市場競爭歸根到底還是人才的競爭  不要光重視高端人員，還要重視一線的營業(yè)人員  一個人的能力跟學(xué)歷有關(guān)系，但是關(guān)系不是特別大  互聯(lián)網(wǎng)公司員工的凝聚力、本土化，實際上是非常重要的  世界上沒有天才  只要能作出貢獻(xiàn)就行  員工為公司作的貢獻(xiàn)首先要體現(xiàn)在利益上，然后才是個人價值的自我實現(xiàn)  你是一個典型的科技人才，但是你光有研發(fā)是不行的  對下級的管理要只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞  為什么不用軍人，軍人很好用的  最關(guān)鍵的原因就是我對團(tuán)隊真誠  只要人才機(jī)制做好、做到規(guī)范，就可以做到百年老店  核心團(tuán)隊最好就是三個五個，不超過七個  一個企業(yè)老總一定要以平等的眼光看待他的員工  自我價值能夠得到實現(xiàn)，可以避免人才流失  在中國建立一個專家團(tuán)隊不是那么容易的  利益安排好不一定安排股權(quán)，你的公司安排股權(quán)是最重要的  我一生中最愛的人是我的團(tuán)隊  團(tuán)隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留

章節(jié)摘錄

少睡覺，犧牲休假，玩命干語錄出處2007年11月，史玉柱在巨人上市后接受千娛編輯部記者專訪。精彩回放我看到國旗覺得壓力很大，因為要保持增長為祖國爭光，就必須少睡覺，犧牲休假，玩命干。語錄解讀史玉柱是經(jīng)歷過大起大落的企業(yè)家，當(dāng)被記者問到：您覺得掛牌上市那一刻最讓您感到難忘的是什么？是跟隨您的團(tuán)隊得到了回報，還是游戲成績得到了資本市場的認(rèn)同？史玉柱如此回答：“我會全身心地投入到巨人這家公司，我已經(jīng)從保健品那邊的管理退下來了，已經(jīng)不參與那邊的日常事務(wù)、決策了，我只是在那邊掛了一個董事的頭銜?，F(xiàn)在據(jù)我所知，保健品的銷售也在不斷創(chuàng)新高，腦白金、黃金搭檔，錢用不完，老是分紅。”為了巨人上市，紐交所特別掛了一面中國的國旗。在賽場上升國旗，運動員是最開心的，因為說明他完成了任務(wù)。但史玉柱看到國旗卻別有滋味，“我看到國旗覺得壓力很大，因為要保持增長為祖國爭光，就必須少睡覺，犧牲休假，玩命干?！笔酚裰@么說的，也是這么做的。為了給全球挑剔的投資者信心，史玉柱和他的團(tuán)隊創(chuàng)造了奇跡，接下來還會創(chuàng)造新的奇跡。除了《征途》之外，巨人公司另一款現(xiàn)代戰(zhàn)爭題材網(wǎng)絡(luò)游戲《巨人》已經(jīng)在2008年3月28日15時正式公測，4小時后同時在線人數(shù)超過了20萬人。史玉柱之前的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，從臺灣游戲開發(fā)商雷爵網(wǎng)絡(luò)手中收購的第三款游戲《萬王之萬3》預(yù)計將于2008年進(jìn)入商業(yè)運營。實際上，巨人公司仍然是以自主研發(fā)為主，而且上市之后研發(fā)的投入急劇增加，研發(fā)團(tuán)隊在規(guī)模上也增加了將近一倍。此外，還積極地和國外的一些大制作公司接觸，利用中國的銷售網(wǎng)絡(luò)代理一些外國大作，或者在國外收購一些有好產(chǎn)品的企業(yè)……史玉柱正一步步兌現(xiàn)著自己“玩命干”的承諾。

編輯推薦

《巨人說:史玉柱悟道征途》編輯推薦：營銷大師不是天生，準(zhǔn)確定位市場的秘訣是什么？閱讀智慧男人的雋言妙語，體驗“聽君一言，勝讀十年書”的頓悟！〈br〉一個人只有在低谷的時候才能學(xué)到東西〈br〉男人就應(yīng)該堅強(qiáng)些，尤其是CEO，不能動不動掉眼淚〈br〉一般創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)注塔尖，實際越往下市場越大〈br〉90％的困難你今天都沒有看到，你根本不知道那是困難〈br〉每一個人都覺得自己的項目好，就像每個人都覺得自己聰明一樣〈br〉你的胸懷有多大，你的事業(yè)就有多大〈br〉專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做〈br〉企業(yè)管理無法觸及到的地方，用一些企業(yè)文化去解決〈br〉如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場。

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