博弈論的詭計II

前言

有一個故事說，兩個造假鈔的人不小心造出了面值15元的假鈔，于是兩人決定拿到偏遠山區(qū)花掉。當他們拿一張15元的假鈔買了1元的糖葫蘆后，他們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民找了他們兩張7元的鈔票。博弈論對于生活的價值和意義，可以歸納為兩點。第一個價值，博弈論可以指導(dǎo)我們把制定決策的依據(jù)，從抽象的教條與準則轉(zhuǎn)到對交往對手的認識和理解上來，把觀察事物的角度，從自身的角度轉(zhuǎn)到與你交往的人的角度。比如說，中國的傳統(tǒng)文化教育我們，如果舉手之勞就可以幫助別人，那么是不能要報酬的。而現(xiàn)代商業(yè)社會的生活讀本提供的準則是：如果你幫助別人而不要報酬，那么對方就會懷疑你所做工作的質(zhì)量。要還是不要，到底哪一種策略是對的呢？都是對的，又都是錯的。是對是錯，并不是由你所決定，而是由你所交往的對手（廣義的對手，指包括你的搭檔和敵人在內(nèi)的一切與你進行博弈的另一方），以及對手怎樣看待你的策略所決定的。也就是說，正確的策略形成于一個不斷往復(fù)的過程：你在算計時不但要考慮到對手的算計，還要考慮對手在算計時會如何考慮你的算計。在這種情況下，任何現(xiàn)成的錦囊妙計都是無法直接使用的，更何況教條或準則。

內(nèi)容概要

　　19世紀英國首相帕麥斯頓說，沒有永遠的朋友，也沒有不變的敵人，只有利益是永恒的！　　然而本書告訴你，沒有不變的朋友和敵人，也沒有永恒的利益，只有永恒的策略。要獲得真正的成功，必須用博弈論的競爭思維代替斗爭思維。本書繼續(xù)采用《博弈論的詭計Ⅰ》的寫作方式，努力用中國人的視角，通過古今中外的故事和案例，深度挖掘“信號與策略”中的博弈智慧，并創(chuàng)造性地提煉出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中國式博弈思維?！　o論是面對上司、生意伙伴、朋友還是家人，我們每天都生活在有形或無形的談判桌前。本書所提供的博弈論思維，可以把這些談判桌變成一張張棋盤，從中懂得棋局無閑子，學(xué)會文攻武嚇和戒急用忍的策略，達到情場得意、官場順利、家庭幸福的目標。

作者簡介

王春永，男，70年代出生，文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士，曾在洛陽、蘭州和內(nèi)蒙古等地讀書和工作，現(xiàn)居深圳，致力于學(xué)術(shù)民間化。出版的主要著作有《最小笨蛋=最大贏家》（中華書局）、《活得輕松的心理法則（三聯(lián)書店）、《原來如此》（中國發(fā)展出版社）、《博弈論的詭計》（中國發(fā)展出版社）等。

