狼說

前言

我們生長(zhǎng)在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的地方，所以我們對(duì)未來總是抱持積極樂觀的態(tài)度；因?yàn)槲覀冇辛朔e極樂觀的態(tài)度，所以我們能勇氣十足，主動(dòng)出擊，心無旁騖地全力奮斗。我們腳踏實(shí)地，我們講求成效，我們不徒托空言。正因?yàn)槲覀儞碛辛诉@樣的“實(shí)戰(zhàn)”精神，才克服了一個(gè)又一個(gè)困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。在講究實(shí)戰(zhàn)的世界里，我們不能紙上談兵，更不宜套用任何未被驗(yàn)證的理論模式。但是，我們可以從歷史上找經(jīng)驗(yàn)，從榜樣中樹精神。這樣，我們就可以在超越前進(jìn)的征途中少走冤枉路。提到華為，每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)將其作為民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)袖、中國(guó)電信界的巨頭、中國(guó)民族品牌的驕傲來稱贊。在稱贊華為的同時(shí)，人們自然將贊許的目光投向華為背后的那個(gè)默默的身影——任正非。作為華為的創(chuàng)始人，任正非為人低調(diào)。但是，因?yàn)橛辛怂?，中?guó)企業(yè)才開始具有在高新技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家一決高下的勇氣；因?yàn)橛辛怂袊?guó)企業(yè)家才開始冷靜思索，什么才是創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理的至高境界，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧到底能引領(lǐng)大家走多遠(yuǎn)。所以，任正非絕對(duì)可以作為我們學(xué)習(xí)的榜樣。在現(xiàn)實(shí)中，我們每個(gè)人都要面對(duì)生活。生活有時(shí)是殘酷的，面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，一些人能夠一直執(zhí)著于自己的目標(biāo)、永不停步、不斷克服困難、保有憂患意識(shí)，直至贏取最后的勝利。任正非就是這樣的人，他一直堅(jiān)持，一步步地走，最終把當(dāng)初2萬元人民幣起家的華為變?yōu)閾碛猩习賰|美元銷售額和雄厚技術(shù)儲(chǔ)備的大型跨國(guó)企業(yè)，改變了全球行業(yè)格局。如果把當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比作正在從海平面上升起的太陽的話，那么華為就是最燦爛的一道陽光。

內(nèi)容概要

在現(xiàn)實(shí)中，我們每個(gè)人都要面對(duì)生活。生活有時(shí)是殘酷的，面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，一些人能夠一直執(zhí)著于自己的目標(biāo)、永不停步、不斷克服困難、保有憂患意識(shí)，直至贏取最后的勝利。任正非就是這樣的人，他一直堅(jiān)持，一步步地走，最終把當(dāng)初2萬元人民幣起家的華為變?yōu)閾碛猩习賰|美元銷售額和雄厚技術(shù)儲(chǔ)備的大型跨國(guó)企業(yè)，改變了全球行業(yè)格局。如果把當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比作正在從海平面上升起的太陽的話，那么華為就是最燦爛的一道陽光。    筆者秉持求真、求實(shí)、求是的態(tài)度，精心搜集并整理了任正非的精彩話語，并結(jié)合典型事例對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)解讀，最終編寫成這本《狼說——任正非的感悟》一書以饗讀者。本書所收集的這些經(jīng)典語錄濃縮了任正非的經(jīng)營(yíng)理念、管理智慧以及為人處事的道理，原汁原味，極具參考價(jià)值。

