“農(nóng)超對(duì)接”100問

內(nèi)容概要

　　《“農(nóng)超對(duì)接”怎樣做？》一書的出版，在商超與農(nóng)業(yè)合作社中產(chǎn)生了巨大的影響，深刻地剖析了“農(nóng)超對(duì)接”的意義，為商超和合作社之間合作有了理論性的解讀在第一冊(cè)《“農(nóng)超對(duì)接”怎樣做？》取得了成功的同時(shí)，作者潛心調(diào)研，深入基層，發(fā)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”遇到的難點(diǎn)，解釋“農(nóng)超對(duì)接”的熱點(diǎn)，提出發(fā)展“農(nóng)超對(duì)接”對(duì)策的亮點(diǎn)現(xiàn)出版第二冊(cè)《“農(nóng)超對(duì)接”100問》，與第一冊(cè)《“農(nóng)超對(duì)接”怎樣做？》遙相呼應(yīng)，也是第一冊(cè)的姊妹篇該書內(nèi)容包括導(dǎo)入篇、合作社篇、超市篇、對(duì)接篇、營(yíng)銷篇和展望篇六部分。兩本書的出版預(yù)示著“農(nóng)超對(duì)接”從理論到實(shí)際有了更貼切的解釋和可操作性，使商超和合作社在實(shí)際的運(yùn)作中更加明晰和可行。

作者簡(jiǎn)介

　　胡定寰，《“農(nóng)超對(duì)接”怎樣做？》作者，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所研究員，博士生導(dǎo)師我國(guó)著名的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)問題研究專家，對(duì)農(nóng)超對(duì)接有深入的研究?，F(xiàn)任瓦赫寧根大學(xué)及研究中心駐中國(guó)代表處首席代表，致力于引進(jìn)荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理技術(shù)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)
　　
　　楊偉民，管理學(xué)博士，內(nèi)蒙古大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理工商管理系教師師從于胡定寰先生，近年來(lái)，致力于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈與中國(guó)乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研究工作，成果斐然。

書籍目錄

前言
一、導(dǎo)入篇
1．農(nóng)產(chǎn)品為什么遭遇賣難？
2．農(nóng)產(chǎn)品為什么賣不出好價(jià)錢？
3．城里的消費(fèi)者想要什么樣的農(nóng)產(chǎn)品？
4．加強(qiáng)食品安全管理對(duì)農(nóng)民有什么影響？
5．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)了什么新變化？
6．新型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)為什么愿意和農(nóng)民專業(yè)合作組織合作？
二、合作社篇
7．農(nóng)民專業(yè)合作組織是什么？
8．專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)農(nóng)民社員有什么作用？
9．農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織有哪些組織類型？
10．國(guó)外的農(nóng)民專業(yè)合作組織有哪些成功經(jīng)驗(yàn)？
11．美國(guó)農(nóng)民合作社是如何運(yùn)作的？
12．日本的農(nóng)民協(xié)會(huì)是如何運(yùn)作的？
13．法國(guó)的農(nóng)民合作社是如何運(yùn)作的？
14．巴西的農(nóng)民合作社是如何運(yùn)作的？
15．我國(guó)的農(nóng)民專業(yè)合作組織是如何發(fā)展起來(lái)的？
16．《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的基本要點(diǎn)是什么？
17．如何建立一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社？
18．農(nóng)民專業(yè)合作社與農(nóng)村村級(jí)組織和公司的區(qū)別是什么？
19．農(nóng)民專業(yè)合作社的特征是什么？
20．農(nóng)民專業(yè)合作社由誰(shuí)來(lái)組織？
21．合作社人數(shù)有什么規(guī)定？
22．農(nóng)民專業(yè)合作社章程如何制定？
23．農(nóng)民專業(yè)合作社的成員如何出資？
24．農(nóng)民專業(yè)合作社的成員大會(huì)有什么職權(quán)？
25．農(nóng)民專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)、監(jiān)事成員如何產(chǎn)生？
26．國(guó)家對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社有什么優(yōu)惠政策？
27．如何運(yùn)營(yíng)管理農(nóng)民專業(yè)合作社？
28．農(nóng)民專業(yè)合作社的分配方式是什么？
29．農(nóng)民專業(yè)合作社如何與成員結(jié)成利益共同體？
30．如何擴(kuò)大農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)模？
31．農(nóng)民專業(yè)合作社如何建立合法規(guī)范的組織形式？
32．農(nóng)民專業(yè)合作社如何規(guī)范成員？
33．如何提高農(nóng)民專業(yè)合作社的管理水平？
34．農(nóng)民專業(yè)合作社的財(cái)務(wù)該如何管理？
35．如何增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)能力？
三、超市篇
四、對(duì)接篇
五、營(yíng)銷篇
六、展望篇
附錄

