博弈論的詭計全集

前言

人的天性中就有自私的一面，人與人之間的對抗和較量是一個不容回避的話題，在整個人生中，這種對抗和較量無時無處不在，因為人們時時刻刻都在想著與他人競爭，人們時時刻刻都把自己擺在一個局中人的角度。而博弈論正是一門專門研究互動局勢下人們的策略行為的學(xué)問。從這個意義上講，人生本身就是一場博弈，而人則永遠是博弈中的局中人。事實上，每個人每天都在與他人打交道，或競爭或合作。身處這樣高度互動的環(huán)境之中，無論一個人是否知道博弈論，實際上他都不斷地在與他人進行博弈，無論是與他的父母、朋友、兄弟、老師，還是與商場對手、政治敵人……一個人可能不知道博弈論為何物，但是他的確常常在與他人進行著對抗和較量，在進行著一場又一場的博弈；而生存本能，也讓人們在不知不覺中學(xué)會了不少博弈技巧。    人們要想在人生的博弈局中成為勝方，實現(xiàn)或保護自身的最大利益，就不能不懂得一些博弈論的策略思維，也即所謂的“詭計”，否則你將永遠被蒙在鼓里，處處上當(dāng)受騙，被別人玩弄于股掌，賠了夫人又折兵。    古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。如果將博弈論與下圍棋聯(lián)系在一起，那么博弈論就是研究棋手們“出棋”時理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。當(dāng)下，博弈論的詭計不僅在政治斗爭、軍事戰(zhàn)略、商場競爭、國際外交等場合得到廣泛的運用，即使在日常生活中人們也在不自覺地使用博弈論的詭計來以最小的代價獲取最大的收益。比如股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產(chǎn)業(yè)市場中出現(xiàn)具有贏利能力的新產(chǎn)品，繼而通過大舉仿制而牟取暴利的游資；公司里不創(chuàng)造效益但分享成果的人，等等。甚至在人際關(guān)系的互動、職場關(guān)系的爭奪、夫妻關(guān)系的沖突之中，都可能有人利用博弈論的詭計來達到不可告人的目的。因此，生活中的每個人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣才能及時識破他人的詭計，保護自身利益。而一旦你能夠在生活和工作的各個方面把博弈策略運用得游刃有余，成功也就在不遠處向你招手了。在現(xiàn)代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪里有障礙、有溝壑，只能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測及有限理性上。而懂得博弈論并能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。    《孫子兵法》日：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意?！边@句話道出了“詭計”的精髓所在，而所謂博弈論的詭計就是運用博弈論的原理、策略和思維來達到以少勝多、以弱勝強，甚至蒙蔽、欺騙、陷害對手目的的方法和手段。人生就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，要想在戰(zhàn)場上立于不敗之地，就不能不懂得一些博弈論的詭計。本書用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探討，使這一深奧抽象的學(xué)問通俗化、易懂化，同時結(jié)合大量經(jīng)典的事例，對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經(jīng)商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方面的具體應(yīng)用作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學(xué)會博弈論的原理規(guī)則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現(xiàn)實生活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計，實現(xiàn)或保護自身的最大利益，從而獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將能更游刃有余地駕馭人生，在現(xiàn)代社會大大小小的競爭中，為自己贏得最大的勝算。

內(nèi)容概要

所謂博弈論的“詭計”就是運用博弈論的原理、策略和思維來達到以少勝多、以弱勝強的方法和手段?！恫┺恼摰?ldquo;詭計”全集》用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探討，使這一深奧抽象的學(xué)問通俗化、易懂化，同時結(jié)合大量經(jīng)典的事例，對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經(jīng)商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方面的具體應(yīng)用中作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學(xué)會博弈論的原理規(guī)則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現(xiàn)實生活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計，實現(xiàn)或保護自身的最大利益，從而獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將更游刃有余地駕馭人生，在現(xiàn)代社會大大小小的競爭中，為自己贏得最大的成功。

