小本生意也能賺大錢

前言

前 言俗話說，條條大路通羅馬。在走向人生成功的道路上，有著很多的途徑和方法。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)商業(yè)社會(huì)，擁有財(cái)富是每個(gè)人的渴望和追求，而經(jīng)商無疑是一條相對(duì)快捷的路。然而，要想通過做生意來實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢想，往往就需要從頭做起，從小本生意做起。很多成功的大商人，都是從小生意做起，最后才有所成就的。當(dāng)今的商場上，競爭日益激烈，一個(gè)小本生意人要想在競爭殘酷的生意場分得一杯羹，并且將自己的生意做大做強(qiáng)，并不是一件容易的事情。然而，正如人們所說，天無絕人之路。大生意有大生意的做法，小生意有小生意的招數(shù)，只要運(yùn)用得法，一樣能夠?qū)⑿∩庾龅募t火，很快地騰達(dá)起來。我們說，打仗需要戰(zhàn)略，做生意需要策略，這話一點(diǎn)不假。對(duì)于小本生意人而言，也許規(guī)模上比不過大商人，但是，小本經(jīng)營往往有著機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，這是大生意所不具備的。 針對(duì)小本經(jīng)營的特點(diǎn)，小資本經(jīng)營者在做生意的過程中，可以采取薄利多銷、小額投資、巧妙布局、借勢操作等策略，并在實(shí)際的操作中開動(dòng)腦筋，多用點(diǎn)子，在洞悉了顧客心理的同時(shí)，用好的口才刺激顧客的購買欲望。這樣一來，小本生意就一定會(huì)有大“錢”途。作為小資本經(jīng)營者，一定要相信，小本生意也一定能夠做強(qiáng)做大，有了策略，剩下的就是靠你的全力執(zhí)行。

內(nèi)容概要

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　　本書以客觀的事實(shí)為基礎(chǔ)，以普及小生意的知識(shí)為目的，從七個(gè)方面來詳盡地解讀如何將小本生意做大的生意經(jīng)。衷心希望本書能給那些有志于做生意的人以幫助。閑暇之時(shí)，不妨捧起此書，細(xì)細(xì)地品讀，相信你一定能夠找到自己需要的答案。小本生意也能做大