書籍目錄

第一章  經(jīng)營(yíng)理念與策略：唯有惶者才能生存  唯有惶者才能生存。  經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。  追求在一定利潤(rùn)水平上的成長(zhǎng)的最大化。  東方不亮西方亮，黑了北方有南方。  如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會(huì)法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。  華為的國(guó)際化是與一個(gè)跨國(guó)公司合作然后再與另一家跨國(guó)公司合作推動(dòng)的。  均衡就是生產(chǎn)力的最有效形態(tài)。  以宗教般的虔誠(chéng)感動(dòng)客戶。  對(duì)于個(gè)人來講，我沒有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去。  開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。  我自己58歲還在學(xué)外語，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧。  誰消耗得最慢，誰就能活到最后。  為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由。  拒絕機(jī)會(huì)主義。  看看世界，比比自己。  只要我們能活下來，我們就是勝利者。  華為公司不需要利潤(rùn)最大化，只需要將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度上。第二章  人才戰(zhàn)略：華為唯一可以依存的是人  華為惟一可以依存的是人。  .因?yàn)槲覀儧]有對(duì)人才的依賴，便沒有對(duì)人才的造就。  華為在員工培訓(xùn)方面投入了大量的人力和物力。  如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會(huì)葬送公司的前途。  華為沒有院士，只有院土。  如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？  毛澤東不會(huì)打槍，但他會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部。  在實(shí)踐中培養(yǎng)和選拔干部。  小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)。  此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退。  自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人。  進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)埂? 茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。第三章  團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼  企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。  在管理上，我不是一個(gè)激進(jìn)主義者，而是一個(gè)改良主義者，主張不斷地管理進(jìn)步。  要在動(dòng)力基礎(chǔ)上健全約束機(jī)制，否則企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成布朗運(yùn)動(dòng)。  做事情一定要堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則。  在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面，我們的方針是“削足適履”，對(duì)系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。  管理層要淡化英雄色彩，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。  隊(duì)伍不能閑下來，一閑下來就會(huì)生銹。  對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。  制定一個(gè)好的規(guī)則比不斷批評(píng)員工的行為更有效。  末位淘汰是永不停止的。  要把生命注入永恒的管理優(yōu)化中去。第四章  企業(yè)文化：全心全意對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)  世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。  全心全意對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。  浪費(fèi)是以死亡為代價(jià)的。  滿肚子學(xué)問講不出來，在華為就是沒學(xué)問。  不要做一個(gè)完人，做完人很痛苦的。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，使自己充滿信心地去做一個(gè)有益于社會(huì)的人。  只有持續(xù)加大投資力度，我們才能縮短與世界的差距。  自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。  尊重，學(xué)習(xí)，批判地繼承。  我們堅(jiān)定不移地反對(duì)富裕起來以后的道德滑坡，庸俗的貪婪與腐敗，不管他職務(wù)高低。  華為的光輝是由數(shù)千微小的螢火蟲點(diǎn)燃的。  我們決不讓雷鋒吃虧。第五章  做人與做事：人的一生太順利也許是災(zāi)難  業(yè)精于勤，這是你服務(wù)與進(jìn)步的重要工具。  時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會(huì)更加精彩。  我的水平比你們高？是因?yàn)槲冶饶銈兌囿w悟一點(diǎn)點(diǎn)東西。  什么是英雄，人們常常把文藝作品、影視作品中的人物作參照物。因此，在生活中沒有找到英雄，自己也沒有找到榜樣。  歷史呼喚英雄，當(dāng)代中國(guó)更迫切地呼喚英雄的群體，華為青年應(yīng)該成為這樣的英雄。  燒不死的鳥就是鳳凰。  做工作是一種熱愛，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動(dòng)，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多么難得，我們應(yīng)該珍惜它。  以高薪推動(dòng)企業(yè)積聚更多的優(yōu)秀人才。  人的一生太順利也許是災(zāi)難。  不管社會(huì)上怎么攻擊我們，我們的重心是建設(shè)自己。第六章  責(zé)任與精神：只有背負(fù)民族的希望，才可以進(jìn)行艱苦搏擊  只有規(guī)?；?，才能進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會(huì)。  市場(chǎng)已沒有時(shí)間等待我們的成長(zhǎng)，它不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。  我不是不見人，我從來都見客戶的，最小的客戶我都見。  大家要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備。  不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。  奮斗需一代一代人的堅(jiān)持不懈。  抓不住牛韁繩，也要抓住牛尾巴。  從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝。  只有背負(fù)著民族的希望，才可以進(jìn)行艱苦搏擊。  只有保持合理的增長(zhǎng)速度，才能永葆活力。  華為公司有一天也會(huì)充滿了淤泥。  華為不戰(zhàn)則亡，沒有退路，只有奮斗才能改變自己的命運(yùn)。  繁榮的背后，都充滿危機(jī)。  唯有科技興國(guó)一條振興之路，這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

