戰(zhàn)略邏輯

內(nèi)容概要

　　在過去幾年里，我們從虧損嚴(yán)重的合并和代價(jià)昂貴的向新技術(shù)進(jìn)軍的活動(dòng)中看到了大量的戰(zhàn)略失誤的例子?！稇?zhàn)略邏輯》一書清楚地說明了這些失敗的根源，揭示了隱藏在穩(wěn)定的收益性后面的邏輯。　　持續(xù)的戰(zhàn)略成功并非來自于盲從最時(shí)興的口號(hào)，這些口號(hào)每天都充斥于耳：“比你的競(jìng)爭對(duì)手成長更快”、“捕捉先行者優(yōu)勢(shì)”、“全球性競(jìng)爭”、“聚焦于你的核心能力”，等等。持續(xù)不斷的收益來源于創(chuàng)新的、現(xiàn)實(shí)的、良好的戰(zhàn)略邏輯原則的應(yīng)用。這些戰(zhàn)略邏輯指明了什么樣的決策能產(chǎn)生改善公司收益性的機(jī)會(huì)，什么樣的決策肯定會(huì)破壞收益性?！　⊥ㄟ^列舉現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)事例和嚴(yán)肅的理論，本書以系統(tǒng)介紹的方式逐一展示了這些原則，使讀者能夠從戰(zhàn)略的基本概念出發(fā)，進(jìn)入到對(duì)復(fù)雜商業(yè)情形的分析。最后，讓讀者能夠?qū)﹂L期收益的根源有一個(gè)更深的理解，對(duì)如何發(fā)展可靠的戰(zhàn)略擁有更有價(jià)值的觀點(diǎn)。

作者簡介

　　J·卡洛斯·加里洛里日內(nèi)瓦大學(xué)社團(tuán)和國際戰(zhàn)略教授，一直在洛桑的IMD和巴塞羅娜的IESE從事教學(xué)工作。他的工作專注于反映社團(tuán)挑戰(zhàn)的適當(dāng)戰(zhàn)略方面，這些戰(zhàn)略包括社會(huì)的、技術(shù)的調(diào)整。他在自己研究的領(lǐng)域里有著很深的造詣，出版了多部著作，同時(shí)，廣泛地為公司工作，幫助它們?cè)O(shè)計(jì)戰(zhàn)略。

