克隆賺錢店

前言

　　創(chuàng)業(yè)熱正以前所未有的速度席卷上海乃至全國，而連鎖加盟店又是創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一；這一熱浪從上海連續(xù)舉行的三次連鎖加盟展覽中就得以體現(xiàn)，每次都有逾萬人走進展廳，不僅是下崗工人，眾多手中有閑錢的白領(lǐng)也是這一熱流的參與者?！　”緯占?6個連鎖加盟店，有的只能稱為“行當(dāng)”(因為不少賺錢的連鎖店店主拒絕他人加盟)，可以說是在申城出現(xiàn)較早、有影響的連鎖加盟店。其素材均自于《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》創(chuàng)刊1周年來所有的“生意場欄目”精選而成?！　∵^去形容上海有一句老話“遍地黃金”。的確不錯!在本書中的36個賺錢行當(dāng)分為：愛美生意經(jīng)、吃食生意經(jīng)、創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)、懷舊生意經(jīng)、家居生意經(jīng)、休閑生意經(jīng)。這些賺錢的生意場都是由普通人創(chuàng)造的：擺個餛飩攤就能成為百萬富翁；當(dāng)個小皮匠就有希望成為百余個連鎖店的“CEO”；開個老虎灶月收入就能超過“OFFICE”小姐；給小狗小貓看病的營生竟能成“金飯碗”。各種買賣還帶出了一些“叱咤風(fēng)云”的人物：從從臺灣特地到上海賣餡餅的蕭老板，月收入將近近30萬元；外地的豆腐郎賺透了上海人的小菜錢；復(fù)旦畢業(yè)的MBA開起了洋泡泡店……這些開店賺錢的老板層次有高有低：有的是下崗人員，但“無水洗車”也能讓他們一家過上小康生活；有的是做外貿(mào)的白領(lǐng)，盡管談判經(jīng)驗豐富但他們也在開店的最初幾個月連吃“白板”；有的是纖細柔弱的小姐，但她們的魄力不讓須眉，毅然辭職后幾個店面被她們打理得紅紅火火，而且生意向全國鋪開。他們的共同點就是：都是小本買賣，得到高額回報，在連鎖加盟生意上，“大上海的黃金”他們先挖走了一部分?！　⊥诮鸬耐瑫r也面臨很大的風(fēng)險。試想一下，一個再賺錢的行當(dāng)分成十個店做會有什么后果?客戶資源分散的同時，同行間的惡性競爭也產(chǎn)生了。如果說這些加盟店店主已經(jīng)成功的話，現(xiàn)在還要加盟的投資者就要多長一個心眼，因為“鮮頭”已經(jīng)被店主嘗盡，留給你的還有十足的味道嗎?最初在采訪這些加盟店時，筆者曾經(jīng)看到一個個財源廣進的商鋪；但在接著的1年多時間里，筆者又瞧見了一個個已經(jīng)或即將倒閉的加盟店，其中的原因各異，只能留給讀者自己思考了?！　”緯粫o你帶來一個“金礦”，而是交給你一把能發(fā)現(xiàn)“金礦”的“鏟子”。俗話說“三百六十行，行行出狀元”，現(xiàn)代生活更是豐富多彩，隨著我國加入WTO，國外新鮮行當(dāng)不斷進入我國市場，連鎖加盟的業(yè)態(tài)將不斷推陳出新，消費者的選擇空間也趨廣泛。作業(yè)市場消費的“淘金者”，如妥善使用本書并加上你的慧眼，你會發(fā)現(xiàn)周邊“金子遍地”；當(dāng)然你不能一味“守株待兔”，否則即便是給你一把“金鏟子”也會生繡?！　【帉憽皠?chuàng)富系列叢書”，我們尚屬嘗試，加之時間有限，錯誤疏漏之處在所難免，殷切期望廣大讀者批評指正，以臻日后發(fā)展完善。

內(nèi)容概要

　　《克隆賺錢店：上海最來錢的36種生意經(jīng)》收集的36個連鎖加盟店，有的只能稱為“行當(dāng)”（因為不少賺錢的連鎖店店主拒絕他人加盟），可以說是在申城出現(xiàn)較早、有影響的連鎖加盟店。其素材均自于《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》創(chuàng)刊1周年來所有的“生意場欄目”精選而成。

