在平坦的世界里如何賣東西？

前言

　　營銷界流傳著這樣一句話：上電視臺做廣告，錢花了不少，但效果也就值一半，另外的一半去了哪里，無從知曉。當網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，當精準營銷的概念走上舞臺，人們終于知道，原來另一半是給了不該給的人?！　≈袊母镩_放已三十余年，諸多行業(yè)已完全市場化。市場給企業(yè)帶來了機遇，卻也提出了挑戰(zhàn)。在今天這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場中，究竟誰能脫穎而出，抓住消費者的心？每一個營銷者都在思考。當科特勒強調(diào)：大眾傳播已落伍，傳統(tǒng)營銷已過時，營銷需要精準時，人們才紛紛意識到，營銷界真的要大變革了?！　‰S著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，整個世界開始變得“平坦”，在貌似虛幻的網(wǎng)絡(luò)中，人們的眼界開闊了，人們的選擇更多了。于是，多元化需求開始讓營銷者變得有些無所適從。誰愿意來買我的商品？傳統(tǒng)大眾營銷模式無力回答。如何才能尋找到有效用戶？怎樣理性分析用戶挑剔而苛刻的差異化需求？品牌忠誠度如何提升？這些問題讓營銷者們一遍一遍地研究科特勒的話.希望從中找出答案?！　∮谑蔷珳薁I銷被推到了前臺，各種新的營銷載體隨之涌現(xiàn)。但究竟怎樣才算精準？“和消費者建立一對一的溝通是我的秘密武器”，奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威強調(diào)互動的精準?！　　熬W(wǎng)游按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學(xué)生，還是億萬富翁，在游戲中的消費都是一樣的?！笔酚裰J為這種對客戶不做區(qū)分的方式是營銷大忌，他說：“要賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。

內(nèi)容概要

　　IBM在Second Life游戲里蓋了一座紫禁城?！　∷敫墒裁?？　　阿里巴巴上市當天股價翻了三倍。　　它憑的是什么？　　星巴克不打廣告，到處做慈善。　　它在做什么？　　本書帶你輕松玩轉(zhuǎn)e時代的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷、移動商務(wù)營銷、新媒體營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、目錄營銷和體驗營銷。　　大眾媒體時代在漸漸遠離我們新世紀需要更新的營銷思維。當總裁說不能再把巨資花在不見成效的電視廣告上了。你要怎樣策劃下一步營銷方案？　　當你想把公司開發(fā)的最新時尚手機推銷給年輕人。你覺得自己該去哪里？　　當市場要求你必須更準確地找出目標客戶，你要怎么辦？方法盡在本書之中……

作者簡介

汪向勇，資深媒體人。曾經(jīng)擔任《首席市場官》雜志出版人兼總編輯，計算機世界傳媒集團資深記者。資深營銷顧問。連續(xù)組織策劃“中國精準營銷高峰論壇”。成為中國“精準營銷”的發(fā)軔人和推廣人。
　　聯(lián)合中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、北京工業(yè)設(shè)計中心，組織實施了“風尚中國卓越設(shè)計大獎”評選。為中國營銷人群搭建平臺。組建了CM0俱樂部，組織了“中國CM0年會”等活動。    
　　營銷咨詢、培訓(xùn)師。在媒體、公關(guān)、市場營銷和人力資源領(lǐng)域有豐富資源。為奧迪奧運火炬上珠峰活動提供創(chuàng)意策劃。先后為聯(lián)想、東軟、太古地產(chǎn)、日立電梯、神龍汽車、ABB、BP、IBM、華晨寶馬、華旗等著名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。
　　作家。著有IT產(chǎn)業(yè)寫實小說《逃往中關(guān)村》，是國內(nèi)首部反映IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的小說；小說《水魅》獲新浪杯第二屆華語原創(chuàng)文學(xué)大獎。關(guān)于企業(yè)人力資源管理和求職者指南的專著《人在企業(yè)》入選當年最佳50部本土管理圖書。
　　1995年畢業(yè)于湖北工業(yè)大學(xué)。2006年獲得美國北弗吉尼亞大學(xué)MBA學(xué)位。

