新徽商

前言

在皖南崛起的徽商，發(fā)端于東晉，活躍于南宋，鼎盛于明清，在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，賈道儒行，馳騁商海，足跡遍布大江南北、黃河兩岸，遠(yuǎn)達(dá)日本、暹羅（今泰國）、東南亞各國和葡萄牙，其商業(yè)資本之巨、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多，為民間商幫之最，以致稱雄商界三百余年，贏得了“無徽不成鎮(zhèn)”的美譽(yù)。與之相伴相生的徽文化更是博大精深，涵蓋文、史、哲、經(jīng)、醫(yī)等諸多領(lǐng)域，形成了包括新安理學(xué)、新安醫(yī)學(xué)、新安畫派、徽派建筑、徽菜等在內(nèi)的文化體系，徽學(xué)是中國三大地方學(xué)之一，堪稱中國傳統(tǒng)文化的一支奇葩?？梢哉f，一部徽商的創(chuàng)業(yè)史，就是中國封建社會工商業(yè)的一次崛起史、商業(yè)文化的一次革命史。祖先留給我們的這一珍貴遺產(chǎn)，充分體現(xiàn)了安徽人敢為人先的創(chuàng)造精神、不屈不撓的創(chuàng)業(yè)意志、主誠志信的商業(yè)理念和同甘共苦的群體意識?；丈痰某晒χ?，一是徽商的創(chuàng)業(yè)精神，二是徽商的創(chuàng)新能力，三是深厚的文化根基?；丈痰膭?chuàng)業(yè)精神表現(xiàn)在拼搏、勤儉、謙讓、誠信等方面?；罩萦芯鋸V為流傳的民諺：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟?！痹S多著名徽商從小就離鄉(xiāng)背井，出外學(xué)藝，奮力拼搏。他們重勤儉，重自強(qiáng)自立，行謙讓之德以營造和諧的周邊環(huán)境，信奉“世事每逢謙處好，便宜多自吃虧來”，“忍半時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”。因此，徽商的客戶關(guān)系、同行關(guān)系、賓東關(guān)系、政商關(guān)系特別融洽，為自身發(fā)展增強(qiáng)了合力，減弱了阻力。商以誠為本。

內(nèi)容概要

徽商的文化根基深厚，從區(qū)域文化特征上看，徽州是明清兩代主流文化——以儒學(xué)為基礎(chǔ)的程朱理學(xué)的發(fā)源地，儒學(xué)的倫理道德觀念成為一代徽商精英創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的指導(dǎo)思想?！叭迳獭笔腔丈痰闹饕卣?，徽商以儒學(xué)為指導(dǎo)思想，形成了具有共同的觀念信仰、倫理道德、禮儀風(fēng)俗的“文化特質(zhì)”，建立了一種以同行公認(rèn)、自愿遵守的商業(yè)行為制度為特征的“文化模式”。如在商業(yè)行為中，“以誠待人”、“以信接物”、“以義為利”、“以人為本”；在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中“講勤儉”、“講謙讓”、“講和諧”、“講效益”；在學(xué)習(xí)修養(yǎng)中提倡“自主自立”、“行而后知”、“學(xué)無止境”、“學(xué)以致用”；在資本再投入中，回鄉(xiāng)辦學(xué)、修路、興建公益事業(yè)，回報(bào)故里蔚然成風(fēng)?；丈藤Z而好學(xué)，既促進(jìn)了“徽文化”的昌盛，又成為振興徽商的強(qiáng)大動力。    本書向你介紹了巨人集團(tuán)董事長史玉柱、中國建材國際工程有限公司董事長彭壽、上海宇培（集團(tuán)）有限公司董事長李士發(fā)、上海聚為投資有限公司董事長唐暉、書法家、鑒定家、收藏家、企業(yè)家宣家鑫、比雷福國際鋼鐵集團(tuán)(香港)有限公司董事長史一松等著名徽商的成功足跡。

作者簡介

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書籍目錄

序前言巨人的征途——記巨人集團(tuán)董事長史玉柱在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間——記中國建材國際工程有限公司董事長彭壽胸有乾坤氣自華——記上海宇培（集團(tuán)）有限公司董事長李士發(fā)創(chuàng)意徽商——訪上海聚為投資有限公司董事長唐暉世事皆學(xué)問，商儒也瀟灑——訪書法家、鑒定家、收藏家、企業(yè)家宣家鑫誠信走天下——記比雷福國際鋼鐵集團(tuán)（香港）有限公司董事長史一松享受精彩人生——訪香港劃云集團(tuán)董事長朱盈賈名而儒行——訪上海雅格藝術(shù)品有限公司董事長、五角場800號藝術(shù)區(qū)總經(jīng)理馬林華麗的篇章——記上海明月光生物科技有限公司董事長韓鳳麗從黑土地走出的“大腳丫”——記上海大腳丫皮革有限公司總裁金四海勇創(chuàng)第一的安徽人——記上海市阜陽商會常務(wù)副會長金從安一個(gè)新徽商的市場法則——訪上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司董事長洪術(shù)年夕陽產(chǎn)業(yè)也輝煌——訪上海支江機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理支新建“鴨司令”傳奇——記上海晨欣食品有限公司董事長謝道兵