書籍目錄

生美生意經(jīng)
碧芝自助飾品
“黑眼睛”
女性銀飾
手機迷你妝
譚木匠
吃食生意經(jīng)
老磨坊豆業(yè)公司
豆寶寶即時豆腐坊
金師傅餛飩店
京爆烤鴨
朱記餡餅粥
米寶寶便當(dāng)
“潛水艇”
索列咖啡店
創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)
普蘭德洗衣店
QQ氣球
“小精靈”醫(yī)院
戶外運動品專賣
聯(lián)華便利小老板
無水洗車
開個修鞋連鎖店
加盟富士
私人承包電影院
足球“生物鏈”
絲絲紅線
十字鄉(xiāng)
“才虎灶”
丁娘子土布莊
喜鋪生意
家居小品
毛絨玩具店
泰迪熊
竹藤店
溫馨“瓶居”店
藝術(shù)蠟燭
洋女婿的中式家居
休閑生意經(jīng)
壹天咖啡吧
活創(chuàng)意
紙型屋
開店生意經(jīng)
社區(qū)型商鋪
臺商看上海

章節(jié)摘錄

　　“中華老字號”是加盟店的堅強后盾　　在浦東東方路乳山路口，普蘭德洗衣店很霸氣地一字排開，寬敞的大廳內(nèi)，裝配整齊的衣服一摞一摞地掛在架子上，3臺韓國進口的洗滌機械正安靜地運作著。這里就是開業(yè)3年的普蘭德洗衣店上?？偛苛恕！　∷^無心插柳柳成蔭，普蘭德上海地區(qū)負責(zé)人姚經(jīng)理一臉幸?？蹮o奈地感嘆道：“當(dāng)初我們的設(shè)想只是把這里作為向客戶展示洗滌設(shè)備的一個窗口，因為我們的主要任務(wù)實際上是設(shè)備銷售，可沒想到的是，這家洗衣店生意之好卻是大大地出乎我們的意料，”從1997年普蘭德開始在全國范圍內(nèi)實施特許經(jīng)營以來，已有30多家加盟店進入普蘭德這個大家庭。而姚經(jīng)理幸福的的“無奈”，我們可以理解為普蘭德在生意場上意外地一箭雙雕?！　?jù)姚經(jīng)理介紹，普蘭德其實是“原產(chǎn)”上海，1927年始建，當(dāng)時是國內(nèi)第一家機器干洗衣物的洗染店，以去除污漬、精工織補、手工熨燙聞名上海，當(dāng)時和“正章”實在是有得一拼。后為支援首都的服務(wù)行業(yè)，1956年遷京，并改為向中央首長、外國駐華機構(gòu)及各界人土提供服務(wù)為主，揚名中外。1993年，普蘭德被國家內(nèi)貿(mào)部認證為“中華老字號”優(yōu)秀企業(yè)；2000年被國家內(nèi)貿(mào)局批準(zhǔn)為“十佳洗染”企業(yè)?！　　霸S多人都是看著這份厚重的背景才下定決心要加盟普蘭德的”，姚經(jīng)理深信這塊“中華老字號”為普蘭德吸引加盟者增加了不少砝碼。而且普蘭德承諾在3～5年內(nèi)對南方城市暫不收取品牌加盟費，并對加盟店進行人員技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試、提供洗滌劑、設(shè)備維修保養(yǎng)、開業(yè)1個月派專人進行跟蹤指導(dǎo)等技術(shù)支持。　　多年的質(zhì)量保證，良好的售后技術(shù)保證，為普蘭德帶來了顯赫的聲名和良好的市場形象，而這些，是任何一個加盟者所珍惜的，也是日后加盟店贏利的源泉?！　∪嗣駨V場的街心花園對面，一家店經(jīng)常讓來往的行人駐足，那是一家寵物醫(yī)院，吸引人們的不是店里的商品，而是在里面就診和做美容的小東西們——有嬉皮笑臉的斗牛土、毛發(fā)卷卷的貴婦狗、肚子和長毛一起拖到地上的京巴，還有氣勢洶洶的蘇格蘭牧羊犬，有時傻頭傻腦的101花斑狗也是這里的?？?。做美容的小東西們乖乖地在美容師手下躺著，而生了病的寵物們就在主人焦灼目光的注視下，由“小精靈”寵物醫(yī)院的醫(yī)生們打針、吊鹽水、喂藥?！　