把財(cái)務(wù)植入營銷

前言

　　易發(fā)久是我的忘年之友，也是我眾多弟子中最有德、有識(shí)、有才者之一?！　∫粋€(gè)老師最大的驕傲就是培養(yǎng)出讓自己敬佩的學(xué)生，如今我可以無憾地說，我就是那個(gè)最幸福的老師。發(fā)久聰明睿智，勇于探索、善于創(chuàng)新，常常讓我贊嘆、欣慰，在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。我自與他相識(shí)、相知以來，親見他出版了一本又一本專著，主持了一個(gè)又一個(gè)培訓(xùn)盛會(huì)，結(jié)識(shí)了一代又一代才俊，培訓(xùn)了一批又一批學(xué)員，一次次將中國的培訓(xùn)事業(yè)推向高潮?？梢钥隙ǖ卣f，沒有發(fā)久，中國的培訓(xùn)也會(huì)大踏步發(fā)展，但一定會(huì)落后一兩年。不要小看這一兩年時(shí)間，在周圍環(huán)境瞬息萬變的時(shí)代，也許落后一步就要追趕幾十年。所以，發(fā)久對(duì)中國企業(yè)的發(fā)展，可以說是有功德的?！　∥沂侵袊拔母铩焙笞钤鐝氖屡嘤?xùn)工作的人之一，早在1977年就倡導(dǎo)并創(chuàng)辦了全國第一所民辦大學(xué)，在1986年又創(chuàng)辦了全國第一個(gè)MBA班，親眼目睹了中國培訓(xùn)業(yè)30多年的發(fā)展。我百感交集，既欣慰喜悅，又惋惜痛心。欣慰的是，越來越多的企業(yè)已認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，而且提供培訓(xùn)服務(wù)的公司也越來越多；惋惜的是，大部分培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期效果，許多培訓(xùn)公司只是曇花一現(xiàn)即告凋零?！　槭裁磿?huì)出現(xiàn)這種“其興也勃焉，其亡也忽焉”的現(xiàn)象呢？細(xì)細(xì)思索，可歸咎為如下原因：　?。?）單純學(xué)習(xí)西方，生搬硬套。西方的東西雖對(duì)中國企業(yè)有借鑒意義，但它再好也不會(huì)完全適應(yīng)中國國情，一定會(huì)有些水土不服。　?。?）過分強(qiáng)調(diào)古代的經(jīng)營謀略，又不能很好地聯(lián)系實(shí)際，導(dǎo)致“看上去很美”，卻難以古為今用，創(chuàng)造效益。

內(nèi)容概要

本書緊緊圍繞營銷總監(jiān)的工作職責(zé)，詳細(xì)闡述了營銷總監(jiān)應(yīng)該具備的財(cái)務(wù)知識(shí)，主要包括營銷總監(jiān)必備的財(cái)務(wù)基本功、營銷總監(jiān)的成本控制與利潤規(guī)劃、營銷總監(jiān)的預(yù)算管理、營銷總監(jiān)的現(xiàn)金管理、營銷總監(jiān)的應(yīng)收賬款管理、營銷總監(jiān)的稅務(wù)籌劃。本書內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本書不僅可以作為營銷總監(jiān)進(jìn)行與營銷有關(guān)的財(cái)務(wù)規(guī)范化管理的工作手冊(cè)和案頭書，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)營銷負(fù)責(zé)人的教材，同時(shí)也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。