章節(jié)摘錄

巨人的征途——記巨人集團(tuán)董事長史玉柱2007年11月1日，美國紐約證交所，史玉柱穿一身白色運(yùn)動服，敲響了上市的鐘聲，向世界宣告巨人歸來。巨人在紐約上市的意義只有一個(gè)，就是在全球經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)上高調(diào)回歸。這是史玉柱心中的一個(gè)情結(jié)，更是在實(shí)現(xiàn)他當(dāng)初為企業(yè)命名為“巨人”的初衷。否則，你就無法解釋，為什么在面臨上市的關(guān)頭，他將“征途網(wǎng)絡(luò)”改為“巨人網(wǎng)絡(luò)”。盡管早在2001年，他就注冊了上海巨人，但那是因還清了巨人大廈的債務(wù)而不得不浮出水面，此后人們還是只知腦白金而不知巨人。這一次，他是站到了比巨人大廈更高的空中，而且站得異常穩(wěn)健。當(dāng)初巨人大廈轟然倒下后，史玉柱面臨著兩種選擇：要么把這座大廈重新豎起來，要么建一座更加宏偉的大廈。他選擇的是后者。史玉柱曾經(jīng)稱自己是“最著名的失敗者”。其實(shí)，歷史上最著名的失敗者是項(xiàng)羽，最失敗的地方不是四面楚歌中的全軍覆沒，而是連自己的信心都被消滅了。項(xiàng)羽是個(gè)脆弱的男人、多情的男人、自尊的男人，但不是個(gè)成功的男人。他唯一成功的地方，是使自己成為最著名的失敗者。史玉柱的徽商祖先胡雪巖也是個(gè)著名的失敗者，那是，命運(yùn)使然，他失敗時(shí)已經(jīng)沒有機(jī)會、也沒有時(shí)間東山再起了。而史玉柱的失敗，則只能是下一次成功的起點(diǎn)。巨人情結(jié)不獨(dú)史玉柱有，整個(gè)人類都有：東方的中國傳說中有刑天，在被砍去頭顱后，以臍為嘴、以乳為眼，揮舞干戚繼續(xù)戰(zhàn)斗；西方傳說中的大衛(wèi)，也是頑強(qiáng)的斗士，最終射殺巨人哥利亞而成為猶太之王。由此可見，史玉柱的巨人情結(jié)，繼承了自古人性中就擁有的堅(jiān)強(qiáng)與戰(zhàn)斗的本能，使他可以接受很多次失敗，但不能接受最后一次是失敗。一個(gè)巨人行走的征途，總是有山水相伴的。歸來是必然的選擇史玉柱的歸來是必然的。眾所周知，史玉柱靠巨人漢卡起家，并且在珠海巨人如日中天時(shí)開拓了保健品業(yè)務(wù)。很多人認(rèn)為這是巨人大廈轟然倒塌的主因之一。只有史玉柱本人清楚，在1994年以后，全世界計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要，他所賴以起家的發(fā)明和技術(shù)優(yōu)勢已蕩然無存。他面臨著新的抉擇：是繼續(xù)從事軟件，還是投資硬件？搞軟件，抗不過猖獗的盜版；搞硬件，他沒有核心技術(shù)，也沒有充足的資金。他請了一批專家來論證，巨人下一步到底該往什么方向走。后來得出結(jié)論：保健品行業(yè)在21世紀(jì)的發(fā)展將排在IT行業(yè)前面。于是，在1994年上半年，巨人改行做保健品了。連史玉柱自己都沒有意識到，保健品業(yè)務(wù)沒有救活巨人大廈，卻悄然鋪開了他未來的回歸之路。史玉柱在安徽統(tǒng)計(jì)局時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)朱家功曾在巨人集團(tuán)倒塌、史玉柱最失意落魄的時(shí)刻去珠?？此?。朱家功說他當(dāng)時(shí)看到，史玉柱一直在電腦上忙碌，“腦白金”已經(jīng)在謀篇布局。朱家功不解地提出疑惑：“‘腦黃金，剛失敗，‘腦白金’怎么行？”那位“穿格子襯衫、短褲”，“每天閉門不出，在400平方米空空蕩蕩的房間里踱來踱去”的年輕人的回答簡直就是一個(gè)勝利者，而非一個(gè)3，5億元的負(fù)債者：“花不了多少錢，肯定行。”1998年，在珠海到無錫的公路上奔馳的一輛面包車?yán)?，史玉柱?0多個(gè)月沒領(lǐng)到工資的員工說：“等我有了錢，一定補(bǔ)償你們……”面包車到達(dá)無錫，從全國各地又匯聚過來不少員工，一共100多人。這吋依然發(fā)不出工資，便又走了一些人。史玉柱找朋友借到50萬元，拿出5萬元補(bǔ)發(fā)工資。困難時(shí)期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是，副總級別每月800元。剩下的錢，15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金，留出15萬作預(yù)備資金，還有15萬全部砸向了江陰市場。這個(gè)階段營銷以推廣概念為核心，主要通過小廣告、新聞報(bào)道、健康常識等一切可以利用的形式，向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識。江陰第一個(gè)月賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬預(yù)備資金，全部投入無錫市市場。