你不可不知的說服心理學(xué)

內(nèi)容概要

　　本書來自劍橋心理專家凱文?達(dá)頓博士獨(dú)門秘方，教你最無敵的“瞬間說服術(shù)”：
　　◆“簡(jiǎn)潔”（Simplicity）
　　大腦偏愛簡(jiǎn)潔有力的話語，必然帶來成效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。
　　◆“動(dòng)之以利”（Perceived self-interest）
　　說服的秘訣很簡(jiǎn)單：訴諸對(duì)方認(rèn)為對(duì)自己有利的事，這也是管理的黃金準(zhǔn)則之一。
　　◆“不按牌理出牌”（Incongruity）
　　趁著大腦沒有防備的時(shí)候偷襲，讓對(duì)方措手不及時(shí)，你就能“漫天喊價(jià)”啦。
　　◆“信心”（Confidence）
　　信心就像生理上的吸引力，有一種光環(huán)效應(yīng)，讓對(duì)方感受到你的自信，你就有可能成功！
　　◆“同理心”（Empathy）
　　要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心，因?yàn)橄嗨菩跃褪侵攸c(diǎn)，也最有效。
　　只要隨身配備這個(gè)秘方，你就能：不再輕易買下原本不想買的產(chǎn)品、輕松預(yù)約到最難訂的餐廳位子、不費(fèi)吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長(zhǎng)說服的藝術(shù)、可以瞬間“突破心防”，成為瞬間說服術(shù)專家。
　　　　

作者簡(jiǎn)介

　　凱文?達(dá)頓博士1967年生于倫敦，是社會(huì)影響力科學(xué)方面的重要專家。他在法拉第科學(xué)與宗教研究所（Faraday
Institute of Science and Religion）、圣埃德蒙學(xué)院（St Edmund’s
College）、劍橋大學(xué)（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大利亞大學(xué)（University of
Western Australia）擔(dān)任研究員。

書籍目錄

前言　解開說服力的密碼
第一章　說服的本能
第二章　嬰兒的致命吸引力
第三章　心靈獵車手
第四章　說服的本能
第五章　以量取勝說服法
第六章　瞬間說服術(shù)
第七章　天生說服家：精神病態(tài)者
第八章　影響力的范圍
附錄
　附錄A　關(guān)鍵性刺激與刻板印象：社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位
　附錄B　阿施的補(bǔ)充特征列表
　附錄C　完美的不完美
　附錄D　多向度愛荷華易感性量表
致謝

編輯推薦

　　《你不可不知的說服心理學(xué)》編輯推薦：苦于經(jīng)常被說服、做出原本不想做的事？苦于經(jīng)常無法說服他人，達(dá)不到目的？知名劍橋大學(xué)研究員凱文·達(dá)頓博士通過跨學(xué)科的研究，從學(xué)術(shù)理論到生活應(yīng)用實(shí)例，用最新、最權(quán)威、最科學(xué)的方式告訴你：要“說服”別人沒那么難，“不被騙”更是簡(jiǎn)單！　　且看大師從頭細(xì)數(shù)，告訴你說服從何而來、又如何在生物界運(yùn)作？還要帶你剖析一流說服大師們的說服秘技、從中學(xué)會(huì)看穿別人的把戲。最重要的是，達(dá)頓博士要用最簡(jiǎn)單的方式，教你“學(xué)會(huì)”說服的技巧、“找回”與生俱來的無敵說服力。一旦輕松學(xué)會(huì)大師級(jí)的“瞬間說服術(shù)”，你就能一舉突破大腦里的“說服路徑”，用最“科學(xué)”的方式“騙過”大腦，讓自己無往不勝，成為說服力大師！

圖書封面

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