書籍目錄

壹·信號：博弈論中的猜心術(shù)第1章　貓和老鼠：猜透對手心這一發(fā)沒裝子彈不計后果的戰(zhàn)略家從對手的立場想想把信息主動透出去有時你要歡迎打探欺騙并不等于說謊燒錢一點也不愚蠢聰明人原來是笨蛋報復(fù)是為了不受欺負殺人一千自損八百行人莫與路為仇第2章　如魚得水，破解搭檔心利益比道德更有效只有信任是不夠的信任也是一種冒險任何懷疑都可能致命合作有時才更為理性誠實不過是利益需要不要讓情緒壓倒理性寬恕會傳達錯誤信號第3章　聞香識女人：對信號的解讀怎樣找到一個好老婆學(xué)歷為什么會貶值出軌男人的兩難困境好心為何會辦成壞事質(zhì)保證書的真正作用不要被虛張聲勢所騙盲從也有理性的一面第4章　瞏門射戟：發(fā)出信號的策略沉默是一種劣勢策略信號使對手退卻“易妻為妾”的信號博弈壓力下的信號與真相第5章　看人下菜碟：信號與機制設(shè)計根據(jù)反應(yīng)來甄別對手吃回扣背后的潛規(guī)則善行更需要好的機制贏家通吃并不理性破解背叛困境的機制貳·威脅：不戰(zhàn)而屈人之兵第6章　吃醋與毒酒：提高威脅的可信度威脅不能全當真權(quán)衡威脅的可信度主動取消選擇權(quán)主動交出控制權(quán)不留談判的余地切斷自己的退路威脅要考慮可信度用一顆毒丸作威脅裝瘋賣傻也是威脅第7章　杯酒釋兵權(quán)：一個威脅制伏多人金剛怒目和菩薩低眉以“人不敢欺”為目標李林甫策略：殺一儆百唐鞅策略：隨機懲罰序號策略：破解合謀曹操策略：使用警告發(fā)動群眾斗群眾隨機抽查的威懾用無形的手制伏對手樹立不好惹的名聲“惡人”并非越少越好第8章　美人與蒙汗藥：博弈中的要挾依賴會不會形成要抉請君入甕的要挾用要抉來大撈一筆畫餅也能充饑員工對公司的要挾要抉中的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換擇木而棲擺脫要挾套牢能要抉你的人叁·策略：絕對愚蠢還是嚴格聰明第9章　悲喜?。簭牟呗缘骄狻∏敉嚼Ь持械牟呗浴肮玫乇瘎　钡恼疵鎯深^堵的策略永遠可能有下次好均衡與壞均衡均衡之間的變換中庸也是一種策略欲富而富人第10章　事與愿違：逆向選擇的悖論怕什么偏偏來什么避免發(fā)生逆向選擇利用逆向選擇來成功裁員與減薪的權(quán)衡做好事不是獨角戲永遠無法和解的官司買的不如賣的精權(quán)力的逆向選擇你該信任誰第11章　懸崖勒馬：邊緣策略的斜坡理性地運用不理性愣的也怕不要命的斜坡而不是懸崖費邊主義的策略參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：壹·信號：博弈論中的猜心術(shù)第1章貓和老鼠：猜透對手心貓和老鼠：猜透對手心這個世界上沒有壞人，只有買賣人。——電影《綠茶》臺詞這一發(fā)沒裝子彈在《呂氏春秋》中，有這樣一個看似荒唐的故事。齊國有兩個自吹為勇敢的人，一個住在城東，一個住在城西，有一天兩人在路上不期而遇。住在城西的說：“難得見面，我們姑且去喝酒吧。”另一個爽快地答應(yīng)：“行”。于是兩人踏進酒鋪喝起酒來。酒過數(shù)巡后，住在城東的說：“弄一點肉來吃吃怎么樣？”這時，住在城西的說：“你我都是好漢。你身上有肉，我身上有肉，還要另外買肉干什么？”另一個聽了，咬一咬牙說：“好！好！”于是，他們叫伙計拿出豆豉醬作為調(diào)料，兩人便拔出刀來，你割我身上的肉吃，我割你身上的肉吃?？