馬云商業(yè)智慧

前言

他，其貌不揚，個子不高，卻是中國互聯(lián)網(wǎng)界的“小巨人”。他，是中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，曾親自為吳儀、李嵐清等領(lǐng)導同志演示互聯(lián)網(wǎng)。他，就是全球矚目的阿里巴巴網(wǎng)站的靈魂人物——馬云。他的名字，在很多人眼里就意味著財富、意味著成功。他是一個狂人。他創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷鼓舞著無數(shù)的追夢者。他的經(jīng)歷、經(jīng)商之道以及相關(guān)語錄影響了許許多多年輕人。    本書理論與實際相結(jié)合，以馬云的經(jīng)典語錄點題，結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例，針對創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題，如管理、經(jīng)營、營銷、融資、用人等加以深入細致的解析，全面解讀和詮釋馬云的經(jīng)營理念和管理思想，完整展示了馬云的戰(zhàn)略思維和商業(yè)智慧。    為使書中內(nèi)容更加詳實、準確、易懂，作者查閱了大量的相關(guān)書籍，并得到眾多媒體朋友和多位經(jīng)濟管理學專家、學者的幫助，從而掌握了大量詳實的資料和一些行之有效的企事業(yè)管理方法。在此基礎(chǔ)上，作者將這些信息進行匯總、整合與詮釋，并加入了自己的理解和認識，提出了自己的新觀點，從而使書的內(nèi)容更具實用性，以便更好地為讀者朋友服務(wù)。    在此，作者向提供幫助的書籍作者、媒體朋友及專家學者表示衷心的感謝。限于水平，本書難免會有疏漏與不足之處，敬請廣大讀者朋友在閱讀時提出寶貴建議。

內(nèi)容概要

在中國企業(yè)家當中，馬云一直是一個具有特立獨行精神的代表。他的經(jīng)歷、經(jīng)商之道以及相關(guān)語錄影響了無數(shù)人。《商界奇才談商系列·與明天競爭：馬云商業(yè)智慧》理論與實際相結(jié)合，以馬云的經(jīng)典語錄點題，結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例，針對創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題，如管理、經(jīng)營、營銷、融資、用人等加以深入細致的解析，全面解讀和詮釋馬云的經(jīng)營理念和管理思想，完整展示了馬云的戰(zhàn)略思維和商業(yè)智慧。

作者簡介

蔣云清，商學院MBA，互聯(lián)網(wǎng)觀察人士，曾在多家知名企業(yè)擔任要職，對中國IT企業(yè)及其領(lǐng)軍人物作過專門的跟蹤研究。

書籍目錄

前言1 第1章堅持最初的夢想 堅持夢想不動搖3 傻堅持強于不堅持9 持久的激情最賺錢16 失敗是可貴的財富22 困難時，左手溫暖右手29 第2章做全天下的生意 把生意做到全世界37 創(chuàng)新商業(yè)模式44 我們只抓一只兔子50 Workatalibaba56 第3章太多錢會壞事 馬云傳奇融資路63 搭上高盛順風車69 與孫正義的不解之緣76 10億美金的背后81 上市只是個加油站86 B2B退市的猜想91 第4章敢想敢做才能贏 誠信不是一種銷售99 執(zhí)行力是成敗的關(guān)鍵105 專注理想，有舍才有得110 競爭是一種樂趣116 領(lǐng)導“窮人”鬧革命121 創(chuàng)新才能贏得天下126 第5章“火星式”管理 云式太極管理135 學會尊重內(nèi)行141 不靠控股來管理147 我是首席教育官152 第6章打造“唐僧式”團隊 不希望用精英團隊161 用魅力去吸引人才166 把錢投在員工身上172 不挖墻腳，任人去留177 清除破壞團隊的“野狗”182 第7章賣產(chǎn)品不如買品牌 借金庸“西湖論劍”191 以娛樂營銷突圍197 馬云變身比爾·蓋茨？203 巧用媒體，“贏在中國”208 公關(guān)是個副產(chǎn)品213 第8章價值觀最值錢 讓價值觀作決定221 安身立命企業(yè)文化227 從“獨孤九劍”到“六脈神劍”235 支付寶的“信用”240 附錄馬云精彩演講 為102年的公司開始新的夢想249 愛迪生欺騙了世界253 阿里巴巴的團隊和組織256 新的商業(yè)文明，已經(jīng)起航264 不關(guān)注未來是走不遠的271 為理想而生存278 帶著仇恨競爭一定會失敗282 創(chuàng)新是為了與明天競爭290 參考書目