∮浾邉傋哌M這家寵物醫(yī)院的門口，就見一只昂頭挺胸的貴婦狗，在美容室“散步”，這個小精怪的兩只耳朵被染成那種“跳”極了的粉紅色，尾巴經(jīng)過造型后，被剪成了一個小小的圓球狀，也被染成粉藍色，緊緊地貼在它的小屁股上，以至于看到主人，只能搖著那個粉藍色的“圓球”?？吹矫廊輲熣χ?，它很識相地“窩”進了放在店堂中的那個狗窩；而由于“它”的亮相，一位顧客就指著它對美容師講：“就照剛才那只小狗的外形給我們家寶寶做……”　　敢情這是老板的“廣告效應(yīng)”，那只漂亮的小狗是“小精靈”寵物醫(yī)院老板黃健的愛物，昵稱“弟弟”，它的造型是美容師每2個門就給它換的“行頭”，是“小精錄”寵物醫(yī)院的“門面”，難怪它有在店堂“散步”的特權(quán)?！　∠愀勖杲謨?nèi)“臥虎藏龍”，一旦逛到“好朋友十字繡”，有心的你一定會駐足看看的。這里賣的不是最炫最靚的衣衫，也不是玲瓏配環(huán)的漂亮飾品。這里40平方米的店面，被一幅幅精美的刺繡占據(jù)了“幾壁江山”，店堂正面是400多種顏色的棉線在透明的玻璃盒子里頗為壯觀地排列著。十字布、棉線、各式各樣的刺繡藍本，是“好朋友十字繡”密不可分的幾“姊妹”。　　繡品和針線：十字繡的靈魂所在　　步入“好朋友十字繡”，你肯定會被這些美妙的繡品所打動：各色繡品被店主星羅棋布地“貼”在店堂內(nèi)的墻壁上；在一幅繡品中，一只胖胖的小熊正嘟著嘴，全神貫注地敲打著懷里的小鼓，憨態(tài)可拘，惹人發(fā)笑；而旁邊一幅名叫婚禮的長幅繡品上，西裝革履的新郎正挽著白紗白裙的新娘步入禮堂，新娘凝視著新郎那深情的眼神已讓我怦然心動；閃著亮光的“蝴蝶天使”張開了一雙淺藍的翅膀。亭亭玉立的少女之身正好徜徉其中，月光下映照出一張害羞的臉，因是用發(fā)光的珠子繡成，使得“天使”無論在氣質(zhì)上。還是價格上都要“高人一等”。這些精美繡品的“亮相”，讓整個店堂溫馨滿溢，在熱鬧繁華的香港名店街內(nèi)，“好朋友十字繡”為它增添了另外一份美麗。也引得無數(shù)游人駐足問詢。　　“好朋友十字繡”倡導(dǎo)的是DIY，讓一幅幅美麗的繡品從顧客自己手中誕生，所以，店內(nèi)的成品一般是不出售的。店門透明玻璃上“5分鐘免費教會你”的告示更是“煽風(fēng)點火”，讓許多顧客看得心癢癢，摩拳擦掌躍躍欲試。請教店內(nèi)營業(yè)小姐才知果然簡單，于是笑逐顏開地買上十字布和繡線回家的顧客是大有人在，“自己動手，豐衣足食”。這樣，有著400多種顏色的繡線又成為了人們的新寵?！　《褪沁@400多種顏色的繡線，讓每種顏色基調(diào)一時間多出許多的同盟弟兄，在不同的繡品畫案上也有了更多的選擇。就紅色一種，它就引申開去，大紅的表示熱烈，暗紅稍顯內(nèi)斂；藍色，天藍象征開闊，而深一點的藍則帶有一份凝重，淺一點的藍又隱藏著淡淡的憂郁?！　∵@么多不同顏色的繡線分別被編排了號碼，整齊地排列在各自的透明“玻璃屋”里面，像中藥鋪里的藥箱，店里的營業(yè)小姐分辨起來是有條不紊。這些每根長8米的繡線都是純棉制成，暗露光澤，即使經(jīng)過洗滌也不會褪色，而它的定價卻只有3元，這應(yīng)該也是“好朋友十字繡”深受青睞的原因之一吧。　　從大連起家的“豆寶寶”原本并非上海本土品牌，徐老板當(dāng)初把它引進播種到上海還有著一段故事。故事歸故事，徐老板之所以對這段歷史念念不忘還有一個難言的苦衷：加盟“豆寶寶”，在他自己看來，并算不得一個很成功的案例，“豆寶寶”嚴(yán)重的季節(jié)差有些讓徐老板措手不及?！　≡捳f2000年的4月，上海市進行了第一批4050工程的項目招標(biāo)，一共成功的5個項目中，徐老板承擔(dān)了一份，這就是后來作為他事業(yè)的豆寶寶加盟店?！爱?dāng)時那批項目都是經(jīng)過市勞動保障局考察的，考察組還把親自到那個廠家所拍攝的錄像當(dāng)場放給我們看，豆寶寶的老總也親自到上海做演講?！