尾貨教父

前言

一、尾貨是一種市場經(jīng)濟(jì)的客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象尾貨是一種市場經(jīng)濟(jì)的客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，訂單經(jīng)濟(jì)會留下很多的尾貨、批發(fā)環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)尾貨、零售環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)尾貨、進(jìn)出口環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)大量尾貨，特別是在國際貿(mào)易出現(xiàn)波動時(shí)期更是如此，撤單、毀單等現(xiàn)象經(jīng)常會出現(xiàn)，形成大量的進(jìn)出口尾貨。尾貨作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象也具有常態(tài)化趨勢，這是因?yàn)?，科技的發(fā)展在不斷地變化，消費(fèi)者需求也在天天發(fā)生變化，因此，產(chǎn)品生命周期在不斷地加快，周期在不斷地減少。總是有一些商品在先進(jìn)入市場時(shí)，較有時(shí)尚性，而后則相對滯后，進(jìn)而過時(shí)，于是在價(jià)格上就反映出較大的差距。所以，我們將尾貨定義為是“在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等”。二、尾貨市場是一種市場組織形態(tài)的創(chuàng)新尾貨市場是一種市場組織形態(tài)的創(chuàng)新，它彌補(bǔ)了我國市場體系的不足，尾貨市場與正貨市場共同構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一、開放、競爭、有序、安全的市場體系，沒有尾貨市場是一個(gè)不完善的市場。因此，我們將尾貨（實(shí)體）市場定義為“從事尾貨交易的買賣雙方提供經(jīng)常性的、固定的、具有配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)的場所?！蓖瑫r(shí)，尾貨市場也可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易。2007年，侯續(xù)江、曾群海、梁吉良創(chuàng)辦天蘭天尾貨服裝批發(fā)市場具有歷史意義，標(biāo)志著我國尾貨市場的產(chǎn)生，彌補(bǔ)了我國市場體系的缺陷，具有重要的歷史意義。至今我國在北京、濟(jì)南、廣州、鄭州、常熟、上海等地形成了尾貨交易中心，尾貨交易也不僅僅限于服裝、鞋帽、箱包，也包括手機(jī)、家電、房屋等，甚至包括尾貨機(jī)票、尾貨球票、尾貨影劇票等許多服務(wù)產(chǎn)品。三、尾貨策劃具有典型案例意義從策劃的角度而言，尾貨策劃具有典型的案例意義，這是一個(gè)成功的策劃學(xué)案例，正因?yàn)槿绱?，總策劃人梁吉良起到了重要作用，為此，他被評為“2008年中國品牌建設(shè)十大杰出經(jīng)理人”，榮登“中國商業(yè)地產(chǎn)十大策劃師”寶座，并被評為“2008年中國品牌影響力風(fēng)云人物”。第8章“亮劍：商業(yè)地產(chǎn)走進(jìn)運(yùn)營時(shí)代”是梁吉良對當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)存在問題最精辟的論斷，具有指導(dǎo)意義。

內(nèi)容概要

策劃是什么？策劃就是應(yīng)該給企業(yè)一個(gè)好的結(jié)果。沒有好的結(jié)果怎么辦？策劃人就不應(yīng)該收費(fèi)。如果策劃人都具備了這樣一種心態(tài)，策劃行業(yè)就純潔多了，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也容易制定了，各種混跡在策劃行業(yè)里的“大忽悠”也自然會被淘汰出局。那么，由于市場因素或是企業(yè)自身因素導(dǎo)致優(yōu)秀的“策劃”無法實(shí)施怎么辦呢？我想，既然是策劃人都是“智業(yè)”的從業(yè)者，就應(yīng)該有良好的職業(yè)素養(yǎng)，免費(fèi)為企業(yè)指出這些問題，并且?guī)椭髽I(yè)解決這些問題。在實(shí)戰(zhàn)案例中，國內(nèi)許多著名的策劃人其實(shí)都是這么干的．而且他們的“慷慨”，往往會獲得企業(yè)更多的尊敬和真誠的回報(bào)。    乍看《尾貨教父》這本書的名字，確實(shí)感覺非常扎眼，一個(gè)生于70年代末的年輕人是否過于狂妄了，膽敢自稱教父。但細(xì)讀書中內(nèi)容，又感到并非是自吹自擂。這個(gè)年輕人在短短兩三年中成功策劃運(yùn)營了十多個(gè)萬平米以上的尾貨商城項(xiàng)目，其中天蘭天尾貨商城三個(gè)月內(nèi)銷售了20個(gè)億，并且倡導(dǎo)、參與制定了商務(wù)部的關(guān)于尾貨行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。單憑這些成績，在尾貨這個(gè)行業(yè)中，被稱為教父也不為過。        作為一名策劃行業(yè)中的新人，梁吉良成功的密匙無外乎就是為客戶服務(wù)的心態(tài)和實(shí)干精神。而不是從一開始就考慮自己的商業(yè)利益，是這兩樣法寶讓他取得了最終讓人驚詫的結(jié)果。讓我們假想一下，如果他先和天蘭天老板要策劃費(fèi)，碰到難題時(shí)候知難而退，那肯定就沒有今天的結(jié)果。策劃是雪中送炭還是錦上添花？策劃是從企業(yè)掙錢還是為企業(yè)掙錢？我想讀者會從書中找到正確答案。

