商銘-中國(guó)生意場(chǎng)鑒誡警訓(xùn)集

內(nèi)容概要

占有商戰(zhàn)秘密和寶貴經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)商戰(zhàn)術(shù)數(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，凝練精辟實(shí)用的商界銘句，輔以通俗易懂生動(dòng)的白話釋文和擊人猛省的案例。是一部銘、文、例相呼應(yīng)，高雅脫俗的商戰(zhàn)備忘錄。    這是一本商業(yè)經(jīng)濟(jì)著作。全書分商賈通則、金字招牌生意經(jīng)、生意決斷、金錢運(yùn)籌家、生死商戰(zhàn)等八篇，系統(tǒng)闡述了中國(guó)生意場(chǎng)上的決策謀略以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本書占有商戰(zhàn)秘密和寶貴經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)商戰(zhàn)術(shù)數(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，凝練精辟實(shí)用的商界銘句，輔以通俗易懂生動(dòng)的白話釋文和擊人猛省的案例，是一部難得的商戰(zhàn)備忘錄。

書籍目錄

第1篇 商賈通則  1.超越時(shí)代的經(jīng)商法則  2.現(xiàn)代生意信條  3.經(jīng)營(yíng)權(quán)變謀略  4.商場(chǎng)心戰(zhàn)術(shù)  5.商人哲學(xué)第2篇 金字招牌生意經(jīng)  1.顧客就是你的財(cái)神  2.推銷就是說(shuō)服  3.高價(jià)銷售的秘密  4.擊敗殺價(jià)高手  5.80／20法則  6.圖一時(shí)暴利，失多少主顧  7.廣告攻心戰(zhàn)  8.包銷商是你的第二財(cái)神  9.搶占先機(jī)：百試不爽的競(jìng)爭(zhēng)真諦  10.以小敵大的競(jìng)爭(zhēng)技巧  11.競(jìng)爭(zhēng)造就強(qiáng)人  12.輕敵必亡，守舊必?cái)? 13.貪多嚼不爛  14.談判桌前的紳士風(fēng)度和精明算計(jì)  15.做生意不是擺“花架子”  16.商業(yè)秘密不亞于軍事秘密第3篇 生意決斷  1.上哪條船  2.一葉知秋  3.給店員加一重任務(wù)  4.三思加第六感覺  5.不可不信，不可全信  6.遲疑是大敵  7.老板需要堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)  8.立足眼前.放眼未來(lái)第4篇 金錢運(yùn)籌家  1.資本不是你的私產(chǎn)  2.資本水壩  3.貸款有訣竅  4.還錢有講究  5.在預(yù)算上花精力  6.做投資的學(xué)問第5篇 生死商戰(zhàn)  1.熱浪中潛伏著危機(jī)  2.市場(chǎng)不景氣時(shí)對(duì)頭多  3.不景氣帶來(lái)的機(jī)會(huì)  4.可慮不可慌  5.狹路相逢勇者勝  6.避開惡性競(jìng)爭(zhēng)  7.用望遠(yuǎn)鏡觀察市場(chǎng)  8.急流勇退，莫當(dāng)冤大頭  9.零失敗  10.東山再起第6篇 老板與雇員  1.當(dāng)個(gè)好老板  2.形象與素質(zhì)  3.贏得時(shí)間  4.老板不是管家婆  5.老板的權(quán)威  6.身先士卒  7.不做武大郎  8.為雇員鼓掌  9.向心力與歸屬感  10.讓雇員自己管理自己  11.胡蘿卜與大棒  12.怎樣炒魷魚  13.勞工神圣第7篇 店訓(xùn)  1.“巧”妙招客  2.經(jīng)營(yíng)有“術(shù)”  3.務(wù)必做得最好  4.節(jié)儉不僅是美德  5.創(chuàng)業(yè)十要訣  6.日日創(chuàng)新  7.不斷追求  8.成功與冒險(xiǎn)  9.正確對(duì)待抱怨  10.重視“第二次競(jìng)爭(zhēng)”  11.重視商業(yè)道德第8篇 大老板必有大天地  1.處不好鄰居做不了大生意  2.多個(gè)朋友多條路  3.同行不是冤家  4.信息多多益善  5.大老板要有大胸懷  6.建立公司形象  7.張揚(yáng)你的名氣  8.拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域  9.大老板要有社會(huì)責(zé)任感  10.走向世界大市場(chǎng)

