國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　中國(guó)的改革開(kāi)放政策到2008年，已經(jīng)實(shí)行了整整30周年了。中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放是從商品市場(chǎng)開(kāi)始，逐步過(guò)渡到服務(wù)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)的。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迅速融入到世界經(jīng)濟(jì)之中，大批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)由引進(jìn)國(guó)外資本、技術(shù)、生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑸唐烦隹趪?guó)外、到國(guó)外投資設(shè)廠、兼并或收購(gòu)國(guó)外的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)走向世界，也是從商品市場(chǎng)開(kāi)始、到服務(wù)市場(chǎng)、再到資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。而且中國(guó)經(jīng)濟(jì)占世界經(jīng)濟(jì)的比重也越來(lái)越大，據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）2008年4月在《世界經(jīng)濟(jì)展望》中公布的數(shù)據(jù)顯示：2007年中國(guó)GDP達(dá)到32508億美元（初步核算數(shù)），居世界第四位；而中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，有望在2008年居世界第三位。因此，研究我國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，成為擺在國(guó)際商務(wù)工作人員面前的重要課題。

內(nèi)容概要

　　本教材具有以下特點(diǎn)：（1）培養(yǎng)目標(biāo)明確；（2）科學(xué)性；（3）新穎性；（4）適用范圍廣?！　”窘滩膹呐囵B(yǎng)實(shí)用型國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的目標(biāo)出發(fā)，依據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》、《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)》和《高等職業(yè)學(xué)校、高等專科學(xué)校和成人高等學(xué)校教學(xué)管理要點(diǎn)》的精神，并結(jié)合勞動(dòng)力和社會(huì)保障部2006年《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、商務(wù)部2005年《全國(guó)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及其他涉及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的職業(yè)資格考試的要求，在總結(jié)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教育、教學(xué)和科研經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，在充分吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的成果上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，進(jìn)行了本教材的編寫(xiě)。本教材不僅可以作為高職高專國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際商務(wù)、物流管理、貨運(yùn)代理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的教材，也可作為其他財(cái)經(jīng)類專業(yè)的教材，還可作為應(yīng)用型本科教材，同時(shí)也是廣大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的自學(xué)者、愛(ài)好者不可多得的一本國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教科書(shū)?！　　陡呗毟邔?guó)際商務(wù)系列教材：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》內(nèi)容包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。

書(shū)籍目錄

前言第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)和發(fā)展第三節(jié) 企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因本章小結(jié)案例分析與討論第二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境本章小結(jié)案例分析與討論第三章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型與內(nèi)容第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與方法本章小結(jié)案例分析與討論第四章 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)組織購(gòu)買行為分析本章小結(jié)案例分析與討論第五章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定位第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入本章小結(jié)案例分析與討論第六章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略第二節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié) 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略第五節(jié) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略本章小結(jié)案例分析與討論第七章 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)整體產(chǎn)品概念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期策略第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌和包裝策略本章小結(jié)案例分析與討論第八章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的因素第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的方法第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略本章小結(jié)案例分析與討論第九章 國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道概述第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道中間商的類型第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的選擇本章小結(jié)案例分析與討論第十章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)廣告策略第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略第五節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系策略本章小結(jié)案例分析與討論參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境　　一、國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境　?。ㄒ唬┙?jīng)濟(jì)發(fā)展階段　　一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展處在不同的階段，人們的收入水平就會(huì)有所不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)也會(huì)產(chǎn)生差別，從而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。例如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國(guó)家，其分銷渠道大多側(cè)重于大規(guī)模的自動(dòng)零售業(yè)，如大型超市、商業(yè)購(gòu)物中心等；而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，則更側(cè)重于家庭式或小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)。所以，對(duì)處在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國(guó)家，應(yīng)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分，被人們廣泛采用的是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃特·羅斯托（WaltRostow）的“經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段論”理論，羅斯托把人類的社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)劃分為6個(gè)階段。　　1．傳統(tǒng)社會(huì)階段　　處于這一階段的國(guó)家，由于科學(xué)技術(shù)未被開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，生產(chǎn)力水平低下，居民生活貧困，國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，絕大部分人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，文盲率高，勞動(dòng)者素質(zhì)差。因此，這是一個(gè)非常有限的國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。　　2．起飛準(zhǔn)備階段　　這一階段是向經(jīng)濟(jì)起飛的過(guò)渡時(shí)期。在此階段，現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)始被應(yīng)用，各種交通、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施逐步建立，教育、醫(yī)療衛(wèi)生和其他公共事業(yè)開(kāi)始發(fā)展，但規(guī)模還較小，不能全面實(shí)施推廣。這一時(shí)期社會(huì)財(cái)富和收入分配不均，貧富差距大，中間階層數(shù)量少。因此，進(jìn)口商品的種類和檔次差別很大?！　?．起飛階段　　處于這一階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定，各種社會(huì)設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已經(jīng)能夠維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需要，農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)逐步現(xiàn)代化，規(guī)模擴(kuò)大。這些國(guó)家工業(yè)的發(fā)展已具備一定的規(guī)模，工業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重逐漸增大，需要進(jìn)口大量先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，以完善自己的工業(yè)體系，所以，對(duì)工業(yè)制成品的進(jìn)口將逐步減少?！　?．趨向成熟階段　　處于該階段的國(guó)家，不僅能夠保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，而且可以把當(dāng)時(shí)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于大部分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，工農(nóng)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，國(guó)家和企業(yè)更多地參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)出口產(chǎn)品數(shù)量都很大，是進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷較理想的階段。

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