汽車及配件營銷

內(nèi)容概要

　　《汽車及配件營銷》以國家對技能型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，在內(nèi)容安排上以“必需、夠用”為度，注重以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以實(shí)際操作為重點(diǎn)的原則，培養(yǎng)具有現(xiàn)代營銷理念、創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)意識，掌握汽車市場營銷技巧，善于捕捉機(jī)遇、開拓市場的汽車市場營銷人才?！　　镀噷I(yè)普通高等教育十二五規(guī)劃教材：汽車及配件營銷》共9個(gè)項(xiàng)目，主要內(nèi)容包括汽車市場營銷概述；汽車營銷市場分析；汽車營銷人員基本素質(zhì)；汽車產(chǎn)品組合與定價(jià)策略；汽車的分銷渠道及促銷策略；汽車消費(fèi)服務(wù)，汽車配件的管理；汽車及配件的營銷實(shí)務(wù)；汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷?！　　镀噷I(yè)普通高等教育十二五規(guī)劃教材：汽車及配件營銷》可作為高職高專院校汽車營銷專業(yè)、汽車服務(wù)專業(yè)、汽車貿(mào)易專業(yè)、汽車維修等專業(yè)的教材，也可供從事汽車營銷工作的相關(guān)人員參考。

書籍目錄

項(xiàng)目一 汽車市場營銷概述任務(wù)1 熟悉汽車工業(yè)概況任務(wù)2 熟悉我國汽車市場的發(fā)展任務(wù)3 了解汽車市場營銷任務(wù)4 了解汽車配件市場項(xiàng)目二 汽車營銷市場分析任務(wù)1 熟悉汽車市場調(diào)查與預(yù)測任務(wù)2 熟悉汽車市場營銷環(huán)境分析任務(wù)3 掌握汽車消費(fèi)者購買行為分析任務(wù)4 了解國際國內(nèi)汽車市場競爭狀況項(xiàng)目三 汽車營銷人員基本素質(zhì)任務(wù)1 掌握汽車營銷人員應(yīng)具備的基本銷售理念任務(wù)2 了解汽車營銷隊(duì)伍的建設(shè)任務(wù)3 熟悉汽車營銷人員必備素質(zhì)任務(wù)4 熟悉汽車營銷人員基本禮儀交際技巧任務(wù)5 熟悉訂立汽車買賣合同任務(wù)6 熟悉汽車銷售的業(yè)務(wù)知識重點(diǎn)項(xiàng)目四 汽車產(chǎn)品組合與定價(jià)策略任務(wù)1 了解汽車產(chǎn)品組合策略任務(wù)2 掌握汽車產(chǎn)品品牌規(guī)劃與商標(biāo)策略任務(wù)3 掌握汽車產(chǎn)品壽命周期與營銷策略任務(wù)4 了解汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略任務(wù)5 了解汽車產(chǎn)品定價(jià)策略項(xiàng)目五 汽車的分銷渠道及促銷策略任務(wù)1 了解汽車銷售渠道管理與汽車經(jīng)銷服務(wù)的4s模式任務(wù)2 熟悉汽車產(chǎn)品促銷策略項(xiàng)目六 汽車消費(fèi)服務(wù)任務(wù)1 掌握汽車相關(guān)手續(xù)的代理服務(wù)任務(wù)2 掌握汽車消費(fèi)信貸服務(wù)任務(wù)3 熟悉汽車保險(xiǎn)與理賠項(xiàng)目七 汽車配件的管理任務(wù)1 掌握汽車配件的購進(jìn)業(yè)務(wù)任務(wù)2 掌握汽車配件的倉儲管理項(xiàng)目八 汽車及配件的營銷實(shí)務(wù)任務(wù)1 熟悉汽車配件的銷售業(yè)務(wù)任務(wù)2 掌握汽車及配件營銷談判實(shí)務(wù)任務(wù)3 熟悉汽車門店?duì)I銷和上門銷售任務(wù)4 熟悉二手車銷售任務(wù)5 掌握汽車營銷推廣項(xiàng)目九 汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)1 了解我國電子商務(wù)任務(wù)2 了解網(wǎng)絡(luò)營銷附錄附錄 世界名車標(biāo)志鑒賞參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。┬庐a(chǎn)品開發(fā)管理　　新產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)的許多方面和環(huán)節(jié)，要想取得預(yù)期的成效，必須加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃、評價(jià)和組織工作，對新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施管理?！　?。新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃　　新產(chǎn)品開發(fā)事關(guān)企業(yè)前途和命運(yùn)，投資多、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長、影響面廣，因此，企業(yè)必須制訂新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，來指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)活動，為新產(chǎn)品的開發(fā)引路導(dǎo)航。　　新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：　?。?）開發(fā)目標(biāo)。開發(fā)目標(biāo)主要包括開發(fā)新產(chǎn)品所要達(dá)到的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、趕超國內(nèi)和國際先進(jìn)水平的指標(biāo)、市場銷售目標(biāo)、市場占有率水平、成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)等。在制訂這些指標(biāo)時(shí)，要考慮市場需要和本企業(yè)可能，并力求突出特色?！　。?）分析資料。分析資料主要是分析企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物及技術(shù)狀況；企業(yè)外部的市場供給和需求、原材料來源；國家制定的政策和法律、國內(nèi)和國際的政治經(jīng)濟(jì)形勢等。只有充分掌握這些資料，才能是新產(chǎn)品開發(fā)建立在可靠的基礎(chǔ)上。　?。?）實(shí)施綱要。實(shí)施綱要包括實(shí)施規(guī)劃的各項(xiàng)技術(shù)措施、組織措施、研制日程、研制方式，以及責(zé)任部門和協(xié)作單位等?！　?。新產(chǎn)品開發(fā)評價(jià)　　新產(chǎn)品開發(fā)評價(jià)是新產(chǎn)品開發(fā)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是保證新產(chǎn)品開發(fā)成功的重要手段。它貫穿于新產(chǎn)品開發(fā)的全過程，隨著新產(chǎn)品開發(fā)工作的進(jìn)展，不斷地對其進(jìn)行評價(jià)，可以及早發(fā)現(xiàn)問題，采取措施解決問題，才能保證所開發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理?！　∑髽I(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)評價(jià)時(shí)，要根據(jù)新產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和條件，眼前和長遠(yuǎn)兼顧，技術(shù)和經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌，抓住主要矛盾，對影響新產(chǎn)品開發(fā)各種要素進(jìn)行定性、定量相結(jié)合的有效評價(jià)。　　新產(chǎn)品開發(fā)評價(jià)分為初期評價(jià)、中期評價(jià)和后期評價(jià)。從總的情況來看，新產(chǎn)品開發(fā)評價(jià)宴進(jìn)行多方面的單項(xiàng)評價(jià)，如產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、制造能力、投資效益以及市場銷售等，然后在單項(xiàng)評價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合評價(jià)，綜合評價(jià)項(xiàng)目的設(shè)置要根據(jù)評價(jià)的目標(biāo)和要求來具體選擇，但至少要包括技術(shù)評價(jià)、經(jīng)濟(jì)評價(jià)和能力評價(jià)三方面內(nèi)容。新產(chǎn)品開發(fā)評價(jià)方法有很多，主要有直觀判斷法、綜合評價(jià)法和價(jià)值工程法等?！　　?/pre>








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