v然血流滿地，他們還是邊割邊吃，最后，兩個人都送掉了性命?！秴问洗呵铩分兄v完這個故事，感慨地評論說：“勇若此，不若無勇?！币馑际钦f：要是像這樣也算勇敢的話，還不如沒有勇敢的好。評論所含的更重要的信息是，從割肉相啖的提議一出口，他們就已經(jīng)進入了博弈論中的“膽小鬼博弈”中。膽小鬼游戲又稱膽量游戲，可以簡單地描述為兩個人駕車撞向?qū)Ψ降乃缹︻^，都希望對方會在最后一刻轉(zhuǎn)向，而自己的膽量能勝對方。膽小鬼游戲無外乎有四種結(jié)果：一是在最后一刻，甲乙雙方都轉(zhuǎn)向；二是甲先轉(zhuǎn)向，乙獲勝；三是乙先轉(zhuǎn)向，甲獲勝；四是甲乙都不轉(zhuǎn)向，沖突或戰(zhàn)爭爆發(fā)。如圖1-1所示，在典型的膽小鬼博弈中，兩輛車直接對開過去駕駛員要是轉(zhuǎn)彎就輸，當然如果兩輛車都沒有轉(zhuǎn)彎，那么兩位駕駛員則是兩敗俱傷。要是自己直走，對手轉(zhuǎn)彎，局中人就會得到最好的結(jié)果。在這種情況下，獲勝的駕駛員會得到男子漢的稱號，另一個駕駛員則會被視為膽小鬼。當兩位駕駛員都直走而釀成車禍時，這是對雙方最不利的結(jié)果。因此，理性的局中人只要確信對手會直走到底，他就會轉(zhuǎn)彎。因此，在膽小鬼博弈中，只要讓對手相信你絕對不會轉(zhuǎn)彎，你就可以獲勝。這種博弈比的不僅僅是誰更像男子漢，還包括誰更能表現(xiàn)出男子漢氣概。雙方都希望對手相信自己是不折不扣的、寧死不屈的男子漢。如果你可以讓對手相信你是錚錚男兒，你就能得到這場博弈的勝利，并成為公認的男子漢。在典型的膽小鬼博弈中，神經(jīng)不正常的局中人往往占有很大的優(yōu)勢。難道你想證明自己比瘋子更愿意賭上性命，不過要是被視為理性成了你的弱點，你該怎樣辦？有沒有人會相信理性的人會采用絕對不轉(zhuǎn)彎的策略？有。如果判斷你的對手肯定會轉(zhuǎn)彎，絕對不轉(zhuǎn)彎的策略就很合理。如果駕駛員B相信駕駛員A一定會直駛，那么駕駛員B就會斷然轉(zhuǎn)彎。此外，如果駕駛員A知道駕駛員B相信駕駛員A絕對不會轉(zhuǎn)彎，那么駕駛員A就確實不會轉(zhuǎn)彎。對于自己認為會成真的事，駕駛員會自行強化這種想法。如果每一個人都認為某個駕駛員絕對不會轉(zhuǎn)彎，那么這個駕駛員的最優(yōu)策略就是堅決不轉(zhuǎn)彎。我們可以再次看到，在博弈論的領(lǐng)域中，局中人往往是根據(jù)別人認為他們會怎樣做來決定策略的。“膽小鬼游戲”最為典型的代表，莫過于俄羅斯輪盤賭（Russianroulette）了。對于俄羅斯輪盤賭的起源，說法眾多。一說是19世紀俄羅斯獄卒逼囚犯玩的賭命游戲，還打賭哪個囚犯輸了會沒命；另一說則是在第一次世界大戰(zhàn)期間，戰(zhàn)敗的沙俄士兵在軍營里用這種游戲助興。但不管怎樣，這種賭博方式起源于俄羅斯是沒有疑問的。與其他使用撲克、骰子等賭具的賭局不同的是，俄羅斯輪盤賭的標的是人的性命。它的規(guī)則很簡單：在左輪手槍的六個彈槽中放入一顆或多顆子彈，任意旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)輪之后，關(guān)上轉(zhuǎn)輪。游戲的參加者輪流把手槍對著自己的頭，扣動扳機。中槍的當然是自動退出，怯場的也為輸，堅持到最后的就是勝者。