書籍目錄

編輯手記前言引子第一章　在平坦的世界里如何賣東西?　Second Life里的巨頭們　網(wǎng)絡(luò)讓世界變平　在阿里巴巴上賣東西　當營銷遭遇網(wǎng)絡(luò)第二章　傳統(tǒng)營銷VS精準營銷　找到自己的目標　一起做游戲　把人分開來　抓頭與抓尾第三章　網(wǎng)絡(luò)營銷：引發(fā)營銷風暴  極大與極小  互動成就溝通  B28的時代  C2C正在來  即時通信：網(wǎng)絡(luò)營銷新寵兒第四章　網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷　當你不小心留下腳印　讓尋找不再困難　搜索引擎營銷　論壇的內(nèi)容與互動　　未來是Bl09時代第五章　移動商務(wù)營銷：精準隨時到達  從桌面到掌上的革命  無“繩”更精準　  3G時代     向日本學(xué)習  移動營銷：創(chuàng)新才好第六章　新媒體營銷：挑戰(zhàn)曾經(jīng)的霸主　分開來才清楚　新的比IEt的還便宜　在合適的地方聚焦適合的人　在合適的時間聚焦更多的人第七章　  目錄營銷：久遠而新鮮  不是新概念  獨特優(yōu)勢  目錄+網(wǎng)絡(luò)  關(guān)鍵是信譽第八章　數(shù)據(jù)庫營銷：精準營銷的靈魂  大海包羅萬象  網(wǎng)不能亂撒  “呼吸”是生存的基礎(chǔ)　提升效率　數(shù)據(jù)庫營銷助你遠航第九章　體驗營銷：另類的精準　就是自送　打動他的心　將體驗融入生活　看，他喜歡了吧　朋友親戚都來了結(jié)束語

章節(jié)摘錄

　　第一章　在平坦的世界里如何賣東西?　　Second Life里的巨頭們　　“我們是不是也該考慮一下這個問題，要不要在Second Life上建一個產(chǎn)品展示中心?”2007年伊始，國內(nèi)知名筆記本供應(yīng)商的某位市場經(jīng)理把這樣一份“虛擬廣告投放建議書”放在了總監(jiān)的辦公桌上?！　【W(wǎng)絡(luò)究竟是一個怎樣的世界?它是虛幻的嗎?但Second Life里的“地價”越來越貴，IBM、SUN、CENT、阿迪達斯、戴爾、可口可樂、GE、MTV、索尼、路透社等各行各業(yè)的巨頭們在這虛幻的世界里齊集一堂，爭先恐后地“購地”開店。這個世界究竟怎么了?　　Second Life其“人"其事　　Second Life是什么?它只不過是網(wǎng)絡(luò)世界里的一款游戲，一款于2003年由美國林登實驗室開始運營的網(wǎng)絡(luò)游戲。但它的特別之處在于，這里的游戲者所需要的技能不是普通網(wǎng)絡(luò)游戲中的打怪、升級。它需要的是你在這個虛擬世界里能像在現(xiàn)實世界中一樣制造工具、創(chuàng)造物體，比如設(shè)計服裝、制造汽車等。這個虛擬世界和現(xiàn)實世界一樣，財富靠勞動創(chuàng)造。這里的富翁們可以買進土地，雇人規(guī)劃環(huán)境，開發(fā)樓盤，然后分別出售；可以修建商場，然后出租攤位、店面。新人來到這里往往要從頭做起，就像一個剛剛踏入社會的青年，要租賃店鋪，出售自己制造的物品，開始自己的“Second Dream”。當然，如果你的技能夠好，產(chǎn)品夠受歡迎的話，玩家的評分就會很高，這樣你就很可能快速升到大師級別，那時你就可以高價出售自己供不應(yīng)求的物品。因為大家喜歡嘛，你的財富當然也就滾滾而來。

媒體關(guān)注與評論

　　公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營鋪溝通。需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，也越來越注重對直接銷售溝通的投資?！　　澜鐮I銷大師 菲利普·科特勒　　我覺得未來在中國最大的生活圈媒體群里面，如何有效地、精準地覆蓋你特定的生活軌跡越來越重要?！　　直妭髅蕉麻L 江南春　　技術(shù)讓我們能夠更準確地對受眾群體進行區(qū)分，但到達目標群體的單位成本也會越來越高。沒有100％的精準。但效果是營銷人的永恒追求?！　　獜V源傳媒CE0 王超　　和消費者建立一對一的溝通是我的秘密武器?！　　獖W美廣告創(chuàng)始人 大衛(wèi)·奧格威　　我知道我的廣告費至少浪費了一半以上。但我不知道究竟浪費在哪里?！　　麖V告學(xué)者 約翰·沃納梅克

編輯推薦

　　世界在飛速地變平、變小，傳統(tǒng)營銷越來越難以打動消費者，精準營銷開始在這個平坦的世界里產(chǎn)生功效，隨傳統(tǒng)老去，還是與精準共舞……

圖書封面

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