書籍目錄

緒論人生處處有博弈：博弈論和博弈論的“詭計” 比較也是一種病——別人的錢包總是更誘人／1 愛情不講究門當(dāng)戶對——美女為什么嫁不出去／2 不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令／4 究竟誰做了傻子——房屋租金的合理分配／6 吃虧是?！蜇ぶ灰?美元而不要10美元／7 誰出賣了主人——雞為什么會選擇自殺／9 不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏／10 第一章?lián)荛_信息迷局：博弈中的諜影與交鋒／13 被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦／13 所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊／14 虛者虛之，批量生產(chǎn)的空城計／16 占便宜吃大虧，贏的永遠是商家／17 信息就是財富的沃爾森法則／19 老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人／23 信息環(huán)境下的優(yōu)劣轉(zhuǎn)換／25 以假亂真，掌握主動／28 和尚為什么買梳子／3l 先說好消息還是壞消息／32 史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精／34 不選對的只買貴的／36 二手市場買不到好車／38 招不到員工和找不到工作的怪事／40 會員卡不是蜜糖而是毒藥／42 第二章概率論會說謊：成功是運氣好，還是運氣不佳／44 是邂逅美女還是落入虎口／44 血本無歸是賭客的唯一下場／445 我們?yōu)槭裁床荒苤写螵劊?7 每個人的運氣都是獨立的，48 巴菲特咬傷自己的拇指／50 降低失敗的可能性，52 冒險創(chuàng)業(yè)：50％的概率就要行動／53 不賭為贏：博弈的至高境界／55 警察與小偷的博弈：隨機策略是最好的規(guī)則／56 電話斷了誰來打／457 猩猩勝過高明的炒股專家／59 亂拳打死老師傅／61 偉大的事業(yè)輸在小概率事件上／462 新聞大戰(zhàn)：同時行動中的優(yōu)勢策略／65 田忌賽馬：相繼行動中的優(yōu)勢策略／68 當(dāng)沒有優(yōu)勢策略時隨機應(yīng)變／70 洛克菲勒為什么會成為超級富豪／47l 第三章利益的權(quán)衡之道：吃虧，還是賺錢／73 1美元的困局：1美元如何拍賣成205美分／473 強吃剩飯是更大的浪費／475 違章停車與理性犯罪／476 蔡戈尼效應(yīng)：撞到南墻就拐彎／478 及時止損出局／79 降低選擇的機會成本／481 丟卒保車，以小損失救“局”／82 喬丹為什么不自己修草坪／83 魚與熊掌不可兼得／484 布里丹毛驢效應(yīng)／86 大餅為什么越來越難吃／87 錦上添花不如雪中送炭／88 做好事的副作用／90 認(rèn)賠服輸，盡早出局／9l 美蘇爭霸與騎虎難下／93 為了整體，放棄局部／94 比爾·蓋茨為什么不彎腰撿錢／96 放棄是選擇的另一種表達／97 第四章人性博弈下的決策：騙子不僅僅是道德問題／1OO 大企業(yè)為什么很少偷稅漏稅／100 一次性購買之真假／10l 歐佩克的成員國沒有單獨降價／103 一報還一報帶來雙方的合作／105 不要輕易地背叛／107 誰違約就處罰，帶劍的契約才有效／108 真誠不等于輕信／109 熟人社會是走向共贏的最好策略／111 策略是制勝法寶／112 誠信是重復(fù)博弈的手段／114 市場經(jīng)濟是誠信經(jīng)濟，115 一兩重的誠信抵得上一噸重的智慧／116 博弈離不開規(guī)則／118 自己能力范圍之外的事，不要貿(mào)然答應(yīng)／119 貿(mào)然接受別人的事，讓你里外不是人／121 不騙別人但要防止被別人騙／123 第五章博弈的最佳結(jié)局：單贏不是贏，多贏才算贏／125 狐貍與狼的博弈：狐貍得救而狼被困／125 不要把自己的幸福建立在別人的痛苦上／126 一夫一妻才是最合理的／128 做人做事要避免零和博弈／130 頂級大師的相互傷害／131 反目成仇的兄弟姐妹／132 祝福變成了詛咒／134 蜜蜂與農(nóng)夫博弈：生存中的共贏／135 癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活／135 利己未必要損人／137 蘇泊爾和金龍魚的結(jié)親／138 第六章納什均衡：利益天平上的游戲／141 納什均衡／141 對手為什么總喜歡做鄰居／142 財富的追逐與爭奪／145 溫商的財富觀／147 利己與利他的悖論／149 貿(mào)易自由與貿(mào)易壁壘／15l 三人困境，三個和尚沒水喝／154 越來越緊張的電煤／156 房價為什么越來越高／157 多人博弈游戲的協(xié)調(diào)／159 壓垮駱駝的最后一根稻草／161 欲望還是貪婪／162 適度污染優(yōu)于零污染／164 一分利息吃飽飯，三分利息餓死人／166 第七章競合博弈：從溫柔的獨裁到理性的共贏／168 兩個自愿坐牢的嫌疑人／168 人質(zhì)困境：赫魯曉夫在哪里／170 增產(chǎn)困境：農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收／17l 旅客困境：聰明反被聰明誤／172 降價困境：集體自殺的價格大戰(zhàn)／174 活路就是比對手跑得快／175 因利而制權(quán)／176 懷疑不如信任／177 前線士兵為什么不選擇逃跑／178 真正的自利是前瞻性的／179 第八章公平博弈：多勞并不等于多得／182 搭便車的小豬／182 聰明人的成功經(jīng)驗／184 等待比進攻更有效／185 為什么有人主動做大豬／187 做大豬是職場智者的選擇／189 劉備的老二哲學(xué)／191 大樹底下好乘涼／192 “空手道”的智慧／194 阿迪達斯聯(lián)姻體育明星／196 自駕車不如搭便車／198 沾邊名人不平凡／199 罵名也會成為借力／200 利用別人的風(fēng)頭讓自己出風(fēng)頭／201 借用其他企業(yè)的名氣／203 借助“敵人”之力成就自己／204 第九章劣勢博弈：強者未必是最后的贏家／206 神槍手常常出局／206 倒霉是因為太聰明／207 選美大賽成了選丑大賽／208 置身世外的藝術(shù)／209 找到心照不宣的合作者／2ll 避開鋒芒行事／212 從對方內(nèi)部借力讓你以弱勝強／214 第十章進退博弈：狹路相逢勇者未必勝／217 債權(quán)人與債務(wù)人的斗雞博弈／217 驢子和驢夫的勝利／218 沒有贏家的朋黨之爭／220 退是為了進／221 讓對手知道你不會退卻／223 有勇無謀是大忌／224 堅持下去才有希望／225 讓其曉得無穩(wěn)操勝券的能力／226 表面的“不為”，是為了實實在在的“為”／228 鷹立如睡，虎行似?。?30 想得到要裝作不想要／231 明修棧道，暗度陳倉／233 以情動人，善打感情牌／235 會認(rèn)輸也是一種資本／236 強者也要會示弱／237 給占便宜的人一點甜頭／240 小利不取，大利不放／241 不“冒尖”也是一種作為／243 暫時退讓更容易成功／244 第十一章目標(biāo)博弈：南轅北轍也是一種智慧／247 海盜們的公平分贓／247 人生規(guī)劃的倒推邏輯／249 農(nóng)村包圍城市／25l “歪打正著”更容易成功／253 冬天開業(yè)的冰淇淋店／254 貶低自我讓對方知難而退／256 一把屠刀揪出屠戶／258 艾科卡的野馬汽車／260 李嘉誠的成功抄底／26l 少數(shù)服從多數(shù)的偽命題／262 投票箱里的妖怪／265 公平規(guī)則下的不公平／267 第十二章經(jīng)驗博弈：墨守成規(guī)與變異創(chuàng)新／270 與大多數(shù)人做出相反的決策／270 熱門專業(yè)難就業(yè)，冷門專業(yè)炙手可熱／271 高速公路緣何越來越堵／274 冷板凳坐成熱板凳／276 馬屁股決定鐵軌的寬度／278 在幼兒園學(xué)到的最重要的東西／280 避開急功近利的陷阱／281 分蛋糕的最后拿蛋糕／283 責(zé)、權(quán)、利的一致／284 強者是規(guī)則的制定者／286 公園的櫻桃沒有成熟就被摘光／288 雞為什么沒有繁衍之憂／290 為什么草場要圍起來養(yǎng)羊／29l 世界為什么沒有變成瘋?cè)嗽海?93 第十三章心理博弈：靠什么爭取人心／295 破窗的破壞力／295 重視第一印象／296 及時修好破窗／298 克服自身缺陷／299 制造同仇敵愾／300 背后贊美對方／301 誰的臉是最臟的／302 