作者簡介

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書籍目錄

第一章勿以利小而不為，小生意也能賺大錢
　　古語說，“大海不拒細(xì)流，故能成其大；泰山不卻微塵，故能成其高。”在商場上，很多時(shí)候，成功的大商人都是從小生意做起，才慢慢成就了大的事業(yè)。在最初做生意的過程中，他們懂得薄利多銷的道理，懂得小生意經(jīng)營得好也一定能夠做成大生意。作為小本經(jīng)營者，在早期做生意的時(shí)候，一定要明白這些道理，并在實(shí)際操作中嚴(yán)格遵循，做到這些，你離成功就不遠(yuǎn)了。
　　勿以利小而不為
　　小本經(jīng)營要學(xué)會(huì)薄利多銷
　　生意不怕小，賺錢就好
　　做生意不要小看細(xì)小的賬
　　只要你愿意，就能省得更多
　　小產(chǎn)品小本錢不一定利薄
　　小生意有大“錢”途
第二章小額投資技巧，小本經(jīng)營的“金科玉律”
　　小本經(jīng)營，意思就是資金實(shí)力還不夠雄厚，但是這并不是說你不能夠做投資生意。作為小資本經(jīng)營者，在投資的過程中一定要學(xué)會(huì)采用小額投資技巧。在投資之前一定要根據(jù)自身情況做一個(gè)全面的分析，確立一個(gè)明確實(shí)際的目標(biāo)，并且保證投資的是自己最擅長和熟悉的行業(yè)或者項(xiàng)目。只有按照這樣的步驟和思路，根據(jù)實(shí)際情況來做，才會(huì)更快的實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢。
　　小本經(jīng)營，要投資你最熟悉的行業(yè)
　　小本經(jīng)營不要盲目投資
　　選擇最適合自己的行業(yè)
　　秉持量入為出的投資原則
　　確定明確實(shí)際的投資賺錢目標(biāo)
　　小本經(jīng)營，保持理性的投資心態(tài)
第三章小商機(jī)無處不在，善布局才能做成大買賣
　　人們常說，生活不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。對(duì)于生意人而言，任何時(shí)候都不會(huì)缺少商機(jī)，就看你是否能夠去發(fā)現(xiàn)。小資本經(jīng)營者，要想將自己的生意做大，往往就是需要一個(gè)商機(jī)。當(dāng)然，我們說做事要有策略，不僅戰(zhàn)場上需要策略，做生意更需要策略。所以說，要想真正的讓自己的生意興旺發(fā)達(dá)起來，還要善于對(duì)自己的生意精心布局，這樣才會(huì)有實(shí)效。
　　眼光敏銳，商機(jī)無處不在
　　從司空見慣中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
　　從冷門中覓得商機(jī)
　　善于發(fā)現(xiàn)市場的空白
　　人棄我取，人取我予
第四章多些點(diǎn)子多些財(cái)富，小本經(jīng)營常用的營銷策略
　　在生意場上，一個(gè)生意人不能小心眼，更不能缺心眼。當(dāng)今社會(huì)，不管哪個(gè)行業(yè)都存在著激烈的競爭，在這樣的局勢下，小資本經(jīng)營者要想在強(qiáng)者如林的商海中求得生存并力圖發(fā)展，就一定要有解決問題的點(diǎn)子，賺錢的點(diǎn)子。在經(jīng)營自己的生意中，就要根據(jù)小本經(jīng)營特點(diǎn)，靈活多變，開動(dòng)腦筋，想盡一切辦法來贏得顧客。有了眾多的顧客，自然就會(huì)財(cái)源滾滾。
　　小本經(jīng)營要懂得隨機(jī)應(yīng)變
　　標(biāo)新立異，特色經(jīng)營
　　靈活利用政策賺大錢
　　哄好孩子好賺錢
　　利用逆向思維賺錢
　　利用女性市場好賺錢
　　用贈(zèng)品贏得顧客
第五章他山之石可以攻玉，“借勢”讓小生意做大做強(qiáng)
　　俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在21世紀(jì)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。的確，一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，僅靠一己之力是很難實(shí)現(xiàn)的。同樣，一個(gè)生意人要想將自己的生意做大做強(qiáng)，也需要?jiǎng)e人的幫助。因?yàn)樵谧錾獾脑缙?，你并沒有雄厚的實(shí)力和別人競爭，這個(gè)時(shí)候，你就要學(xué)會(huì)靈活善借，借勢成事，這樣往往會(huì)讓你事半功倍。
　　小本經(jīng)營者要學(xué)會(huì)借勢成事
　　巧借局勢東風(fēng)，搭順風(fēng)車
　　善于借助名人取利
　　借勢操作的訣竅
　　做生意要懂得靈活善借
第六章賺小錢要靠“嘴皮子”，口吐蓮花商家大發(fā)
　　俗話說，人好在嘴上，馬好在腿上。這句話就是說一個(gè)人會(huì)說話，有個(gè)好的口才的重要性。在生意場上，一個(gè)生意人要想做成生意，就要和別人打交道。在你賣商品的時(shí)候，往往首先要讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任，這樣，別人才會(huì)買你的東西。如果你沒有一個(gè)好的口才，不能將話說到顧客的心里，讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，你的生意就很難做成。所以，要想做好自己的生意，賺更多的錢，就必須要練就好的口才。
　　好口才才能好辦事
　　會(huì)講話是事業(yè)成功的保證
　　運(yùn)用幽默打開財(cái)路
　　讓自己贏在激將法上
　　推銷商品首先要推銷自己
第七章一眼看透顧客心，小生意場上的心理洞察術(shù)
　　孫子兵法上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，做生意很多時(shí)候就是做心理學(xué)。一個(gè)生意人要想做到知己知彼，就要學(xué)會(huì)心理洞察術(shù)。在做生意的時(shí)候，就要能夠看透顧客的消費(fèi)心理，根據(jù)這些來確定自己的銷售方案。這樣一來，往往就會(huì)有非常好的成效。小資本經(jīng)營者，由于很多時(shí)候會(huì)直接與顧客打交道，所以，學(xué)會(huì)看透顧客的心理有著更為重要的意義。
　　洞悉消費(fèi)者的心理
　　看透顧客占便宜的心理好賺錢
　　通過眼神看透顧客的心理
　　手勢中體現(xiàn)出的內(nèi)心世界