作者簡介

　　易發(fā)久，影響力（香港）國際教育發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長?！　∩虾Ｓ绊懥ζ髽I(yè)管理咨詢有限公司總裁。　　北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長?！　≈袊嘤?xùn)協(xié)會(huì)秘書長?！　∩虾Ｊ醒葜v協(xié)會(huì)常務(wù)理事?！　∮绊懥ι虒W(xué)院院長?！　∮绊懥逃?xùn)練集團(tuán)董事長?！　≈髽I(yè)管理訓(xùn)練機(jī)構(gòu)“影響力訓(xùn)練”創(chuàng)始人?！　喼薨舜竺麕熤弧！　鴥?nèi)頂尖成功訓(xùn)練專家之一，典型的成功學(xué)實(shí)踐者。　　上海市演講學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事，培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)主任?！　　爸袊嘤?xùn)論壇”組委會(huì)執(zhí)行主席?！　?002年“中國成功學(xué)礪志類第一暢銷書”《成功一定有方法》及企業(yè)戰(zhàn)術(shù)管理暢銷書《不是不可能》作者。　　1991年南下珠海創(chuàng)業(yè)。公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資規(guī)模一度達(dá)9000多萬元人民幣，后公司在“房地產(chǎn)泡沫潮”中宣告破產(chǎn)。1995年底，只身來到上海，開始人生又一次白手創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建“影響力訓(xùn)練”機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)被國內(nèi)一著名專業(yè)網(wǎng)站評(píng)為“2001年度中國十大企管咨詢機(jī)構(gòu)”之一，被行業(yè)性大會(huì)組織中國·培訓(xùn)論壇公選為“2002年中國最具影響力的十大培訓(xùn)公司”。　　國內(nèi)著名的職業(yè)成功訓(xùn)練師，曾親自為逾1100家知名企業(yè)（包括百余家“世界500強(qiáng)”在華企業(yè)）提供過專業(yè)訓(xùn)練。其課程學(xué)員滿意率連續(xù)三年統(tǒng)計(jì)結(jié)果均超過97%，其中2003年為99.37%，創(chuàng)下了訓(xùn)練界的奇跡?！　∈讋?chuàng)“影響力訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)課程及“中國企業(yè)培訓(xùn)師”認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，致力于為中國企業(yè)普及必修課程。