作者簡介

常樺：河南省鄭州市人，中國國際經(jīng)濟(jì)科技法律人才學(xué)會理事。致力于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的策劃和開發(fā)，整合文化資源，為人們的精神家園提供智慧的源泉。長期從事人物傳記和企業(yè)史的寫作。出版有《中國當(dāng)代企業(yè)家管理思想述評》、  《管理大師思想文庫》、  《財(cái)富故事會》、  《從一無所有到百萬富翁》等圖書。

書籍目錄

第1章　奇跡：3月20億，尾貨引爆天蘭天　一、迷惘：堅(jiān)持還是轉(zhuǎn)型　二、商變：因緣際會，“尾貨”做媒　三、尾貨效應(yīng)：天蘭天撥開烏云見藍(lán)天　附錄：天蘭天尾貨市場《營銷診斷報(bào)告》(梁吉良)第2章　潛伏：逆境突圍，駕馭多面人生　一、年少輕狂：玩的就是心跳　二、蝸居一族的京版“潛伏”　三、和“喬洛小熊”第一次的親密接觸　四、荊楚風(fēng)情：讓“九頭鳥”插上文化的翅膀第3章　天機(jī)：尾貨江湖的叢林法則　一、一線商機(jī)：尾貨講堂第一課　二、尾貨玩新潮，淘寶也時(shí)尚　三、尾貨江湖的傳播法則　四、群狼戰(zhàn)術(shù)：尾貨規(guī)模經(jīng)營大創(chuàng)新　五、狼性法則：尾貨侵略性招商策略　六、管理>招商　七、核心競爭力：貨源才是硬道理-第4章　裂變：美麗的長尾，華麗的轉(zhuǎn)身  一、天通尾貨市場：京城尾貨第二家  二、聚龍外貿(mào)服裝城：引爆動物園商圈新革命  三、濟(jì)南世購尾貨基地：承載尾貨市場未來  四、天蘭尾貨木樨園鞋城：努力滿足“小眾消費(fèi)”  五、中式“奧特萊斯”：品牌減壓新通路  六、大通AND淘寶城：尾貨工廠第一家  七、淘碼網(wǎng)：中國第一家尾貨網(wǎng)　八、鄭州建文淘匯城：中原尾貨淘寶第一站　九、手拉手尾貨批發(fā)城：商戶聯(lián)盟第一家第5章　規(guī)范：尾貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行時(shí)　一、尾貨也瘋狂：向盲目跟風(fēng)說“不”　二、困惑：尾貨市場亟待正名　三、“三關(guān)”阻路何時(shí)休，難識尾貨真面目　四、名正言順：尾貨市場亟待“身份證”  　五、誰是拯救尾貨市場的“救命稻草”　六、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：給尾貨一個(gè)合理的理由第6章　造富：草根世界崛起百萬富翁　一、韓成遠(yuǎn)：抓住幸運(yùn)之神“尾貨”的手　二、索傳富：牛仔褲大王的財(cái)富夢　三、王亞軍：打造“尾貨家族”　四、劉巖：傾情于“尾貨市場，，的大鱷　五、房艷軍：走進(jìn)天蘭天，走出一片天　六、丁寧：生命之舟，?？吭谖藏浀母蹫场∑?、張和六：尾貨大佬的生意經(jīng)第7章　商道：五碼打造利益共同體　一、資碼資為先：資本是成功之源　二、信碼誠為信：誠信是打開市場的鑰匙　三、加碼實(shí)為強(qiáng)：該出手時(shí)就出手　四、談碼談為本：談判是最好的節(jié)約　五、合碼合為贏：將合作雙贏進(jìn)行到底第8章　亮劍：商業(yè)地產(chǎn)走進(jìn)運(yùn)營時(shí)代　一、商業(yè)地產(chǎn)，21世紀(jì)的地產(chǎn)革命　二、破解策劃商業(yè)地產(chǎn)的成功密碼　三、打造商業(yè)地產(chǎn)競爭力的五把利劍附錄1　梁吉良個(gè)人檔案附錄2  《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》附錄3　北京服裝尾貨淘寶地圖后記

