市場營銷理論與實務

內(nèi)容概要

市場營銷理論是企業(yè)經(jīng)營管理者的必備知識，是市場營銷、電子商務、物流管理、財務會計等專業(yè)的必修課程。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，特別是我國加入WT0以后，該門專業(yè)知識課程變得越來越重要，企業(yè)經(jīng)營者對其越來越關注，時至今日已被作為企業(yè)經(jīng)營者的“圣經(jīng)”，編者在多年講授本門課程的基礎上，結(jié)合學生和教學實際特為高職高專相關專業(yè)量身定制了這本基礎性和實踐性都很強的教材。    全書共分十二章，主要內(nèi)容包括市場營銷的涵義、市場營銷管理觀念、市場營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展、市場營銷環(huán)境、市場細分與目標市場選擇、市場營銷與預測、市場競爭及戰(zhàn)略、市場營銷策略及市場營銷管理等。全書結(jié)構(gòu)新穎、內(nèi)容精練、通俗易懂、深入淺出、實用性強、并將理論講述、案例分析、實務訓練有機結(jié)合起來，讓學員參與到實際的訓練過程中來，增強了學習的興趣，使本教材的內(nèi)容更加豐富。    本書還具有以下幾個具體特點：    1.知識結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性：本書在內(nèi)容和章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)安排上，做到條理清楚，層次清晰，以滿足學生的閱讀和理解，并強調(diào)了理論和實踐的結(jié)合。    2.所選案例的實用性：所選案例均具有代表性，通過案例的實戰(zhàn)分析，提高了學員的分析問題和解決問題的能力，拓寬了學員的視野，增強了學員的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實用能力。    3.理論闡述難易適中，精煉適應：根據(jù)高職教學的實際，對傳統(tǒng)營銷理論進行精簡，留取較為實用的內(nèi)容，密切理論聯(lián)系實際，突出實踐性和應用性。    4.形式上具有創(chuàng)新性：每章均設有案例引讀和課后案例分析，論述中也鏈接了較多的案例資料供學員分析討論，拓展了學員的視野，有助于學生對問題的理解和掌握。

書籍目錄

第一章 市場營銷概述  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 現(xiàn)代市場營銷的科學內(nèi)涵  第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理  第三節(jié) 市場營銷學（理論）簡介  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第二章 市場營銷管理觀念  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 市場營銷管理觀念的內(nèi)涵  第二節(jié) 現(xiàn)代市場營銷管理理論  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第三章 市場營銷環(huán)境及分析  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的涵義及特點  第二節(jié) 微觀市場營銷環(huán)境  第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境  第四節(jié) 市場營銷環(huán)境的綜合分析  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第四章 購買者行為分析  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 消費者市場和購買行為分析  第二節(jié) 組織市場及購買行為分析-  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第五章 市場營銷調(diào)研與市場預測  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)  第二節(jié) 市場營銷調(diào)研概述  第三節(jié) 市場營銷調(diào)研實務  第四節(jié) 市場營銷預測概述  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第六章 市場細分和目標市場營銷  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 市場細分  第二節(jié) 目標市場及選擇策略  第三節(jié) 市場定位  第四節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第七章 市場競爭及分析  學習目標  案例引讀  第一節(jié) 市場競爭的基本類型  第二節(jié) 市場競爭對手分析  第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略與策略  本章小結(jié)  復習思考題  案例分析實訓第八章 產(chǎn)品策略第九章 定價策略第十章 分銷策略第十一章 促銷策略第十二章 市場營銷管理參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場營銷概述　　第一節(jié) 現(xiàn)代市場營銷的科學內(nèi)涵　　一、市場營銷的概念表述　　國內(nèi)外眾多學者基于不同的角度對營銷理論中市場營銷的概念有不同的理解和定義，而在社會實踐中，人們對市場營銷概念的理解也是仁者見仁、智者見智?！　?.杜拉克的定義　　市場營銷不只是一個比銷售更廣的概念，也不是一項完全專門化的活動，它與整個企業(yè)經(jīng)營活動相關聯(lián)。所謂市場營銷就是貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動最終結(jié)果的整體性活動，即從顧客觀念出發(fā)所開展的整體事業(yè)，因此，市場營銷的領域和責任范圍涉及到企業(yè)的所有部門?！　?.美國市場營銷協(xié)會（AMA）的定義　　美國市場營銷協(xié)會（AMA）于1985年給出的定義：市場營銷是關于構(gòu)思貨物和服務的設計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標的交換。在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客?！　?.菲利普·科特勒的定義　　市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！　【C上所述，當前比較被大家所接受的定義可描述為：市場營銷是與市場有關的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動?！　　?/pre>








圖書封面






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