美國總統(tǒng)的76堂口才課

出版時間:2008-10  出版社:金城出版社  作者:楊全瑩  頁數:224  
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內容概要

本書中,我們精心挑選了13位美國總統(tǒng)——華盛頓、亞當斯、杰斐遜、林肯、柯立芝、羅斯福、杜魯門、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松、里根、克林頓、小布什,把他們的口才故事加以條理化,總結出76招說話技巧。比如華盛頓的預設前提,引君入甕、糊涂對奸猾,明話含暗意;亞當斯的勇于堅持,為良心鼓掌、冷靜對待,以實對虛;杰斐遜的結交高尚人,學習大智慧、用事實說話,用誠心感人;林肯的繞個圈子,直話曲說、自我解嘲,化解尷尬等。美國總統(tǒng)的口才故事,不僅僅是給大家提供欣賞的經典,也是學習口才的教科書。

書籍目錄

第一章  華盛頓的口才課  做好人,說實話  預設前提,引君入甕  借題引申,揭穿謬誤  曲折表達,畫龍點睛  涉言成趣,營造氛圍  借言說軟話,借口傳真心  糊涂對奸猾,明話含暗意  附錄:美國總統(tǒng)的演講第二章  約翰亞當斯的口才課  多讀書,練口才  勇于堅持,為良心鼓掌  冷靜對待,以實對虛第三章  杰斐遜的口才課  結交高尚人,學習大智慧  強化自信心,提高執(zhí)行力  普通心態(tài),硬話軟說  用事實說話,用誠心感人  附錄:美國總統(tǒng)的演講第四章  林肯的口才課  以不回答,代替回答  層層鋪墊,發(fā)現矛盾  協(xié)調氣氛,步步推進  利用虛言,還原真相  繞個圈子,直話曲說  利用破綻,回應低俗  用事說話,以理服人  轉化概念,以拙對詐  反客為主,化弱為強  親近聽者,縮短距離  以情動人,以義制勝  引申話題,揭穿謊言  動之以情,曉之以理  調動情緒,感動他人  自我解嘲,化解尷尬  張冠李戴,刻意誤解  以事喻理,以軟服硬  以問代答,反唇相譏  附錄:美國總統(tǒng)的演講第五章  柯立芝的口才課  借用例證,巧妙周旋  惜話如金,言多必失  沉默是金,話要說到點子上  以拙對巧,正話反說  順勢肯定,說話簡約  適當恭維,幽默諷喻  話多語失,模糊回答第六章  羅斯福的口才課  延伸話題,拙問妙答  避重就輕,變換話題  以物喻事,寓言于行  附錄:美國總統(tǒng)的演講第七章  杜魯門的口才課  直話曲說,以柔克剛  接過話頭,拋出話去  化用俗語,增加情趣第八章  艾森豪威爾的口才課  出人意料,耐人尋味  說不清楚,換個說法  顯親和力,增凝聚力第九章  肯尼迪的口才課  掩飾鋒芒,自謙本色  自我安慰,鼓足信心  明褒暗貶,笑言謝絕  凸現觀點,擊中要害  附錄:美國總統(tǒng)的演講第十章  尼克松的口才課  勤奮拼搏,培養(yǎng)愛好  巧妙影射,以軟化硬  實話實說,以誠服人  逆向思維,積極鼓勵  正本清源,心服口服  以彼之道,還治其身  巧妙類比,火上添油  附錄:美國總統(tǒng)的演講第十一章  里根的口才課  揚長避短,走為上計  自搭臺階,擺脫尷尬  釜底抽薪,避開弱點  借力打力,化弱為強  承擔責任,走出窘境  似是而非,形似實非  明知故問,李代桃僵  巧拆數字,凸現樂觀  夸張說法,爭取同情第十二章  克林頓的口才課  突出重點,避虛就實  自我貶低,烘托主題  承認事實,避重就輕  正話反說,情彌舊怨  附錄:美國總統(tǒng)的演講第十三章  小布什的口才課  以假亂真,大智若愚  虛心自謙,低調做人  一語雙關,寓意深遠