誰的媳婦出軌了／304 共同知識的作用／305 謊言重復(fù)成真話／307 富鄰居讓你感覺窮／309 農(nóng)夫與蛇博弈：防人之心不可無／310 無底線的善良是一種傷害／312 讓他三尺又何妨／314 用“柔”來克“剛”／316 摸清心思再行動／318 維護他人的顏面／320 為自己留條后路／321 第十四章管理博弈：懲罰不如激勵／323 給員工一個美好愿景／323 未來的預(yù)期與管理／326 裁員是一把雙刃劍／327 索尼公司為什么能長治久安／328 激勵比懲罰更有效／330 將能而君不御／332 鷹鴿博弈，強硬與溫和的演進／335 胡蘿卜加大棒，威脅與承諾并舉／335 下屬負(fù)重才不會跌倒／339 與下屬保持適當(dāng)?shù)木嚯x／340 既要加油又要潑冷水／342 人盡其才，物盡其用／343 用刺頭還是用奴才／346 由顯見隱，發(fā)掘真才／348 放錯地方的金子就是石頭／350 分槽才能喂好馬／352 第十五章商戰(zhàn)博弈：商場如戰(zhàn)場，有勇有謀方能制勝／354 討價還價中的“沉錨效應(yīng)”／354 摸清別人的底牌／356 報價是一門藝術(shù)／358 靈活應(yīng)對討價還價／360 以退為進讓對手“束手就擒”／361 及時扭轉(zhuǎn)談判局面／363 給對手最后通牒／365 商場如戰(zhàn)場／367 側(cè)面包抄，避免直接攻擊／368 不走尋常路，以反常方式取勝／370 不要吃獨食，讓別人也賺錢／370 先予后取，以誠動人／372 莫要刀口舔血，保持對風(fēng)險的警惕／373 將雞蛋放到不同的籃子里／374 機遇總是眷顧有心人／376 “錢生錢”永遠都勝于“人生錢”／377 做金錢的主人，而不是金錢的奴隸／379 第十六章職場博弈：要競爭更要雙贏／381 適當(dāng)?shù)叵蛏纤狙φ堎p／381 棄暗投明，禽擇良木而棲／382 老板永遠是對的／384 缺點也是優(yōu)點／385 顧全別人的面子／386 拉攏他的同時將真實信息透露給他／387 對手是最好的成功催化劑／388 懂得為對手的勝利叫好／390 找到有潛力的職業(yè)，才有可能取得大成就／39l 選準(zhǔn)池塘釣大魚／393 無論何時，都要發(fā)揮自己的強項／394 感謝折磨你的人／397 雕塑自己最完美的職業(yè)形象／398 把自己當(dāng)做一個品牌來經(jīng)營／400 跳槽是把雙刃劍／403 第十七章人際關(guān)系博弈：不同規(guī)則之間的碰撞／405 低調(diào)是一種美德／405 謙卑會開出鮮艷的花朵／406 水滿則溢，過猶不及／409 扮豬才能吃虎／410 隱藏自己的真實目的／412 出頭的椽子先爛／414 百禍從口出／415 虛名是浮華的東西／417 為富不可不仁，為貴不可不義／419 盛贊之下無怒氣／422 朋友多了路好走／423 把握人際交往的分寸／425 用人脈延伸你的工作能力／426 發(fā)掘你周圍的人脈資源／428 人際關(guān)際可以重塑未來／429 多個朋友多條路／432 做預(yù)見性情感投資／434 聲東先擊西／436 暗中智取／437 請將不如激將／438 迂回進?。?40 投其所好／441 善借外力／441 第十八章兩性博弈：槍炮和玫瑰／443 愛情也是一場博弈／443 一見鐘情會一見就堵／445 情人眼里出西施／447 放手也是愛情的智慧／449 愛情和婚姻不是一回事／450 婚姻的帕累托最優(yōu)／452 貧賤夫妻百事哀／453 為什么同居而不結(jié)婚／455 看球賽還是音樂?。?58 誰來做家務(wù)／459 爭吵傷和氣／460 婚姻不是女性的飯票／461 附錄一軍事戰(zhàn)爭的博弈策略：兵不厭詐／464 孫子兵法的博弈論解讀／464 牧野之戰(zhàn)的解讀／465 邲之戰(zhàn)的解讀／468 赤壁之戰(zhàn)的解讀／470 楚漢之戰(zhàn)的解讀／472 附錄二經(jīng)典博弈案例：汲取先賢的智慧光芒／475 秦穆公的婚姻投資／475 楚齊之爭中的信義取舍／478 先發(fā)制人的玄武門之變／480 李自成、吳三桂、多爾袞的博弈／482 借權(quán)力謀生的慈禧／485 太平天國合作性博弈的破裂／488 附錄三博弈經(jīng)濟學(xué)家／491 博弈的由來／491 托馬斯·謝林／492 博弈論獲獎的情況／494

