認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)

前言

　　白改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，壽險(xiǎn)行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，保費(fèi)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了GDP的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)前景廣闊無(wú)限。作為一名新進(jìn)銷信人員，要在壽險(xiǎn)銷售道路上更好地成長(zhǎng)，必須對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展抱有堅(jiān)定的信心，必須清楚地了解壽險(xiǎn)對(duì)一個(gè)人命的保障作用、壽險(xiǎn)行業(yè)的特色及其獨(dú)特的銷售方式。　　本書(shū)旨在通過(guò)對(duì)人壽保險(xiǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、行的發(fā)展特色、產(chǎn)品的銷售特色及壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)知識(shí)等方面的介紹，幫助銷售新人較為宏觀、系統(tǒng)、全而地了解壽險(xiǎn)行業(yè)的概況，堅(jiān)定其在壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的信心，幫助其樹(shù)立正確的壽險(xiǎn)銷售觀念，使其盡快地完成職業(yè)角色的定位，從而快速走上壽險(xiǎn)銷售之路。同時(shí)本書(shū)在體例和形式上作了重大創(chuàng)新，對(duì)各章節(jié)的重要知識(shí)點(diǎn)以“關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)”的形式予以提煉，各章節(jié)中設(shè)“知識(shí)要求”、“技能要求”、“知識(shí)回顧”、“學(xué)以致用”等模塊，緊密圍繞壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的實(shí)際需要，以銷售活動(dòng)為導(dǎo)向，以操作技能提高為核心，幫助學(xué)員盡快把握教材的重點(diǎn)，使教材形式更符合職業(yè)培訓(xùn)的需要?！　”緯?shū)共分為六章：第一章介紹人身保險(xiǎn)與人壽保險(xiǎn)概述及壽險(xiǎn)功能，幫助學(xué)員了解人壽保險(xiǎn)的基本概念；第二章介紹壽險(xiǎn)行業(yè)特色及現(xiàn)代壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式；第三章講解壽險(xiǎn)合同及常見(jiàn)條款；第四章介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品及壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合的原則、方法；第五章講解壽險(xiǎn)銷售渠道及壽險(xiǎn)銷信流程；第六章介紹壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)流程。全書(shū)結(jié)構(gòu)層次分明，內(nèi)容詳實(shí)豐富。

內(nèi)容概要

　　《壽險(xiǎn)教育訓(xùn)練系列教材：認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)》旨在通過(guò)對(duì)人壽保險(xiǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、行的發(fā)展特色、產(chǎn)品的銷售特色及壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)知識(shí)等方面的介紹，幫助銷售新人較為宏觀、系統(tǒng)、全而地了解壽險(xiǎn)行業(yè)的概況，堅(jiān)定其在壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的信心，幫助其樹(shù)立正確的壽險(xiǎn)銷售觀念，使其盡快地完成職業(yè)角色的定位，從而快速走上壽險(xiǎn)銷售之路。同時(shí)《壽險(xiǎn)教育訓(xùn)練系列教材：認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)》在體例和形式上作了重大創(chuàng)新，對(duì)各章節(jié)的重要知識(shí)點(diǎn)以“關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)”的形式予以提煉，各章節(jié)中設(shè)“知識(shí)要求”、“技能要求”、“知識(shí)回顧”、“學(xué)以致用”等模塊，緊密圍繞壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的實(shí)際需要，以銷售活動(dòng)為導(dǎo)向，以操作技能提高為核心，幫助學(xué)員盡快把握教材的重點(diǎn)，使教材形式更符合職業(yè)培訓(xùn)的需要。

書(shū)籍目錄

第一章 壽險(xiǎn)概述第一節(jié) 人身保險(xiǎn)與人壽保險(xiǎn)第二節(jié) 壽險(xiǎn)的功能第二章 壽險(xiǎn)行業(yè)與壽險(xiǎn)公司第一節(jié) 壽險(xiǎn)行業(yè)的特色與發(fā)展第二節(jié) 壽險(xiǎn)公司的組織管理第三章 壽險(xiǎn)合同第一節(jié) 壽險(xiǎn)合同概述第一節(jié) 壽險(xiǎn)合同的訂立與履行第三節(jié) 壽險(xiǎn)合同的常見(jiàn)條款第四章 壽險(xiǎn)產(chǎn)品第一節(jié) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品分類第二節(jié) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合第五章 壽險(xiǎn)銷售第一節(jié) 壽險(xiǎn)銷售渠道第二節(jié) 壽險(xiǎn)銷售流程第六章 壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)流程第一節(jié) 承保第二節(jié) 保全第三節(jié) 理賠參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　這一原則的日的，是保障保險(xiǎn)人的利益，限制保險(xiǎn)人的賠償范圍，對(duì)損失近兇不屬丁責(zé)任范圍中的不負(fù)賠償責(zé)任。引起保險(xiǎn)事故發(fā)生的原因有時(shí)分復(fù)雜，要具體問(wèn)題具體分析，近因原則在運(yùn)用過(guò)程中也會(huì)因情況的復(fù)雜而引起爭(zhēng)執(zhí)或糾紛，要求當(dāng)事人各方實(shí)事求是，協(xié)商解決?！　。ㄋ模p失補(bǔ)償原則　　1損失補(bǔ)償?shù)母拍睢　p失補(bǔ)償原則是指投保人與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同，將特定的危險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司承擔(dān)；當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)公司給予被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償恰好彌補(bǔ)被保險(xiǎn)人遭受保險(xiǎn)事故的經(jīng)濟(jì)損失。通常包括兩層含義：　　第一，保險(xiǎn)合同訂立以后，保險(xiǎn)標(biāo)的遭受保險(xiǎn)事故面產(chǎn)生損失，被保險(xiǎn)人有權(quán)按合同的約定，獲得全而、充分的補(bǔ)償。　　第二，保險(xiǎn)公對(duì)被保險(xiǎn)人的賠償恰好使保險(xiǎn)標(biāo)的恢復(fù)到未出險(xiǎn)前的狀況，即保險(xiǎn)補(bǔ)償以被保險(xiǎn)人的實(shí)際損失為限，被保險(xiǎn)人不能因保險(xiǎn)賠償而獲得額外的經(jīng)濟(jì)利益，其的是防止被保險(xiǎn)人通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)獲利，減少道德風(fēng)險(xiǎn)。　　2.《保險(xiǎn)法》對(duì)損失補(bǔ)償原則的相關(guān)規(guī)定我國(guó)《保險(xiǎn)法》第五十五條規(guī)定：“投保人和保險(xiǎn)人約定保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值并在合同中載明的，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失時(shí)，以約定的保險(xiǎn)價(jià)值為賠償計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。投保人和保險(xiǎn)人未約定保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失時(shí)，以保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值為賠償訓(xùn)算標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)金額不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的，超過(guò)部分無(wú)效，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，除合同另有約定外，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例承擔(dān)焙償保險(xiǎn)金的責(zé)任?！薄　∥覈?guó)《保險(xiǎn)法》第六十條規(guī)定：“因第三者對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的損害而造成保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人自向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)之口起，在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險(xiǎn)人對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利?！?/pre>








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