章節(jié)摘錄

第一章 華盛頓的口才課做好人,說實話這是華盛頓小時候的一個故事:一天,父親送給華盛頓一把小斧頭。嶄新的斧頭,小巧而又鋒利。華盛頓非常高興,把弄斧頭,四處尋找砍伐的對象。不一會兒,院子里的雜草就已經東倒西歪了。父親看到兒子高興的樣子,就讓他把雜樹也砍了,正好也清理一下院子,并且囑咐他不要砍傷自己。父親出去之后,華盛頓揮動斧子,很快就把雜樹砍完了。可他意猶未盡,四處搜尋砍伐的對象,忽然間看到了父親種的櫻桃樹。他心里想,父親用大斧頭能砍倒大樹,我的小斧頭能不能砍倒小樹呢?一時興起,跑到一棵櫻桃樹下,幾下子就把這棵樹砍倒了。看著好端端的櫻桃樹倒在了地上,華盛頓冷靜下來,認識到自己犯了一個不可饒恕的過錯,急忙躲到屋子里。不一會兒,父親回來了,看到自己精心培育的櫻桃樹倒在地上,就氣沖沖地追問:“是誰砍倒了我的櫻桃樹?”聽到父親在怒吼,家里人紛紛跑了出來,表示不是自己砍的。華盛頓想起父母“不要怕承認錯誤,要做一個誠實的人”的教導,就跑到父親身邊,說:“爸爸,是我砍倒你的櫻桃樹,我想試一下您給我的小斧頭……”父親聽了他的話,不僅沒有打他,還一下把他抱起來,高興地說:“我的好兒子,爸爸寧愿損失一千棵櫻桃樹,也不愿你說一句謊話。”不說謊是人的品質,是說話的要求。因為對說話品質的重視,華盛頓摘編了一套文明禮貌和道德準則,并親筆抄寫了《交際與會談中的行為規(guī)范》小冊子,手稿至今仍存。整套規(guī)范顯示出華盛頓的自制力,并且有意識地用這規(guī)范來控制所有莫名其妙的性情沖動。有一些準則,在今天看來是滑稽可笑的,例如:“不要在飯桌上用桌布或刀叉擦牙;但是如果有人這樣做的話,不許偷窺?!北M管如此,后人還是嚴格遵守,因為這反映了18世紀人們可能遇到的情況。其中有一條是直接針對華盛頓本人的,因為它是關于如何控制脾氣的。第105條準則寫道:“無論發(fā)生了什么,在飯桌上千萬不要發(fā)火,即使你有充足的理由,特別是當有陌生人在場時。”被奉為經典是第32條:如果你邀請地位與你相同或并不太低于你的人到你家做客,應該把家中的主位讓給他,而被邀請的人一開始應婉拒主人的好意,同時應表示自己不配享有如此優(yōu)待。華盛頓謹記關于謙恭的這條訓誡:在反英斗爭中,他被任命為大陸軍總司令的時候,他對國會說:“我請求在座的諸位先生記住,今天我在此誠心誠意地表示,我認為自己不配享有諸位給予我的榮譽。”預設前提,引君入甕華盛頓很善于動腦筋。一次,他家的一匹馬丟了,通過暗中調查,他發(fā)現了偷馬人。于是,他便同一位警官到偷馬人的農場里去索討,但那人口口聲聲說那馬是自己的,拒絕承認。華盛頓略加思索,很快上前用雙手蒙住馬的雙眼,追問說:“如果這匹馬是你的,那么,你告訴我們,這匹馬的哪只眼睛是瞎的?”那人根本就不知道,認為胡亂猜一個,總有一半對的幾率吧,于是隨口回答:“右眼。”華盛頓放開蒙著右眼的手,馬的右眼完好無損。那人一見,急忙改口說:“不,剛才說錯了,瞎的是馬的左眼。”華盛頓又放開左手,馬的左眼也是明亮的。那人支吾起來:“不……”警官說:“這證明馬不是你的,所以你必須立即把馬交還給華盛頓先生?!泵鎸λ榔べ嚹樀谋I馬者,華盛頓略施小計,就輕而易舉地讓盜馬者落人“陷阱”,如愿以償地討回了自己的馬。華盛頓知道了盜馬者,但他沒有“武力解決”,卻與對方展開了一場斗智式的“辯論”。在這個故事中,華盛頓向盜馬者提出“復雜問語”的前提條件是:“如果這匹馬是你的,那么,請告訴我們,這馬的哪只眼睛是瞎的?”