第二個(gè)月就賺了100多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動。吸取巨人3億元應(yīng)收爛賬的教訓(xùn)，這次史玉柱寧愿傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。為集中廣告的火力，史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市啟動市場。在浙江，首先啟動臺州。先猛砸一個(gè)月廣告和報(bào)道，受廣告影響的消費(fèi)者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經(jīng)銷商有沒有腦白金，“經(jīng)銷商就會找我們?！贝藭r(shí)，史玉柱堅(jiān)決要求手下堅(jiān)持現(xiàn)錢提貨。臺州典型樹立之后，在其他城市遇到經(jīng)銷商要求賒賬，史玉柱就請經(jīng)銷商問問腦白金在臺州賣得好不好。一問，臺州一個(gè)月可以賣300萬。經(jīng)銷商自然會接受現(xiàn)款提貨的條件。史玉柱主要投電視廣告，很少投報(bào)紙廣告。廣告創(chuàng)意，做了幾百個(gè)，讓史玉柱挑。史玉柱最終還沒有挑出更好的，依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”一年半之后，腦白金在全國市場鋪開，月銷售額達(dá)到1億元，利潤達(dá)到4500萬。1999年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT的譯音。但史玉柱依然隱身，他不是健特的法人代表，也不是股東，只擔(dān)任“策劃總監(jiān)”。如果說在紐約上市是巨人歸來的宣言，那么，還巨人大廈所欠的錢就是巨人歸來的第一個(gè)信號。還完欠款后，2001年2月6日，史玉柱在《解放日報(bào)》第4版上印了兩個(gè)20多厘米見方的大字“感謝”?！案兄x”下面，史玉柱發(fā)一通感慨：“十年前，巨人創(chuàng)造過輝煌；四年前，巨人跌入低谷；新世紀(jì)，巨人從上海復(fù)出；感謝上海優(yōu)良的投資環(huán)境、良好的政策環(huán)境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了?！眲?chuàng)新是不變的法則巨人歸來的征途是從他倒下那天開始的，但他行走的方式卻從未改變過。如果概括起來只有兩個(gè)字：創(chuàng)新。因而，他的每一次創(chuàng)業(yè)都會引起業(yè)內(nèi)，的劇烈震蕩和重新洗牌。1988年，從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，史玉柱回到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。沒幾天，就提交了辭職報(bào)告。他向朋友借了一臺IBM電腦，開始在家中編寫文字處理軟件。他是從統(tǒng)計(jì)局的工作中看出這個(gè)市場需求的，當(dāng)時(shí)每個(gè)單位都花2萬元購置一臺四通打字機(jī)，同時(shí)也購置電腦。大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。他就想編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字。半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機(jī)大很多，單位的四通打字機(jī)從此被放到一旁沒人用了。此后的故事，人們都耳熱能詳了。史玉柱懷揣他命名為“漢卡”的M-6401來到深圳，以多加1000元錢、延期半月付款的方式，從電腦公司搬回一臺電腦。他又以同樣的方式，在《計(jì)算機(jī)世界》上刊登了廣告。隨后便是備受煎熬的等待。直到第十二天，他終于盼到了第一筆匯款。整個(gè)過程驚心動魄，極富傳奇性，因此人們都認(rèn)為史玉柱天性好賭，而且一賭成功。其實(shí)，他的成功不是因?yàn)橘€，而是他那極具市場潛力的創(chuàng)新。如果沒有M-6401，無論如何也是賭不贏的。嚴(yán)格地說，史玉柱在電腦技術(shù)方面的創(chuàng)新只能算是雕蟲小技。盡管他也曾被人們稱為中國的比爾，蓋茨，但是，無論是技術(shù)含量上還是對行業(yè)的影響力方面，中國巨人都無法與美國微軟相提并論，更不用說改變或者制定一個(gè)行業(yè)的規(guī)則了。然而，史玉柱真的是一個(gè)能改變規(guī)則的人，他改變的是市場規(guī)則，這才是他最具價(jià)值的創(chuàng)新所在。漢卡時(shí)代，史玉柱對市場的駕馭能力就初現(xiàn)端倪。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系統(tǒng)問世，這套軟件在造字功能、自定詞組、聯(lián)想功能、編輯排版系統(tǒng)等方面有獨(dú)到之處，是對M-6401和M-6402的深化。