旁觀的賭博者，則對參加者的性命壓賭注。正是因為誰也不愿做“膽小鬼”，很多人做了槍下之鬼。1978年，美國芝加哥搖滾樂隊的首席歌手特里?卡什表演這種游戲時，被子彈奪去性命。在扣動扳機之前，他嘴里不停地念叨“沒事，這一發(fā)沒裝子彈”。不計后果的戰(zhàn)略家山西霍泉在洪洞和趙城之間，自古以來，兩地百姓為了爭奪用水權(quán)經(jīng)常大打出手，輕的斷腰斷腿，重的看閻王見小鬼。兩地人越打越狠，后來雙方斷絕了一切關(guān)系，除了打架時候見面之外，老死不相往來。據(jù)《山西通志》記載：“洪趙爭水，歲久，至二縣不相婚嫁?！钡搅颂瞥霞壺煶蓛傻毓賳T想辦法解決紛爭。洪趙兩地官員也不知道是誰出了個餿主意：舉辦一個挑戰(zhàn)賽，在煮沸的油鍋里放十枚銅錢，兩地各選代表撈錢，撈幾枚就得幾分水。兩地官員擔任挑戰(zhàn)賽評委，當然不會在油鍋里加醋、硼砂等材料玩騙人的鬼把戲，所有比賽道具都是真材實料。兩地老百姓為了生存，只得來到比賽現(xiàn)場。洪城的人們雖然不服氣，但還想觀望一下趙城的人有沒有膽量去撈銅錢。就在這時，一名趙城青年搶前一步走到油鍋前，他大喝一聲，伸手就從油鍋里撈出七枚銅錢。洪城的人見狀，只好服輸。然而，趙城的這名青年也因嚴重燙傷而死。為了紀念這位青年，趙城人在泉邊修建了一座好漢廟?，F(xiàn)在當?shù)剡€有這樣的民謠：“洪趙二縣人性硬，為爭澆地敢拼命，油鍋撈錢斷輸贏，分三分七也公平?！边@可以說是一個典型的膽小鬼游戲，它涉及甲乙兩方，雙方所具備的客觀游戲資源是相同的。膽小鬼游戲中只會有一方獲勝，雙贏是不存在的。因此，膽小鬼游戲更多的是零和博弈。正因為是零和博弈，雙方在一定程度上就要比膽量：硬的怕橫的，橫的怕不要命的。1973年10月，埃及、敘利亞等阿拉伯國家與以色列爆發(fā)了著名的“贖罪日戰(zhàn)爭”。鮮為人知的是，與此同時，美蘇兩個超級大國的艦隊也劍拔弩張，在地中海上演了一場超級海上對峙。當時，蘇聯(lián)因向敘利亞提供補給的船隊遭到以色列飛機的襲擊，實際上已參加戰(zhàn)爭。作為牽制，美國3個航母戰(zhàn)斗群從10月20日開始挑釁性地向蘇聯(lián)艦隊逼近。蘇聯(lián)艦隊的“伏爾加”號、“格羅茲尼”號巡洋艦，3艘“卡辛”級驅(qū)逐艦均擁有威力強大的反艦巡航導(dǎo)彈，它們采用被美國人稱為“自殺性”的隊形，瞄準在場的美軍3艘航母和2艘兩棲攻擊艦，等待一聲令下即發(fā)起攻擊，其他美軍艦艇僅是次要目標。換言之，蘇海軍一開始就沒有打算在交戰(zhàn)中生存下來，他們的任務(wù)就是在被擊沉前發(fā)射盡可能多的導(dǎo)彈。實際上美國人也知道，早在1973年2月，蘇海軍已向新聞界全盤托出了其“打航母”的戰(zhàn)法。時任地中海分艦隊參謀長的薩莫諾夫少將將其概括為“首戰(zhàn)齊射法”：“蘇軍攻擊艦艇編隊將使用所有的艦載武器——導(dǎo)彈、火箭、火炮、魚雷——向來犯的航母和艦載機開火，原因很簡單，等到空襲之后什么也剩不下了，我們搞的就是自殺式進攻”。10月25日，蘇聯(lián)艦隊向美軍發(fā)出信號：如果美國干預(yù)蘇聯(lián)運輸補給行動，將會遭到蘇方武力回擊。千鈞一發(fā)之際，美國總統(tǒng)尼克松下達了撤退的命令，美海軍第6艦隊在嚴陣以待的蘇聯(lián)艦隊面前轉(zhuǎn)舵西去。