章節(jié)摘錄

插圖：1.天生我材必有用 在北京從事服裝尾貨批發(fā)的“大戶”王亞軍，祖籍黑龍江齊齊哈爾。如今的他在北京的尾貨生意是越做越紅火，他的尾貨“地盤”也是越拼越大，譽(yù)滿京城。每天從大江南北前來北京采購尾貨商品的批發(fā)商都不免會先去拜訪一下王亞軍，探尋是否有適合他們需要的各種尾貨服裝。王亞軍現(xiàn)在在北京的天蘭天、天通苑、天匯、木樨園以及動物園等五個(gè)有名的商圈及服裝市場都租有自己的攤位，他雇了幾個(gè)員工幫忙打理，并給他們很高的銷售提成，激發(fā)他們的銷售熱情。王亞軍的五個(gè)攤位每年的零售額高達(dá)1000萬元，產(chǎn)品發(fā)往甘肅、內(nèi)蒙古、河北、遼寧等北方各大省份。王亞軍每天的工作就是開著他那輛“別克”牌的轎車去各個(gè)攤位督查、協(xié)調(diào)一下進(jìn)發(fā)貨情況，他手頭上掌握了近千個(gè)全國各地的服裝生產(chǎn)廠家、批發(fā)商信息，對他來說，這些信息就是他發(fā)財(cái)致富的法寶。對于在尾貨中的成功，王亞軍覺得并沒有什么奇跡可言，他坦言自己并沒有讀多少書，但是他堅(jiān)信一個(gè)道理：天生我材必有用！他認(rèn)為自己只要拼過了，努力過了，就一定可以收獲成功。王亞軍也曾有一段年少輕狂的經(jīng)歷，那時(shí)他剛好19歲，正讀高三，卻不學(xué)習(xí)，和一伙死黨整天泡在一起玩樂。父母見了很痛心，也不斷地斥責(zé)他，希望他改邪歸正，但是他對此置若罔聞。1997年高中畢業(yè)后，王亞軍沒有考上大學(xué)，這時(shí)的他才感到些許后悔。為了維持生計(jì)，王亞軍借了3000元錢，在當(dāng)?shù)亻_了一家食雜店，賣一些日用百貨和食品。開業(yè)后，由于生意不景氣，王亞軍在兩年內(nèi)又先后從朋友那里借了4萬多元用于經(jīng)營?？墒翘煨韵矚g玩樂的性格使王亞軍并沒有把自己的全部精力用于食雜店的經(jīng)營上，店面屢屢虧損，從朋友那里借的4萬多元也消耗殆盡。眼看店面快要維持不下去要倒閉了，自己面臨生存危機(jī)，這時(shí)的王亞軍才徹底醒悟過來，痛斥自己以前的不務(wù)正業(yè)。他對自己這兩年的食雜店經(jīng)營過程進(jìn)行了深刻的反思，當(dāng)然，對他而言，這兩年并非一無是處，因?yàn)樗业搅俗约阂簧械膿磹?，并組建了屬于自己的小家庭。