為了打開銷售市場，史玉柱力排眾議，以訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費(fèi)的優(yōu)惠條件，邀請全國各地200多名電腦經(jīng)銷商來珠海參加巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會，建立了一個(gè)全國性的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。M-6403以驚人的速度給巨人公司帶來數(shù)以千萬計(jì)的收入，可以說，漢卡時(shí)代的巨人是從這時(shí)開始進(jìn)入高峰期的，其備受詬病的多元化發(fā)展戰(zhàn)略也是從此時(shí)開始。不過，此時(shí)史玉柱也只是順應(yīng)了市場需求、挖掘了市場的潛力，還沒有顛覆市場規(guī)則。他對市場的第一次顛覆是巨人回歸的生死之戰(zhàn)——腦白金，而對市場最徹底的顛覆則是巨人歸來的勝利宣言——征途網(wǎng)游。在銷售腦白金中，史玉柱最重要的創(chuàng)新是廣告。他對于廣告極敏感的嗅覺，不是一般的人能夠?qū)W來的。他深諳媒體的運(yùn)作規(guī)律，他所創(chuàng)造的營銷組合令腦白金的業(yè)績非凡，僅2001年1月就創(chuàng)下了2億多元的佳績。腦白金軟文宣傳策劃在業(yè)界可以說數(shù)一數(shù)二，大面積地運(yùn)用半版、整版和連版的軟廣告攻勢堪稱是醫(yī)藥界的經(jīng)典案例，像《一天不大便等于抽三包煙》、（30歲的女人是花還是豆腐渣》等文章很多人現(xiàn)在還記憶猶新。腦白金的報(bào)紙廣告，每篇都會注明熱線電話，同時(shí)告訴消費(fèi)者哪里有售，這就讓廣告不至于吊在高空。每篇硬廣告都有一個(gè)主標(biāo)語，主標(biāo)語大而醒目。而且在登硬廣告時(shí)，不登“廣東”或“當(dāng)?shù)氐氖承痔枴?，登就登衛(wèi)生部批準(zhǔn)的“衛(wèi)食健字號（1997）第723號”。這點(diǎn)細(xì)節(jié)很多廣告界人士都注意不到。當(dāng)然，最令人佩服的是那個(gè)惡俗老頭老太的電視廣告，從2002年開始投放電視，一直到今天，竟然堅(jiān)持了六七年，而且看樣子還要堅(jiān)持下去，這不是一般的企業(yè)能夠做到的。由此可以看出“史氏營銷方式”的始終如一。而且很奇怪，惡俗歸惡俗，可是只要它一上電視，腦白金的銷售量就會直線上升。腦白金賺了大量的錢，接著黃金搭檔接力一般繼續(xù)賺，然后史玉柱把它們變成價(jià)值22億元的銀行股權(quán)，作為強(qiáng)大的戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)。這下他覺得安全了，絕不可能再重蹈巨人大廈的覆轍。他開始考慮殺一個(gè)回馬槍，讓巨人重回IT界，只有在當(dāng)初跌倒的地方爬起來，才能說是真正意義上的回歸。當(dāng)巨人攜著《征途》網(wǎng)游風(fēng)塵仆仆地歸來時(shí)，竟使大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲圈內(nèi)人誠惶誠恐，一面拼命學(xué)習(xí)如何將用戶免費(fèi)變成日進(jìn)斗金的全新模式，一面頻頻搖頭，因?yàn)椤墩魍尽反蚱屏撕芏鄧H網(wǎng)絡(luò)游戲界公認(rèn)的規(guī)則。2004年，史玉柱創(chuàng)辦了上海征途網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，著手《征途》的研發(fā)。至2005年底，公司共花去4150萬元，其中的57％為團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵費(fèi)用，而

編輯推薦

新黴商的成功之道在于不屈不撓的創(chuàng)業(yè)理念、敢為人先的創(chuàng)新精神、同苦共苦的群體意識、深厚久遠(yuǎn)的文化根基?！缎禄丈?創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松穼諑?、徽學(xué)的發(fā)展沿革史做了簡而明的介紹，對徽商的成功之道（徽商的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、深厚的文化根基）作了精辟的闡述，對這《新徽商:創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松匪鶕?dān)承的使命，所起到的作用予以高度的評價(jià);內(nèi)容很精彩，記載、彰顯、塑造了以史玉柱為代表的一代新徽商的群象（新概念、新思想、新作為），從中可以感受到具有深厚文化底蘊(yùn)的新徽商發(fā)展的巨大潛力與后勁，未來的商界徽商將起到舉足輕重的作用。

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