書籍目錄

導(dǎo)言（1）第一部分　戰(zhàn)略邏輯的基本要素第一章　基本原則（17）供需平衡（一些公司為什么難以找到客戶，而另一些公司則不能生產(chǎn)出足夠產(chǎn)品的原因（18）為什么供應(yīng)有的時(shí)候不能滿足需求（22）產(chǎn)品（或服務(wù)）什么時(shí)候才真正具有獨(dú)特性（24）差異性和持續(xù)的利潤（28）成本差異（30）錯(cuò)誤的二分法（42）阻止進(jìn)入的價(jià)格（44）競(jìng)爭（45）結(jié)論（51）第二章　戰(zhàn)略分析的核心單位（53）部門什么時(shí)候不是部門（54）例子：個(gè)人計(jì)算機(jī)部門的活動(dòng)（57）找到公司內(nèi)部的收益之源（64）如何做出正確的競(jìng)爭分析（70）收益的另一個(gè)源泉：行業(yè)的重組（74）結(jié)論（79）第三章　行業(yè)的演變（81）預(yù)見性分析的方法論（83）技術(shù)變化——行業(yè)變化的第一發(fā)動(dòng)機(jī)（85）行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)變化（85）產(chǎn)品的內(nèi)在“差異”的改進(jìn)（88）規(guī)則的變化（90）需求的變化（92）直接變化和誘使的變化（95）新技術(shù)和戰(zhàn)略邏輯（97）從演變到創(chuàng)造：戰(zhàn)略邏輯在新商業(yè)中的應(yīng)用（104）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：走向自然壟斷（108）演變戰(zhàn)略：進(jìn)入壁壘的消蝕（113）從瞬間靈感到永續(xù)經(jīng)營（115）結(jié)論（116）第二部分　公司發(fā)展的分析第四章　從活動(dòng)到企業(yè)（121）公司為什么要實(shí)施縱向合并（122）縱向合并的大謬誤：中介的消除（124）行業(yè)分解的邏輯（127）在縱向合并決定中的進(jìn)入壁壘現(xiàn)實(shí)（132）為什么縱向合并通常會(huì)降低公司的長期效益（134）縱向合并在什么時(shí)候才有意義（139）明顯的解決方法：轉(zhuǎn)包合同（143）對(duì)做出縱向合并決定的一些指南（147）全新的解決方法：“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)”（150）結(jié)論（153）第五章　全球化進(jìn)程和入門費(fèi)（155）全球化和戰(zhàn)略邏輯（159）國際化進(jìn)程戰(zhàn)略（164）需求國際化的商業(yè)特征（165）它為什么總是表現(xiàn)不佳（170）設(shè)計(jì)公司國際化進(jìn)程的一些指南（174）多數(shù)人的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)（178）跨國公司的戰(zhàn)略（179）結(jié)論（187）第六章　多樣化（189）多樣化公司的管理（191）組合計(jì)劃技術(shù)（193）為什么組合管理方法（及集團(tuán)公司）不能發(fā)揮效用（196）管理組合不是戰(zhàn)略（198）戰(zhàn)略邏輯和黑猩猩（200）多樣化不是減小風(fēng)險(xiǎn)除非（203）尊重戰(zhàn)略邏輯的新企業(yè)的成長（206）結(jié)論（213）第三部分　行動(dòng)中的邏輯第七章　對(duì)成長的研究：合并和收購（217）合并或收購的戰(zhàn)略理由（219）合并和收購為什么經(jīng)常失?。?26）觀點(diǎn)正確，但是代價(jià)太大（237）實(shí)踐思考（241）第八章　設(shè)計(jì)一個(gè)成功的戰(zhàn)略（245）戰(zhàn)略的失?。?46）什么東西不是戰(zhàn)略（248）戰(zhàn)略思維（259）對(duì)戰(zhàn)略思維的一些指南（268）結(jié)論（270）結(jié)論　從邏輯到實(shí)踐（273）在一個(gè)好部門中還是有一個(gè)好的管理?（273）戰(zhàn)略邏輯和管理能力（274）運(yùn)氣，一個(gè)關(guān)鍵的變數(shù)（276）圖1．1 兩種成本曲線，最小規(guī)模效益移向右列（28）圖1．2 成本領(lǐng)導(dǎo)者能得到至少大于自己的成本和后來的競(jìng)爭對(duì)手的成本之間的差異利潤（31）圖1．3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本曲線（33）圖1．4 成本曲線和最小效益規(guī)模（34）圖1．5 成本領(lǐng)導(dǎo)者的持續(xù)性利潤（41）圖1．6 美國三個(gè)主要的汽車制造商在過去10年里創(chuàng)造的累計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值（50）圖1．7 根據(jù)進(jìn)入壁壘和退出壁壘對(duì)行業(yè)的分類（51）圖2．1 個(gè)人計(jì)算機(jī)部門的主要活動(dòng)（61）圖2．2 戴爾公司和它的主要競(jìng)爭對(duì)手的盈利性和成長性（76）圖3．1 新和老兩種成本曲線，新曲線具有更高的最小效益規(guī)模，因此減少了競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量（86）圖3．2 因技術(shù)基礎(chǔ)的變化而使最小效益規(guī)模下降（88）圖3．3 微軟公司股票價(jià)格的變化（99）圖3．4 網(wǎng)景公司股票價(jià)格的變化（102）圖3．5 三個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司用戶的增加（112）圖4．1 縱向合并的工業(yè)組織（128）圖4．2 橫向的工業(yè)組織（129）圖5．1 世界出口、對(duì)外直接投資和世界GNP的成長（156）圖5．2 英國、德國、日本和美國1996～2000年出口占GDP的比例（158）圖5．3 當(dāng)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)的成本曲線（159）圖5．4 距離效應(yīng)成本及上升成本曲線（161）圖5．5 總成本曲線，考慮生產(chǎn)和距離的成本（161）圖5．6 決定行業(yè)自然范圍的市場(chǎng)規(guī)模的不同最小效益規(guī)模（164）圖5．7 如果決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的變數(shù)是國內(nèi)的，總規(guī)模微不足道（173）圖5．8 集中化和本土化矩陣（181）圖5．9 不同部門的國際化特征（182）圖5．10 全球化戰(zhàn)略的特征（182）圖5．11 跨國戰(zhàn)略的特征（184）圖5．12 沿著集中化和本土化軸向的戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)（185）圖6．1 公司發(fā)展的三個(gè)軸向（189）圖6．2 市場(chǎng)成長／市場(chǎng)份額矩陣圖（195）圖6．3 Tyco國際公司的股票價(jià)格（209）圖7．1 1990～2001年合并和收購（218）圖7．2 美國在線時(shí)代華納公司的價(jià)值（234）