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   于是，細心的馬云開始思考一個事情：能不能在杭州市成立一個專業(yè)的翻譯機構(gòu)呢？如此一來，既能減輕自己的負擔，也讓那些老師賺點外快補貼家用。 這種想法閃現(xiàn)在馬云的腦海之后，他開始感到興奮，猶如哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸一般。 難能可貴的是，馬云不像中國大部分年輕人一樣，“晚上想想千條路，早上起來走原路”，對馬云而言，很多想法是靈光一現(xiàn)，但不是曇花一現(xiàn)。馬云一旦想做一件事，那是一定要做成了才肯罷休的。 1992年，馬云和朋友一起在杭州注冊成立了一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)—海博翻譯社，這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社。海博翻譯社，在馬云的創(chuàng)業(yè)歷程中，不是最光輝、最燦爛的一頁，卻是馬云試水商海邁出的第一步。 海博翻譯社的主要員工，除了馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴之外，主要由一些退休的英語老師兼職來做。 仍然是全職教師的馬云平時要在學校給學生們上課，只有在課余時間他才有空打理這個翻譯社。于是，在課余時間，馬云四處活動，盡可能接更多的翻譯業(yè)務(wù)。 然而，這個新成立的翻譯機構(gòu)并沒有迅速為市場所接受。雖然很多場合都需要翻譯，精通英語的人也確實有限，但這畢竟是杭州第一家翻譯機構(gòu)，精明的商人是不愿為不了解的公司埋單的。因此，成立之初的海博翻譯社經(jīng)營舉步維艱。成立后的第一個月，海博的全部收入為700元，而當時僅一個月的房租就是2400元。 這時候，周圍好心的同事、朋友又開始勸馬云“回頭是岸”了。有人說：“馬云，你真是犯傻了，安安穩(wěn)穩(wěn)地當大學老師多好，瞎折騰什么??？”也有人譏諷和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是，當初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個朋友這時也開始動搖了，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早“關(guān)門大吉”了。 馬云卻偏不信這個邪，在內(nèi)心深處，有一種信念在召喚他，那是一種無比強烈的內(nèi)心吶喊：一定要繼續(xù)做下去，一定不能放棄，一定能熬過去，光明一定會來臨的…… 為了繼續(xù)生存下去，馬云開始尋找新的利潤增長點。就在那大熱天里，他一個人背著個大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，再一個人氣喘吁吁地背回杭州…… 混在一群小商販中間，沒人能看得出，眼前這個頭發(fā)凌亂、瘦弱的年輕“小老板”，竟然是一名堂堂的大學教師，一位優(yōu)秀的青年教師。 就這樣，在馬云的一手操勞和打理下，原本以接翻譯業(yè)務(wù)為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了“海博雜貨店”：從鮮花到禮品，從襪子到內(nèi)衣，但凡稍微能有些利潤的小商品，馬云通通背回來賣。 一個堂堂的大學教師，就這樣做起了“倒爺”。此外，馬云的“多元化”戰(zhàn)線甚至一度拉到醫(yī)療領(lǐng)域，甚至還銷售過一年有余的醫(yī)藥和醫(yī)療器材。而當時推銷的對象，上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。為了能把貨賣出去，他吃盡了閉門羹，遭盡了白眼。 日復一日，年復一年。馬云的“倒爺”生涯持續(xù)了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫(yī)藥賺來的錢，足足養(yǎng)了海博翻譯社三年，才讓這個原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時，海博翻譯社基本實現(xiàn)收支平衡；1995年，開始逐步實現(xiàn)贏利。

媒體關(guān)注與評論

我曾多次透徹地感受他作為一個創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀程度，那時我才深深地體會到一個經(jīng)歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事情的人是多么不一樣！    ——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人 王利芬    他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區(qū)。你在他那里登記個名字，他讓你挑選整個世界。    ——海爾集團首席執(zhí)行官    張瑞敏深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人，他有拿破侖一般的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向。    ——美國《福布斯》

編輯推薦

《商界奇才談商系列?與明天競爭:馬云商業(yè)智慧》編輯推薦：“商界奇才談商”系列叢書，為你傳遞中國最有價值的商業(yè)智慧！“商界奇才談商”系列叢書，旨在研究中國著名企業(yè)家的管理思想及其管理理念，將中國優(yōu)秀企業(yè)家在長期實踐中形成的管理成果整理歸納，形成了一套最有價值的“中國式商業(yè)智慧”叢書。

名人推薦

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