章節(jié)摘錄

華為成立之初，中國(guó)電信設(shè)備的市場(chǎng)幾乎完全被跨國(guó)公司瓜分，初生的華為只能在跨國(guó)公司的夾縫中艱難求生。一開始，華為只是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)，根本沒有自己的產(chǎn)品、技術(shù)。但任正非卻目光遠(yuǎn)大，義無反顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn)都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上，利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來利潤(rùn)。然后又把新的利潤(rùn)再次投入到升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中。周而復(fù)始，奠定了華為雄愿的技術(shù)基礎(chǔ)。盡管任正非非常重視技術(shù)，并在研發(fā)上投入了大量的資金和精力，但其實(shí)際取向還是“技術(shù)實(shí)用論”。正因?yàn)檫@樣，華為在研發(fā)顧客需要的技術(shù)方面，做得既專注又快速。任正非認(rèn)為：產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定要適用；技術(shù)不一定最先進(jìn)、最前沿，但一定要滿足客戶急需，并幫助其獲取想要的效率和利潤(rùn)。在華為最初進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)候，憑借的完全是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。它曾在美國(guó)媒介上打出“唯一不同的就是價(jià)格”的廣告語。也就是說，即使華為在技術(shù)上與跨國(guó)公司存在距離，但產(chǎn)品成本的天然優(yōu)勢(shì)將消解彼此的實(shí)力差距，這也符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)和客戶需求。在電信產(chǎn)品日趨大眾消費(fèi)化的前提下，價(jià)格因素可能比品牌因素更能牽動(dòng)運(yùn)營(yíng)商選擇產(chǎn)品時(shí)的神經(jīng)。后來，隨著華為國(guó)際化的深入，華為的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)為報(bào)價(jià)較低，其提供設(shè)備的范圍之廣也令人吃驚。譬如，盡管被質(zhì)疑在專業(yè)上不夠自信，但華為在cDMA技術(shù)的三種制式上表現(xiàn)出了“一個(gè)也不能少”的野心。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價(jià)格產(chǎn)品的利潤(rùn)，而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤(rùn)。這實(shí)際上都是建立在它對(duì)客戶需求和市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)的基礎(chǔ)上的。任正非一再告誡華為人，客戶需求導(dǎo)向是產(chǎn)品的發(fā)展路標(biāo)。以客戶的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶的需求，技術(shù)只是一個(gè)工具。新技術(shù)一定是質(zhì)量好、服務(wù)好、成本低，否則就沒有任何商業(yè)意義。華為公司作為一家高技術(shù)企業(yè)，它包括研發(fā)、銷售和核心制造。這些領(lǐng)域的組織結(jié)構(gòu)，只能依靠客戶需求的拉動(dòng)，實(shí)行全流程貫通，提供端到端的服務(wù)。

編輯推薦

《狼說:任正非的感悟》編輯推薦：有人說他的成功是一個(gè)奇跡，他憑借什么獲得成功？閱讀智慧男人的雋言妙語，體驗(yàn)“聽君一言，勝讀十年書”的頓悟！〈br〉《福布斯》2009年度最受國(guó)際尊重的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)家〈br〉華為沒有院士，只有院土〈br〉世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化〈br〉人的一生太順利也許是災(zāi)難〈br〉只有背負(fù)著民族的希望，才可以進(jìn)行艱苦的搏擊〈br〉經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功〈br〉看看世界，比比自己〈br〉如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用〈br〉進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)埂碽r〉浪費(fèi)是以死亡為代價(jià)的。

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