這個前提條件是假設的,但盜馬者不知道這個前提條件是虛設的,所以很快就暴露。辯論的一方運用“預設前提”的技巧,實際上是為對方掘下語言陷阱,也可以稱之為辨別事情真相的“試金石”?!邦A設前提”的技巧,又叫做“復雜問語”?!皬碗s問語”的前提條件,必須是從常理上看完全有可能存在的事實。這種事實既可能是真實的,也可能是假設的。華盛頓與盜馬者的“辯論會”,聽眾只有那位警察,也不是事先組織和準備好了的,辯論現場在那位盜馬者的家里。這個“辯論現場”,對于華盛頓是很不利的。華盛頓如果想要讓盜馬者乖乖地交出偷去的馬,最好的辦法是“文斗”。所謂“文斗”,就是有效地運用辯論口才中的進攻法。且看華盛頓是怎樣運用此方法的:這里,華盛頓采用了一種叫預設前提的“復雜問語”方法,為盜馬者設定了一個陷阱。盜馬人無論回答“左眼”或者“右眼”,都會落入這個陷阱。“復雜問語”確實是一種神奇的語言圈套,在“復雜問語”面前,狡辯者很容易暴露自己的謊言或錯誤的觀點?!皬碗s問語”有時會提供兩個或兩個以上的選項,讓回答者選擇?;卮鹫呷绻苯舆x擇其中一個選項來回答,就是承認了問題的前提條件是真實的。而提問者關鍵就是要確認這個前提條件究竟是否真實,或者確認回答者對前提條件是否知情。盜馬者之所以落人了華盛頓“復雜問語”的陷阱,就是因為他默認或者相信“馬有一只眼瞎了”這個前提條件是真實的,結果暴露了自己不是馬的主人這一事實。華盛頓讓盜馬者回答的問題,其前提根本就是一個不存在的事實,即馬的眼睛沒有一只是瞎的。由于華盛頓掌握了辯論口才,很快就變不利的局面為有利的局面,揭露了盜馬賊的詭計,索回了自己的馬。通過辯論,可以戰(zhàn)勝對手,消除尷尬的局面,扭轉不利局面。辯論現場風云突變,瞬息之間,會出現各種難答的問題,如果熟練掌握邏輯與語言技巧,以及處處占先的進攻戰(zhàn)術,就會增強辯論能力,進而幫助你獲得辯論的成功,成為生活上事業(yè)上的強者。在辯論口才中,這種技巧是有效戰(zhàn)勝對手的一種利器。當然,這種辯論,不是事先組織好了、有眾多聽眾參加的辯論會,而是隨機性的辯論。在日常生活中,這種隨機性的辯論是很常見的。日常生活中,可能會碰到別人向我們提出“復雜問語”,這時,不要急于選擇其中一個答案,而應該首先確認問語中的前提是否真實。比如某人辦公桌上的蘋果被人偷吃了,他對鄰桌的同事說:“你覺得我的那個蘋果甜不甜?”同事驚訝地回答說:“我又沒有吃你的蘋果,怎么知道你的蘋果甜不甜?”如果同事回答甜或者不甜,都會暴露自己偷吃了蘋果。而沒吃蘋果的同事在回答時,首先否認了問語中的那個假定,表明了自己的清白?!皬碗s問語”在生活中很常用,熟練掌握這個說話技巧,可以在特定的場合起到出奇制勝的效果。但是,在選擇“復雜問語”時要慎重,一要考慮自己與對方的關系,因為你一不小心,就會在雙方的關系上劃下一道裂痕,反而得不償失。二要選擇恰當的方式,如果平日彼此的關系不錯,可以選擇開玩笑的方式,讓對方認為你是善意的。三要選擇能夠擊中要害的問話,切忌盲目亂問。比如:在智辨盜馬者那件事上,如果華盛頓向盜馬賊提出:“你知道這匹馬患了胃病還是腸道???”這就不易對事情的真?zhèn)芜M行辨別了。即使他的馬真的患了胃病或者患了腸道病,也不應該問。因為如果將這個問題辨別清楚,要去請獸醫(yī),還要進行化驗,整個過程非常復雜,不如放棄。不過,對于問題的選擇,也不要太簡單。比如:你辦公桌上的蘋果被人偷吃了,想要知道是否鄰桌的同事吃了,便問:“你覺得我的那個蘋果顏色紅不紅?”