章節(jié)摘錄

　　舉一個(gè)餐館的簡單例子。假設(shè)有一位餐館的經(jīng)理，他擁有這家正在經(jīng)營的餐館的實(shí)際所有權(quán)。在第一眼中，我們可以說這里只存在單一的活動(dòng)：餐館經(jīng)營活動(dòng)。但是，事實(shí)上存在兩項(xiàng)活動(dòng)：餐館經(jīng)營和所有權(quán)。這不是一個(gè)“理論上”的區(qū)分。餐館只有在它坐落的地方提供舒適而有特色的場(chǎng)所時(shí)才能盈利。假設(shè)這家餐館所處的地段非常好，每個(gè)月為所有人產(chǎn)生出2萬英鎊的凈利潤。顯然，這對(duì)一個(gè)小店主來說是一筆非常可觀的收入。但是，如果這家餐館的成功首先是由于它的場(chǎng)位，我們的店主如果把它租下來經(jīng)營其他行業(yè)（也許是其他類型的餐館）也能獲得很好的收益。如果出租它能產(chǎn)生出每個(gè)月高于2萬英鎊的市場(chǎng)價(jià)值，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)可能與我們的餐館老板自己經(jīng)營餐館的想法完全不一樣。如果那樣，他就沒有一個(gè)能每月為他產(chǎn)生2萬英鎊利潤的餐館，而是一個(gè)每個(gè)月能帶來2．5萬英鎊的財(cái)產(chǎn)投資，而如果經(jīng)營餐館只能使他每個(gè)月少收入5000英鎊。任何把他認(rèn)為可能盈利的行業(yè)（管理餐館）擴(kuò)張到其他場(chǎng)所的試圖，只能增加他的損失。事實(shí)上，我知道一個(gè)擁有兩個(gè)餐館的餐館老板，他對(duì)一家擁有產(chǎn)權(quán)，另一家沒有產(chǎn)權(quán)，是租賃的。他告訴我，他能夠在前者中賺錢，而后者虧損。他得出結(jié)論說，他應(yīng)當(dāng)省出錢來買下后者的產(chǎn)權(quán)，因?yàn)橹挥羞@樣，他才能從兩家餐館中都盈利。這一錯(cuò)誤的思維之所以出現(xiàn)，是因?yàn)樗麤]有把構(gòu)成公司的截然不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)區(qū)分開來，不管是從概念上還是出于會(huì)計(jì)學(xué)的觀點(diǎn)（擁有自己的產(chǎn)權(quán)的餐館一般不愿意承擔(dān)租金）。如果我們不做出這樣的細(xì)分，就可能使我們?cè)谇懊嬲鹿?jié)中討論過的戰(zhàn)略邏輯的應(yīng)用完全不可能，因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略邏輯把一個(gè)行業(yè)視為多種行業(yè)來考慮?；氐轿覀兊睦由蟻恚ǚ浅：唵?，但是非?？尚牛?，我們的餐館老板不知道在哪里賺錢，或者在哪里虧錢，因此，做出了具有風(fēng)險(xiǎn)的錯(cuò)誤決策。在后面，我們將看看一些大型公司犯下的特殊的錯(cuò)誤，他們的內(nèi)在邏輯與前面談到的餐館老板的例子是相同的，他不知道自己獲得了一種由于他在產(chǎn)權(quán)而不是他的烹飪能力上的投資帶來的生活。　　簡而言之，分析的黃金法則是任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在概念上都與其他活動(dòng)有區(qū)別（諸如擁有餐館產(chǎn)權(quán)和在產(chǎn)權(quán)上管理餐館）。更進(jìn)一步說，從最基本的詞義上，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)，因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特的盈利結(jié)構(gòu)，同時(shí)獨(dú)特性是根據(jù)它能賺錢的適當(dāng)戰(zhàn)略。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“在邁克爾·波特出版了《競(jìng)爭戰(zhàn)略》以后的20年里，嚴(yán)肅并規(guī)范的基本分析一直在管理專著中占據(jù)重要位置，目的在于倡導(dǎo)革命口號(hào)、創(chuàng)新性和突破規(guī)則?！稇?zhàn)略邏輯》一書及時(shí)提醒我們，在商業(yè)世界中存在規(guī)則，經(jīng)理可以從理解和探索這些規(guī)則中獲利。這本書無論在寫作風(fēng)格上，還是在闡述觀點(diǎn)方面都非常優(yōu)秀，它是所有希望在穩(wěn)固的邏輯基礎(chǔ)上開展盈利活動(dòng)的經(jīng)理必讀的書”?！　　獋惗厣虒W(xué)院休曼特拉·戈什爾教授　　“我認(rèn)為，生活意味著持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。管理書籍中只有非常少的書我會(huì)反復(fù)使用，而J·卡洛斯·加里洛的這本著作就是其中之一。它具有成為學(xué)生和經(jīng)理的‘經(jīng)典著作’的潛力”?！　　舴蚵_奇執(zhí)行董事會(huì)成員和集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官埃里克·亨齊克　　“土木工程師建筑橋梁時(shí)離不開物理法則，而直到今天，經(jīng)理和公司卻一直錯(cuò)失了嚴(yán)格的戰(zhàn)略邏輯。J·卡洛斯·加里洛在他這本非凡的著作中為我們呈獻(xiàn)了戰(zhàn)略邏輯”?！　　鹗渴ュ葌惔髮W(xué)彼得·戈梅斯教授　　“這本書提供了一個(gè)廣角的理論和實(shí)踐觀點(diǎn)，即經(jīng)營中的成功和影響收益的規(guī)則觀點(diǎn)。該書語言和闡述方法流暢、清晰，給我們留下特別深的印象”?！　　鏖T子公司執(zhí)行董事會(huì)主席海因里希·V.皮雷爾博士　　“一些人應(yīng)當(dāng)為新世紀(jì)復(fù)雜的第一個(gè)十年重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。J·卡洛斯·加里洛寫出了一本非常優(yōu)秀的著作，它既有學(xué)院理論的嚴(yán)肅性，也富有管理事物中相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，以及日內(nèi)瓦大學(xué)提供的國際觀點(diǎn)”?！　　靼嘌繧ESE商學(xué)院佩德羅·紐羅教授