碑?dāng)初那段加盟的經(jīng)歷，徐老板是歷歷在目。　　至于如何選中了“豆寶寶”，徐老板倒是理由多多。“這個項目的投入小，成本不高，豆腐制品又是中國人吃了那么多年的食品，合我們的口味，不需要再給顧客一個認知的過程。而且現(xiàn)在國際上，豆制品是相當(dāng)有發(fā)展前途的，不僅含有蛋白質(zhì)，還有降血糖的作用，在美國，豆腐的價格還超過肉價了呢!”　　可千算萬算，還是算差了一招，“中國那么大，各個地方的人吃豆腐的習(xí)慣還真有不同。外地的豆花厚，可上海人卻喜歡吃薄的豆花；成都的豆寶寶加盟店，賣得最火的是麻辣的川味豆花，可上海人根本不領(lǐng)情，不吃辣，還不要黃豆、蒜泥和姜末，改得完全沒有川味風(fēng)格了。”徐老板說起來就有點無奈，這些都是他以前未預(yù)料到的?！　∩虾５亩箤殞毢腿珖渌胤降亩箤殞毤用说甑惯€真有不少不同：上海有的豆寶寶店現(xiàn)在都快經(jīng)營不下去了，老板們正謀劃著改行呢，準(zhǔn)備向珍珠奶茶進軍了；而在成都，大賣場家樂福里都有豆寶寶，不僅店堂漂亮，人們也特別嘴饞這個豆腐花，銷量好得不得了。同樣都是“豆寶寶”，但如此巨大的差異還是讓徐老板有些看不懂了，為什么“豆寶寶”在西安、成都、大連都賣得那么好，在上海就完全變了個樣呢?　　答案終于找到了，但這卻是以徐老板的豆寶寶為實踐得出的，著實讓徐老板心有不甘?！霸谖靼?、成都，人們都是把豆腐花當(dāng)成早餐來吃，是正餐之一；而上海呢，人們把它只是當(dāng)成附帶的一種食品，點心之類的，沒人覺得它是三餐中必不可少的?！倍垢ㄔ诟鞯厮艿拇霾煌?，也讓各地“豆寶寶”的老板們生出不同的財路來，當(dāng)真是謀事在人成事在天?！　∧┝耍炖习逶偃谀切?zhǔn)備走進加盟連鎖經(jīng)營店的小老板們，最好加盟有上海本地特色、且已有加盟店供給參考的項目，以免走進加盟誤區(qū)?！　「鶕?jù)全國連鎖店的平均狀況，一家修鞋連鎖店每月的最低營業(yè)額不會低于4000元，像在大型百貨店中的連鎖店，如東方商廈中的修鞋鋪1個月能做到40000元的營業(yè)額；在小區(qū)的連鎖店，1個月萬把元的營業(yè)額輕而易舉就能做到。修鞋連鎖店的主要成本是材料和機器折舊，利潤率是50%，這就是說即使1個月最少做4000元的生意，加盟者自個兒也能賺2000元?！　e以為加盟者光靠修鞋賺錢，“萬眾”的大老板朱勝正在實施“旁門左道”的生財密招——足部護理品。這是朱勝正在推出的“搖錢樹”：新鞋剛穿上腳，后跟疼不疼?買一雙后跟貼貼在新鞋上，肯定沒有皺著眉頭穿新鞋的尷尬；女士愛美穿高跟鞋，時間長了，腳前掌往往會磨出老繭甚至變成雞眼，用了前掌貼，保證沒有上述煩惱；這些新鮮的足部護理品是朱牲關(guān)照給各家連鎖店的，利潤率是30%，只要店主賣掉一雙后跟貼．自己就能進帳4元多；至于什么　　麂皮粉、鞋油等，都已成為連鎖店“割草頤帶摟兔子”的副業(yè)了。　　在杭州，朱勝已在修鞋連鎖店中成立了加工中心，以修鞋為主業(yè)，把居民日常生活中的小修小補全部攬下來。配鑰匙、修手機、修自行車、修理家用電器等，這些額外活計的增加并不影響加盟者，只要加盟者把收集到的這些業(yè)務(wù)送到總店的技術(shù)服務(wù)中心，自有一批技術(shù)人員來完成修理工作；而加盟者也能取得一筆“跑腿費”，一個月算下來，收入也是不錯的?！　√崞鸾?jīng)營風(fēng)險，朱勝開口就說：還是最怕街頭那些無證修鞋攤的沖擊。暫且不說修鞋的質(zhì)量，無證修鞋攤至少在價格上占據(jù)優(yōu)勢，如果在修鞋連鎖店旁邊有一個無證的“小皮匠”，很多主顧尤其是老年人因為價格的落差都會光顧他，而舍棄修鞋連鎖店。但是，這一經(jīng)營風(fēng)險越來越少，因為市容越來越整潔的同時，這些有礙觀瞻的無證小攤將漸漸淡出人們的視線。