書籍目錄

第1章　營銷總監(jiān)必備的財(cái)務(wù)基本功　1.1　認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)    工具  財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的關(guān)系    案例討論  兩種管理角度下的利潤對(duì)比　1.2  與銷售相關(guān)的財(cái)會(huì)知識(shí)    工具  銷售財(cái)務(wù)人員崗位說明書    案例討論  某營銷總監(jiān)制定的銷售費(fèi)用管理辦法　1.3　輕松解讀財(cái)務(wù)報(bào)表    工具  3大報(bào)表關(guān)系圖    案例討論  被粉飾了的資產(chǎn)負(fù)債表　1.4  掌握財(cái)務(wù)分析方法    工具  杜邦分析圖    案例討論  流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率影響下的銷售量　本章小結(jié)第2章　營銷總監(jiān)的成本控制與利潤規(guī)劃　2.1　本量利分析    工具  貢獻(xiàn)毛益與變動(dòng)成本之間的比較    案例討論  產(chǎn)量猛增下的巨額虧損　2.2　盈虧臨界點(diǎn)分析    工具  盈虧臨界點(diǎn)與安全邊際的比較    案例討論  盈虧臨界點(diǎn)決定分銷途徑　2.3  保利分析    工具  保本保利分析圖    案例討論  利潤規(guī)劃中的數(shù)據(jù)計(jì)算　本章小結(jié)第3章　營銷總監(jiān)的預(yù)算管理   　3.1  預(yù)算管理總論    工具  預(yù)算考評(píng)辦法表    案例討論  D集團(tuán)的年度營銷預(yù)算編制原則　32　預(yù)算管理實(shí)務(wù)  　工具  銷售預(yù)算表  　案例討論  E企業(yè)的預(yù)算　3.3  執(zhí)行預(yù)算的游戲規(guī)則  　工具預(yù)算調(diào)整表  　案例討論  浙江移動(dòng)的PDCA預(yù)算監(jiān)控　3.4  預(yù)算考評(píng)    工具  預(yù)算考評(píng)的基本程序    案例討論  F電力公司的全面預(yù)算考評(píng)　本章小結(jié)第4章　營銷總監(jiān)的理金管理　4.1  了解現(xiàn)金管理的目標(biāo)、內(nèi)容和預(yù)算編制    工具  營銷總監(jiān)如何控制現(xiàn)金支出    案例討論  安然公司破產(chǎn)的啟示　4.2  確定最佳現(xiàn)金持有量    工具  運(yùn)用EXCEL分析最佳現(xiàn)金持有量    案例討論  哪一個(gè)是最佳方案　4.3  實(shí)現(xiàn)最佳的現(xiàn)金使用效率  　工具  現(xiàn)金盤點(diǎn)報(bào)告表  　案例討論  F企業(yè)現(xiàn)金收支情況報(bào)告書　本章小結(jié)第5章　營銷總監(jiān)的應(yīng)收賬款管理第6章　營銷總監(jiān)的稅務(wù)籌劃后記參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第1章　營銷總監(jiān)必備的財(cái)務(wù)基本功　　1.1　認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)　　本節(jié)要點(diǎn)　　1.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)　　2.財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)　　3.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的區(qū)別和聯(lián)系　　銷售領(lǐng)域中最受人關(guān)注的要數(shù)營銷總監(jiān)了。但現(xiàn)在的營銷總監(jiān)的內(nèi)涵已發(fā)生了變化。它不再是任何一個(gè)銷售精英就能勝任的職位，而需要一個(gè)具有綜合知識(shí)和能力的人來擔(dān)當(dāng)。也就是說，營銷總監(jiān)不僅要諳熟營銷知識(shí)，還要對(duì)和銷售有直接關(guān)系的邊緣學(xué)科也有所涉足。舉例來說，基本的財(cái)務(wù)知識(shí)就是營銷總監(jiān)必須學(xué)習(xí)和了解的。當(dāng)營銷和財(cái)務(wù)有效地結(jié)合后，營銷總監(jiān)就能更清楚地了解企業(yè)的銷售狀況，并有的放矢地給企業(yè)打造一個(gè)利潤可觀的營銷環(huán)境?！　∠旅?，我們就來看看，營銷總監(jiān)到底要掌握哪些財(cái)務(wù)知識(shí)。　　1.1.1　會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)　　要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，營銷總監(jiān)就得首先從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)人手。會(huì)計(jì)是最簡單的財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)，也是和營銷總監(jiān)的日常工作最緊密的部分。一名新時(shí)代的營銷總監(jiān)，必須明白會(huì)計(jì)的概念、要素、科目、恒等式、賬戶、記賬方法、會(huì)計(jì)分錄等，、這是營銷總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的第一步?！　?.會(huì)計(jì)的概念　　“會(huì)計(jì)”一詞早在我國古代西周就出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)主要指掌握錢銀支出、賦稅收入等財(cái)務(wù)工作，進(jìn)行月計(jì)、歲會(huì)。也就是每月零星盤算為“計(jì)”，一年總盤算為“會(huì)”，二者結(jié)合在一起即成“會(huì)計(jì)”。這說明會(huì)計(jì)既需要進(jìn)行連續(xù)的個(gè)別核算，又要把個(gè)別核算加以綜合，以此進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的核算。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　這套影響時(shí)空管理叢書具有很強(qiáng)的操作性和很高的應(yīng)用價(jià)值，對(duì)于廣大企業(yè)管理者來說，是一套不可多得的工具書?！　　獓胰肆Y源和社會(huì)保障部中國人事科學(xué)研究院副院長　吳德貴　　企業(yè)需要的是營銷管理者和精英們能立即解決實(shí)際問題。這套營銷總監(jiān)系列就是為企業(yè)迅速解決營銷實(shí)際問題而量身定制的全套方案?！　　　　　猴L(fēng)投資有限公司董事長、營銷專家　孟昭春　　成功的營銷中，80％靠的是科學(xué)方法，20％靠的是藝術(shù)手法。如何將科學(xué)方法做得扎扎實(shí)實(shí)，將藝術(shù)手法發(fā)揮得淋漓盡致，這在這套營銷總監(jiān)系列中得到了很好的詮釋。　　　　——夏爾科技CEO　劉凡　　營銷管理者關(guān)系著企業(yè)長期發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，因此在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，他們也需要不斷地學(xué)習(xí)并提升自身的綜合素質(zhì)，在團(tuán)隊(duì)中做好榜樣與教練。營銷總監(jiān)系列是一套很好的工具?！　　　　獤|方希望集團(tuán)農(nóng)業(yè)貿(mào)易部市場(chǎng)總監(jiān)　黃光君　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)較好效益，讓股東利益獲得較大價(jià)值，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的付出給予很有效的利益回報(bào)，是每位營銷總監(jiān)在崗位上存在的價(jià)值。但每位營銷總監(jiān)也都在追求自己的價(jià)值最大化，不足嗎？如果是這樣，這套營銷總監(jiān)系列，您必須擁有?！　　　　本蹏呙罟P數(shù)碼科技有限責(zé)任公司市場(chǎng)銷售總監(jiān)　顏輝　　易發(fā)久老師是一個(gè)執(zhí)著的人，十多年來，他堅(jiān)持不懈地研究中國企業(yè)的發(fā)展，也一直在關(guān)注中國企業(yè)的利潤增長。他曾經(jīng)說過，營銷總監(jiān)的價(jià)值是讓企業(yè)利潤有所增長，如果沒有實(shí)現(xiàn)，那么營銷總監(jiān)也就失去了存在的價(jià)值。易發(fā)久老師及其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這套營銷總監(jiān)系列定能讓營銷總監(jiān)的價(jià)值倍增，企業(yè)利潤迅速增加?！?　　——北京精誠億想科技有限公司總經(jīng)理　呂新橋