后記

《尾貨教父》一書完成了最后的修訂，終于定稿了。窗外，五彩繽紛的元宵節(jié)煙花，在紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花映襯下，顯得格外璀璨奪目，使我產(chǎn)生了一種莫名的興奮和沖動，這本書歷時(shí)半年多的寫作，終于可以畫上最后一個(gè)句號了。認(rèn)識梁吉良十分偶然，也很幸運(yùn)。他給人的印象是樸實(shí)、專業(yè)和敬業(yè)。他是一位非常低調(diào)的策劃人，他的策劃生涯是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的探索成長的過程。探索中的他非常勤奮與務(wù)實(shí)，也十分本色。他用自己的本色打動投資者和普通的商戶。他的策劃方案與執(zhí)行方案令投資者刮目相看；他的真誠和敬業(yè)令許多商戶對他的感激之情溢于言表，這是梁吉良最具魅力的特點(diǎn)之……能夠順利完成本書，首先要感謝粱吉良的大力協(xié)助。他在百忙中多次接受采訪，并提供了大量的事實(shí)、資料和數(shù)據(jù)，使本書充實(shí)和豐滿。本書在寫作的過程中，特別要感謝中國經(jīng)營報(bào)的張輝先生，他不僅在理論上給予我指導(dǎo)，而且還提出了許多建設(shè)性的意見。感謝中國經(jīng)濟(jì)出版社的汪京老師和崔清北老師，他們?yōu)楸緯膬?nèi)容進(jìn)行把關(guān)和潤色，付出了艱辛的勞動。同時(shí)，感謝北京尖點(diǎn)國際營銷策劃有限公司的孔祥雨先生。他不僅提供了大量的圖片，而且付出了不少的辛勞。還要感謝北京各個(gè)尾貨市場上的商戶們，尤其是以韓成遠(yuǎn)、劉巖、索傳福、王亞軍、丁寧、張和六和房艷軍等為代表。他們不僅接受我的采訪，并且為我提供了許多第一手的素材，使本書更加生動和充實(shí)。當(dāng)然還要感謝我的助手段育文先生、唐德春先生和陳麗華女士，他們?yōu)槲沂占舜罅康馁Y料和素材，耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。

媒體關(guān)注與評論

市場經(jīng)濟(jì)學(xué)不是自由競爭而是搶先寡占市場?！　　杭嘉藏浭袌鲎阋环N文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的體現(xiàn)形式，其創(chuàng)新與發(fā)展必須建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，才能提高尾貨市場的創(chuàng)新能力和核心競爭力。　　——商務(wù)部市場建設(shè)詞標(biāo)準(zhǔn)處處長 胡劍萍以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨,是商品市場態(tài)勢的一種創(chuàng)新，從商業(yè)業(yè)態(tài)來講足值得提倡和學(xué)習(xí)的?！　　惫ど檀髮W(xué)教授 中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員 洪濤尾貨市場的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，最大程度上保護(hù)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者共同利益，才能有序地發(fā)展。　　——中國人民大學(xué)商學(xué)院教授 中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長 黃國雄尾貨市場必須堅(jiān)持自己的市場定位，保持尾貨特色，才能更好地創(chuàng)新與發(fā)展?！　　袊缈茖W(xué)院貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所研究員 中國市場協(xié)會副會長 郭冬樂

編輯推薦

《尾貨教父:梁吉良的商道智慧》：天蘭天尾貨3個(gè)月創(chuàng)造20億銷售神話的幕后！引領(lǐng)草根創(chuàng)富。中國商業(yè)地產(chǎn)新銳人物。梁吉良，山東泰安人。資深商業(yè)地產(chǎn)策劃師，商業(yè)管理咨詢師，商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營執(zhí)行獵手。其擅長剖析商業(yè)地產(chǎn)、整合商業(yè)資源、創(chuàng)新商業(yè)模式、執(zhí)行商業(yè)招商。2007年策劃中國第一家“尾貨”項(xiàng)目-天蘭天尾貨市場，短短3個(gè)月創(chuàng)造了20億的銷售奇跡。素有“尾貨教父”之稱。3年內(nèi)成功策劃執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目面積超過100萬平米。并為11個(gè)城市提供特色商業(yè)街開發(fā)可行性報(bào)告。第一次，由策劃人開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)并統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)行業(yè)。第一次，由策劃人發(fā)起建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國家商務(wù)部《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》主要起草人之一。

圖書封面

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