無論同事回答,“紅”,或“不紅”,都毫無意義,因為你無法從上述的任何一個回答中,獲得你所要的結果。最常見的“復雜問語”就是人們熟知“你還偷東西沒有”一類的問話,這個問話的前提就是假設對方一直在“偷東西”,而所問的是現在這種狀況是否還在繼續(xù)。口才是一個人事業(yè)成功的重要因素,而“復雜問語”是用來應付生活中困境的一種利器,有些人常因缺乏這種利器而身陷說錯話的泥沼之中,以至于無法有效地達到溝通的目的,獲得應有的成效。借題引申,揭穿謬誤在一次制定法的會議上,有位議員發(fā)言道:“在憲法里應該規(guī)定一條,常規(guī)部隊任何時候都不得超過5000人?!比A盛頓神情平靜地說:“這位先生的建議的確很好。但我認為還要加上一條,侵略美國的外國軍隊,任何時候都不得超過3000人。”議員的說法存在某種不合理性,但是如果要找出論據來說服對方,卻存在一定難度,而且,即使花了很多時間來說明,也可能難以說服對方。在這種情況下,不如采取歸謬法,姑且承認對方的觀點是合理的、正確的,然后根據對方的觀點,依照邏輯加以推理,就會得出不符合事實或違反常理的荒謬結論。“歸謬法”是形式邏輯中的一種推理方法。在辯論中,可以借鑒這種推理方法,使自己的辯論語言具有環(huán)環(huán)相扣、層層推進的邏輯力量。正因為“歸謬法”具有一定的邏輯力量,在辯論中,人們將它作為一種辯論方法加以運用,常常具有“峰回路轉,柳暗花明”的效果。在這個故事中,有位議員提出“常規(guī)部隊任何時候都不得超過5000人”,并要求將這個規(guī)定寫進憲法。作為總統(tǒng),華盛頓出于加強國防的考慮,覺得這個數字太少。如果正面提出反駁的意見,效果不會很好,華盛頓索性承認對方的建議是正確的,然后,以這個建議作為論點,加以推理,從而得出一條新的規(guī)定:“侵略美國的外國軍隊,任何時候都不得超過3000人?!边@個規(guī)定顯然很可笑!為什么建議貌似正確,而規(guī)定卻很可笑呢?因為建議沒有經過科學論證或事實檢驗,而規(guī)定是經過論證或事實檢驗的。只要稍有生活常識的人都會清楚,任何人或任何國家,都沒有權力命令別國的軍隊編員應該多少,更沒有權力命令別國軍隊的編員必須比自己的國家軍隊編員少(除非是殖民國家)。這樣的結論是根據議員的提議得出的,可見議員提議的荒謬。歸謬法是辯論中常見的一種口才技巧,具有較強的進攻力量。華盛頓非常巧妙地運用了這一技巧,顯示了其卓越的智慧,也讓對方發(fā)現自己觀點的錯誤。曲折表達,畫龍點睛山中無直樹,世上要直人,可是說話直來直去未必是最佳的選擇。說話是一種藝術,根據不同的情況選擇說話的方式,是對口才的要求。有一次,華盛頓邀請客人參加他舉行的正式宴會。宴會開始后,一位議員遲到了,這時,所有的人都已經坐在餐桌旁開始就餐。華盛頓對這位議員解釋說:“我們這里的人必須準時出席,因為我的廚師從來不問客人到齊了沒有,只問時間到了沒有?!遍L期的軍旅生活,使華盛頓養(yǎng)成了“遵紀守時”的好習慣。當他發(fā)現一位議員在宴會上遲到時,心里便產生反感,但他沒有將這種反感直接表現出來,而是借廚師之口表達自己的觀點。這種說話的技巧,從表面上看,雖然有“曲折表達”之意,但仍屬于“畫龍點睛,因為華盛頓還是毫無隱藏地表達了對“遲到”的否定態(tài)度,只不過是在“曲折表達”,借廚師之口,道出自己對遲到的看法。所謂廚師的原則,其實就是華盛頓的原則。