拿業(yè)績說話用結(jié)果證明

前言

　　現(xiàn)實中，為什么諸多有才華的人收入不高、職位不高，得不到老板的青睞、公司的重用；為什么諸多忙碌的工薪族辛苦一個月下來所得的工資卻是十分的微?。粸槭裁粗T多曾經(jīng)在企業(yè)勞苦功高的人，現(xiàn)在卻日益受到公司的冷落，不被老板待見；又為什么總有這山望著那山高的人，頻繁跳槽卻終不能如自己所愿……　　要知道，當(dāng)今的時代是一個以業(yè)績論英雄的時代。如果你想要獲得高職、高薪，在職場春風(fēng)得意，那么唯有拿業(yè)績來說話，用結(jié)果去證明自己對于公司存在的價值。對于任何人來說，抱怨企業(yè)的門檻過高、事業(yè)難以成就、人心不易揣測是沒有用的，你應(yīng)該明白這樣一個道理：如果你是一塊金子，那么無論把你放到哪里，終究都會發(fā)出耀眼的光芒?！　「邔W(xué)歷、有才華只能表明你有進(jìn)入某家企業(yè)的資格，但“人才”并不一定就能成為企業(yè)的“人財”，海爾前總裁張瑞敏對此曾有過一番透徹的分析。他說，“人才”能夠?qū)⒆约貉杆偃谌说焦ぷ鳟?dāng)中去，發(fā)揮出聰明才智，而“人財”具備很高的智慧，在行業(yè)里也已有相當(dāng)’的經(jīng)驗，通過努力即可為企業(yè)帶來巨大的財富?！叭瞬拧敝挥信c企業(yè)協(xié)調(diào)一致，積極努力地工作，才能最終成為“人財”。所以說，“人才”和“人財”之間是有著一定距離的，認(rèn)識到了這-一點，你才能摒棄盲目自大的心理，把心思專注到業(yè)績的提升上，而不是抱著學(xué)歷、守著才華一味地空感嘆“英雄無用武之地”?！　∪绻阍谧约盒闹欣喂虡淞⑵鹆恕敖Y(jié)果思維”，就不會總拿“沒有功勞也有苦勞”來安慰自己，從而走出這一心理誤區(qū)。任何一家公司用人，關(guān)鍵是看員工有沒有解決實際問題的能力和他自身的發(fā)展?jié)摿?。假如你終日忙碌卻不能給公司創(chuàng)造業(yè)績，相信沒有哪個老板會顧念你的辛勞而對你網(wǎng)開一面，這是市場競爭使然，你沒有理由責(zé)怪老板狠心，而你更應(yīng)該做的是加強自我反省，不斷追求進(jìn)步，用顯著的業(yè)績把老板的目光吸引過來，讓自己在職場站穩(wěn)腳跟。否則，不但你自己的飯碗難保，公司也會因眾多和你一樣的員工的存在而被拖累，直到垮臺?！　∨e個簡單的例子：假設(shè)你的老板安排你去幫他買一本書，你在接到指示后，上班一大早就去買書，一直到下午快下班的時候，你才回到公司，然后氣喘吁吁地向他報告：“我今天早上從八點一直到下午五點鐘，跑遍了整個城市的大小書店，都沒有找到你要的書?！闭垎枺绻愕墓べY是按日薪發(fā)放，你認(rèn)為老板是否應(yīng)該給你發(fā)放當(dāng)天的工資呢？　　或許你認(rèn)為老板應(yīng)該給你發(fā)放工資，因為你按照老板的指示去做了，并且盡了自己最大的努力，“沒有找到老板要的書”這一結(jié)果不受你的意志支配，所以你也覺得心安理得?？墒侨绻覀冏髁硪粋€假設(shè)，幫老板買書的人不是你而是一家專門替別人跑路辦事的公司，你的老板事先也跟他們談好了相關(guān)的報酬，那么假如這家公司辛苦了一天卻沒買到書，你還認(rèn)為你的老板應(yīng)該支付給他們報酬嗎？答案自然是否定的?！　槭裁赐瑯拥囊患?，安排不同的人去做，結(jié)果報酬卻不一樣呢？這就是因為在現(xiàn)實中很多員工沒有一種結(jié)果思維。本著“一切以結(jié)果為導(dǎo)向”的理念，即使你有著碩士或博士學(xué)位，就算你是公司的元老，或是你有著“老黃牛”那樣的苦干精神，卻不具備為公司創(chuàng)造業(yè)績的實力，那么最終你還是會被企業(yè)淘汰出局。因為說到底，不是公司在養(yǎng)員工，而是員工在用自己的業(yè)績來養(yǎng)公司。如果你沒有業(yè)績，企圖靠公司給你發(fā)放的那些工資來維持自己的生存，那就是本末倒置，也會傷害到那些辛苦為公司創(chuàng)造利潤的員工，損害他們的利益?！　∈澜缟献顑?yōu)秀的企業(yè)，往往都希望聘用最優(yōu)秀的人才。那些成功企業(yè)選用人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如果你對他們的選人、用人、留人和育人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入了解，你就會發(fā)現(xiàn)，他們對優(yōu)秀人才最核心的評價標(biāo)準(zhǔn)是一業(yè)績。在這一標(biāo)準(zhǔn)面前，任何員工都沒有借口可找，對自己的工作負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，創(chuàng)造出了優(yōu)秀的業(yè)績，你就是一名優(yōu)秀的員工。　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想多創(chuàng)造業(yè)績的員工也不是好員工。頻繁跳槽不能為你帶來業(yè)績，也無法證明你的存在價值，唯有踏實工作，靠自己的勤奮和智慧才能走出一條寬闊的職業(yè)大道。樹立起結(jié)果思維，你就會用一種積極的心態(tài)來對待工作和身邊的一切，就會從平凡走向卓越?！　”緯闹髦家庠陉U明“業(yè)績”“結(jié)果”對公司和個人的重要性，以及員工要如何才能在工作中創(chuàng)造出最佳的業(yè)績，達(dá)到令人滿意的結(jié)果。編者真誠希望本書對陷入職業(yè)迷茫、仍在職場苦苦求索的廣大員工有一定的指導(dǎo)作用并深獲裨益。

