企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與管理

內(nèi)容概要

　　在歷史上，揚(yáng)州、泰州地區(qū)曾是蜚聲遐邇的東南重鎮(zhèn)，具有襟帶淮泗、控引江南的地理優(yōu)勢(shì)，利盡四海、民生所系的經(jīng)濟(jì)地位，磅礡郁積\精光勃發(fā)的文化積淀.以揚(yáng)州、泰州為中心的蘇中、江淮地區(qū)，也是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的要津。山川形勝，人文氤氳，孕育了燦爛的文化，其影響力賡續(xù)至今而經(jīng)久不衰?！　　稉P(yáng)泰文庫(kù)》是揚(yáng)州大學(xué)“揚(yáng)、泰文論與‘兩個(gè)率先’”重點(diǎn)學(xué)科的標(biāo)志性成果，包括審美文化、揚(yáng)州學(xué)派、經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)文化4個(gè)系列，80余種學(xué)術(shù)專著，共計(jì)2000余萬字。文庫(kù)匯集了眾多學(xué)者的智慧和學(xué)識(shí)，體現(xiàn)了將揚(yáng)、泰地區(qū)優(yōu)秀的古代文化與燦爛的現(xiàn)代文明有機(jī)交融，相得益彰，交相輝映，發(fā)揚(yáng)光大的理念。文庫(kù)規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，功在當(dāng)代，利在千秋?！　I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。著者結(jié)合多年教學(xué)研究和社會(huì)工作，考察了大量國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資料，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面分析，強(qiáng)調(diào)并深入研究了網(wǎng)員激勵(lì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估體系，并對(duì)汽車、醫(yī)藥保健品、IT等重點(diǎn)行業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)行重點(diǎn)研究。

作者簡(jiǎn)介

　　高云龍，1964年10月生，江蘇靖江人。1986年畢業(yè)于揚(yáng)州師范學(xué)院，獲理學(xué)士?，F(xiàn)為揚(yáng)州大學(xué)管理學(xué)院副教授。長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)研究與社會(huì)服務(wù)工作。自1986年以來，公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，出版專著1部，合著1部，主編教材、工具書等10余部。主持完成省級(jí)課題1項(xiàng)，參與完成省級(jí)課題2項(xiàng)。

書籍目錄

前　言 l第一章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 1一　營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 1二　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成因分析4三　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形成與發(fā)展11四　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成要素18五　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)22第二章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織模式29一　松散型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)29二　管理型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)3l三　公司型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)35四　契約型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)48五　共生型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)68六　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織模式選擇70第三章　營(yíng)銷網(wǎng)員類型74一　制造商及制造商自建網(wǎng)員74二　批發(fā)商83三　零售商92四　終端網(wǎng)員103五　代理商110第四章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與開發(fā)130一　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與開發(fā)基本原則130二　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的制約因素133三　網(wǎng)絡(luò)化布局137四　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與開發(fā)路徑141第五章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)流程管理164一　物流管理164二　資金流管理205三　信息流管理215第六章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)員激勵(lì)227一　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理227二　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的目標(biāo)237三　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容242四　營(yíng)銷網(wǎng)員的激勵(lì)254五　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理研究最新發(fā)展260第七章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)控制與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沖突264一　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)控制的分類264二　控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的方法270三　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沖突279第八章　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估314一　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)績(jī)效314二　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)評(píng)估對(duì)象和內(nèi)容319三　營(yíng)銷網(wǎng)員服務(wù)水平評(píng)估323四　衡量營(yíng)銷網(wǎng)員財(cái)務(wù)績(jī)效的方法331五　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)決策347第九章　不同行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端分析352一　汽車行業(yè)352二　醫(yī)藥保健品行業(yè)366三　服裝行業(yè)373四　IT行業(yè)382五　食品飲料行業(yè)389主要參考文獻(xiàn)401

編輯推薦

　　《揚(yáng)泰文庫(kù)·經(jīng)濟(jì)管理系列：企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與管理》結(jié)合作者多年從事營(yíng)銷教學(xué)研究與社會(huì)服務(wù)成果與心得，考察大批國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面的相關(guān)資料和專著，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面分析，強(qiáng)調(diào)并深入研究了網(wǎng)員激勵(lì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估體系。共分九章，主要探討了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成因與構(gòu)成要素，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式，網(wǎng)員類型，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與開發(fā)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)流程管理，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、控制、激勵(lì)、績(jī)效評(píng)估，以及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)等內(nèi)容。內(nèi)容科學(xué)而富有時(shí)代性，系統(tǒng)而又具有操作性，規(guī)范并有創(chuàng)新性，是一本滿足中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的需要，切實(shí)為中國(guó)企業(yè)搭建國(guó)際化、信息化平臺(tái)做點(diǎn)工作，為培養(yǎng)中、高級(jí)營(yíng)銷管理人才提供科學(xué)的高質(zhì)量的作品。

圖書封面

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