華盛頓有理由讓這位議員知道,以后參加宴會,一定要準時,否則沒有人會因為他的遲到,而坐等他的到來。這個故事不是發(fā)生在激烈的論辯會上,而是在歡歌笑語、杯籌交錯的宴席上,但作為社交場合的宴會,宴會的主人同樣需要有一副好口才,才能處理好賓主關系,才能保持宴會的輕松、歡愉、熱烈的氣氛。借用他人的觀點來“曲折表達”自己的意見,這是一種介于委婉和直接之間的表達方式。不管是生活中的提醒也好,還是辯論中的反駁也好,引用別人的話或者別人的觀點來表達自己的意思,有時比直接用自己的話來說效果更好。涉言成趣,營造氛圍一個冬天的晚上,華盛頓與幾位客人坐在壁爐邊,一邊喝茶,一邊聊天。華盛頓起初是背對著壁爐烤火,因背后的壁爐燒得太旺,感到很熱,他就轉過身來,臉朝壁爐坐下。旁邊的一位客人向華盛頓開玩笑道:“我的將軍,您應該頂住戰(zhàn)火才對呀,怎能畏懼戰(zhàn)火呢?”華盛頓笑著說:“您錯了!作為將軍,我應該面對戰(zhàn)火,接受挑戰(zhàn)。但假如我用后背朝著戰(zhàn)火,那豈不成了臨陣脫逃的敗將了嗎?”客人以壁爐的火焰比喻戰(zhàn)火,借此跟華盛頓開了一個玩笑。而華盛頓則順著對方的思路,換個方向,把臉朝著壁爐形象地比喻為勇敢地面對戰(zhàn)火,為自己躲避壁爐灼熱的行為,找到了一個堂皇的理由。當客人以“您應該頂住戰(zhàn)火才對”論證“怎能畏懼戰(zhàn)火”時,華盛頓馬上轉而化之:“假如我用后背朝著戰(zhàn)火,那豈不成了臨陣脫逃的敗將了嗎?”借此強化自己的觀點,給對方以巧妙的回答,體現出華盛頓的機智。壁爐的火焰和戰(zhàn)火本來是兩回事,客人的玩笑話,華盛頓可以一笑置之,不加回應。華盛頓憑著他的智慧和敏捷的思維,發(fā)現了增加趣味的機會,于是借此加以引申,增加了快樂的氣氛,平添了笑聲。華盛頓與客人之間的應答玩笑,充分體現了“出口成趣,營造氛圍”的說話智慧,給大家?guī)砹藲g樂。談話是最好的交流方式之一,而出口成趣的說話藝術則是營造和諧氛圍的好方法之一。有了和諧的氛圍,談話就能很好地進行。借言說軟話,借口傳真心華盛頓擔任總統(tǒng)時,身邊曾經有一位經常遲到的年輕秘書。一天早晨,這位秘書又遲到了,秘書見華盛頓正在等候自己,感到有些內疚,為了開脫自己,便借口說自己的表有毛病。華盛頓沒有發(fā)火,卻不動聲色地對他說:“恐怕你得換一只表了,否則,我就要換一位秘書?!比A盛頓是怎樣批評這位秘書的呢?從“換表”到“換秘書”,都是一個“換”字,卻生動詼諧地表達出華盛頓對秘書遲到的不滿。

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《美國總統(tǒng)的76堂口才課》由金城出版社出版。

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用戶評論 (總計5條)

 
 

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  •   這本書暫時沒有看無法評論
  •   還可以,沒看完,不過覺得一般
  •   我只看了幾頁內容,就把書給放哪里了,這書寫的太小學生作文了
  •   奧巴馬的演講傾倒世界。美國文化有很多值得借鑒的地方。相比中國方式的看稿讀書,美國總統(tǒng)的演講無疑是一道亮麗的風景線。
 

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