編輯推薦

　　如果A等于B，B等于C，那么，A就等于C。這是形式邏輯中最典型的法則。這一法則為所有推理提供了一個(gè)基礎(chǔ)。如果一個(gè)人試圖運(yùn)用與這一法則相矛盾的陳述來解釋某件事情，我們可能會(huì)立刻提出異議：你的說法不符合邏輯?！　　霸谶~克爾·波特出版了《競(jìng)爭戰(zhàn)略》以后的20年里，嚴(yán)肅并規(guī)范的基本分析一直在管理專著中占據(jù)重要位置，目的在于倡導(dǎo)革命口號(hào)、創(chuàng)新性和突破規(guī)則。《戰(zhàn)略邏輯》一書及時(shí)提醒我們，在商業(yè)世界中存在規(guī)則，經(jīng)理可以從理解和探索這些規(guī)則中獲利。這本書無率在寫作風(fēng)格上，還是在闡述觀點(diǎn)方面都非常優(yōu)秀，它是所有希望在穩(wěn)固的邏輯基礎(chǔ)上開展盈利活動(dòng)的經(jīng)理必讀的書”。　　——倫敦商學(xué)院休曼特拉·戈什爾教授　　“我認(rèn)為，生活意味著持續(xù)為怕地學(xué)習(xí)。管理書籍中只有非常少的書我會(huì)反復(fù)使用，而J卡洛斯·加里洛的這本著作就是其中之一。它具有成為學(xué)生和經(jīng)理的‘經(jīng)典著作’的潛力”?！　　舴蚵_奇執(zhí)行董事會(huì)成員和集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官埃里克·亨齊克　　“土木工程師建筑橋梁時(shí)離不開物理法則，而直到今天，經(jīng)理和公司卻一直錯(cuò)失了嚴(yán)格的戰(zhàn)略邏輯。J卡洛斯·加里洛在他這本非凡的著作中為我們呈獻(xiàn)了戰(zhàn)略邏輯”?！　　鹗渴ュ葌惔髮W(xué)彼得·戈梅斯教授　　“這本書提供了一個(gè)廣角的理論和實(shí)踐觀點(diǎn)，即經(jīng)營中的成功和影響收益的規(guī)則觀點(diǎn)。該書語言和闡述方法流暢、清晰，給我們留下特別深的印象”?！　　鏖T子公司執(zhí)行董事會(huì)主席海因里?！·皮雷爾博士　　“一些人應(yīng)當(dāng)為新世紀(jì)復(fù)雜的第一個(gè)十年重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。J卡洛斯·加里洛寫出了一本非常優(yōu)秀的著作，它既有學(xué)院理論的嚴(yán)肅性，也富有管理實(shí)務(wù)中相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，以及日內(nèi)瓦大學(xué)提供的國際觀點(diǎn)”?！　　靼嘌繧EST商學(xué)院佩德羅·紐羅教授

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