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   利用薄利多銷來招攬顧客，并且占領(lǐng)了市場，不得不說這是一個(gè)很有商業(yè)頭腦的做法。作為一個(gè)想通過做生意來致富或者說實(shí)現(xiàn)自己理想的生意人來說，薄利多銷在某種意義上來說，是非常可行的和受歡迎的。 對(duì)于小本生意人來說，由于自己的客觀條件所限，不可能和那些大公司大企業(yè)競爭。所以說，薄利多銷便是最佳的營銷方式，它可以盡可能地吸引到更多客戶，并且也能夠?qū)⒆约旱纳夂芸斓淖龃笞鰪?qiáng)。 金紅從醬菜公司提前退休后，決定自己進(jìn)行小本經(jīng)營。她想到老家的扒雞很出名，她媽媽原先在最出名的一家扒雞店工作過，對(duì)扒雞的制作工藝很熟悉。所以娘倆決定在市場租個(gè)檔口，專門經(jīng)營燒臘，取名叫“盛永燒臘”。 然而生意一開始，金紅所預(yù)料的火爆異常根本沒有出現(xiàn)，因?yàn)槿藗兏揪筒幌嘈攀裁疵胤?，而且?dāng)時(shí)市場里燒臘店就有好幾家，有兩家據(jù)說已經(jīng)經(jīng)營了五六年了，街坊鄰居人人熟悉。如何搞好和這些念舊的街坊鄰居的感情交流，走出一條讓人相信的路？金紅一夜沒睡，想了好多好多，最后決定采用免費(fèi)試嘗、薄利多銷的方法。 第二天，金紅挑了一只肥大的扒雞切成碎塊，讓顧客先嘗后買。這招兒挺靈，嘗過的都稱贊味道不錯(cuò)。有的老人買了雞，干脆就在檔口喝兩盅，金紅就把椅子搬出去，不喝酒的，敬杯熱茶。 與此同時(shí)，金紅還將零頭錢全免，遇到零頭是1分、2分的就少收1角。過秤的時(shí)候，每秤讓出兩錢分量。就這樣，金紅的名氣逐漸打出去了。她心里清楚，多年來小店生意能撐下來，就是靠著薄利多銷。薄利多銷，生意自然會(huì)越做越紅火。 其實(shí)，不僅僅在我國有這樣的經(jīng)營方式，在世界各地都有這樣的一種模式。小本生意者，正是靠著這些薄利，一步一步邁向財(cái)富的巔峰。 南斯拉夫的許多城市都有商品配件商店。這些商店，一般銷售家用電器、照相器材、文化用品、科學(xué)儀器的零部件和各種供補(bǔ)缺配套的小商品。 如斯科普里市有一家配件商店，不但家用電器等大件商品零部件齊全，僅電視機(jī)一項(xiàng)就有來自世界各地30多種產(chǎn)品的零件供應(yīng)，而且對(duì)于小商品配齊業(yè)務(wù)也很重視，如果你的撲克牌少了一張，襪子丟了一只，碟子或茶杯蓋摔壞了，都可以在這里配齊。

編輯推薦

《小本生意也能賺大錢》由中國商業(yè)出版社出版。

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