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   第一章?lián)荛_信息迷局：博弈中的諜影與交鋒 被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦 有一只青蛙生活在井里，這里有充足的水源。它對自己的生活很滿意，每天都歡快地歌唱。有一天，一只鳥兒飛到這里，停下來在井邊歇歇腳。 青蛙主動打招呼說：“喂，你好，你從哪里來啊？” 鳥兒回答說：“我從很遠很遠的地方來，而且還要到很遠很遠的地方去，所以感覺很勞累。”青蛙很吃驚地問：“天空不就是那么大點嗎？你怎么說是很遙遠呢？” 鳥兒說：“你一生都在井里，看到的只是井口大的一片天空，怎么能夠知道外面的世界呢！”青蛙聽完這番話后，不以為然，它想：“世界就是這么大呀！” 后來，井水干涸，青蛙渴死了。 這是一個人們早已熟悉的寓言故事。故事中的青蛙由于不了解外面的信息，便以為世界只有“井口那么大”，從而不愿跳出井口，尋找另外的生活，最終落得個被渴死的下場。在現(xiàn)實生活中，仍然可以看到許許多多的“井底之蛙”，他們陶醉在自我的狹小領(lǐng)域中揚揚自得。 信息實際上就是知識，擁有某方面的信息就是擁有某方面的知識。比如，你擁有一條信息是甲商場貨品比乙商場貨品便宜，就相當(dāng)于你擁有“知道在甲商場買東西更便宜”的知識。 世界500強企業(yè)戴爾電腦的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾在高中玩計算機時就發(fā)現(xiàn)，一方面本地的一些計算機批發(fā)商接手的PC機無法及時出售，而另一方面用戶又無法得到他們所希望配置的計算機。于是，戴爾就到批發(fā)商那里將積壓的：PC機以批發(fā)價買回，再在機器上增加一些零部件，如更大的內(nèi)存和磁盤驅(qū)動器，然后以低于零售價10％～15％的價格出售這些計算機。1984年初，戴爾注冊了“PC有限公司”。一開始，戴爾就在當(dāng)?shù)貓蠹埳洗虺鰪V告把印有自己名字（Dell）的成品組裝機賣給用戶，每月收入達5～8萬美元。到1986年，戴爾的年收入已達6000萬美元。到了1987年3月，22歲的戴爾就在美國商界脫穎而出，被美國學(xué)院企業(yè)家協(xié)會評為1986年度的“青年企業(yè)家”。 用戶可以根據(jù)自己的需要向戴爾公司訂貨。比如可以訂購17英寸的顯示器，高速的CPU而不需要操作系統(tǒng)。再如，負(fù)責(zé)臺式Pc開發(fā)的技術(shù)人員總認(rèn)為顧客需要的是性能最高、速度最快的電腦，但是航空業(yè)的客戶告訴戴爾：在航空業(yè)中，電腦速度快幾秒鐘其實并沒有太大的意義，關(guān)鍵是要性能穩(wěn)定，不必經(jīng)常更新。于是戴爾為他們專門設(shè)計了可以跨越時代的經(jīng)久耐用型PC，從而牢牢地吸引住了像波音公司這樣的“巨無霸”客戶。而這些選擇在IBM是不可想象的，你不能告訴IBM你需要什么，不需要什么。你只能從IBM的眾多機型中挑選一款，即使它不適合你。

編輯推薦

《博弈論的"詭計"全集》由中國華僑出版社出版。

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