內(nèi)容概要

你的薪水來源于你的業(yè)績，你的業(yè)績將決定你的前途　　對結(jié)果負(fù)責(zé)的員工。就是對自己負(fù)責(zé)的人　　業(yè)績是職業(yè)榮耀的基礎(chǔ)，結(jié)果是組織發(fā)展的命脈

作者簡介

丁川：暢銷書作者；北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)；長期親歷管理工作，對人力資源專業(yè)方向有深入研究；著有《心懷感恩去工作》、《敬業(yè)就是硬道理》、《工作要有責(zé)任心》、《做單位最需要的一流員工：好人品有業(yè)績懂感恩》等多部暢銷作品，其著作被眾多企事業(yè)單位指定為員工職業(yè)化培訓(xùn)示范教材。
　　本書中，作者以“結(jié)果”為主線，提出靠結(jié)果生存的團隊與個人成功之．道：書中用大量鮮活的事例講述了業(yè)績或結(jié)果對單位生存和個人發(fā)展的重要價值，從多個方面提出了改善結(jié)果、提升業(yè)績的有效方法。本書立意鮮明，敘議結(jié)合，具有很強的現(xiàn)實針對性與指導(dǎo)性
　　作為建立先進(jìn)企業(yè)文化的指導(dǎo)手冊，本書被譽為“現(xiàn)代員工職業(yè)培訓(xùn)精晶學(xué)習(xí)范本”。

