攻心

內(nèi)容概要

　　《攻心:談判智慧36計》一書為作者原創(chuàng)經(jīng)管類作品，融進了作者多年商業(yè)談判經(jīng)驗，以人的談判心理為切入點，以精練筆觸披露了談判秘訣，其36計72招談判方法極具可操作性，是一本難得的商業(yè)談判技巧讀本。商業(yè)談判以攻心為上，以攻心為勝。古今中外，概莫能外。

作者簡介

　　要力勇，青年作家，河北作協(xié)會員，大學外貿(mào)英語專業(yè)，從事過媒體廣告、寫作翻譯、企業(yè)營銷以及電臺特約主持等多項社會工作；經(jīng)商領(lǐng)域涉及酒店業(yè)、報刊業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等?，F(xiàn)為多家企業(yè)的高級管理顧問。喜好中西方哲學和寫作。1992年以來已出版5本共約百萬字的著作：《實用公關(guān)技巧大全》、《成功寶典》、“資治通鑒與公關(guān)藝術(shù)叢書”之《步入老板行列的秘訣》、《與老板相處的秘訣》、《與同事相處的秘訣》。　　其由南海出版公司出版的商戰(zhàn)長篇小說《商之魔》被《人民日報》、新華網(wǎng)、中新社等30多家媒體報道，新浪獨家連載；《京華時報》稱此書是“拷問物化的靈魂”，中國新聞社稱其是“現(xiàn)代茶館商戰(zhàn)長篇力作”，新浪網(wǎng)稱其是“人性弱點的一面鏡子”；著名評論家汪兆騫認為是“一本提高思考力”的書；著名作家張寶瑞稱其“深刻揭示商戰(zhàn)魔法，是一部反映商界生活的優(yōu)秀長篇小說。”
　　《商之魔》正被著名編劇張國慶改編為28集電視連續(xù)劇。作者另一部長篇青春小說《我愛丁雨萍》剛剛殺青。

書籍目錄

上部謀劃
第一計信息戰(zhàn)
第二計誘惑
第三計敲擊意志
第四計天時
第五計地利
第六計人和
第七計道具預言
第八計笑計
第九計溝通
第十計情計
第十一計自信
第十二計辦事
中部實戰(zhàn)
下部避禍
附錄：本書參考書目
后記

后記

考慮到本書披露了商界的手腕和商戰(zhàn)的招數(shù)，斗智斗勇的氣氛比較濃，擔心引起年輕讀者好狠斗勇的心勁兒，因此，有必要再次強調(diào)一下本書各種計策的核心思想。    要想發(fā)揮本書計策的效用，從根本上說，談判者要真誠待人。人都不傻，冷暖自知，你好，他能感覺到；你使壞，他早晚能發(fā)現(xiàn)；你傷害他，他也能傷害你。雖然我們不主張以怨報怨，但總有些人控制不住自己。再說了，即使他不報復你，也會有道德法律以及你的良心的制裁和譴責。所以，不管為了多大的名和利，也不能來虛的，不能自以為是，不能掩耳盜鈴。實實在在的，可能賺得少點，但心里踏實，不僅對方還會繼續(xù)合作，別人也會找到你合作。和氣生財，德高望重，這是生財?shù)母局溃彩钦勁械闹\中謀。    不要做一錘子買賣，不要不給對方任何退路，置對方于死地，這無異于殺雞取卵。日子還長呢，當你把所有的人都得罪之后，你怎么辦?還有活路嗎?因此，不要給自己小鞋穿，小路走，更不能自斷后路。通常說，你賺對方錢，對方會痛苦，痛苦了就不喜歡你，可能會恨你。但如果

編輯推薦

《攻心:談判智慧36計》對從事商業(yè)活動和研究談判規(guī)律的各類人士，特別是剛剛步入商海的青年有獨到而實用的價值。閱讀《攻心:談判智慧36計》，你會有所獲益，有所啟迪，許多談判心理分析和應對之策讓你大開眼界。

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