在實力相對弱小而又不得不卷入關(guān)系到自身生死存亡的膽量游戲中時，決策的艱難是顯而易見的。實力弱的一方膽量過人，也許還有勝的可能，如果膽量也弱，則必敗無疑。要注意，視死如歸的膽量絕非獲勝最關(guān)鍵的因素，比膽量更重要的是對賭局的判斷和采取的策略。在現(xiàn)實世界中，有很多看似不計后果的舉動，其實恰恰是出自一些精打細算的戰(zhàn)略家。他們老奸巨猾，精通權(quán)力政治，用孤注一擲式的自殺策略，獲得或者企圖獲得理性策略不可能得到的利益。從對手的立場想想有一個天才的工程師死后到天國報到，天國守門人看了看他的檔案，說：“你走錯地方了，所有的工程師都應(yīng)該到地獄報到。雖然我也覺得不太對勁，但你還是乖乖地到地獄去報到吧。”在地獄住了幾天之后，工程師覺得地獄的溫度太熱，住起來相當不舒服，于是動手設(shè)計了一套空調(diào)系統(tǒng)，使得地獄不再水深火熱了。過了一陣子，他又覺得地獄的運輸系統(tǒng)不方便，又設(shè)計了一套地鐵系統(tǒng)。然后他又覺得地獄生活太無聊，于是又設(shè)計了有線電視和互聯(lián)網(wǎng)。地獄的生活水準經(jīng)過他的改進之后，已變得相當舒適了。為了向上帝夸耀地獄的進步，撒旦用最先進的影像設(shè)備打電話到天國。上帝接起電話，看到撒旦之后，納悶地問：“你的氣色看起來好極了，到底怎么回事？”撒旦說：“我們這里最近收了一個工程師，他把我們這里改造得比天國還舒服呢！”上帝說：“不對呀，工程師都應(yīng)該上天堂的。你們一定在手續(xù)上動了手腳?！比龅┱f：“不，這是一個意外。如果想要回這個工程師的話，拿1噸金子來吧?！鄙系壅f：“我勸你最好趕快把他送過來，不然我要找律師告你！”撒旦聽了忽然大笑不止。上帝很納悶，問撒旦：“你在笑什么？”過了半天，撒旦好不容易才止住笑，反問上帝：“你以為律師都在哪里？”這是一個笑話，可是從博弈的角度來看，卻發(fā)現(xiàn)其中大有玄機。一方面，多數(shù)談判中，如果雙方?jīng)]有達成一致，雖然無法獲得交易所帶來的利益，但東西的價值不一定會被破壞。另一方面，只有當局中人可能遭遇意外，而且這種意外必然造成傷害時，可能出現(xiàn)膽小鬼博弈。

媒體關(guān)注與評論

《博弈論的詭計》把人們所熟悉的中國式的智謀，用西方的理性思維來解剖。寫了很多我們讀過，甚至讀過好幾次都沒有想過的問題，發(fā)現(xiàn)了其中的機制，真是神奇?！　　＜{百川《博弈論的詭計》一書涵蓋范圍很寬，大到人生抉擇，小到一日三餐，用博弈的眼光解釋了我們一生中的各類問題，包括職業(yè)、交往、愛情、經(jīng)濟、時間管理等等。作者恰當?shù)貙⒉┺睦碚?、試驗案例和歷史、政治、文學(xué)、新聞、故事等等串聯(lián)在一起，融會貫通，縱橫肆意，文字優(yōu)美，令人佩服?！　　翼懱幾髡哂悯r活的語言，加之博古通今的精彩引用，深入淺出地將博弈論的觀點與分析方法融入到一個個事例中，叫人讀后心曠神怡。　　——卓越網(wǎng)網(wǎng)友　rabbitfan

編輯推薦

《博弈論的詭計2》中有日常生活中的博弈策略，會心處不必在遠，制勝策略來自一轉(zhuǎn)念。用國人思維解讀博弈論的最佳讀本。

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