出版時(shí)間:2006-1 出版社:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 作者:蔣勝輝
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內(nèi)容概要
保單銷售的專業(yè)化,一是指產(chǎn)品本身的信息:諸如產(chǎn)品的定位,風(fēng)險(xiǎn)的類型與管理,購(gòu)買決策是如何做出的,多種選擇下的理財(cái)心理及產(chǎn)品賣點(diǎn)的邏輯性分析。二是指溝通的專業(yè)化:諸如成交的特定環(huán)境,層次化的溝通,適宜成交的氛圍及承諾一致原理與成交。本書的寫作是把這兩方面的專業(yè)化素材,用通俗易懂的對(duì)話性語(yǔ)言,互相銜接,互為補(bǔ)充地結(jié)合起來;以潛在需求的轉(zhuǎn)化過程為主線,由淺入深,由表及里地層層展開。每節(jié)對(duì)話既相對(duì)獨(dú)立成文,又相互關(guān)聯(lián),互為解釋。越細(xì)細(xì)研讀,就越能深入地了解到它的內(nèi)涵。
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