書籍目錄

第一章　結(jié)果為重，功勞勝于苦勞　結(jié)果是檢驗工作的標(biāo)準(zhǔn)　業(yè)績是企業(yè)的生存之本　有業(yè)績才有競爭力　窮忙、瞎忙都是在白忙活　實干加巧干，業(yè)績更出色　結(jié)果是能力最好的證明第二章　業(yè)績?yōu)楸?，薪水源自付出　你的薪水從何處來　不付出怎能有回報　不要只為了薪水工作　多做分外活，回報自然來　業(yè)績決定你的個人價值　做最能為公司賺錢的員工第三章　執(zhí)行到位，給老板想要的結(jié)果　執(zhí)行任務(wù)不要打折扣　圓滿結(jié)果源自一流執(zhí)行力　想老板之所想，急公司之所急　你會應(yīng)對突發(fā)事件嗎　高效去執(zhí)行，及時作匯報　永遠(yuǎn)超越老板的期望第四章　放棄借口，對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)　勇敢面對，不為失敗找借口　莫讓借口成為業(yè)績的絆腳石　借口的實質(zhì)是在推卸責(zé)任　一流人找方法，末流人找借口　憑創(chuàng)造性思考獲取最佳績效　全力以赴，消滅借口第五章　速度第一，行動決定結(jié)果　速度是創(chuàng)造業(yè)績的法寶　每天都要為工作做好準(zhǔn)備　有目標(biāo)要明確，計劃更有效　凡事要學(xué)會積極主動　日事日畢高效工作法　別拖延，請立即行動第六章　勇?lián)?zé)任，貢獻(xiàn)非凡業(yè)績第七章　保持熱情，讓業(yè)績更出色第八章　細(xì)節(jié)致勝，從小處“摳”業(yè)績第九章　合作共贏，向最優(yōu)結(jié)果邁進(jìn)第十章　積極思維，用智慧優(yōu)化結(jié)果