章節(jié)摘錄

書摘智者順時(shí)而謀，愚者逆理而動(dòng)，此話用在生意場(chǎng)，尤其恰當(dāng)。生意能不能成功，關(guān)鍵在于你能不能抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，及時(shí)出擊獲勝。我們做的準(zhǔn)備，什么調(diào)集資金，裝修門面，雇請(qǐng)店員，都是為了這一擊的。如果錯(cuò)失良機(jī)，所有的準(zhǔn)備都白費(fèi)了，從何談起賺錢。    要說(shuō)抓時(shí)機(jī)，大道理是好講的。冬賣皮夾克，夏賣真絲綢，什么流行賣什么，只要神經(jīng)健全的人，大體上是不會(huì)弄錯(cuò)的。但真正實(shí)踐起來(lái)，又不那么簡(jiǎn)單。你看沒看見專門夏天賣毛衣、冬天賣短衣反其道而行之的人，也能大賺其錢的?你看沒看見老跟在流行浪潮后面的人而大虧其本的?可見抓時(shí)機(jī)也并非簡(jiǎn)單的事情。    抓時(shí)機(jī)是一個(gè)大政方略問題。你要對(duì)生意場(chǎng)大趨勢(shì)有所了解。在中國(guó)，做什么事總要搶個(gè)先，步人后塵，是難成大器的。遺憾的是，不少中國(guó)商人是不看書不看報(bào)不看電視新聞的，更談不上通過(guò)各種途徑掌握珍貴的信息。在現(xiàn)代信息社會(huì)，這些人是難以成為大商人的。    抓時(shí)機(jī)更是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和技巧的問題。識(shí)別機(jī)會(huì)，當(dāng)然不憑空瞎猜，必須以在生意場(chǎng)上累積的大量經(jīng)驗(yàn)資料為依據(jù)。在生意場(chǎng)混久了的生意人，不需要什么理論和技巧，也能對(duì)市場(chǎng)走向說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)。但是，僅憑經(jīng)驗(yàn)，只能了解一般走向，碰到奇特的機(jī)緣，憑經(jīng)驗(yàn)辦事往往極易失誤。所以，在經(jīng)驗(yàn)之上，還必須有較好的識(shí)別力和隨機(jī)應(yīng)變的技巧。精明的生意人往往不埋頭于日常事務(wù)之中，而保持眼觀四路、耳聽八方的警覺狀態(tài)。對(duì)機(jī)會(huì)常有預(yù)見性，而不是見招拆招，疲于應(yīng)付。例如，買股票應(yīng)谷底買進(jìn)、高峰賣出，這是一般原則，但精明人都見機(jī)行事，要拋出并不等到最高峰，要吃進(jìn)也不等到谷底，不然。屆時(shí)想拋拋不了，想吃吃不著。這就是技巧。    大公司、大商店財(cái)大氣粗、資本實(shí)力雄厚，一般淡市，它們尚能支撐。形勢(shì)不好，甚至可以創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)潮流。小商小店就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以必須順勢(shì)行事。另一方面，船小掉頭快、店小包袱輕，無(wú)論是抽回資金、轉(zhuǎn)變方向，都比大公司、大商店更容易，在捕捉機(jī)會(huì)時(shí)，往往走在大公司的前面。這又是小店獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。因此，隨機(jī)應(yīng)變，不僅是小商小店必須掌握的基本功，而且是以小敵大的銳利武器。會(huì)不會(huì)靈活運(yùn)用這一武器，就看生意人的道行了。    P5-6

圖書封面

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