媒體關(guān)注與評論

　　前言　　創(chuàng)業(yè)熱正以前所未有的速度席卷上海乃至全國，而連鎖加盟店又是創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一；這一熱浪從上海連續(xù)舉行的三次連鎖加盟展覽中就得以體現(xiàn)，每次都有逾萬人走進展廳，不僅是下崗工人，眾多手中有閑錢的白領(lǐng)也是這一熱流的參與者。　　本書收集的56個連鎖加盟店，有的只能稱為“行當(dāng)”(因為不少賺錢的連鎖店店主拒絕他人加盟)，可以說是在申城出現(xiàn)較早、有影響的連鎖加盟店。其素材均自于《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》創(chuàng)刊1周年來所有的“生意場欄目”精選而成。　　過去形容上海有一句老話“遍地黃金”。的確不錯!在本書中的36個賺錢行當(dāng)分為：愛美生意經(jīng)、吃食生意經(jīng)、創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)、懷舊生意經(jīng)、家居生意經(jīng)、休閑生意經(jīng)。這些賺錢的生意場都是由普通人創(chuàng)造的：擺個餛飩攤就能成為百萬富翁；當(dāng)個小皮匠就有希望成為百余個連鎖店的“CEO”；開個老虎灶月收入就能超過“OFFICE”小姐；給小狗小貓看病的營生竟能成“金飯碗”。各種買賣還帶出了一些“叱咤風(fēng)云”的人物：從從臺灣特地到上海賣餡餅的蕭老板，月收入將近近30萬元；外地的豆腐郎賺透了上海人的小菜錢；復(fù)旦畢業(yè)的MBA開起了洋泡泡店……這些開店賺錢的老板層次有高有低：有的是下崗人員，但“無水洗車”也能讓他們一家過上小康生活；有的是做外貿(mào)的白領(lǐng)，盡管談判經(jīng)驗豐富但他們也在開店的最初幾個月連吃“白板”；有的是纖細柔弱的小姐，但她們的魄力不讓須眉，毅然辭職后幾個店面被她們打理得紅紅火火，而且生意向全國鋪開。他們的共同點就是：都是小本買賣，得到高額回報，在連鎖加盟生意上，“大上海的黃金”他們先挖走了一部分?！　⊥诮鸬耐瑫r也面臨很大的風(fēng)險。試想一下，一個再賺錢的行當(dāng)分成十個店做會有什么后果?客戶資源分散的同時，同行間的惡性競爭也產(chǎn)生了。如果說這些加盟店店主已經(jīng)成功的話，現(xiàn)在還要加盟的投資者就要多長一個心眼，因為“鮮頭”已經(jīng)被店主嘗盡，留給你的還有十足的味道嗎?最初在采訪這些加盟店時，筆者曾經(jīng)看到一個個財源廣進的商鋪；但在接著的1年多時間里，筆者又瞧見了一個個已經(jīng)或即將倒閉的加盟店，其中的原因各異，只能留給讀者自己思考了?！　”緯粫o你帶來一個“金礦”，而是交給你一把能發(fā)現(xiàn)“金礦”的“鏟子”。俗話說“三百六十行，行行出狀元”，現(xiàn)代生活更是豐富多彩，隨著我國加入WTO，國外新鮮行當(dāng)不斷進入我國市場，連鎖加盟的業(yè)態(tài)將不斷推陳出新，消費者的選擇空間也趨廣泛。作業(yè)市場消費的“淘金者”，如妥善使用本書并加上你的慧眼，你會發(fā)現(xiàn)周邊“金子遍地”；當(dāng)然你不能一味“守株待兔”，否則即便是給你一把“金鏟子”也會生繡?！　【帉憽皠?chuàng)富系列叢書”，我們尚屬嘗試，加之時間有限，錯誤疏漏之處在所難免，殷切期望廣大讀者批評指正，以臻日后發(fā)展完善?！　∩虾！独碡斨芸飞?/pre>


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　　創(chuàng)業(yè)熱正以前所未有的速度席卷上海乃至全國，而連鎖加盟店又是創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一；這一熱浪連續(xù)舉行的三次連鎖加盟展覽中就得以體現(xiàn)，每次都有逾萬人走進展廳，不僅是下崗工人，眾多手中有閑錢的白領(lǐng)也是這一熱流的參與者。





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