章節(jié)摘錄

　　結(jié)果是檢驗工作的標(biāo)準(zhǔn)　　當(dāng)今的時代是一個以結(jié)果論成敗、以業(yè)績論英雄的時代。任何一個企業(yè)的生存和發(fā)展，都需要靠利潤來維持，對于企業(yè)來說，永遠(yuǎn)追求“利潤至上”。而企業(yè)要想獲得可觀的利潤，就必須擁有能夠創(chuàng)造出色業(yè)績的員工。一個員工的優(yōu)秀與否，是與他的工作成果分不開的。業(yè)績是硬道理，結(jié)果才是檢驗一切的標(biāo)準(zhǔn)?！　∴囆∑酵驹?jīng)說過：“不管黑貓白貓，捉住老鼠的就是好貓?！睓z驗一只貓是否稱職，要看它能否抓住老鼠，而不是看它是否長得強壯，也不管它的毛色如何。鄧小平在推行市場經(jīng)濟時說的這句話，同樣可以適用于當(dāng)今企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。對于公司來說，能創(chuàng)造業(yè)績的員工才是最寶貴的財富。　　在職場中，有些人總把學(xué)歷掛在嘴上，對自己的經(jīng)驗夸夸其談，對自己在公司的地位津津樂道，卻不知如果他們不能用自己的知識和技能、不能用自己的經(jīng)驗和權(quán)限為公司創(chuàng)造價值，那么所有的一切就都是空談。要想在公司里獲得高薪、獲得晉升，在職場實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，切切實實的業(yè)績才是最好的保證。　　還有一些人整天在自己的頭腦里想著一些稀奇古怪的事情，卻很少付諸實踐。要知道，不管你認(rèn)為自己的構(gòu)想是多么的美妙和偉大，如果經(jīng)不住實踐的考驗，帶不來實際的效益，你的構(gòu)想仍然是不成功的，沒有任何價值可言，其結(jié)果都只能是空想。而你卻不自知，還依然躲在它的懷抱里，自以為是一個偉大的思想家呢！　　或許有些人會說，自己在工作的過程中付出了很多的努力，即使沒有取得良好的業(yè)績，也總該有苦勞吧，老板憑什么對我橫挑鼻子豎挑眼？現(xiàn)實終歸是現(xiàn)實，你必須清楚這一點。沒有人有時間花那么多的心思和精力去關(guān)注你做事的過程，榮譽的光輝只會照耀取得成功的那一刻。這就猶如一個運動員，不管平時的訓(xùn)練有多么辛苦，只有在臺上技壓群雄，獲得大家一致的認(rèn)同，才能奪得最后的冠軍。到了這時，你才有資格去談?wù)撨^程中的酸甜苦辣，否則就只會得到人們些許的同情，甚或是招來別人的鄙棄?！　●R雷是一家紡織公司的銷售代表，進(jìn)公司兩年了，他的業(yè)績一直要上不上，要下不下。在老板眼中，他就是那種隨時可以走人的員工，但馬雷卻自鳴得意，對自己的銷售紀(jì)錄引以為傲，甚至有一次，他當(dāng)著老板的面就吹噓起自己在工作中如何的賣力，如何努力地勸說服裝制造商向公司訂貨等。老板聽了后，只是點點頭，淡談地表示認(rèn)可?！　∶鎸习暹@樣的反應(yīng)，馬雷的自尊心受到了很大打擊，他鼓起勇氣問老板道：“我們的業(yè)務(wù)就是紡織品銷售，對不對？難道您認(rèn)為我的客戶不對路嗎？”　　老板忍不住為他指點迷津道：“馬雷，你把精力都放在了一個小制造商身上，這樣你的業(yè)績永遠(yuǎn)都不會提升上去的。你應(yīng)該試著把自己的主要精力轉(zhuǎn)向那些優(yōu)勢客戶，學(xué)會深挖，這樣你才能為公司創(chuàng)造更多的效益?！薄　●R雷此時才恍然大悟，他一時間明白了老板的意圖：原來老板是要自己為公司賺更多的錢呀！而自己以往所走的客戶路線顯然不能為公司帶來多大的效益。于是，馬雷把手中那些潛力較小的客戶交給另一位同事去處理，自己則集中精力尋找一些優(yōu)勢客戶。憑著以往的業(yè)務(wù)技巧，很快他就找到了與大客戶合作的機會，為公司賺回了比原來多幾十倍的利潤。于是，自進(jìn)公司兩年來，老板頭一次給他發(fā)了獎金?！　∫粋€公司考核員工的標(biāo)準(zhǔn)，就是他的工作業(yè)績：唯有業(yè)績才能體現(xiàn)一個員工的價值。而對于公司的管理人員來說，他是否具備領(lǐng)導(dǎo)的資質(zhì)與才能，也要看他所帶領(lǐng)的團隊是否取得了驕人的業(yè)績。不但如此，看一個企業(yè)經(jīng)營的成敗，我們?nèi)匀灰此慕?jīng)濟效益，這可以說是市場競爭的不二法則?！　『翢o疑問，在市場競爭激烈的今天，老板首先考慮的就是員工的業(yè)績。身在職場，前途未卜，勝敗難料，我們唯有作出出色的業(yè)績，才能套牢老板的心，捧住自己的“金飯碗”，從而在職場立于不敗之地。為了做到這一點，我們必須運用自己全部的智慧，竭盡全力去提升業(yè)績。有人說：“只要目標(biāo)正確，就可以不擇手段地去實現(xiàn)?！边@句話未免有點偏激，畢竟我們不能用違法的手段去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，但俗話說“條條大道通羅馬”，我們還可以用各種正當(dāng)?shù)姆绞椒椒?，去達(dá)到自己理想中的結(jié)果?！　∈聦嵣?，不管你用什么方式去吃蘋果，只要蘋果吃到了肚子里，你都已經(jīng)品嘗到了它的美昧，獲取了它的營養(yǎng)。在公司也一樣，只有在相同的環(huán)境和條件下創(chuàng)造出更多的業(yè)績，你的價值才能彰顯，你才能得到老板的賞識和器重。　　在工作中，我們就要以結(jié)果為導(dǎo)向，不重苦勞重功勞。業(yè)績是員工的命根，業(yè)績的好壞決定著我們在公司存在的價值，決定著我們在老板心目中的地位，決定著我們未來的前途。因此，我們一定要經(jīng)得起現(xiàn)實的考驗，用結(jié)果證明一切，讓自己成為企業(yè)的精英和棟梁！P2-4

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