批發(fā)商的戰(zhàn)略（上下）

前言

——《藍徹斯特戰(zhàn)略叢書》出版感言 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無勝乎!”——《孫子兵法·計篇》 “故上兵伐謀，其次伐兵，其下攻城!”——《孫子兵法·謀功篇》 以上“廟算”可謂長期策略，執(zhí)行人員為高層，為端座于廟堂之上者；“伐謀”可視為作戰(zhàn)時候的中短期戰(zhàn)略，執(zhí)行人員為中低層人員，為“兵”?！秾O子兵法》對全世界的軍事及商業(yè)作戰(zhàn)所具有的重大指導意義， 自不用評說，筆者要說明的是：如同軍事作戰(zhàn)一樣，企業(yè)如果沒有“廟算”，缺乏“謀略”，僅一味地往前沖，可說是呈匹夫之勇、有勇無謀，也許能稱雄一時，卻難以成就霸業(yè)! 曾經(jīng)貴為世界上最大的..

內(nèi)容概要

田岡老師將藍徹斯特軍事戰(zhàn)略，結合日本的風土習慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。    利用藍徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍徹斯特戰(zhàn)略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。    因此，應將以往的藍徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應市場需要。本套《藍徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動的漫畫來表現(xiàn)，對藍斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻，借由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。    由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。本書為《藍徹斯特戰(zhàn)略》之第三系列《批發(fā)商的戰(zhàn)略》(全兩冊)的上冊《原理篇》，與同時出版的下冊《實戰(zhàn)篇》，同為解說批發(fā)商如何運用藍徹斯特戰(zhàn)略。在每篇篇末的“重點提示”中，逐一整理了批發(fā)業(yè)的地域No．1戰(zhàn)略進行的方法，請結合故事仔細閱讀。本書為《藍徹斯特戰(zhàn)略》之第三系列《批發(fā)商的戰(zhàn)略》(全兩冊)的下冊《實戰(zhàn)篇》。接續(xù)上冊，講述日本商事(株式會社)年輕業(yè)務員丸山、島津兩人以實施地毯式調(diào)查起，開始擬訂戰(zhàn)略方案及展開戰(zhàn)術的經(jīng)過。每篇末的重點提示，請結合本故事內(nèi)容詳讀。第一篇、第二篇解說掌握地域No．1戰(zhàn)略的重要關鍵——地毯式調(diào)查的實施及調(diào)查結果的計算分析；第三篇則解說地域No．1戰(zhàn)略的重要步驟及擬定戰(zhàn)略方案的方法； 第四篇解說的是作為提升推銷員攻擊力的“3M”作戰(zhàn)進行方法；第五篇則對顧客管理及擬定訪問計劃做重點提示，注意這是地域No．1戰(zhàn)略不可欠缺的重要課題。   《福友現(xiàn)代實用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實務、可操作性”的一貫風格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術面、從供應廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團隊出擊到單兵作戰(zhàn)來進行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！    建議企業(yè)每個管理干部人手一冊，定會有意想不到的效果！

作者簡介

作者：（日本）矢野新一　譯者：臺灣零售市場雜志社

書籍目錄

上冊 原理篇 一 序幕 二 地域NO.1戰(zhàn)略 三 市場規(guī)模的現(xiàn)狀分析及細分化 四 地域特性分析 五 設定重點地域下冊 實戰(zhàn)篇 一 地毯式作戰(zhàn) 二 地毯式調(diào)查結果和計算分析 三 擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術 I 四 擬定戰(zhàn)略方案——展開技術 II 五 擬定戰(zhàn)略方案——展開技術III 六 歡喜大結局

媒體關注與評論

書評“眾所周知，日本經(jīng)濟之所以可以成為世界經(jīng)濟的主宰，是得益于日本國的低稅率及員工幾近苛求的對工作細節(jié)的要求。但是，日本成功的關鍵因素在于他們對藍徹斯特戰(zhàn)略的發(fā)展與運用!”    有鑒于"藍徹斯特"理論對市場戰(zhàn)略的深遠影響，企業(yè)可以很好通過對這一理論的實踐來尋求到競爭優(yōu)勢。    藍徹斯特戰(zhàn)略在日本廣泛地被運用在商業(yè)及其它競爭領域中，成為對日本經(jīng)濟發(fā)展有利的精辟理論。                         “日籍專家矢野新一先生使用漫畫的形式表達‘藍徹斯特戰(zhàn)略’體系，使本套《藍徹斯特戰(zhàn)略》獲得了簡單明了、實用易操作的效果，此次有幸將其引進介紹給大陸商業(yè)行銷業(yè)者，相信對大家定會有所助益!”

圖書封面

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