章節(jié)摘錄

　　2.情感廣告　　通過(guò)大量使用者的使用情景和消費(fèi)者證言，建立群體認(rèn)同感，進(jìn)而進(jìn)行安全心理訴求。我國(guó)的傳統(tǒng)文化是一種倫理文化，特別注重家庭關(guān)系、人際關(guān)系、依靠親情來(lái)聯(lián)絡(luò)成員、穩(wěn)定秩序、傳承家業(yè)、教育子弟。在廣告中，要多運(yùn)用“家庭幸?！?、“健康長(zhǎng)壽”等概念，因洋溢著對(duì)消費(fèi)者的祝福和深情而更易于被人們所接受?！按蠹t棗兒甜又香，送給親人保健康”就充分運(yùn)用了這一策略。　　3.過(guò)程證明　　通過(guò)展示產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過(guò)程，來(lái)證明產(chǎn)品的質(zhì)量，從而進(jìn)行安全心理訴求。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品在終端銷售之前的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是看不到的，通過(guò)適當(dāng)展示這些環(huán)節(jié)，可以增加消者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)而增進(jìn)信心。統(tǒng)一鮮橙多廣告中把冰箱放在了橙子果園里，強(qiáng)調(diào)“在橙子摘下的第一時(shí)間，即刻被冷藏起來(lái)，為的是將最新鮮的營(yíng)養(yǎng)和美味帶給消費(fèi)者”。廣告中把果品的冷鏈技術(shù)展示出來(lái)，訴諸消費(fèi)者的安全需要?！　?2.農(nóng)民專業(yè)合作社如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)推廣？　　營(yíng)業(yè)推廣是指在短期內(nèi)為了刺激需求而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)；比如在超市中提供樣品免費(fèi)試用、與其他來(lái)自同類地區(qū)的特產(chǎn)進(jìn)行聯(lián)合促銷、買農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)或競(jìng)賽等，都可以增加現(xiàn)場(chǎng)銷售?！　?.免費(fèi)體驗(yàn)策略　　把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大強(qiáng)化消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)策略成功的關(guān)鍵?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《“農(nóng)超對(duì)接”100問》共分為6個(gè)部分，分別是導(dǎo)入篇、合作社篇、超市篇、對(duì)接篇、營(yíng)銷篇和展望篇，共凝練了100個(gè)“農(nóng)超對(duì)接”過(guò)程中的問題。每個(gè)問題按照一問一答的形式展開，除一些法規(guī)問題外，絕大多數(shù)問題首先使用引例來(lái)吸引讀者閱讀，然后提出問題，回答問題，之后再使用一個(gè)鏈接來(lái)佐證答案，或者引發(fā)讀者聯(lián)系自身實(shí)際展開思考。筆者希望能夠用親身實(shí)踐“農(nóng)超對(duì)接”的經(jīng)驗(yàn)、思考以及關(guān)注農(nóng)業(yè)的良知，為我們的農(nóng)民朋友實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”、推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”向縱深和寬廣發(fā)展有所貢獻(xiàn)。





圖書封面






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