編輯推薦

　　不僅可以作為營銷總監(jiān)進(jìn)行與營銷有關(guān)的財(cái)務(wù)規(guī)范化管理的工作手冊(cè)和案頭書，而且，也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)營銷負(fù)責(zé)人的教材，同時(shí)也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。　　中國培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌?！　∮绊懥逃?xùn)練集團(tuán)是中國培訓(xùn)咨詢行業(yè)的先行者，見證了中國培訓(xùn)咨詢行業(yè)發(fā)展的全過程，并以自己卓越的成就成為該行業(yè)的領(lǐng)軍品牌?！　〖瘓F(tuán)創(chuàng)始人易發(fā)久先生1996年攜手多位業(yè)內(nèi)知名人士初創(chuàng)影響力品牌，1999年正式注冊(cè)公司。以“教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國”為使命、“為中國企業(yè)普及必修課程”為己任，旨在為中國企業(yè)打造“十萬CEO、百萬經(jīng)理人”。十年磨一劍　　在影響力集團(tuán)進(jìn)入第10個(gè)年頭的今天，已擁有培訓(xùn)事業(yè)部、拓展事業(yè)部、科技事業(yè)部和義化事業(yè)部四大獨(dú)立運(yùn)營體系。自2005年起，已經(jīng)在上海、北京、天津、青島、濟(jì)南、蘇州、南京、無錫、寧波、杭州、義烏、溫州、成都、廈門、重厭、兩安、福州、大連、沈陽、廣東、深圳、香港等發(fā)達(dá)省市及地區(qū)開設(shè)了20余家分公司，加盟商、代理商有250多家。一流名師團(tuán)　　影響力集團(tuán)擁有陣容龐大的一流名師團(tuán)，連續(xù)6年學(xué)員平均滿意率達(dá)97％以上。已為150多家世界500強(qiáng)在華企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。會(huì)員企業(yè)超過10萬家，累計(jì)學(xué)員逾260萬人次。影響力集團(tuán)將繼續(xù)為中國經(jīng)濟(jì)提速而不懈努力！　　工具化，本土化，實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)化，讓你的職業(yè)生涯從此發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變?！　∮绊懥逃?xùn)練集團(tuán)與北京影響時(shí)空文化傳媒有限公司組織國內(nèi)十幾位專家、幾十位學(xué)者、上百位培訓(xùn)界精英，專門成立影響力中央研究院教材專家組，歷經(jīng)3年時(shí)間，精心創(chuàng)作了這套影響時(shí)空管理叢書。這套叢書內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實(shí)際問題為導(dǎo)向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多。這套叢書已在影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)的多輪培訓(xùn)課程中使用并多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評(píng)。

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